有些錯(cuò)啊，當(dāng)時(shí)根本看不出來(lái)。我在六安就犯過(guò)這么一回錯(cuò)。不是成分判斷錯(cuò)了，也不是價(jià)格算低了，而是沒(méi)把握好節(jié)奏。
那天廠里可安靜了，老板說(shuō)話也是慢悠悠的，我就跟著這節(jié)奏走了，覺(jué)得這單生意可以慢慢談。結(jié)果呢，三天后我才知道，另一家已經(jīng)偷偷把一部分料拉走了。
后來(lái)回頭一想，我才發(fā)現(xiàn)，那天倉(cāng)庫(kù)門口停著一輛外地車，工人看我的眼神躲躲閃閃的，老板還幾次看手機(jī)，也不跟我解釋。這些細(xì)節(jié)我當(dāng)時(shí)都瞧見(jiàn)了，可沒(méi)當(dāng)回事。我太相信自己的判斷了，覺(jué)得對(duì)方半年都沒(méi)動(dòng)靜，肯定不會(huì)突然行動(dòng)。好多時(shí)候，犯錯(cuò)不是因?yàn)闆](méi)看見(jiàn)，而是看見(jiàn)了卻不當(dāng)回事。

在六安那次，我真正失誤的地方，不是價(jià)格沒(méi)談好，而是心理上預(yù)判錯(cuò)了。我把“對(duì)方不著急”當(dāng)成了“對(duì)方不會(huì)行動(dòng)”，把“沉默”當(dāng)成了“安全”?？涩F(xiàn)實(shí)哪有那么簡(jiǎn)單，又不是做邏輯題，人也不是死公式。
后來(lái)我仔細(xì)琢磨這單生意，發(fā)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題：人經(jīng)驗(yàn)多了，就愛(ài)用以前的辦法來(lái)處理現(xiàn)在的事兒。像宿州那種急單，我習(xí)慣搶著把節(jié)奏帶起來(lái)；六安這種慢單，我就習(xí)慣慢慢規(guī)劃。可市場(chǎng)哪會(huì)一直順著你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)呢。真正的錯(cuò)誤，不是虧了錢，而是思想停在原地，不進(jìn)步。
六安那事兒之后，我給自己定了個(gè)規(guī)矩：只要出現(xiàn)啥不尋常的小細(xì)節(jié)，哪怕再不起眼，都得好好琢磨琢磨。比如倉(cāng)庫(kù)外面那車是誰(shuí)的？老板猶豫，是真的拿不定主意，還是在等別人報(bào)價(jià)？工人不說(shuō)話，是跟這事兒沒(méi)關(guān)系，還是已經(jīng)和別人談過(guò)了？以前我看料，只看重成分；現(xiàn)在我看整個(gè)局面，更在意各種“動(dòng)向”。
有些錯(cuò)，只有事后才看得清楚，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你滿腦子都是自己的判斷。人最難突破的不是外面的困難，而是自己的老想法。我們總覺(jué)得事情“就該這樣”，卻忘了可能會(huì)有變化。

六安那單生意，最后還是做成了一部分，不過(guò)利潤(rùn)少了，主動(dòng)權(quán)也丟了一些。從賬面上看不算失敗，可心里還是挺受打擊的。從那以后，我對(duì)那種看起來(lái)很平靜的情況更小心了。越是安靜，越得多問(wèn)幾句；越是看著穩(wěn)當(dāng)，越得留個(gè)心眼。真正成熟的判斷，不是啥都覺(jué)得自己行，而是得給意外情況留個(gè)空間。
有些錯(cuò)是價(jià)格沒(méi)算對(duì)，有些錯(cuò)是沒(méi)看透人心。后一種錯(cuò)，代價(jià)往往更不容易發(fā)現(xiàn)。六安這事兒，教會(huì)我的不是怎么談生意，而是怎么打破自己的老思想。很多時(shí)候，我們不是輸給了市場(chǎng)，而是輸給了“我以為我都懂”。事后看清楚當(dāng)然容易，難的是當(dāng)時(shí)就給自己提個(gè)醒。

現(xiàn)在再想想那次的事兒，我反倒挺慶幸損失了那么點(diǎn)。因?yàn)樗屛颐靼祝?jīng)驗(yàn)靠不住，保持警覺(jué)才行。只要還在這行干，就不能用老一套的想法來(lái)應(yīng)對(duì)新情況。有些錯(cuò)是要付出代價(jià)的，有些錯(cuò)是給你提個(gè)醒。六安那次，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)提醒。