三塊錢(qián)一只的雞爪能救活一個(gè)TVB前藝人的職業(yè)生涯嗎，廣東佛山的夜市給出了答案

攤位前排著二十米長(zhǎng)隊(duì)，掃碼的滴聲持續(xù)不斷，直播間里同時(shí)在線(xiàn)一萬(wàn)三千人，屏幕另一端的焦點(diǎn)不是鹵味，而是站在燈光下的于淼，前TVB配角，如今自稱(chēng)“雞爪客服”

三年前她離開(kāi)香港，銀行卡余額只剩四位數(shù)，半年沒(méi)有任何戲約，月光族的壓力把她推向東莞的一間合租房，五百塊月租，房間里連鏡子都沒(méi)有，只能用前置攝像頭對(duì)著自己練普通話(huà)

市場(chǎng)報(bào)告顯示，佛山順德夜市周末人流可達(dá)7萬(wàn)人次，客單價(jià)均值25元，于淼看中的就是這組數(shù)字，她把港劇里的“最強(qiáng)小三”標(biāo)簽貼進(jìn)直播間標(biāo)題，半小時(shí)涌進(jìn)兩萬(wàn)觀眾，第一次帶貨就賣(mài)掉八百份雞爪，流水一萬(wàn)九千元，凈利四千三百元，數(shù)字不算夸張，卻夠她償還一個(gè)月房租和水電

熱度來(lái)得快，質(zhì)疑也同步到達(dá)，彈幕刷屏——蹭TVB光環(huán)，炒情懷賺錢(qián)，直播運(yùn)營(yíng)公司立刻拋出數(shù)據(jù)反擊，短視頻平臺(tái)搜索“TVB前藝人擺攤”七日增量137%，排名直沖熱搜前十，品牌合作詢(xún)盤(pán)量翻三倍，市場(chǎng)用點(diǎn)擊告訴她，這條賽道不缺流量

蔡淇俊的傳媒公司簽下她后，立下季度KPI，單場(chǎng)GMV必須過(guò)十萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率保持30%，很多前輩打過(guò)招呼讓她不要硬扛，她只回一句，人脈靠不住，算法才是老板

凌晨一點(diǎn)收攤，她把當(dāng)天的后臺(tái)報(bào)表截圖發(fā)朋友圈，訂單分布顯示48%來(lái)自江浙，25%來(lái)自港澳，剩下的散落在東北和西南，這個(gè)跨度直接證明TVB標(biāo)簽的跨區(qū)吸引力，比一線(xiàn)偶像的粉絲分布更平均

有人問(wèn)她后悔在香港蹉跎十年嗎，她報(bào)出另一組數(shù)字回應(yīng)，TVB龍?zhí)仔匠耆战Y(jié)五百港幣，劇集播完觀眾記住的角色不到五個(gè)，如今短視頻點(diǎn)贊破十萬(wàn)，她說(shuō)劇本再好也不如流量的實(shí)時(shí)反饋

行業(yè)風(fēng)向也在變化，廣電總局統(tǒng)計(jì)顯示，過(guò)去一年內(nèi)地新增持證演員六萬(wàn)人，傳統(tǒng)電視劇產(chǎn)量下滑12%，反觀電商直播場(chǎng)次增長(zhǎng)35%，契機(jī)擺在那，她選擇不等劇組電話(huà)而是抓手機(jī)信號(hào)

佛山本地?cái)傊骺此没浾Z(yǔ)吆喝，十分鐘沖完三百單，直接邀請(qǐng)她聯(lián)名賣(mài)糖水，她半開(kāi)玩笑回復(fù)，下周可試試“TVB綠豆沙”，這句話(huà)隔天就被剪成短視頻，播放量42萬(wàn)，評(píng)論區(qū)滿(mǎn)屏“爺青回”

行業(yè)顧問(wèn)給出測(cè)算，帶著明星背景入局直播的轉(zhuǎn)化率平均高3%，如果能堅(jiān)持高頻輸出，前兩年債務(wù)補(bǔ)完問(wèn)題不大，后續(xù)可復(fù)制模型發(fā)展團(tuán)隊(duì)，做矩陣賬號(hào)，成本控制在12%以?xún)?nèi)

她手機(jī)備忘錄寫(xiě)著下一步計(jì)劃，第一條是注冊(cè)健康小吃商標(biāo)，第二條是聯(lián)合佛山本地制造廠做聯(lián)名周邊，第三條是把夜市當(dāng)成拍攝棚，用單反錄制“港劇版擺攤?cè)沼洝保f(shuō)劇本自己寫(xiě)，剪輯用PR，配樂(lè)挑粵語(yǔ)老歌，一條視頻成本控制在二百塊以?xún)?nèi)

直播結(jié)束后她沒(méi)回住所，而是去批發(fā)市場(chǎng)補(bǔ)貨，一包香料五十塊，一晚能服務(wù)上千觀眾，這筆加法她算得清楚，十年演戲的慢收入換成了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，舍不得熄燈

去年到現(xiàn)在，她的抖音粉絲從零到三十六萬(wàn)，淘寶店鋪月銷(xiāo)額從無(wú)到有穩(wěn)定在五十萬(wàn)，數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示搜索詞“TVB前藝人網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型”增幅118%，相關(guān)筆記兩萬(wàn)篇，SEO熱詞排名前五

同行問(wèn)她滿(mǎn)足了嗎，她給出一串最新數(shù)字，復(fù)購(gòu)率達(dá)38%，私域社群三萬(wàn)七千人，下一季度目標(biāo)破百萬(wàn)GMV，留給觀眾的問(wèn)題是，當(dāng)昔日配角用雞爪打下一條新賽道，傳統(tǒng)龍?zhí)籽輪T的出路在哪里