贏商盤點(diǎn)-業(yè)績

來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · 汪靜

封面來源 · 杭州湖濱銀泰in77

頭圖來源 · 杭州中心官方小紅書

文中圖片來源 · 項(xiàng)目官方

2025年，浙江省主要商業(yè)項(xiàng)目繼續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)活力與市場韌性。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，全省有37家購物中心年度銷售總額達(dá)770多億元，典型項(xiàng)目的客流規(guī)模與質(zhì)量同步提升，首店經(jīng)濟(jì)、場景再造、IP營銷等運(yùn)營創(chuàng)新全面開花，展現(xiàn)出從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值創(chuàng)造”深度轉(zhuǎn)型的強(qiáng)勁韌性。

從銷售規(guī)?？矗贾萑f象城與杭州大廈購物城雖未披露具體數(shù)據(jù)，但2025年依然與杭州湖濱in77（約110億元）共同組成百億俱樂部。寧波天一和義商圈銷售額達(dá)102億元，繼續(xù)保持寧波唯一百億商圈的龍頭地位。

第二梯隊(duì)包括杭州城西銀泰城（57.75億元）、龍湖杭州濱江天街（50億元，業(yè)內(nèi)透露）及寧波阪急百貨（58億元）、印力匯德隆杭州奧體印象城（42.58億元）和浙江下沙奧特萊斯廣場（40億元），亦表現(xiàn)強(qiáng)勁的實(shí)力。

01.

年輕家庭與潮流客群

成客流增長主力

從客流規(guī)模來看，頭部項(xiàng)目完成硬件優(yōu)化，文旅屬性疊加地標(biāo)效應(yīng)，繼續(xù)保持高基數(shù)。

杭州湖濱in77完成了D區(qū)的戰(zhàn)略性升級(jí)，成功引入了HERMES beauty浙江首店、BVLGARI parfums浙江首店。憑借西湖這一超級(jí)城市IP，項(xiàng)目持續(xù)承接文化與旅游的強(qiáng)賦能，目前中外游客占比已達(dá)35%，全年客流約9350萬人次，日均客流超25萬，穩(wěn)居全省第一；

天一和義商圈完成運(yùn)營以來最大規(guī)模改造，和義大道以“直掛云帆”立面斬獲德國“創(chuàng)新建筑獎(jiǎng)”，空中觀景長廊成為三江口新名片，商圈客全年流達(dá)8000萬人次，同比提升顯著。

圖片來源：項(xiàng)目

從增幅來看，杭州城北萬象城以120%的同比增幅領(lǐng)跑，全年客流達(dá)1680萬人次；杭州中心客流同比增長30%；浙江下沙奧特萊斯廣場在奧萊賽道中表現(xiàn)優(yōu)越，年客流提升了39.81%；杭州城西銀泰城同比增長13%；杭州新天地（購物中心+街區(qū)）以年4300萬的客流，同比增長10%；龍湖寧波鄞州天街和海曙天街客流均提升了30%以上；慈溪環(huán)創(chuàng)愛琴海購物中心客流增長27%，創(chuàng)下1600萬人次新高；衢州吾悅廣場同比增長12%；金華世貿(mào)城市廣場客流激增25%至2000萬人次。

客流結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化、圈層化特征，尤其是二次元、寵物、戶外運(yùn)動(dòng)等細(xì)分社群成為項(xiàng)目爭相觸達(dá)的增量客群。如杭州湖濱88以60家二次元品牌、650+場應(yīng)援活動(dòng)穩(wěn)坐“杭州二次元痛樓”，暴雪游戲中心全國首店、漫家動(dòng)漫全國首店等落位，IP經(jīng)濟(jì)全年銷售2億，同比增長132.4%。

02.

首店經(jīng)濟(jì)與品牌煥新

推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L

2025年，頭部商業(yè)首店經(jīng)濟(jì)之爭愈演愈烈，各個(gè)城市商業(yè)均以首店經(jīng)濟(jì)和優(yōu)質(zhì)品牌的煥新實(shí)現(xiàn)差異化突圍。

杭州湖濱in77以56家品質(zhì)首店獨(dú)占鰲頭，齊聚了高達(dá)基地杭州旗艦店、國產(chǎn)高端奢牌 SMFK 杭州首店、美國戶外背包品牌OSPREY中國首家專營店、壽司郎杭州首店、emis浙江首店、VAUDE浙江首店、HERMES beauty浙江首店、愛馬仕香氛彩妝浙江首店等；杭州中心引入Patagonia浙江唯一店，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績?nèi)珖谝?，去茶山浙江首店開業(yè)即打破品牌單日銷量紀(jì)錄，Vivienne Westwood業(yè)績?nèi)A東TOP2；龍湖杭州濱江天街全年新簽品牌202個(gè)，引入15家高能級(jí)首店；龍湖杭州西溪天街引入望潮臺(tái)、XEXYMIX、HEAD、馮大頭蒸菜館、胡叨叨等首進(jìn)品牌；印力匯德隆杭州奧體印象城招調(diào)首店、熱度品牌20余個(gè)，如 浙江首店 UNDER ARMOUR OUTDOOR 、樸愫木作，購物中心首店 Collins chill 、 Callia 、 AZAHAR 、行行的面包、蒸汽囤囤等。

龍湖寧波鄞州天街25年新簽品牌137個(gè)，其中寧波首店包括MM麥檬+集合店、寵胖胖、比格比薩、泰夸張、出乎家具、樂刻首家私教館、蕓哩貴州烙鍋、阿大深夜食堂、聚福閣等；寧波鄞州印象城持續(xù)引入Grid Coffee、Baker bleu等首店進(jìn)駐；溫州萬象城引入浙江首店12家，山石榴、答也、KAILAS FUGA等品牌首進(jìn)浙江；桐鄉(xiāng)萬象匯以牛new壽喜燒、巴奴、UR、Charles & Keith等頭部品牌填補(bǔ)縣域空白；金華世貿(mào)城市廣場招調(diào)190個(gè)品牌，need、三出山、凱樂石、HOKA等網(wǎng)紅餐飲零售首進(jìn)金華；衢州吾悅廣場引入16家首店，其中永輝超市“胖改”升級(jí)后首月銷售同比暴漲352.5%，成為現(xiàn)象級(jí)調(diào)改樣本；瑞安吾悅廣場引進(jìn)城市首店16家，浪琴、匠和風(fēng)、梅果等品牌首進(jìn)瑞安；慈溪環(huán)創(chuàng)愛琴海購物中心引入盒馬、need、愛棵米等品牌拉動(dòng)客流銷售雙增；慈溪城西銀泰百貨新進(jìn)JOJO FUN寧波首店、天宮酒吧寧波首店等迅速拉升人氣；慈溪銀泰百貨全年招調(diào)48家，北面、駱駝戶外、麥記牛奶公司等品牌入駐，B1樂淘街美食街區(qū)煥新后聚客力大增；臺(tái)州青悅城共有三出山、廚創(chuàng)、LESS等12家城市首店落地。

借助調(diào)改煥新和首店經(jīng)濟(jì)，多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)場內(nèi)品牌業(yè)績飄紅。

印力匯德隆杭州奧體印象城25個(gè)品牌創(chuàng)歷史新高，MUJI、玩具反斗城、華為、大疆等業(yè)績?nèi)〉煤贾莸谝唬?strong>龍湖寧波鄞州天街的愛嬰室浙江第三，麥檬+浙江第二；寧波天一銀泰百貨海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、CPB等多個(gè)品牌銷售寧波第一；慈溪銀泰百貨周大福全年銷售突破4000萬；溫州萬象城實(shí)現(xiàn)年度同城第一的品牌168家；瑞安吾悅廣場千萬店品牌25家、超八百萬10家；金華之心銀泰百貨打造千萬店5家、五百萬店7家；EFC LIVE歐美廣場阿親家烤肉等5個(gè)品牌浙江銷售第一，阿迪達(dá)斯等7個(gè)品牌杭州第一；桐鄉(xiāng)萬象匯的華為、小米、周大福、老廟黃金、MO&Co.、Arioseyears、波司登、GXG等頭部品牌穩(wěn)居本地市場第一；紹興天地華為、響、牛new壽喜燒等業(yè)績突出；寧波環(huán)球銀泰百貨雅戈?duì)栄殴^全國首店銷售登頂，春天里開業(yè)三天銷售全國第一。

03.

場景再造與創(chuàng)新營銷

驅(qū)動(dòng)高頻曝光和消費(fèi)增長

2025年，商業(yè)空間在情緒價(jià)值與社交屬性方面的功能進(jìn)一步凸顯。

主題街區(qū)與特色場景是項(xiàng)目擴(kuò)大輻射力的重要手段。杭州城西銀泰城“in巷·西街”室外街區(qū)開街，引入多家首店開辟客流新增長極；寧波鄞州印象城在13周年慶之際，以“馥郁花園”為主題，通過手工匠人親手制作的花燈亮化打造沉浸式場景創(chuàng)新；桐鄉(xiāng)萬象匯“里巷”四季四景貫穿全年，咖啡節(jié)、面包節(jié)、漢堡節(jié)輪番上演，冬日“麋漫雪境”全網(wǎng)曝光超1000萬；慈溪銀泰百貨B1樂淘街美食街區(qū)煥新，16家小餐水吧盤活冷區(qū)；綠城美好產(chǎn)業(yè)旗下杭州吉祥里、嵊州越劇小鎮(zhèn)、龍塢茶鎮(zhèn)等以非遺、研學(xué)、露營構(gòu)建多元場景，全年活動(dòng)超400場。

此外，寵物友好、親子友好等友好型商場的標(biāo)簽逐漸強(qiáng)化。寧波環(huán)球銀泰百貨、慈溪城西銀泰百貨均打出“寵物友好”牌，后者打造完整寵物服務(wù)生態(tài)；金華世貿(mào)城市廣場外廣場打造城市小花園、寵物友好花園，增設(shè)母嬰中心、AI尋鋪等功能；桐鄉(xiāng)萬象匯推出會(huì)員專屬“象芽停車區(qū)”，集親子停車、藝術(shù)空間于一體；臺(tái)州青悅城迭代新春檔、六一檔、國慶檔三大親子IP，場場爆滿。

二次元“痛樓”成年輕客群引流的高效手段。2025年杭州湖濱88共開展了138場IP類線下活動(dòng)，還圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)開展了650場+（明星/二次元角色）應(yīng)援活動(dòng)，有效激發(fā)商圈活力，拉動(dòng)消費(fèi)增長；寧波東門銀泰百貨打造寧波最大室外天幕二次元街區(qū)，引進(jìn)22個(gè)二次元新品牌；溫嶺銀泰百貨聯(lián)合明星后援會(huì)打造臺(tái)州最大規(guī)模痛樓應(yīng)援，肖戰(zhàn)生日會(huì)當(dāng)天客流同比136.7%。

通過營銷活動(dòng)升維為內(nèi)容產(chǎn)品，眾多商業(yè)項(xiàng)目以“造節(jié)”“策展”“粉絲共振”實(shí)現(xiàn)流量破圈。

一種是自有IP活動(dòng)形成城市級(jí)影響力。印力匯德隆杭州奧體印象城“松弛面包節(jié)”迭代至5.0版，聯(lián)動(dòng)紅山動(dòng)物園，全年全媒體曝光超1.8億，杭州首屆HOCH漢堡節(jié)集結(jié)30+全國頭部品牌，活動(dòng)期間日均客流10萬+，總銷售1774萬元；瑞安吾悅廣場城市首屆咖啡面包節(jié)全網(wǎng)曝光超千萬，UGC發(fā)布超3000條；慈溪環(huán)創(chuàng)愛琴海購物中心首屆面包節(jié)3天客流25.8萬人次，創(chuàng)集團(tuán)同期活動(dòng)增幅第一；慈溪銀泰百貨首屆漢堡節(jié)邀請(qǐng)全國60+品牌到場，大胃王比賽、自由音樂節(jié)引爆人氣；溫州世貿(mào)銀泰百貨首屆漢堡節(jié)累計(jì)曝光超400萬。

一種是粉絲經(jīng)濟(jì)與二次元深度綁定，創(chuàng)造流量利器：杭州中心全年落地20+場明星快閃，白敬亭GOODBAI GOODESS全國首站快閃、王鶴棣D.Desirable 浙江首站快閃均創(chuàng)客流新高；金華世貿(mào)城市廣場全年開展張杰、胡彥斌等明星痛樓歌友會(huì)，胡彥斌本人打卡互動(dòng)，抖音話題播放7500W+；臺(tái)州青悅城全年線上應(yīng)援超120場，聯(lián)動(dòng)王一博、周深等粉絲團(tuán)，客流銷售雙位數(shù)增長；寧波環(huán)球銀泰百貨聯(lián)動(dòng)孫穎莎、易烊千璽等明星應(yīng)援，跨年夜創(chuàng)單日客流歷史記錄。

此外，政企聯(lián)動(dòng)與在地文化融合引發(fā)的效應(yīng)也不可小覷：溫州世貿(mào)銀泰百貨聯(lián)動(dòng)大南街道、馬鞍池公園舉辦郁金香節(jié)，單篇內(nèi)容曝光超17萬；金華世貿(mào)城市廣場舉辦國家級(jí)非遺“抬閣巡游”，新華社、人民網(wǎng)等67家官媒報(bào)道，全網(wǎng)曝光1億+；衢州吾悅廣場聯(lián)合新湖小學(xué)發(fā)起“完美少年”校商共創(chuàng)，客流同比增30%；寧波天一銀泰百貨聯(lián)動(dòng)寧波野生動(dòng)物園、16個(gè)品牌進(jìn)柜打卡。

04.

新開業(yè)項(xiàng)目表現(xiàn)搶眼

迅速融入市場

2025年新開項(xiàng)目中，6月28日開業(yè)的樂清銀泰百貨堪稱“年度黑馬”，開業(yè)首日客流突破40萬，全年引入300+品牌，60+首店，8000㎡草坪成為城市活動(dòng)策源地。開業(yè)以來舉辦草地星空音樂節(jié)、傣迪潑水電音節(jié)、樂清首屆面包節(jié)、漢堡節(jié)、跨年夜等活動(dòng)，12月31日跨年話題曝光超863萬，迅速確立樂清商業(yè)新地標(biāo)地位。

杭州金帝T-ONE MO于9月30日以“家庭歡聚+青年引力”雙主線切入市場，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額9500萬元、客流240萬人次，海底撈、盒馬NB等主力店業(yè)績優(yōu)異。

05.

2026年，

精細(xì)化運(yùn)營成競爭焦點(diǎn)

面對(duì)2026年，眾多重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目已亮出清晰的升級(jí)路線圖。

其中，在品牌提級(jí)上，杭州湖濱in77將加速爭奪國際重奢、輕奢潮牌首進(jìn)資源；龍湖杭州濱江天街集中突破國際戶外與設(shè)計(jì)師女裝；臺(tái)州青悅城將強(qiáng)化潮奢矩陣與“漂亮飯”首店；金華江北銀泰百貨計(jì)劃引進(jìn)48個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，打造浙中首店集群；慈溪銀泰百貨重點(diǎn)引進(jìn)高階運(yùn)動(dòng)品類，設(shè)計(jì)品牌調(diào)整40+。

空間煥新依然是調(diào)改重點(diǎn)，龍湖杭州濱江天街計(jì)劃打造杭州首個(gè)戶外庭院式街區(qū)；金華世貿(mào)城市廣場將改造中庭滑梯、連廊及外廣場，強(qiáng)化森系社交場；寧波環(huán)球銀泰百貨持續(xù)推進(jìn)主題館重塑與衛(wèi)生間品質(zhì)提升；溫州世貿(mào)銀泰百貨將充分利用下沉式廣場打造四季四景；金帝T-ONE MO4F屋頂綠洲歡聚中心全面改造為立體空中花園。

在消費(fèi)市場持續(xù)分化、競爭趨于同質(zhì)化的背景下，精細(xì)化運(yùn)營能力將成為2026年衡量商業(yè)項(xiàng)目長期競爭力的核心指標(biāo)之一。

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