作者丨畢亞軍

關(guān)于元寶的春節(jié)紅包拉新營銷，以及微信對(duì)其采取處置措施：

1、對(duì)于元寶春節(jié)紅包營銷活動(dòng)，騰訊高層是寄予了厚望的，包括得到了馬化騰的支持和期待。不少評(píng)論因?yàn)槲⑿艑?duì)元寶的處理，就講這顯示了騰訊內(nèi)部各業(yè)務(wù)的獨(dú)立，甚至將微信和元寶對(duì)立起來看，說得好像是張小龍（微信事業(yè)群）單方面對(duì)元寶所在的云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群的處置，這有點(diǎn)唯恐騰訊不亂。我傾向認(rèn)為這是微信團(tuán)隊(duì)從用戶意見與友商心思等多方面綜合考慮后，既對(duì)馬化騰作了匯報(bào)，又與元寶團(tuán)隊(duì)的大領(lǐng)導(dǎo)作了溝通，然后大家一致同意，置頂用戶體驗(yàn)，也守住自己的體面和規(guī)矩。

2、元寶紅包的效果其實(shí)也并不見得有多好。有人用微信支付當(dāng)年的紅包逆襲來想元寶紅包，兩者其實(shí)沒啥可比性。用戶現(xiàn)在對(duì)Al大模型的下載和使用，感覺也到了一個(gè)增長(zhǎng)瓶頸期，對(duì)新事物比較敏感的用戶，該下載的應(yīng)該都下載了，而且是幾大公司的產(chǎn)品都下載了；不那么敏感的，估計(jì)也不是一個(gè)紅包就能夠讓大家下載，然后用起來的。我身邊的朋友，愛用的，手機(jī)里基本上都五六個(gè)App，我還曾建議團(tuán)隊(duì)同事每人至少下載5個(gè)，什么豆包元寶千問人人有份；但少數(shù)不用的就很干凈，一個(gè)都沒有。所以，當(dāng)下這個(gè)時(shí)候，大公司對(duì)AI用戶的爭(zhēng)奪重點(diǎn)已在兩個(gè)方面，第一個(gè)是讓下載的人多使用，然后才是拉新，而這兩個(gè)事情，顯然都不是一個(gè)紅包能解決的。

3、大廠要怎么爭(zhēng)取用戶呢？我的體會(huì)總結(jié)起來可能是一句話，要讓通用大模型不通用，要在通用之外有殺手級(jí)的差異化解決用戶剛需的高頻硬功能。各大模型使用到目前的體會(huì)是，大家雖然都各有千秋，但整體也就那些事兒。誰有當(dāng)年微信語音通話或朋友圈那樣的殺招呢？不客氣的說，一個(gè)都沒有。騰訊的元寶在這方面努力空間也比較大，至少不是我們同事必下必試用的5個(gè)App中的最高頻被使用的吧。騰訊是以產(chǎn)品見長(zhǎng)的，馬總也長(zhǎng)期強(qiáng)調(diào)要做工具，功能，所以即使不著急，它也是該抓點(diǎn)緊了。

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