德國(guó)總理默茨的專機(jī)剛落地杭州，寶馬董事長(zhǎng)齊普策就迫不及待地和零跑創(chuàng)始人朱江明坐在了一張飯桌上。

這一幕挺魔幻的。一邊是擁有百年歷史的巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠，一邊是成立才十年的中國(guó)造車新勢(shì)力；一邊是德系豪華車的精神圖騰，一邊是被戲稱為"車界拼多多"的性價(jià)比屠夫。

但默茨的行程表說(shuō)明了一切。這位德國(guó)新任總理訪華第二站就選在杭州，見(jiàn)了宇樹(shù)科技的機(jī)器人，更專門給零跑留了時(shí)間。隨行的30多位德國(guó)商界大佬里，齊普策不是唯一想跟朱江明聊聊的人。

問(wèn)題來(lái)了：在中國(guó)造車新勢(shì)力陣營(yíng)里，零跑從來(lái)不是最耀眼的那個(gè)。沒(méi)有蔚來(lái)?yè)Q電的儀式感，沒(méi)有理想"奶爸車"的精準(zhǔn)定位，沒(méi)有小鵬智能駕駛的技術(shù)光環(huán)，甚至一度因?yàn)?半價(jià)理想"的的形象被調(diào)侃。

憑什么偏偏是它，成了德國(guó)人的心頭好？

全球化不是選擇題，是生死題

零跑能入德國(guó)法眼，很重要的一個(gè)原因是新勢(shì)力的出海銷冠不是蔚來(lái)、理想和小鵬，而是看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華的零跑。

2025年，零跑全年交付近60萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)103%，穩(wěn)居新勢(shì)力銷冠。更關(guān)鍵的是，它海外賣了6.7萬(wàn)臺(tái)，成了新勢(shì)力里的"出海冠軍"。

這數(shù)據(jù)什么概念？在歐盟對(duì)中國(guó)電動(dòng)車加征關(guān)稅的至暗時(shí)刻，零跑不僅沒(méi)退縮，反而在德國(guó)、法國(guó)、意大利這些汽車強(qiáng)國(guó)扎下了根。朱江明去年在上海車展上放話："零跑在海外賣得最好的區(qū)域就是德國(guó)，銷量最大的是德國(guó)。"

德國(guó)人買零跑？聽(tīng)起來(lái)像天方夜譚，但數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊。

零跑的秘訣是"反向合資"。2024年，它和全球第四大汽車集團(tuán)Stellantis成立"零跑國(guó)際"，Stellantis占股51%，零跑占49%。這打法堪稱高明，用Stellantis的全球渠道（海外800多家網(wǎng)點(diǎn)）賣自己的車，既躲開(kāi)了貿(mào)易壁壘，又不用重資產(chǎn)建渠道。

這像極了當(dāng)年大眾、豐田進(jìn)中國(guó)的路數(shù)，只是角色對(duì)調(diào)了。以前是"以市場(chǎng)換技術(shù)"，現(xiàn)在是"以技術(shù)換市場(chǎng)"。

Stellantis甚至開(kāi)始考慮引進(jìn)零跑的電池和電驅(qū)技術(shù)，用在自家的菲亞特、標(biāo)致、歐寶上。 要知道，Stellantis可是手握14個(gè)品牌的巨頭，能讓它低頭學(xué)技術(shù)的中國(guó)車企，零跑是第一個(gè)。

全球化從來(lái)不是選擇題，是新勢(shì)力的生死題。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷到毛利率只剩幾個(gè)點(diǎn)，不出海就是等死。但出海也不是喊口號(hào)，零跑給行業(yè)打了個(gè)樣：找個(gè)地頭蛇結(jié)婚，比自己去人生地不熟的地方開(kāi)疆拓土聰明得多。

杭州這座城，容得下"野路子"

默茨見(jiàn)零跑，地點(diǎn)選在杭州，這本身就值得玩味。

杭州是什么地方？阿里從這里起家，把eBay趕出中國(guó)；宗馥莉接班娃哈哈，哪怕內(nèi)部撕得滿城風(fēng)雨，這座城市依然給了她足夠的寬容度和試錯(cuò)空間；2025年，DeepSeek、宇樹(shù)科技、游戲科學(xué)"六小龍"橫空出世，讓杭州成了全球AI和硬科技的焦點(diǎn)。

杭州的氣質(zhì)很微妙：既有浙商"四千精神"的務(wù)實(shí)，又有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)放。杭州允許企業(yè)"野"一點(diǎn)，"土"一點(diǎn)，只要你能打。

零跑就是典型的"杭州產(chǎn)物"。創(chuàng)始人朱江明是大華股份聯(lián)合創(chuàng)始人，做安防攝像頭起家，骨子里帶著硬件工程師的執(zhí)拗。零跑早期被詬病"半價(jià)理想"，但朱江明不管，悶頭搞"全域自研"：電池、電驅(qū)、電控、智能座艙、輔助駕駛，全自己干。

這打法很笨，很費(fèi)錢，但護(hù)城河一旦建成，就是降維打擊。當(dāng)其他新勢(shì)力還在跟供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)時(shí)，零跑已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了占整車成本65%的零部件自研自制。這意味著什么？成本可控，迭代速度快，不會(huì)被卡脖子。

杭州的土壤容得下這種"笨功夫"。當(dāng)資本市場(chǎng)追捧"輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)"的概念時(shí)，杭州政府愿意給零跑這樣的制造業(yè)企業(yè)時(shí)間和資源。這種"長(zhǎng)期主義"的寬容，在急功近利的創(chuàng)投圈顯得格格不入，卻恰恰是制造業(yè)最需要的養(yǎng)分。

默茨去杭州，看的不僅是一家車企，更是一種創(chuàng)新生態(tài)。當(dāng)?shù)聡?guó)媒體還在討論"中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩"時(shí)，默茨親眼看到了杭州如何用十年時(shí)間，從"電商之都"蛻變成"硬科技之都"。

這種城市進(jìn)化論，德國(guó)人應(yīng)該很熟悉。畢竟，慕尼黑也是從啤酒作坊變成了汽車重鎮(zhèn)。

把豪華車的配置，賣出買菜車的價(jià)格

德國(guó)人真正該向零跑學(xué)的，不是技術(shù)，而是"成本哲學(xué)"。

朱江明和齊普策見(jiàn)面時(shí)，雙方聊得很直白：德國(guó)車企有品牌積淀和機(jī)械制造優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)在新能源核心零部件、電子電氣架構(gòu)、智能座艙上更強(qiáng)，互補(bǔ)性明顯。

這話很客氣，但潛臺(tái)詞是：你們那套"品牌溢價(jià)+高毛利"的玩法，在電動(dòng)化時(shí)代玩不轉(zhuǎn)了。

零跑的核心武器是"品價(jià)比"。

不是單純的便宜，而是用半價(jià)實(shí)現(xiàn)BBA八成的體驗(yàn)。C10在歐洲賣3.65萬(wàn)英鎊，比同續(xù)航的Model Y便宜8萬(wàn)人民幣。

德國(guó)人看懵了：這車配置不低，續(xù)航不虛，智能座艙還更好，憑什么賣這么便宜？

答案藏在零跑的"全域自研"里。當(dāng)大眾還在跟寧德時(shí)代、博世、英飛凌層層談判時(shí)，零跑自己就是供應(yīng)鏈。沒(méi)有中間商賺差價(jià)，成本自然壓得下。

更狠的是，零跑準(zhǔn)備在西班牙Stellantis工廠本地化生產(chǎn)，用KD（散件組裝）模式進(jìn)一步降本。 一旦落地，歐洲本土生產(chǎn)的零跑，價(jià)格還能再往下探。

這對(duì)德國(guó)車企是降維打擊。寶馬iX1、大眾ID.4這些車，在零跑面前顯得又貴又保守。德國(guó)人引以為傲的"工程師文化"，在零跑的"成本殺手"面前，像個(gè)昂貴的包袱。

齊普策急吼吼地見(jiàn)朱江明，大概率是想探探路：能不能學(xué)學(xué)零跑的成本控制？或者干脆合作，讓零跑的技術(shù)賦能寶馬的入門級(jí)電動(dòng)車？

畢竟，2025年寶馬在華銷量下滑12.5%，德系車整體市場(chǎng)份額從巔峰的24.2%跌到15.4%。 再端著架子，連湯都喝不上了。

默茨的精明算盤下，零跑如何破局？

此次會(huì)面，被很多人解讀為零跑獲得的又一次重大機(jī)遇，將加速其國(guó)際化步伐。

與寶馬高層的直接對(duì)話，可能開(kāi)啟技術(shù)合作或聯(lián)合開(kāi)發(fā)；在德國(guó)政府層面的曝光，為后續(xù)在歐洲的本地化生產(chǎn)掃清政治障礙。

然而現(xiàn)實(shí)或許并非那么樂(lè)觀，此次會(huì)面，雙方并沒(méi)有推進(jìn)實(shí)質(zhì)性的合作。在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境下，擺在零跑面前的路并非一片坦途。

國(guó)際媒體普遍認(rèn)為，默茨此訪標(biāo)志著德國(guó)對(duì)華政策從"摩擦期"進(jìn)入"務(wù)實(shí)磨合期"。在美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下，德國(guó)正試圖通過(guò)深化對(duì)華經(jīng)濟(jì)合作來(lái)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也在貿(mào)易逆差、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題上保持壓力。默茨本人也在北京承認(rèn)，雙方仍有"棘手的問(wèn)題"需要坦率討論，特別是在競(jìng)爭(zhēng)層面，"中國(guó)擁有龐大的產(chǎn)能，其中一部分如今也正給歐洲帶來(lái)問(wèn)題"。

但擺在零跑等中國(guó)車企面前的利好是：中德關(guān)系正在從"意識(shí)形態(tài)對(duì)抗"轉(zhuǎn)向"利益計(jì)算"。默茨的務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)向、對(duì)美國(guó)"勒索"的警惕、對(duì)中國(guó)技術(shù)的認(rèn)可，共同構(gòu)成了零跑們的戰(zhàn)略機(jī)遇窗口。

零跑作為Stellantis的合作伙伴，實(shí)際上獲得了一張"準(zhǔn)官方通行證"。

當(dāng)?shù)聡?guó)車企被迫在美國(guó)關(guān)稅威脅和中國(guó)技術(shù)紅利之間做選擇時(shí)，零跑電氣化方面的"全域自研"能力如電池、電驅(qū)、電控、智能座艙的完整技術(shù)棧，會(huì)成為德國(guó)工業(yè)4.0最急需的"拼圖"。Stellantis考慮引入零跑技術(shù)用于菲亞特、歐寶等品牌，正是這種需求的具象化。

對(duì)德國(guó)來(lái)說(shuō)，零跑代表了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)最先進(jìn)的部分：不是廉價(jià)的組裝廠，而是擁有核心技術(shù)、全球視野、高效執(zhí)行力的創(chuàng)新企業(yè)。與零跑合作，德國(guó)車企可以學(xué)到如何在電動(dòng)化時(shí)代活下去；對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，零跑是"反向合資"的成功樣本，證明中國(guó)車企不僅能賣車，還能輸出技術(shù)和商業(yè)模式。

未來(lái)，零跑不再是"中國(guó)版Stellantis"，而是"全球零跑"。2026年，它計(jì)劃在德國(guó)建首個(gè)海外生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能20萬(wàn)輛。 當(dāng)?shù)聡?guó)工廠下線第一輛零跑時(shí)，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的全球化，才算真正完成了從"產(chǎn)品出海"到"產(chǎn)能出海"的質(zhì)變。

來(lái)源：車觀察