如果說十年前智能汽車的比拼主要是“電池誰更強(qiáng)”，那么如今的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了感知系統(tǒng)上，而激光雷達(dá)就是這場(chǎng)較量里最關(guān)鍵、也是最花錢的技術(shù)。

它就像智能汽車的眼睛，是機(jī)器人導(dǎo)航不可或缺的核心，同時(shí)也是全球科技公司爭(zhēng)奪的重中之重。

全球每賣出10顆車載激光雷達(dá)，差不多9顆來自中國(guó)企業(yè)，聽著像是躺著數(shù)錢，可翻開財(cái)報(bào)卻是另一回事：有的一季度虧上千萬，有的半年虧過億。

單價(jià)三年從五千多砍到兩千左右，銷量翻番，利潤(rùn)見底，國(guó)外媒體一邊笑“賠本賺吆喝”，一邊又擔(dān)心產(chǎn)業(yè)鏈被卡脖子，這到底是瞎折騰，還是在下一盤大棋？

三年前，一顆車載激光雷達(dá)還能賣五六千元，是智能車上的“高端件”，現(xiàn)在主流報(bào)價(jià)已經(jīng)落到兩三千，有的項(xiàng)目更低，價(jià)格砍掉七成，行業(yè)毛利被削得只剩薄薄一層，問題不在技術(shù)退步，而是競(jìng)爭(zhēng)太狠。

這兩年智能駕駛成了賣車的賣點(diǎn)，車企嘴上喊安全第一，采購(gòu)時(shí)卻是另一套邏輯：能壓一塊是一塊，車型更新快，銷量壓力大，整車?yán)麧?rùn)本就不高，自然把刀舉向供應(yīng)商。

雷達(dá)成了“標(biāo)配選項(xiàng)”，一旦多家能供貨，誰敢漲價(jià)誰就出局，于是幾家頭部廠商互相盯著，誰也不敢先提價(jià)，份額一丟，下一代車型就沒機(jī)會(huì)再進(jìn)。

更難的是成本結(jié)構(gòu)，核心器件像激光發(fā)射器、探測(cè)芯片占了大頭，長(zhǎng)期依賴海外供應(yīng)，價(jià)格硬邦邦。

上游不松口，下游猛壓價(jià)，中間的整機(jī)廠商只能自己消化，研發(fā)投入還得繼續(xù)，車規(guī)認(rèn)證、測(cè)試、售后一個(gè)都不能省，銷量越大，現(xiàn)金流壓力越大，賬面虧損就越明顯。

看似荒唐的“賣得越多虧得越多”，本質(zhì)是規(guī)模戰(zhàn)，行業(yè)還在搶地盤階段，誰先把產(chǎn)能鋪開、把車廠綁定住，誰就有機(jī)會(huì)活到下一輪。

2024年全球車載激光雷達(dá)市場(chǎng)規(guī)模接近9億美元，增速很快，但利潤(rùn)沒跟上，頭部公司全年賺的錢，攤到每顆產(chǎn)品上，可能連幾塊錢都不到。

現(xiàn)在不是比誰賺錢多，是比誰能撐得久，只要還能融到錢、還能拿訂單，就必須咬牙跑下去，誰先停，基本就出局。

國(guó)外一些媒體抓著中國(guó)企業(yè)的虧損數(shù)據(jù)反復(fù)說事，話里話外是“份額再高也沒用，賺不到錢就是失敗”。

問題是，放眼全球，這條賽道本來就不輕松，美國(guó)幾家早期明星公司這些年過得并不滋潤(rùn)，有的被并購(gòu)，有的退市，有的連續(xù)幾個(gè)季度大額虧損，靠融資續(xù)命。

早年風(fēng)光的Velodyne走到賣身那一步，Quanergy退出資本市場(chǎng)，Luminar現(xiàn)金流壓力一直很大。

行業(yè)整體還在燒錢換規(guī)模的階段，談不上誰已經(jīng)躺著收割，只不過中國(guó)廠商出貨多，財(cái)報(bào)數(shù)字更顯眼，挨罵的聲音也更大。

更有意思的是態(tài)度上的矛盾，一邊說中國(guó)企業(yè)虧損嚴(yán)重，模式不可持續(xù)，一邊又擔(dān)心中國(guó)掌握產(chǎn)業(yè)鏈，會(huì)影響本國(guó)技術(shù)安全。

嘴上輕視，行動(dòng)上緊張，原因很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)份額是真實(shí)的，裝車數(shù)量也是真實(shí)的，只要大量車型在路上跑，數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、算法都會(huì)跟著沉淀，這種積累不是實(shí)驗(yàn)室里能補(bǔ)回來的。

過去幾年，國(guó)內(nèi)新能源車放量極快，帶動(dòng)感知硬件迅速上車，很多海外公司還在做高端演示項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)已經(jīng)大規(guī)模量產(chǎn)，量產(chǎn)意味著持續(xù)迭代，意味著成本一輪輪往下打，等到規(guī)模差距拉開，后來者想追就很難。

所以，嘲笑歸嘲笑，現(xiàn)實(shí)是全球市場(chǎng)九成以上的份額掌握在中國(guó)廠商手里，產(chǎn)業(yè)鏈、制造能力、客戶關(guān)系都在本土聚集。

等行業(yè)進(jìn)入淘汰賽階段，能活下來的往往是規(guī)模最大、成本最低、客戶最多的那幾家，現(xiàn)在的虧損，更像是在為這個(gè)位置買門票。

車載市場(chǎng)已經(jīng)卷成紅海，頭部公司開始把目光投向機(jī)器人，2025年上半年，有企業(yè)機(jī)器人相關(guān)出貨暴漲，也有公司機(jī)器人業(yè)務(wù)營(yíng)收占比接近三成，第一次超過傳統(tǒng)車載板塊。

原因很現(xiàn)實(shí)，全球一年賣的乘用車大約九千萬輛，增長(zhǎng)空間有限，每輛車裝幾顆雷達(dá)，天花板算得出來。

機(jī)器人就不同了，倉(cāng)儲(chǔ)物流、園區(qū)巡檢、商用清潔、配送、農(nóng)業(yè)無人機(jī)，每個(gè)細(xì)分場(chǎng)景都在擴(kuò)張，很多場(chǎng)景對(duì)環(huán)境感知要求高，卻沒有車企那種極端壓價(jià)習(xí)慣。

在一臺(tái)機(jī)器人整機(jī)成本里，雷達(dá)占比很低，但對(duì)導(dǎo)航和避障影響很大，客戶更在意穩(wěn)定和效果，而不是幾百塊的差價(jià)。

價(jià)格壓力小一些，毛利自然好看，再加上軟件、算法、系統(tǒng)集成打包出售，利潤(rùn)結(jié)構(gòu)比單純賣硬件健康得多。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)化也在推進(jìn)，核心芯片、光源、探測(cè)器逐步實(shí)現(xiàn)自研和本土替代，供應(yīng)鏈本地化比例不斷提升。

只要關(guān)鍵器件不再被卡，成本還有下降空間，等到車載端規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大、上游成本被攤薄，毛利有機(jī)會(huì)慢慢修復(fù)。

現(xiàn)在的策略很清楚：車載業(yè)務(wù)守住規(guī)模，把產(chǎn)線跑滿，把車企關(guān)系穩(wěn)住，機(jī)器人等新場(chǎng)景去拉利潤(rùn)，把技術(shù)能力變成系統(tǒng)方案，兩條腿走路，才能熬過最難的階段，等行業(yè)洗牌完成，留下來的公司自然會(huì)擁有更強(qiáng)的話語權(quán)。

西方媒體看到虧損就開始嘲笑，只盯著數(shù)字，卻沒看懂整個(gè)階段。激光雷達(dá)這行短期虧錢很正常，這是價(jià)格規(guī)則被改、供應(yīng)鏈被重整的必然結(jié)果。

中國(guó)廠商的厲害不在于永遠(yuǎn)賺錢，而在于即便虧也能把市場(chǎng)做大，把技術(shù)做深，把對(duì)手耗走。等這波過渡期結(jié)束，真正比拼的就不是誰講故事講得漂亮，而是誰能把世界看的更清楚、更透徹。