【億邦原創(chuàng)】在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)出海企業(yè)的敘事邏輯都建立在“效率”之上。工程師紅利疊加供應(yīng)鏈的極致響應(yīng)速度，讓中國(guó)品牌習(xí)慣于在存量市場(chǎng)中通過(guò)參數(shù)碾壓和成本控制來(lái)獲取份額。然而，當(dāng)技術(shù)周期進(jìn)入AI時(shí)代的深水區(qū)，這種路徑依賴(lài)開(kāi)始失效。面對(duì)亞馬遜、蘋(píng)果、Meta這樣擁有生態(tài)閉環(huán)的全球巨頭，單純的“好產(chǎn)品”不再是突圍的充分條件。

2025年，知戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢(xún)牽手樂(lè)奇Rokid這家全球AI眼鏡獨(dú)角獸時(shí)，面對(duì)的并不是即將勝利的喜悅，而是拉開(kāi)了未來(lái)20年中國(guó)AI科技品牌全球競(jìng)爭(zhēng)的帷幕。一邊是行業(yè)關(guān)于“百鏡大戰(zhàn)”和“iPhone時(shí)刻”的狂熱技術(shù)競(jìng)賽，投資人和技術(shù)信徒們篤信這是下一代計(jì)算平臺(tái)；另一邊，卻是大眾消費(fèi)市場(chǎng)的冰冷，在大多數(shù)消費(fèi)者眼中，這依然是一個(gè)昂貴且無(wú)用的極客玩具。

在這個(gè)認(rèn)知斷層的市場(chǎng)里，技術(shù)并不直接等同于需求。親歷了種種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沉浮，知戰(zhàn)更擅長(zhǎng)于回歸底層邏輯，從定位理論視角出發(fā)，從最殘酷的底線視角審視創(chuàng)新：如果不能在3 秒鐘內(nèi)消除用戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮，給出選擇樂(lè)奇而不選擇其他品牌的理由，那企業(yè)所有的研發(fā)投入，在商業(yè)邏輯上都將歸零。

對(duì)于樂(lè)奇Rokid乃至所有試圖在全球市場(chǎng)建立心智的中國(guó)品牌而言，核心命題并非如何證明“我更強(qiáng)”，而是必須先回答一個(gè)更底層的戰(zhàn)略問(wèn)題：在這個(gè)已經(jīng)被巨頭瓜分的世界里，誰(shuí)才是你真正的敵人？

警惕：看似正確道路上的陷阱

對(duì)于硬科技公司，最難的決策從來(lái)不是“做什么”，而是“不做什么”。

作為樂(lè)奇Rokid的戰(zhàn)略合作伙伴，知戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目啟動(dòng)之初，面臨的并非是一個(gè)缺乏方向的困局，而是一個(gè)方向“過(guò)多”的取舍。

在行業(yè)看來(lái)，AI眼鏡是智能手機(jī)的終結(jié)者，是繼PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的第三次浪潮。但知戰(zhàn)認(rèn)為，若將這種看似偉大的愿景不加以調(diào)整地直接落地為當(dāng)下戰(zhàn)術(shù)，將是一場(chǎng)災(zāi)難。

在與樂(lè)奇Rokid創(chuàng)始人Misa（祝銘明）及核心團(tuán)隊(duì)多次激烈的戰(zhàn)略共創(chuàng)中，知戰(zhàn)始終以定位理論為底層，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與心智認(rèn)知兩大維度，來(lái)洞察AI眼鏡行業(yè)的行業(yè)態(tài)勢(shì)與格局發(fā)展。

當(dāng)前從事AI眼鏡行業(yè)的玩家，主要有三個(gè)不同的戰(zhàn)略路徑：

第一個(gè)路徑是“替代手機(jī)”。這是最性感的資本故事，萬(wàn)億級(jí)賽道蘊(yùn)藏巨大戰(zhàn)略空間，下一代智能交互終端引發(fā)無(wú)限遐想。但在當(dāng)下的電池技術(shù)與算力瓶頸下，試圖讓一副僅重50克左右的眼鏡去承擔(dān)手機(jī)的全部功能，必然導(dǎo)致體驗(yàn)的崩塌，更何況短期內(nèi)AI眼鏡無(wú)法離開(kāi)手機(jī)。知戰(zhàn)判斷，現(xiàn)階段如果盲目追求超前戰(zhàn)略替代手機(jī)，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)層面難以落地，不僅只能制造出令用戶失望的半成品，更重要的是不符合客觀事實(shí)和用戶的心智認(rèn)知。

第二個(gè)路徑是“強(qiáng)功能單品”。既然AI眼鏡短期內(nèi)無(wú)法替代手機(jī)，做不了全能單品，是否能退守垂直場(chǎng)景和功能？比如做更好的實(shí)時(shí)翻譯、更好的藍(lán)牙耳機(jī)、更好的第一人稱(chēng)拍攝？這條路徑看似聚焦且穩(wěn)健，更符合當(dāng)前產(chǎn)品功能的使用與體驗(yàn)。但是知戰(zhàn)認(rèn)為，AI眼鏡聚焦在單一場(chǎng)景和功能中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變成了科大訊飛、Bose、影石等細(xì)分巨頭。面對(duì)這些強(qiáng)功能對(duì)手，AI眼鏡的功能實(shí)現(xiàn)性與體驗(yàn)就會(huì)變成劣勢(shì)，品類(lèi)價(jià)值被大幅削弱。

第三個(gè)路徑是“內(nèi)卷同行”。有很多AI眼鏡企業(yè)都把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定在了同品類(lèi)的其他品牌，盯著這個(gè)剛剛起步尚不到百億規(guī)模的小品類(lèi)去收割，試圖通過(guò)參數(shù)、價(jià)格去打擊友商。這是一種低水平的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，傷害品類(lèi)也傷害品牌，即使贏了，也不過(guò)是在一個(gè)小魚(yú)塘里稱(chēng)王。知戰(zhàn)認(rèn)為，AI眼鏡品類(lèi)剛起步，核心矛盾在于如果讓更多用戶知道你、了解你，本質(zhì)是品類(lèi)成長(zhǎng)教育的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候同品類(lèi)的是朋友而不是敵人。

知戰(zhàn)重點(diǎn)談到，戰(zhàn)略不能服務(wù)于企業(yè)的虛榮心，必須服務(wù)于真實(shí)的增長(zhǎng)，警示創(chuàng)業(yè)者不要為了做先驅(qū)而變成先烈。

降維：革新落后的存量市場(chǎng)

科技企業(yè)都認(rèn)為自己的產(chǎn)品以用戶為中心，但實(shí)際上多數(shù)產(chǎn)品的研發(fā)是實(shí)驗(yàn)室邏輯，距離用戶非常遙遠(yuǎn)。從群眾中來(lái)到群眾中去，在梳理競(jìng)爭(zhēng)版圖的過(guò)程中，知戰(zhàn)深入一線市場(chǎng)回到用戶身邊，進(jìn)行深度的調(diào)研、訪談、對(duì)話，從用戶真實(shí)購(gòu)買(mǎi)決策中挖掘AI眼鏡的認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

在探尋戰(zhàn)略定位的道路上，知戰(zhàn)將目光投向了一個(gè)被巨頭視為低技術(shù)含量而忽略掉的龐大市場(chǎng)——傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡。這個(gè)在全球擁有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的存量市場(chǎng)，在過(guò)去幾十年里卻鮮有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，而AI眼鏡的出現(xiàn)，無(wú)疑在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中激起了千層浪。

知戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡市場(chǎng)千億規(guī)模，且體量不斷增長(zhǎng)，而AI眼鏡本質(zhì)上，是傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡AI智能化的升級(jí)。更重要的是，從用戶視角出發(fā)，如果一個(gè)人不戴眼鏡，則AI眼鏡能力再?gòu)?qiáng)也與他無(wú)關(guān)，這個(gè)品類(lèi)能夠不斷擴(kuò)容的前提是“戴眼鏡”。這正是那個(gè)絕佳的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”切入點(diǎn)，是一個(gè)絕大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。與其為了超前戰(zhàn)略在AI硬件的紅海中與蘋(píng)果、Meta等巨頭進(jìn)行參數(shù)內(nèi)卷，不如調(diào)轉(zhuǎn)方向，對(duì)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)發(fā)起一場(chǎng)降維打擊。

勝于易勝！知戰(zhàn)為這一戰(zhàn)略定下基調(diào)。

回歸用戶視角，這背后是一種極致的價(jià)值錨定：一副優(yōu)質(zhì)的品牌光學(xué)眼鏡，售價(jià)往往在3000元人民幣左右，如對(duì)鏡架與鏡片講究一點(diǎn)的，售價(jià)在5000元以上的比比皆是。傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡其提供的核心價(jià)值僅為看清世界兼帶美觀。而樂(lè)奇Rokid的AI眼鏡，同樣處于3000+這一價(jià)格帶，鏡架外觀上聯(lián)合依視路集團(tuán)與暴龍品牌量身定做，采用的是最主流百搭的D字框，還能提供“屏顯、提詞、導(dǎo)航、翻譯、拍照、音樂(lè)、支付、通話、購(gòu)物、AI助理等”集于一身的指數(shù)級(jí)體驗(yàn)增量。加上樂(lè)奇本身產(chǎn)品的重量控制在49g左右，是極致輕量化的帶顯示全功能眼鏡，能滿足全天候佩戴的需求。這是對(duì)傳統(tǒng)光學(xué)眼鏡的一次重大升級(jí)！

在定位理論與實(shí)事求是的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，樂(lè)奇Rokid不再卷入一場(chǎng)關(guān)于“技術(shù)是否成熟”的極客參數(shù)討論，而是一場(chǎng)關(guān)于“眼鏡是否需要升級(jí)”的消費(fèi)品迭代?；诖?，知戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為樂(lè)奇Rokid確立了一個(gè)極具攻擊性的市場(chǎng)定位：“新一代眼鏡”。

與之匹配的，是對(duì)目標(biāo)人群的殘酷取舍。

知戰(zhàn)建議樂(lè)奇Rokid暫時(shí)戰(zhàn)略性放棄主攻那些對(duì)參數(shù)極其挑剔的極客，轉(zhuǎn)而擁抱那些對(duì)效率極為敏感的商務(wù)精英。

對(duì)于非近視人群來(lái)說(shuō)，“戴眼鏡”本身就是一種使用門(mén)檻，然而這種或許會(huì)阻礙大眾普及的體驗(yàn)劣勢(shì)，卻也成為了篩選商務(wù)精英等高凈值用戶的天然優(yōu)勢(shì)——有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，各類(lèi)商務(wù)人群（主要指企業(yè)白領(lǐng)、管理者、IT從業(yè)者、金融從業(yè)者等）的近視率普遍在70%以上。對(duì)于這群人而言，樂(lè)奇Rokid AI眼鏡是演講時(shí)的提詞器、跨國(guó)交流的實(shí)時(shí)翻譯、駕駛時(shí)的抬頭顯示導(dǎo)航、隨時(shí)隨地消息提醒、百問(wèn)百答的AI助理。

到了商務(wù)與新年送禮場(chǎng)合，樂(lè)奇Rokid AI眼鏡作為東盟10國(guó)的貴賓禮，更是成為有“新意”更有“心意”的AI時(shí)代禮贈(zèng)之選。

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，讓樂(lè)奇Rokid迅速在政商圈層引發(fā)了漣漪效應(yīng)，完成了從“冷啟動(dòng)”到“流行熱”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。通過(guò)商務(wù)人群這一批社會(huì)主力，樂(lè)奇Rokid正在一層層的往外破圈。在知戰(zhàn)戰(zhàn)略的陪跑下，樂(lè)奇Rokid始終堅(jiān)定地保持戰(zhàn)略耐心，持續(xù)地教育品類(lèi)創(chuàng)造價(jià)值。

升維：巨頭陰影下的“雙標(biāo)”博弈

如果說(shuō)樂(lè)奇Rokid在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是降維打擊，利用技術(shù)紅利、行業(yè)趨勢(shì)與用戶認(rèn)知，去升級(jí)重塑存量市場(chǎng)；那么在全球化的競(jìng)爭(zhēng)上，知戰(zhàn)為樂(lè)奇Rokid設(shè)計(jì)的則是一場(chǎng)精彩的升維博弈。

對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)出海品牌而言，出海往往意味著平替：在亞馬遜的角落里，用更低的價(jià)格去撿拾巨頭遺漏的份額。但在知戰(zhàn)戰(zhàn)略的邏輯中，這種慣性思維被徹底摒棄。

在海外市場(chǎng)，樂(lè)奇Rokid面對(duì)的是一個(gè)完全不同的生態(tài)位。這里Meta占據(jù)了絕對(duì)的統(tǒng)治地位，Meta憑借百億級(jí)美元的投入，已經(jīng)在美國(guó)和歐洲完成了初步的市場(chǎng)教育。面對(duì)這樣的巨頭，躲避是徒勞的，硬碰硬是危險(xiǎn)的。知戰(zhàn)給出的解法是：貼身對(duì)標(biāo)，借勢(shì)上位。

在國(guó)內(nèi)，樂(lè)奇Rokid是傳統(tǒng)眼鏡的技術(shù)革新者；在海外，樂(lè)奇Rokid是Meta最強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者以及“中國(guó)科技登頂全球”的代名詞。

Meta為了追求極致輕薄和時(shí)尚，戰(zhàn)略性地犧牲了顯示功能，也因此成了其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)。樂(lè)奇Rokid抓住這一縫隙，打出了全球最輕的全功能帶顯示的AI眼鏡這一差異化王牌。在戰(zhàn)略敘事上，樂(lè)奇Rokid跳開(kāi)了廉價(jià)的替代品，成為了功能與體驗(yàn)的超額供給者。如果你認(rèn)為缺乏屏幕讓Meta的AI體驗(yàn)不夠完整，樂(lè)奇Rokid是你唯一的升級(jí)選項(xiàng)，相比不帶顯示功能的Meta AI眼鏡，樂(lè)奇同樣也是更新一代的AI眼鏡。

在國(guó)際賽場(chǎng)上，作為AI眼鏡全球競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)代表品牌，樂(lè)奇Rokid Glasses在Kickstarter僅用45天便匯聚了5000多名支持者，籌得368萬(wàn)美元，登頂全球智能眼鏡眾籌榜首，打破了歷史記錄，成為2025年最受矚目的AI穿戴代表。在Zeczec眾籌金額突破6200萬(wàn)新臺(tái)幣，成為2025年該平臺(tái)所有品類(lèi)中的Top 1項(xiàng)目。除此之外，Rokid更是打開(kāi)了海外線下渠道，如在英國(guó)進(jìn)入了Selfridges百貨，在菲律賓開(kāi)設(shè)了快閃店，在中東引入了分銷(xiāo)合作伙伴如DynamicCom等。據(jù)了解，樂(lè)奇即將在日本發(fā)起眾籌，目標(biāo)只有一個(gè)：打破紀(jì)錄并大幅提升。

無(wú)論何時(shí)，在巨頭的陰影下一定存在著巨大的差異化生存空間。知戰(zhàn)指出，產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈趨同，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，“剩者為王”便是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)巨頭時(shí)的生存哲學(xué)。在巨頭封鎖的陰影下，戰(zhàn)略目標(biāo)一定不要去爭(zhēng)一時(shí)的短長(zhǎng)，要學(xué)會(huì)用定位的思維，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與心智認(rèn)知出發(fā)，在特定的差異化生態(tài)位里，通過(guò)極致的差異化和韌性，為自己構(gòu)筑一道既能防御巨頭碾壓、又能吸納溢出流量的堅(jiān)實(shí)護(hù)城河。

心法：你的敵人決定了你的天花板

在這個(gè)技術(shù)周期劇烈震蕩的時(shí)代，企業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)并非技術(shù)落后，而是因戰(zhàn)略失焦喪失了品牌心智資源。

對(duì)于眾多仍在迷霧中探索的出海品牌創(chuàng)業(yè)者，知戰(zhàn)給出了一套“尋找戰(zhàn)略級(jí)對(duì)手”的方法論：不要先去想如何擊敗對(duì)手，而是先要思考如何界定對(duì)手，誰(shuí)是敵人誰(shuí)是朋友，這是革命的首要問(wèn)題！

對(duì)此，知戰(zhàn)戰(zhàn)略反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)黃金法則：

戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你的戰(zhàn)略空間。不要與只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的低端玩家糾纏，那會(huì)拉低你的品牌水位。樂(lè)奇Rokid選擇了千億級(jí)存量的傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)和Meta構(gòu)建萬(wàn)億級(jí)愿景，這一選擇本身就已經(jīng)決定了企業(yè)的估值倍數(shù)。

戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你的差異機(jī)會(huì)。任何巨頭都有其不可避免的結(jié)構(gòu)性弱點(diǎn)。Meta為了極致輕薄犧牲了顯示，傳統(tǒng)眼鏡為了舒適犧牲了智能體驗(yàn)。這些弱點(diǎn)，都是后來(lái)者撕開(kāi)市場(chǎng)缺口的關(guān)鍵。

戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指引了你的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)。一旦鎖定了標(biāo)靶，所有的資源配置，無(wú)論是研發(fā)投入的方向，還是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的分配，都必須圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行飽和攻擊。在資源有限的創(chuàng)業(yè)期，這是你唯一的生存法則。

結(jié)語(yǔ)

在文章的最后，讓我們問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“作為企業(yè)的掌舵者，如果此刻你手中只有一顆決定生死的子彈，你會(huì)將槍口對(duì)準(zhǔn)誰(shuí)？”

是那個(gè)看似強(qiáng)大實(shí)則虛弱的舊霸主？還是那個(gè)光芒萬(wàn)丈卻難以企及的新巨頭？抑或是那個(gè)正在角落里默默發(fā)育的無(wú)名小卒？答案并不唯一，但必須堅(jiān)定！

對(duì)于走向全球的品牌而言，真正的勝利不僅僅在于賣(mài)出了多少貨，而在于能否在全球產(chǎn)業(yè)鏈的版圖上找到那個(gè)屬于你自己的、無(wú)可替代的生態(tài)位。選對(duì)敵人，就是最好的戰(zhàn)略護(hù)城河。

馬蹄連接

知戰(zhàn)戰(zhàn)略以打造世界級(jí)中國(guó)品牌為使命，將特勞特定位為戰(zhàn)略核心，深度融合毛澤東思想與孫子兵法，為中國(guó)企業(yè)量身定制戰(zhàn)略方向并深度陪跑護(hù)航企業(yè)，助力更多中國(guó)品牌站上世界之巔。

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