作者丨知秋

編輯丨Shadow

一根燈帶，竟然撐起了一家準上市公司。

最近，一條消息在跨境賣家圈迅速傳開：智巖科技Govee用八年時間，僅憑RGB燈帶橫掃歐美市場，年營收超過40億元人民幣。如今已啟動IPO輔導，沖擊深交所創(chuàng)業(yè)板。

這個由安克創(chuàng)新創(chuàng)始團隊成員、前CTO吳文龍創(chuàng)立的智能照明品牌，從歐美市場的一條燈帶起步，逐步成長為覆蓋多品類的智能家居企業(yè)。并早在A輪融資階段，就吸引了高瓴、紅杉等頭部機構入局。

在平臺流量成本不斷上升，紅海競爭持續(xù)加劇的背景下，這家企業(yè)究竟做了什么，才能在如此高度同質化的燈帶賽道里殺出重圍？

一條燈帶跑出40億規(guī)模

如果只看“燈帶”兩個字，很難想象這背后是一家正在沖刺上市的公司。

智巖科技Govee已經從跨境電商的爆款品牌，進入到資本市場的視野里。憑借對用戶情緒體驗的需求精準捕捉，以及持續(xù)的技術投入，Govee的年營收達到40多億元，其業(yè)務覆蓋全球80多個國家，光是2024年的利潤就超過4億元人民幣，并于去年5月在深圳證監(jiān)局啟動上市輔導，有望登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

圖源：證監(jiān)會官網

Govee之所以能在紅海品類里面跑出規(guī)模，不只是因為踩中了用戶需求，更在于其從一開始就帶著成熟的方法論入場。創(chuàng)始人吳文龍曾任安克創(chuàng)新前CTO，核心團隊成員也多來自安克體系。換句話說，這不是一支從零摸索的跨境團隊，其背后有著成熟體系支撐的創(chuàng)業(yè)團隊。

在打法上，智巖科技延續(xù)了安克創(chuàng)新的邏輯，先是聚焦細分場景，打出熱門爆款，再用技術迭代與渠道運營放大優(yōu)勢，逐步拓展產品版圖。

當時，Govee選擇從歐美市場切入，并把北美當作核心增長區(qū)域。它的早期爆發(fā)主要來源于亞馬遜的美國站。RGB燈帶產品在平臺上快速放量，完成了第一輪規(guī)模積累，并為后續(xù)的品類擴張打開空間。

資本的陸續(xù)入場進一步驗證了市場對其成長性的認可。A輪融資階段，Govee就吸引了高瓴、紅杉、同創(chuàng)、IDG、九派資本等機構入局。2021年，老東家安克創(chuàng)新也投資4000萬元人民幣。這意味著，Govee未被當作短期的爆款項目，而是具備長期品牌化和規(guī)?；瘽摿Φ墓?。

方法論之外，當時的吳文龍也踩中了一個關鍵的時間窗口。2017年前后，歐美智能家居生態(tài)逐步成熟，用戶對智能設備的接受度提高，家庭場景的智能化滲透率提升，為智能燈光這一類可聯動、可體驗的產品提供了土壤。

在當時，智能家居行業(yè)的主流更多集中在智能音響、安防等領域，對智能燈飾的市場涉獵不多。即便有企業(yè)發(fā)現了這個商機，但受限于本身的技術以及供應鏈的不足，價格高昂，而且產品體驗主要停留在智能控制的層面。至于“氛圍照明”“娛樂照明”這一更偏情緒體驗的細分市場，反而長期存在空白。

這就給了Govee一個機會：在風口之下不去卷主戰(zhàn)場，而是切入更細、更能形成場景心智的賽道，用爆款、體系能力把燈帶做成了一個可持續(xù)擴張的品牌起點。

Govee除了賣燈，還在賣情緒

Govee的成功，在于它把燈光從功能型產品升級為情緒型消費。

在傳統(tǒng)燈飾領域，產品邏輯往往停留在“把燈做亮”：亮度、功率、節(jié)能參數，最多再疊加一個簡單的智能開關。Govee走的卻是另外一條路，它把燈光從照明工具變成了空間體驗的裝飾，再進一步變成一種可消費的情緒表達。

Govee賣的不僅是光，而是在游戲房、家庭影音空間、派對場景等具體、高頻的生活場景中創(chuàng)造氛圍感，給用戶打造“空間情緒”的入口。比如今天能夠生成科技感的冷光，明天切換為影院暖光，周末再開啟音樂律動燈效。

圖源：智巖科技官網

因此，Govee的產品覆蓋電視燈、游戲氛圍燈、智能燈帶等產品，并且圍繞臥室、書房、游戲房以及庭院等不同場景，通過差異化光效營造特定氛圍。

將燈光轉化為情緒消費，背后離不開技術支撐。Govee持續(xù)加大研發(fā)投入，把燈光做成可交互的智能產品，包括光效同步、音樂律動，以及引入AI能力提升色彩與交互體驗。Govee在燈光產品中疊加AI功能、傳感器與智能控制能力，專利數量接近上千項。

這種軟硬件一體化模式，使其與大量停留在貼牌生產階段的同質化燈帶拉開距離。當別人還在卷參數與價格，Govee就已經轉向更高的用戶參與度與更深層的體驗構建。

當產品邏輯從功能轉向體驗，營銷策略也隨之變化。Govee并非一開始就強調品牌，而是先通過爆款建立認知，讓用戶意識到燈帶不僅是裝飾品，更能改變空間氛圍。在用戶心智建立后，再將流量導向獨立站與自有社區(qū)。

在渠道布局上，Govee從亞馬遜起家后，迅速擴展至eBay、Walmart及自建站點。公司并未依賴單一平臺，而是同時覆蓋Amazon、eBay、Walmart等第三方平臺，并進行獨立站直銷與線下零售布局，將平臺成交與品牌觸達拆分為兩套能力并行建設。

最終，Govee賣出的不只是一根燈帶，而是一套可持續(xù)擴展的環(huán)境體驗體系，這也是其在紅海市場中突圍的關鍵。

同時，Govee還在教育用戶如何“感知光效”。例如，在電影《沙丘2》上映期間推出聯名電視背光產品，將燈光氛圍與影視敘事綁定，提升用戶對光影體驗的認知與購買意愿。

方法、技術與用戶黏性

爆款背后的秘訣

Govee的成功，其實為跨境賣家提供了一個清晰的參考樣本。

當前，一個明顯的趨勢正在出現，就是越來越多成熟品牌的管理層親自下場做產品，并且取得成功。從大疆系到安克系，這些創(chuàng)業(yè)者并不是靠單一爆款起家，而是先在出海巨頭里學習經驗，再將成熟的經驗遷移到自己的公司。

這在一定程度上說明，操盤與運營能力正在成為出海的核心競爭力。對賣家而言，真正需要思考的，不只是找到一個好產品，而是形成一套自己的操盤方法論：明確產品特性、判斷賽道邊界、選擇切入場景，并提前規(guī)劃好擴張路徑。沒有清晰的能力邊界與產品路線圖，很難在紅海賽道中走得更遠。

回到Govee本身，它的成功并非簡單地把單品銷量做到極致，而是完成了從單品爆款到產品矩陣的升級。從燈帶起步，再延伸到戶外燈、背光電視以及其他智能燈飾產品。其核心邏輯并非圍繞一個痛點反復營銷，而是圍繞“用戶感光體驗”這個核心場景持續(xù)擴展。

一方面，Govee根據用戶不同的空間需求設計差異化產品；另一方面，用核心爆款帶動周邊產品，提高客單價與復購率。這背后，其實是從“賣一個產品”轉向“經營一個場景”。

在渠道和用戶經營層面，Govee同樣提供了可借鑒的經驗。它通過獨立站與APP社區(qū)持續(xù)沉淀用戶，讓用戶既是消費者，也是內容生產者，形成內部傳播和自我強化的閉環(huán)。

不只是Govee，拓竹也采用了類似的方式。其通過社區(qū)與軟件系統(tǒng)強化用戶黏性，同樣帶動了產品的快速擴散。對跨境賣家而言，提高產品的開放度與可參與度，不僅有助于提升留存與復購，也能反向幫助品牌洞察用戶需求，推動新產品開發(fā)。

但相比于拓竹，智巖科技并不滿足于單一賽道，而是將自身定位為智能家居品牌。除了燈飾產品外，智巖科技還布局了Govee Life智能家電產品線，覆蓋空氣檢測、廚房恒溫、小家電以及便攜式臺面制冰機、智能加濕器等細分品類，試圖在更廣闊的家庭場景中尋找增長空間。

圖源：智巖科技官網

從Govee的案例來看，賣家可以做的并不是簡單模仿某一個動作，而是從系統(tǒng)性地升級自己的能力。

第一，洞察細分賽道需求，找到被忽視的場景入口，而不是盲目進入流量最密集的主戰(zhàn)場；第二，建立完整的產品矩陣，用爆款撬動市場，再用新的產品滿足用戶多層次的需求；最后則是提高用戶參與度，通過獨立站、社區(qū)或軟件系統(tǒng)，讓用戶長期參與到產品的使用中來，沉淀自己的品牌資產。

總體來看，Govee的路徑證明了一件事：紅海并不意味著沒有機會，但機會屬于那些具備方法論與體系能力的團隊。爆款可以打開市場，不過真正決定企業(yè)能走多遠的，是對場景的理解、對能力邊界的認知，以及對長期結構的規(guī)劃。

參考資料:

[1]安克高管辭職賣燈帶，年入40億搶下80國中產.騎鯨出海

[2]離開安克創(chuàng)業(yè)當老板，年入40億，沖擊IPO.跨境派