AI時(shí)代，傳統(tǒng)的“戰(zhàn)略規(guī)劃”已經(jīng)失效了！

當(dāng)你還在拿著靜態(tài)的、一年一評(píng)審的厚重報(bào)告，去對(duì)抗十倍速變化的市場(chǎng)時(shí)，真正的頂尖玩家已經(jīng)換上了全新的“導(dǎo)航圖”。

他們不再憑借老板的“直覺(jué)”和“拍腦袋”去豪賭，而是用AI引擎進(jìn)行上萬(wàn)次的多智能體仿真實(shí)驗(yàn)，用更客觀的概率和數(shù)據(jù)來(lái)提前鎖定勝局。

麥肯錫前資深戰(zhàn)略顧問(wèn)、云喬資本創(chuàng)始合伙人曾小軍老師，在這堂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略課里，帶你完成一次企業(yè)大腦的系統(tǒng)級(jí)升維。

這堂課不僅硬核拆解了支撐商業(yè)模式的四大底層系統(tǒng)，更毫無(wú)保留地全景復(fù)盤(pán)了一個(gè)真實(shí)的新銳戶(hù)外服裝品牌項(xiàng)目：如何從0到1，在零推廣成本的情況下，純靠AI跑通行業(yè)研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，并推算出市場(chǎng)進(jìn)入的成功率，最終實(shí)現(xiàn)首批貨品快速售罄的戰(zhàn)績(jī)。

以下是課程精華，僅占完整課程的30%，請(qǐng)打開(kāi)混沌APP觀看完整版。

第一部分 AI時(shí)代的認(rèn)知操作系統(tǒng)

進(jìn)入AI時(shí)代，每天面對(duì)層出不窮的應(yīng)用，想要的和得到的不一致，問(wèn)題由此產(chǎn)生。這部分我想分享三個(gè)關(guān)鍵詞：失敗的邏輯、思考的陷阱、建模能力。

1.失敗的邏輯

我過(guò)去幾年做投資，每年看750個(gè)以上商業(yè)計(jì)劃書(shū)，見(jiàn)一百多個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最后投出去不到1%。所以我就在思考：剩下的99%那些沒(méi)有獲得融資的項(xiàng)目究竟發(fā)生了什么？跟投資同行交流，得到毫無(wú)驚喜的答案：認(rèn)知局限。這是我們混沌從成立第一天就開(kāi)始講的詞，但當(dāng)投資同行們都給出這個(gè)答案時(shí)，我想真正深入思考一下，到底什么是認(rèn)知？

失敗的邏輯1：用簡(jiǎn)單思維處理復(fù)雜問(wèn)題

舉個(gè)例子，運(yùn)動(dòng)員得冠軍，我們第一反應(yīng)會(huì)說(shuō)他努力、有天賦，但原因明顯是多個(gè)的：比賽場(chǎng)地、教練、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)，甚至裁判也能影響結(jié)果。

這種"一個(gè)問(wèn)題存在很多變量，變量又相互影響"的系統(tǒng)，稱(chēng)為復(fù)雜系統(tǒng)。在復(fù)雜系統(tǒng)下，所有問(wèn)題都是現(xiàn)象，不是真正原因，每個(gè)問(wèn)題都牽一發(fā)而動(dòng)全身。

當(dāng)門(mén)被關(guān)上，鑰匙一定不在鎖上。你覺(jué)得銷(xiāo)售不行，可能是產(chǎn)品問(wèn)題，認(rèn)為是產(chǎn)品問(wèn)題，可能是設(shè)計(jì)問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題無(wú)法被解決，一定是問(wèn)題找錯(cuò)了。

這就是失敗邏輯的第一個(gè)：用簡(jiǎn)單思維處理復(fù)雜系統(tǒng)的問(wèn)題。

失敗的邏輯2：忽略行動(dòng)的目的，造游艇去打仗

如果把企業(yè)比喻成一艘船，創(chuàng)業(yè)者是什么角色？

有的人說(shuō)是船長(zhǎng)，有的人說(shuō)是舵手。

回答沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，但彼得·圣吉的答案更讓我豁然開(kāi)朗：創(chuàng)業(yè)者首先是這艘船的設(shè)計(jì)師。你必須明確設(shè)計(jì)目的：是軍艦、漁船還是游輪？不明確目的，再厲害的船長(zhǎng)也沒(méi)法駕駛游艇去打仗。道理淺顯，但大多數(shù)人都做錯(cuò)了。

就像美國(guó)CBI公司在研究一百多家創(chuàng)業(yè)失敗公司之后，得出的第一個(gè)原因：沒(méi)有市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)需求對(duì)創(chuàng)業(yè)者似乎是天經(jīng)地義，每個(gè)人都需要懂的，但實(shí)際上大家并沒(méi)有做到，所以大多數(shù)人的失敗從一開(kāi)始就注定了。

2.思考的陷阱

是什么導(dǎo)致失敗邏輯？我們的思考陷阱。

混沌最常聽(tīng)到"認(rèn)知升級(jí)"。什么是認(rèn)知升級(jí)？混沌的答案是改變你的思維模式。那又怎么改變我的思維模式呢？于是，我嘗試給思考分類(lèi)：橫軸廣度，縱軸深度。兩個(gè)維度劃分出認(rèn)知升級(jí)路徑：從點(diǎn)到線(xiàn)，再到框架，最后是系統(tǒng)思維。

點(diǎn)狀思維

為什么運(yùn)動(dòng)員得冠軍，我們會(huì)馬上說(shuō)他有天賦和努力？這就是點(diǎn)狀思維。人生過(guò)去一切總和形成現(xiàn)在的我，但當(dāng)我們面對(duì)問(wèn)題時(shí)，想到的只是當(dāng)下。我稱(chēng)為"簡(jiǎn)單歸因"——直接歸類(lèi)，迅速結(jié)論。此外，"因果倒置"也是一種點(diǎn)狀思維的體現(xiàn)。

線(xiàn)性思維

從點(diǎn)狀到線(xiàn)性，人開(kāi)始思考因果關(guān)系，從歸納法發(fā)現(xiàn)規(guī)律，覺(jué)得瓜得瓜。最常遇到的定式是經(jīng)驗(yàn)主義。

框架思維

有些人看起來(lái)很努力，越努力思考越膚淺。為什么？做練習(xí)時(shí)把案例套到模型里，俗稱(chēng)"套模型"。但模型的邊界在哪？適不適合你的案例？不去思考，就是依賴(lài)框架。

依賴(lài)框架好比輸入問(wèn)題到生產(chǎn)線(xiàn)，希望機(jī)器自動(dòng)導(dǎo)出正確答案。然而框架只是輔助工具，不是自動(dòng)導(dǎo)出答案的機(jī)器，如果你不知道背后邏輯，就是套用模型。

而當(dāng)我們只用一種知識(shí)結(jié)構(gòu)去看世界時(shí)，就陷入了框架思維的另外一種思維定式——“錘子綜合征”。

想要具備真正透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，這就進(jìn)入更高維的思考——系統(tǒng)思維。

3. 系統(tǒng)思維與建模能力

什么是系統(tǒng)思維？它跟框架思維什么區(qū)別？

當(dāng)你學(xué)了“波特五力”這個(gè)模型，你有沒(méi)有思考過(guò)，為什么是五力而不是六力或七力？如果你不知道五力之間的關(guān)系，就說(shuō)明你只是在依賴(lài)框架。

真正的系統(tǒng)思維要跳開(kāi)框架，看到背后的底層邏輯。

一輛自行車(chē)為什么會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)？有人說(shuō)有人在踩，有人說(shuō)輪子是圓的，有人說(shuō)有鏈條。如果導(dǎo)致轉(zhuǎn)動(dòng)的是這些一個(gè)又一個(gè)因素，那這還是自行車(chē)嗎？要素全部都在，但它動(dòng)不了了。

讓自行車(chē)跑起來(lái)的不是要素本身，而是要素按照一定關(guān)系和規(guī)則連接在一起，形成結(jié)構(gòu)，而結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生一定的行為、目的。

這就是"系統(tǒng)三件套"：零件是系統(tǒng)要素，要素按關(guān)系和規(guī)則連接形成結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)具備功能，產(chǎn)出行為。

記住這輛自行車(chē)，它就是你的公司。你們搭建了完整的組織結(jié)構(gòu)，但為什么有的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，有的卻一團(tuán)散沙？當(dāng)公司進(jìn)入市場(chǎng)環(huán)境，就像自行車(chē)進(jìn)入比賽，你不只是你自己，你的公司變成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大系統(tǒng)里的一個(gè)要素。

你變成了那個(gè)要素，能不能看到更大的系統(tǒng)里你跟整體的關(guān)系？如果看不到，憑什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，看到的就是結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)就是要素之間的關(guān)系。

AI時(shí)代很多模型、工具正在快速失效。對(duì)個(gè)體而言，讓大腦在混亂中建立秩序的能力，是在更底層"道"的層面解決本質(zhì)問(wèn)題，是掌握系統(tǒng)思維后顯性化的能力表現(xiàn)。

為什么說(shuō)AI時(shí)代系統(tǒng)思維是面對(duì)未來(lái)的思考方式？

如何真正具備自己獨(dú)特的建模能力？

答案在完整版課程中，打開(kāi)混沌APP觀看完整版。

第二部分 面對(duì)未來(lái)的商業(yè)指南針

這部分，我嘗試把一個(gè)想法搭建成可落地的商業(yè)系統(tǒng)，交付給大家一把商業(yè)指南針。為什么是指南針而不是地圖？如果是地圖，環(huán)境一變化，五步法可能變?nèi)?，地圖就沒(méi)用了。你需要的是指南針，時(shí)刻幫你糾偏、找到方向。

蘋(píng)果前首席布道師蓋伊·川崎提出一個(gè)商業(yè)模式識(shí)別坐標(biāo)：一個(gè)想法如何形成商業(yè)模式？首先創(chuàng)造獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值，其次只有你能做，這就是獨(dú)特能力。

但是當(dāng)時(shí)我看到這個(gè)模型之后，我沒(méi)有直接套用，而是思考了一個(gè)問(wèn)題：如果你做的這件事情能夠創(chuàng)造獨(dú)特的客戶(hù)價(jià)值，你又擁有獨(dú)特的能力，但是做這件事情的成本非常高，不掙錢(qián)，能做嗎？很明顯不可以。

接下來(lái)第二個(gè)問(wèn)題：你做這件事情，是一次性?huà)赍X(qián)還是能夠長(zhǎng)期掙錢(qián)？很顯然，做一家公司，應(yīng)該追求的是持續(xù)性、長(zhǎng)期的盈利，否則不能稱(chēng)其為商業(yè)模式。

因此，我在蓋伊·川崎模型的基礎(chǔ)上重新畫(huà)了一張圖。獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值、獨(dú)特能力，盈利模式和時(shí)間維度擁有可持續(xù)性，這四個(gè)維度就是那把商業(yè)模式指南針。

四個(gè)維度形成商業(yè)模式底層結(jié)構(gòu)：創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值是價(jià)值系統(tǒng)，具備獨(dú)特能力是能力系統(tǒng)，盈利模式是交易系統(tǒng)，可持續(xù)性是增長(zhǎng)系統(tǒng)。

• 價(jià)值系統(tǒng)解決如何發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求、提出價(jià)值主張；

• 能力系統(tǒng)解決如何把發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)變成你的企業(yè)機(jī)會(huì)；

• 交易系統(tǒng)解決如何讓發(fā)現(xiàn)的這個(gè)機(jī)會(huì)能夠高效盈利；

• 增長(zhǎng)系統(tǒng)解決如何讓這個(gè)盈利的業(yè)務(wù)能夠持續(xù)增長(zhǎng)。

2.1 價(jià)值系統(tǒng)

一提到價(jià)值，很多人想到了“定位”理論，占領(lǐng)用戶(hù)心智。然而，定位是有邊界的。你套定位理論寫(xiě)下的那句“我有多牛”的口號(hào)，可能需要花幾個(gè)億去打響?？雌饋?lái)策略都對(duì)，但你有那樣的彈藥嗎？如果沒(méi)有，一開(kāi)始就不要使用那樣的策略。

定位就是在當(dāng)前形勢(shì)下尋找相對(duì)優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)下形勢(shì)的最優(yōu)解。定位第一要達(dá)成共識(shí)，第二是明確當(dāng)下最重要任務(wù)。最重要的是：定位是動(dòng)態(tài)的，不是靜態(tài)的。認(rèn)知會(huì)提升，所以得了解它的邊界。

什么是價(jià)值創(chuàng)造？我比較認(rèn)可彼得·德魯克的說(shuō)法，永遠(yuǎn)從問(wèn)題出發(fā)，解決的社會(huì)問(wèn)題越大，商業(yè)機(jī)會(huì)越大。企業(yè)的定位就是找到社會(huì)分工，成為社會(huì)的器官。社會(huì)越離不開(kāi)你，價(jià)值越大。

做企業(yè)要實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的價(jià)值，才能夠成立。而一切用戶(hù)沒(méi)有辦法感知到的價(jià)值都是偽價(jià)值。

如何讓用戶(hù)能夠感知到你的價(jià)值？我提出一個(gè)三維定位導(dǎo)航系統(tǒng)。這不同的維度，是站在不同的立場(chǎng)，一步步讓消費(fèi)者從了解我，到知道有什么用，到最后感動(dòng)他能夠買(mǎi)單的這樣的一個(gè)過(guò)程。（曾小軍老師的詳細(xì)解讀就在混沌APP完整版課程中）

2.2 能力系統(tǒng)

能力系統(tǒng)主要回答，這個(gè)機(jī)會(huì)憑什么是你的。

到底什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力？很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)是我們的產(chǎn)品。我認(rèn)為，產(chǎn)品不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，做出產(chǎn)品的一系列能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

用母雞下蛋的故事來(lái)理解：雞蛋是產(chǎn)品，養(yǎng)母雞的系統(tǒng)才是讓企業(yè)源源不斷產(chǎn)出雞蛋的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)最重要的工作是構(gòu)建一套養(yǎng)母雞的系統(tǒng)。

具體來(lái)說(shuō)，這套系統(tǒng)是圍繞價(jià)值主張所構(gòu)建的一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果一開(kāi)始不是圍繞價(jià)值主張構(gòu)建，可能做了很多無(wú)效動(dòng)作。段永平說(shuō)：做企業(yè)應(yīng)該像跳水比賽，動(dòng)作越少越好。每個(gè)動(dòng)作要盡可能足夠強(qiáng)，也就是擁有獨(dú)家專(zhuān)利、技術(shù)、配方，而不是無(wú)限延伸。

能力系統(tǒng)我提出的模型叫“醫(yī)生問(wèn)診模型”。這是一個(gè)典型的戰(zhàn)略制定模型，之所以叫“醫(yī)生問(wèn)診”，是因?yàn)槟芰ο到y(tǒng)是在解決價(jià)值系統(tǒng)中價(jià)值主張的交付問(wèn)題，所有經(jīng)營(yíng)動(dòng)作需要具備戰(zhàn)略一致性，而醫(yī)生問(wèn)診時(shí)醫(yī)生要做的一系列動(dòng)作都不能脫離于病因，一切跟病因無(wú)關(guān)的都是廢動(dòng)作，或者叫過(guò)度治療。（曾小軍老師的詳細(xì)解讀就在混沌APP完整版課程中）

2.3 交易系統(tǒng)

盈利模式創(chuàng)新就是交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，包含三個(gè)關(guān)鍵詞：定向、定性、定量。

定向：收入從哪來(lái)，成本向誰(shuí)支付。

定性：計(jì)價(jià)方式。

定量：解決定價(jià)問(wèn)題。

在盈利模式里，我們重點(diǎn)要解決的是定性跟定向的問(wèn)題。

先說(shuō)定向。我們把收入來(lái)源和成本支付兩個(gè)維度交叉，得到盈利模式矩陣。

收入來(lái)源：直接顧客、第三方顧客，或兩者都有。

成本：自己承擔(dān)、跟合作伙伴共同承擔(dān)，或完全轉(zhuǎn)嫁。

這兩個(gè)維度形成12個(gè)矩陣。對(duì)企業(yè)而言，最重要的是在這張圖里找到屬于你自己的位置，可以PM0，也可以PM4。最重要的是找到盈利模式區(qū)間里最適合你的位置。

關(guān)于如何定性的問(wèn)題，曾老師在課程中給出了精彩的分析，請(qǐng)打開(kāi)混沌APP觀看完整版課程內(nèi)容。

2.4 增長(zhǎng)系統(tǒng)

混沌有句話(huà)：識(shí)別十倍速的變化要素。但假設(shè)我們很難識(shí)別這種十倍速變化，怎么辦？

美國(guó)社會(huì)學(xué)家加德納有這樣一段話(huà)：

“我們對(duì)于增長(zhǎng)和衰落的思想，往往受植物的單一生命景象所左右：種子發(fā)芽，鮮花盛開(kāi)，然后凋謝死亡，但是對(duì)于一個(gè)永遠(yuǎn)處于更新?tīng)顟B(tài)的社會(huì)而言，其特有的景象是整個(gè)一座花園、一所布局合理的水族館或者一個(gè)別的生態(tài)系統(tǒng)。一些事物正在生長(zhǎng)，另一些正在成年，還有一些則在衰亡……而整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)永生。”

向生態(tài)學(xué)學(xué)習(xí)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，最重要的是把企業(yè)打造成一座花園，而不是一朵花。這就意味著企業(yè)里要有不同的產(chǎn)品與服務(wù)，因?yàn)閱我划a(chǎn)品有從興盛到衰落的生命周期。

三曲線(xiàn)理論：碗里的、鍋里的、田里的。碗里的就是當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)，吃完了這碗飯，鍋里還有沒(méi)有（也就是增長(zhǎng)業(yè)務(wù)）？鍋里吃完了，田里還有沒(méi)有（也就是種子業(yè)務(wù)）？這是從系統(tǒng)角度思考。

我把三曲線(xiàn)分類(lèi)，得到自我診斷圖：

第一，困獸之斗。三曲線(xiàn)全部沒(méi)有。

第二，有第二曲線(xiàn)、第三曲線(xiàn)，但沒(méi)有第一曲線(xiàn)。

第三，有第一曲線(xiàn)，第二第三都還沒(méi)有。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有能力識(shí)別十倍速的變化，就要學(xué)會(huì)科學(xué)布局。每一種情形都有特定的解法，如何把一個(gè)想法，推導(dǎo)出四根柱子，變成真正能落地的商業(yè)模式？ 答案全在這堂系統(tǒng)大課里！

第三部分 AI賦能戰(zhàn)略：從0到1的案例解析

我們已處在AI時(shí)代，做任何事情幾乎無(wú)法脫離AI。做業(yè)務(wù)戰(zhàn)略也是。然而很多人在用AI的時(shí)候，并沒(méi)有系統(tǒng)思維，看不到結(jié)構(gòu)和要素關(guān)系，看到的只是流程演示，這樣就達(dá)不到賦能業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的目的。

接下來(lái)分享用AI輔助戰(zhàn)略制定的全過(guò)程和一套方法論。每個(gè)環(huán)節(jié)都梳理成了提示詞模板，但更重要的是我想給大家分享背后的思考路徑。

首先從行業(yè)研究開(kāi)始，假設(shè)我目前完全不清楚自己要做什么，只是在我的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行研究，力圖找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在完成行業(yè)研究后，我發(fā)現(xiàn)了某個(gè)機(jī)會(huì)，并開(kāi)始分析競(jìng)爭(zhēng)格局，即市場(chǎng)上針對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者，以及是否存在我的生存空間，這是戰(zhàn)略定位。

找到戰(zhàn)略定位后，關(guān)鍵在于如何占據(jù)這個(gè)機(jī)會(huì)，證明這個(gè)機(jī)會(huì)屬于你而不是別人。接下來(lái)的能力配置和市場(chǎng)進(jìn)入策略就是如何找到你的切入點(diǎn)，使你能夠在這個(gè)機(jī)會(huì)中生存下來(lái)并實(shí)現(xiàn)盈利，形成我們的盈利模式。最后是戰(zhàn)略仿真系統(tǒng)。

我接下來(lái)要分析的是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的案例，我將用五個(gè)部分復(fù)現(xiàn)我用AI做戰(zhàn)略的全過(guò)程。

前段時(shí)間投資圈很火的王岑老師講了一個(gè)案例。在高端垂釣服飾賽道，美國(guó)高端垂釣裝備品牌Simms以硬核技術(shù)賣(mài)到單件1000美金；而一個(gè)名為JOJO&FISH的中國(guó)品牌，卻另辟蹊徑，用一半的價(jià)格和時(shí)尚感去打動(dòng)海外消費(fèi)者。

JOJO&FISH這個(gè)項(xiàng)目就是我從0到1完全獨(dú)資孵化的。

我不會(huì)釣魚(yú)，如何找到這個(gè)機(jī)會(huì)？

第一步：行業(yè)研究

作為投資人，我在研究戶(hù)外行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)過(guò)程中，看到中國(guó)有大量的年輕釣魚(yú)群體，但他們完全不知道釣魚(yú)用什么裝備。于是，我開(kāi)始分析市場(chǎng)的不合理之處，主要從中外對(duì)比這個(gè)角度去研究。

AI為我指出了消費(fèi)結(jié)構(gòu)差異：在美國(guó)，釣魚(yú)服飾消費(fèi)占比16.5%，歐洲是13.5%，日本是11%，中國(guó)只有4%。為什么？釣魚(yú)人群很大，但服裝占比竟然如此低。

回到場(chǎng)景進(jìn)行拆解，因?yàn)橹袊?guó)大多數(shù)是臺(tái)釣（坐岸邊，把餌料撒進(jìn)湖里），但歐美是路亞、飛蠅釣、海釣，甚至要下水。這帶來(lái)行為差異，固定點(diǎn)位 vs 移動(dòng)點(diǎn)位，我進(jìn)一步將其拆分為“人找魚(yú)”和“魚(yú)找人”兩個(gè)維度。

在國(guó)外"人找魚(yú)"的場(chǎng)景下，日常用品不能隨身攜帶，必須掛身上，甚至釣魚(yú)者還要下水，因?yàn)楸仨氁┮路?，所以釣魚(yú)服是剛需。于是結(jié)論就出來(lái)了，中國(guó)用戶(hù)沒(méi)需求，但是歐州、美過(guò)、日本的用戶(hù)有剛需。

第二步：競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)在用AI，我可以真正把波特五力、波士頓矩陣這些武器庫(kù)全部拿出來(lái)了。這其中的關(guān)鍵是，我們的腦中要先有模型，而不能只是告訴AI"請(qǐng)幫我做競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析"。

用二維競(jìng)爭(zhēng)矩陣（專(zhuān)業(yè)化程度+價(jià)格）和波士頓優(yōu)勢(shì)矩陣，我們能得到六張表。

前面講到定位。我認(rèn)為差異化的本質(zhì)是創(chuàng)造不同的游戲規(guī)則。在盲人的世界里，獨(dú)眼龍就是國(guó)王。

當(dāng)我們把市場(chǎng)上所有的玩家放入到競(jìng)爭(zhēng)矩陣當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“無(wú)人戰(zhàn)場(chǎng)”，那就是入門(mén)級(jí)專(zhuān)業(yè)釣魚(yú)服。于是順著這個(gè)方向，我們也找到了產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，性能一樣，價(jià)格一半，還更潮流。

第三步：能力配置

用能力系統(tǒng)中的醫(yī)生問(wèn)診模型，識(shí)別關(guān)鍵成功要素。做這件事情不是你擁有多少資源，而是需要什么資源，我們得把這件事情識(shí)別出來(lái)。

這里我用VRIO模型（價(jià)值性、稀缺性、模仿難度、組織支持）做能力評(píng)估。我拆解出了一個(gè)4+3結(jié)構(gòu)：

產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、供應(yīng)鏈，這四個(gè)基礎(chǔ)要素缺一不可。

組織管理、數(shù)字化技術(shù)、財(cái)務(wù)風(fēng)控，這三大支撐能力。這是企業(yè)背后的軟實(shí)力， 它們決定了你的商業(yè)模式能不能做成。

第四步：市場(chǎng)進(jìn)入策略

有了這些能力之后，接下來(lái)怎么進(jìn)入市場(chǎng)？這個(gè)時(shí)候我需要一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入的策略，傳統(tǒng)的方法需要市場(chǎng)篩選、進(jìn)入實(shí)機(jī)的判斷等，耗時(shí)耗力。但是我們用AI我們就開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)我腦子里面是沒(méi)有一個(gè)成熟模型。對(duì)于一個(gè)全新的品類(lèi)，應(yīng)該如何進(jìn)入市場(chǎng)，我其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的工具。于是，我就跟AI共創(chuàng)一個(gè)模型。

這個(gè)模型主要分為這四層架構(gòu)：

·市場(chǎng)成熟度，這是決定性的因素。中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)需求，進(jìn)入很難。

·運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度。服裝是一個(gè)非標(biāo)品，從美國(guó)先開(kāi)始進(jìn)入的話(huà)，那美國(guó)的版型進(jìn)入中國(guó)是需要換版型的。這就涉及了運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度的問(wèn)題。從中國(guó)先開(kāi)始，還是從美國(guó)先開(kāi)始，這背后運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度不一樣。

·勢(shì)能理論。在這個(gè)行業(yè)，存在一定鄙視鏈，臺(tái)釣的人會(huì)穿飛釣的衣服，飛釣的人永遠(yuǎn)不會(huì)穿臺(tái)釣衣服。我決定先從飛釣服入手，助力品牌勢(shì)能。

·原產(chǎn)地效應(yīng)。我常跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)：我們既不是中國(guó)品牌，也不是美國(guó)品牌，而是一個(gè)國(guó)際品牌。飛釣本身就是舶來(lái)品，專(zhuān)業(yè)性和國(guó)際基因是用戶(hù)信任的前提。

關(guān)鍵問(wèn)題是，當(dāng)我進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，如何一開(kāi)始就建立專(zhuān)業(yè)勢(shì)能，讓用戶(hù)覺(jué)得值得選我？所以我們選擇先不急于進(jìn)場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)前國(guó)內(nèi)飛釣市場(chǎng)尚未成熟，需求有限。但趨勢(shì)正在變化，中國(guó)的路亞和飛釣群體在快速增長(zhǎng)，Simms、Patagonia等國(guó)際品牌已開(kāi)始在中國(guó)推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。我們等的，就是這個(gè)“普及完成”的節(jié)點(diǎn)。

在市場(chǎng)進(jìn)入的路徑上面，AI做了多情景規(guī)劃、動(dòng)態(tài)調(diào)整，包括風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

最后我們用了一個(gè)AI得到了一個(gè)結(jié)果。

AI分析的結(jié)果是海外先行策略的5年ROI比中國(guó)先行高出37%。最后我們選擇美國(guó)先行。

第五步：市場(chǎng)模擬，AI仿真系統(tǒng)

最后，我想探索AI時(shí)代戰(zhàn)略制定的可能性。剛才的所有分析，本質(zhì)上是一場(chǎng)市場(chǎng)仿真模擬。那些概率數(shù)字不是拍出來(lái)的，是AI算出來(lái)的。接下來(lái)，我想純粹地展示這個(gè)戰(zhàn)略仿真實(shí)驗(yàn)。

架構(gòu)還是輸入-處理-輸出模型：

輸入層：市場(chǎng)參數(shù)、企業(yè)能力評(píng)分、歷史數(shù)據(jù)、場(chǎng)景設(shè)定。你可以調(diào)整積極參數(shù)，如果AI搜到的數(shù)據(jù)有問(wèn)題，手動(dòng)微調(diào)讓它更積極。

處理層：系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)仿真，捕捉正反饋與負(fù)反饋循環(huán)，疊加多智能體模擬。

核心引擎：基于蒙特卡羅模型（通過(guò)海量隨機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)，利用概率統(tǒng)計(jì)推算復(fù)雜系統(tǒng)各種結(jié)果及其發(fā)生概率的科學(xué)預(yù)測(cè)方法），我們做了一萬(wàn)次仿真，模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)、市場(chǎng)波動(dòng)、失敗場(chǎng)景。人工是不可能完成這種推算的。美國(guó)→歐洲→日本→中國(guó)的路徑，就是這么來(lái)的。

為什么必須做仿真？

因?yàn)?戰(zhàn)略規(guī)劃"這個(gè)詞已經(jīng)失效了。傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提是環(huán)境穩(wěn)定，而今天的市場(chǎng)具有高度不確定性。所以我們只敢說(shuō)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，不敢說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃。

AI把企業(yè)大腦變成一臺(tái)會(huì)學(xué)習(xí)的機(jī)器。戰(zhàn)略不再是每年改一次的厚文件，而是隨時(shí)更新的導(dǎo)航地圖。以前我們說(shuō)"擁抱變化"，只是表達(dá)一個(gè)態(tài)度而已。而現(xiàn)在，是真的可以了。

回過(guò)頭來(lái)看，在實(shí)操層面，借助AI，我們實(shí)現(xiàn)了從0到1在零推廣成本的情況下，做到了上市后第一批貨快速賣(mài)完的戰(zhàn)績(jī)，包括在海外社交媒體獲取潛在客戶(hù)和渠道商，從單一品類(lèi)到多品類(lèi)的拓展等等。

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