有個(gè)喜歡釣魚的朋友，說他剛從日本代購(gòu)回來的「神餌」，MegaBass的限量版，花了幾百塊錢，非常得意，說這是日本工匠精神的體現(xiàn)。這東西做工確實(shí)漂亮。魚身上的鱗片像真的一樣，眼睛炯炯有神，就連魚肚子上的漸變色都噴得極其細(xì)膩。只是，翻到包裝盒的底部，在一個(gè)極其不起眼的角落里，印著一行小字：Made in China。

其實(shí)，這位朋友這種「遭遇」在釣魚圈子里太常見了。很多釣魚佬把日本的路亞假餌奉為神物，覺得只有日本人的技術(shù)才行。但他們不知道的是，這些畫著逼真魚眼、涂裝精美、在水里游起來像真魚一樣的塑料小玩意，全球有80%都產(chǎn)自同一個(gè)地方——中國(guó)山東威海。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，路亞假餌這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)是日本和歐美品牌的天下。他們把控著設(shè)計(jì)、把控著涂裝工藝，更把控著品牌溢價(jià)。那時(shí)候，咱們中國(guó)的漁具廠，只能干最苦最累的活，賺個(gè)注塑的錢。至于給假魚「畫皮」這種高技術(shù)含量的活兒，人家根本不讓你碰。

但是后來，山東威海開始逆襲了。

威海這個(gè)僅僅只有200多萬人口的海濱小城，靠著一群「死磕」技術(shù)的噴漆工和工程師，把這個(gè)原本屬于日本「高端工藝」的產(chǎn)業(yè)，做成了自家的后花園?，F(xiàn)在，別說是日本的MegaBass、Shimano，就是美國(guó)的Pure Fishing，歐洲的Rapala，其實(shí)大多都是威海制造。

這次我和大家聊聊這個(gè)很多朋友可能不熟悉的產(chǎn)業(yè)，看看威海是怎么崛起的。同時(shí)，不能只說好的，也會(huì)聊很多挑戰(zhàn)。讓大家更客觀的了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

這小小的假餌，到底難在哪里呢？

很多人覺得，不就是塊塑料嗎？我在義烏兩塊錢能買一把。

路亞假餌，學(xué)名叫擬餌。它和傳統(tǒng)的蚯蚓釣魚不一樣，它是靠在水里模擬小魚、小蝦受傷逃竄的姿態(tài)，來誘騙兇猛的大魚攻擊。所以，它有兩個(gè)核心技術(shù)壁壘：一是「泳姿」，二是「涂裝」。

以前，這兩個(gè)壁壘就是日本路亞高價(jià)的護(hù)城河。

先說泳姿。一個(gè)合格的路亞，在水里被線拉動(dòng)的時(shí)候，必須得像真魚一樣擺尾、側(cè)身、甚至做出瀕死的顫抖。這需要在只有幾厘米長(zhǎng)的塑料身體里，設(shè)計(jì)極其精密的氣室、配重鉛塊，甚至還要加上重心轉(zhuǎn)移系統(tǒng)——就是當(dāng)你拋投時(shí)，重心在尾部，飛得遠(yuǎn)；落水后，重心瞬間滑到頭部，保證游得穩(wěn)。

這玩意兒涉及流體力學(xué)。以前咱們不懂，照貓畫虎，做出來的假餌在水里跟死魚一樣，直挺挺地走直線，魚根本不咬。那時(shí)候，日本的設(shè)計(jì)師對(duì)此嚴(yán)防死守，圖紙是絕對(duì)的機(jī)密。

再說涂裝。這更是日本人的拿手好戲。魚在水里，身上的鱗片會(huì)反射光線。為了模仿這種效果，日本的高端路亞會(huì)用到激光燙金、珍珠粉、甚至鮑魚殼貼片。特別是那個(gè)魚眼，要做到3D立體、仿真，還要有殺氣，非?？简?yàn)噴漆師傅的手藝。

十幾年前，威海的工廠確實(shí)做不出來。

但是，威海人有一股勁，叫「既然你要卡我脖子，那我就把你脖子下這段全給學(xué)了」。

威海的漁具產(chǎn)業(yè)起步很早，最早是做玻璃鋼魚竿的。慢慢地，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈太全了，國(guó)外的訂單開始往這兒堆。一開始，日本品牌只把簡(jiǎn)單的注塑環(huán)節(jié)放在威海，涂裝還要運(yùn)回日本做。后來，威海的老板們不干了。光賺個(gè)塑料錢有什么意思？他們開始高薪挖人，甚至直接把日本退休的涂裝大師請(qǐng)到威海來授課。

更狠的是，威海人把「噴漆」這件事做到了工業(yè)化的極致?，F(xiàn)在的威海漁具廠，幾百名女工坐在流水線前，手里拿著噴槍，像是在給微雕作品上色。

給假餌上色，叫「化妝」。這一道工序，可能要分三十多層。先噴底漆，再貼上一層像漁網(wǎng)一樣的網(wǎng)布，噴上一層銀粉，撕下來就是魚鱗的紋路。然后再噴背部的深色、腹部的淺色、腮紅、側(cè)線。

最絕的是，威海的工廠發(fā)明了很多土辦法來解決高科技問題。比如為了模仿日本那種昂貴的鐳射反光效果，威海的師傅們?cè)嚤榱烁鞣N材料，最后發(fā)現(xiàn)一種特殊的電鍍工藝，成本只有日本的十分之一，效果卻一模一樣。

現(xiàn)在的威海，擁有數(shù)千名專門給假魚「化妝」的頂級(jí)噴漆工。她們的手極其穩(wěn)，噴槍在她們手里就像畫筆一樣。一個(gè)熟練的威海女工，一天能給幾千條「魚」化妝，而且每一條的色差都不超過肉眼可見的范圍。

至于泳姿設(shè)計(jì)，威海人更簡(jiǎn)單粗暴——建水槽。

在威海的很多漁具廠里，都有專門的測(cè)試水槽。設(shè)計(jì)出來的新餌，先扔進(jìn)去游兩圈。不合格？改模具，接著試。以前是靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在威海的大廠開始用3D打印做手板，用計(jì)算機(jī)模擬流體。日本那些所謂的「獨(dú)門秘籍」，在現(xiàn)代化的工業(yè)逆向工程面前，根本藏不住。

就這樣，威海的假餌，從最開始的「形似」，做到了現(xiàn)在的「神似」，甚至「超神」。

現(xiàn)在全球路亞圈子里有個(gè)公認(rèn)的事實(shí)：你想買最好的路亞，去買日本品牌；但那個(gè)日本品牌，多半是威海代工的。而如果你想買性價(jià)比最高的，直接買威海的自主品牌，價(jià)格只有日本品牌的五分之一，效果能達(dá)到95%。

在威海，漁具不是一個(gè)行業(yè)，而是一種生活方式。

你走在威海的街頭，特別是環(huán)翠區(qū)和臨港區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的工廠，十家有五家跟釣魚有關(guān)。這里有做導(dǎo)環(huán)的（魚竿上的那個(gè)過線圈），有做輪座的，有做魚鉤的，有做包裝盒的。

以前，韓國(guó)是全球漁具的制造中心。后來因?yàn)槌杀靖撸D(zhuǎn)移到了威?！，F(xiàn)在，越南、印度也想搶這個(gè)生意。但是他們搶不走。為什么？因?yàn)樗麄儧]有這個(gè)「1小時(shí)配套圈」。在越南，你可能為了買一顆特制的螺絲，要等中國(guó)發(fā)貨等上一周。在威海，半小時(shí)就送到了。

對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來說，速度就是生命。路亞假餌也是一種時(shí)尚。今年流行亮片，明年流行米諾，后年流行波趴。市場(chǎng)的風(fēng)向變幻莫測(cè)。

日本品牌的反應(yīng)速度通常很慢。他們從設(shè)計(jì)到出貨，可能要半年。而威海的工廠，只要客戶給一張草圖，甚至就是一個(gè)想法，一周之內(nèi)，樣品就能寄到美國(guó)客戶的辦公桌上。

這種「中國(guó)速度」，直接把很多國(guó)外老牌企業(yè)打懵了。

比如美國(guó)的Pure Fishing（擁有阿布、貝克利等著名品牌），他們現(xiàn)在的供應(yīng)鏈重心完全在威海。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，只有威海能接得住他們那種「多品種、小批量、快翻單」的變態(tài)要求。

而且，威海的野心遠(yuǎn)不止于做代工。

他們開始做品牌，做跨境電商。打開亞馬遜，搜Fishing Lure（路亞餌），你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量榜前幾名的，很多都是奇怪的英文名。你點(diǎn)進(jìn)去一看公司地址：Shandong Weihai。

當(dāng)然，講威海漁具，有一個(gè)繞不開的名字，也不得不講的一段往事。這才是威海這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正的底氣所在，也是中國(guó)制造「逆天改命」的縮影。

這個(gè)名字叫：光威。

很多人可能不知道，現(xiàn)在的魚竿，絕大部分是碳纖維做的。輕、硬、韌。在碳纖維普及之前，魚竿是玻璃纖維的，又重又軟。上世紀(jì)90年代，碳纖維的核心技術(shù)死死掌握在日本東麗和美國(guó)赫克塞爾手里。這東西不僅能做魚竿，更能做戰(zhàn)斗機(jī)、做導(dǎo)彈。所以，美日對(duì)中國(guó)實(shí)施了極其嚴(yán)厲的禁運(yùn)和封鎖。

當(dāng)時(shí)的威海光威集團(tuán)，已經(jīng)是全國(guó)有名的大型漁具廠了。老板陳光威，是個(gè)倔脾氣。他去做魚竿，需要進(jìn)口碳纖維預(yù)浸料。日本人就給他臉色看。

有一年，日本供應(yīng)商突然發(fā)函，說碳纖維要漲價(jià)，而且還要限量供應(yīng)。那口氣，就像是「賞賜」給你的一樣。更過分的是，他們還會(huì)搞突擊檢查，要你證明你買回去的碳纖維真的是做了魚竿，而不是拿去搞軍工了。

這種被人卡著脖子呼吸的感覺，讓陳光威徹底怒了。他在廠里的高管會(huì)上拍了桌子：「咱們不能一輩子看人家的臉色吃飯！這個(gè)碳纖維，砸鍋賣鐵我們也要自己造！」

這是一個(gè)很大的賭注。當(dāng)時(shí)的光威，只是個(gè)做魚竿的民營(yíng)企業(yè)，要搞這種國(guó)家級(jí)的高科技材料，簡(jiǎn)直是天方夜譚。陳光威把做魚竿賺來的錢，全部投進(jìn)去了。沒有設(shè)備，自己畫圖紙?jiān)?；沒有配方，就在實(shí)驗(yàn)室里一遍遍試。那幾年，光威差點(diǎn)破產(chǎn)。資金鏈斷了好幾次，連工人的工資都快發(fā)不出來了。

但是，威海人那股「軸」勁兒救了他們。

經(jīng)過數(shù)千個(gè)日日夜夜的煎熬，光威終于突破了碳纖維的核心技術(shù)。不僅造出了T300級(jí)的民用碳纖維，后來更是一路開掛，攻克了T700、T800甚至T1000級(jí)的高端碳纖維。

當(dāng)光威的國(guó)產(chǎn)碳纖維一下線，日本人的價(jià)格立馬就崩了。這不僅救了威海的漁具產(chǎn)業(yè)，更立了大功?，F(xiàn)在，咱們國(guó)家的國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)、新型戰(zhàn)機(jī)、運(yùn)載火箭上，用的很多碳纖維復(fù)合材料，都是光威生產(chǎn)的。

一個(gè)做魚竿的民營(yíng)企業(yè)，最后干成了國(guó)家的戰(zhàn)略「軍火庫」。這在全世界都是個(gè)奇跡。

正因?yàn)橛辛斯馔@樣的底座，威海的漁具產(chǎn)業(yè)才有了最堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。別的國(guó)家想模仿威海？沒門。因?yàn)槟阗I不到這么便宜、這么全型號(hào)的碳纖維原材料。在威海，碳纖維就像布料一樣，要多少有多少，想怎么用怎么用。

今天的威海，已經(jīng)不僅僅是「中國(guó)釣具之都」。它正在成為全球釣魚文化的輸出地。

很多歐美的大V博主，在做路亞測(cè)評(píng)的時(shí)候，都會(huì)提到Made in China的驚人進(jìn)步。甚至有些國(guó)外的發(fā)燒友，專門飛到威海來「朝圣」，看看這些神奇的假餌到底是怎么造出來的。那個(gè)曾經(jīng)被日本人壟斷、被歐美視作「高端玩物」的路亞世界，現(xiàn)在的規(guī)則制定者，換成了操著膠東口音的威海人。

這不僅是產(chǎn)業(yè)的勝利，更是心理的勝利。

當(dāng)然，光吹捧咱們自己沒意思。要想真正把這個(gè)產(chǎn)業(yè)看透，還得澆點(diǎn)冷水，客觀看看威?，F(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

雖然威海拿下了全球80%的產(chǎn)能，但如果仔細(xì)算一筆經(jīng)濟(jì)賬，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這錢賺得依然很辛苦。

一個(gè)出廠價(jià)只要十幾塊錢的路亞假餌，裝進(jìn)精美的包裝盒，貼上國(guó)外品牌的標(biāo)簽，到了海對(duì)岸的漁具店里就能賣到上百塊甚至幾百塊。制造端干了最累的活，消耗了大量的人力物力，最后只拿到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里不到20%的利潤(rùn)。利潤(rùn)的大頭全被國(guó)外的品牌商和渠道商拿走了。這是典型的代工依賴癥。如果不把品牌的溢價(jià)做出來，單純拼產(chǎn)能，永遠(yuǎn)都是在給別人做嫁衣。

另外一個(gè)刺手的問題，就是內(nèi)部極其慘烈的內(nèi)卷。威海的產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)太成熟了，但成熟的代價(jià)就是幾乎沒有秘密可言。你這家工廠今天花大成本研究流體力學(xué)，搞出了一個(gè)泳姿絕佳的爆款。明天一早，周圍幾十家工廠就能拿著你的樣品去開模具。不用一個(gè)星期，外形一模一樣但價(jià)格便宜一半的仿品就能鋪滿各大電商平臺(tái)。

這種野蠻生長(zhǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，把利潤(rùn)空間壓縮到了極點(diǎn)。大家都在拼低價(jià)搶訂單，拼到最后連搞研發(fā)的本錢都賺不回來，誰還愿意去做費(fèi)力不討好的原創(chuàng)創(chuàng)新？這就很容易陷入一種惡性循環(huán)。

再往深了看，我們和日本以及歐美老牌巨頭的真正差距，其實(shí)已經(jīng)不在注塑和噴漆的制造工藝上了，而是在「釣魚文化」的輸出上。路亞不僅僅是一塊塑料小魚，它背后是一整套的賽事體系和文化沉淀。國(guó)外的老牌巨頭擁有龐大的職業(yè)釣手團(tuán)隊(duì)，常年贊助頂級(jí)的釣魚比賽，他們甚至能夠通過這些賽事和媒體資源，去定義什么是當(dāng)下最好的釣法、什么是頂級(jí)的假餌。

而目前威海的絕大多數(shù)企業(yè)，依然還停留在單純的「賣貨」階段。如何建立起屬于中國(guó)自己的路亞賽事體系，如何把一個(gè)冷冰冰的工業(yè)品，變成一個(gè)有故事、有高溢價(jià)、有文化認(rèn)同的消費(fèi)品牌，這是威海漁具產(chǎn)業(yè)想要真正走向世界級(jí)高端，必須跨過去的一道坎。

路還很長(zhǎng)，單靠制造業(yè)的產(chǎn)能狂飆是不夠的，還得在軟實(shí)力上硬碰硬地干一場(chǎng)。

但是至少現(xiàn)在有基礎(chǔ)了，未來五到十年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)越來越健康發(fā)展。

我是馬力，正在講好中國(guó)產(chǎn)業(yè)崛起的故事，幫助更多普通人了解中國(guó)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，找到屬于自己的機(jī)會(huì)。歡迎關(guān)注我。

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