當(dāng)品鑒會(huì)變成了品牌方的獨(dú)角戲，當(dāng)年輕消費(fèi)者對(duì)白酒的認(rèn)知還停留在 “父輩的酒”，當(dāng)重金投放的廣告石沉大海，白酒行業(yè)的消費(fèi)者培育，難道還要困在 “老客流失快、新客難觸達(dá)” 的僵局里？近期市場(chǎng)上流行的一套用戶增長(zhǎng)邏輯，恰好能為白酒行業(yè)的消費(fèi)者培育打開新視角，讓品牌從 “主動(dòng)灌輸” 轉(zhuǎn)向 “用戶主動(dòng)參與”。

一、“三人同行，一席歸位”：讓消費(fèi)者從 “體驗(yàn)者” 變 “組織者”

誰(shuí)會(huì)想到，一瓶白酒的體驗(yàn)價(jià)值，能通過 “三人聯(lián)動(dòng)” 實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)放大？

傳統(tǒng)白酒培育多是單向輸出：品牌辦品鑒會(huì)、送試飲裝，消費(fèi)者接不接受全憑興趣。而這套邏輯的核心，恰似白酒文化里的 “酒局社交”—— 消費(fèi)者選擇一款核心產(chǎn)品后，若能邀請(qǐng)三位新伙伴完成首次體驗(yàn)，便能解鎖品牌專屬權(quán)益。

放到白酒行業(yè)，這就像推出 “三人品鑒套組”：以千元級(jí)核心酒體為切入點(diǎn)，消費(fèi)者完成購(gòu)買后，邀請(qǐng)三位親友完成首次品鑒體驗(yàn)，即可解鎖品牌定制的專屬酒體或酒莊深度體驗(yàn)資格。這種機(jī)制將 “獨(dú)自飲酒” 變成 “結(jié)伴品酌”，讓消費(fèi)者從 “體驗(yàn)者” 變成 “酒局組織者”，完美契合了白酒的社交屬性。

二、“三三循環(huán)，層層遞進(jìn)”：讓培育從 “單點(diǎn)觸達(dá)” 變 “持續(xù)深耕”

消費(fèi)者培育，怎能像開瓶即飲般 “喝完就散”？

這套邏輯里的 “三三循環(huán)” 機(jī)制，恰似白酒的 “陳釀之道”—— 循序漸進(jìn)，方能留香持久。以白酒培育為例，消費(fèi)者的邀約動(dòng)作并非一次性結(jié)算，而是按梯度解鎖品牌權(quán)益，第四輪邀約又重新開啟新的梯度循環(huán)。

商家可將權(quán)益與白酒消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定：

首次邀約解鎖定制酒具，二次邀約解鎖新品內(nèi)測(cè)資格，三次邀約解鎖年度品鑒會(huì)席位。

循環(huán)往復(fù)的權(quán)益設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者的分享動(dòng)力不會(huì)因一次回饋而消退，也讓品牌的培育動(dòng)作從 “單點(diǎn)觸達(dá)” 變成 “持續(xù)深耕”。

三、“多維賦能，分級(jí)共生”：把核心用戶變成 “品牌價(jià)值伙伴”

對(duì)比普通會(huì)員積分的 “杯水車薪”，這套分層激勵(lì)體系，堪稱把核心消費(fèi)者的價(jià)值放大到了 “撐起品牌半壁江山” 的程度。

邏輯中設(shè)置的多層級(jí)成長(zhǎng)體系，可轉(zhuǎn)化為白酒行業(yè)的 “品牌摯友計(jì)劃”：從基礎(chǔ)的 “酒友聯(lián)絡(luò)員” 到高階的 “品牌顧問”，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的品牌資源。低等級(jí)可獲得區(qū)域品鑒會(huì)的參與優(yōu)先權(quán)，高等級(jí)則能解鎖新品研發(fā)的建言權(quán)、區(qū)域酒文化活動(dòng)的主辦權(quán)。

這種分層設(shè)計(jì)，讓核心消費(fèi)者不再是 “被動(dòng)的購(gòu)買者”，而是與品牌共生的 “價(jià)值伙伴”。他們既享受品牌賦予的榮譽(yù)感，也能在參與中持續(xù)為品牌帶來(lái)新的消費(fèi)群體，形成消費(fèi)者培育的良性閉環(huán)。

歸根結(jié)底，白酒消費(fèi)者培育的核心，是抓住 “社交” 與 “價(jià)值” 兩大關(guān)鍵詞。這套用戶聯(lián)動(dòng)邏輯，并非顛覆行業(yè)本質(zhì)，而是用更貼合人情的方式，讓品牌培育從 “品牌主動(dòng)” 變成 “用戶主動(dòng)”。

不同白酒品牌的客單價(jià)、用戶畫像差異較大，這套邏輯的權(quán)益梯度與成長(zhǎng)體系，可根據(jù)平臺(tái)自身的流量屬性和商家的產(chǎn)品定位靈活調(diào)整，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的消費(fèi)者培育。在落地過程中，需結(jié)合白酒的文化屬性打磨細(xì)節(jié)，找到權(quán)益與價(jià)值的平衡點(diǎn)，確保模式的合規(guī)性與可持續(xù)性。