2月25日，德國總理默茨抵達(dá)北京，開啟訪華行程。作為德國經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)成員之一，福伊特集團(tuán)首席執(zhí)行官德克·霍克隨團(tuán)訪問中國。

在千里之外的昆山，福伊特造紙（中國）有限公司兩個投資總額5000萬元的項目正在加快實施，另一個投資3000萬元的項目正緊鑼密鼓籌備中，“我們持續(xù)看好中國市場前景。”福伊特集團(tuán)大中華區(qū)總裁喻致兵話語鏗鏘。

德企與昆山的故事，已從“擇址落戶”，升級為“共生共榮”。自1990年首家德資企業(yè)進(jìn)駐以來，昆山吸引了150家德資企業(yè)扎根，投資總額超16.3億美元。

“2025年，我們昆山工廠訂單飽和，全年產(chǎn)值呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。”在科埃斯飲料機(jī)械（中國）有限公司車間內(nèi)，大中華區(qū)總裁吾文捷望著最新型號的灌裝設(shè)備，語氣里充滿堅定。

作為“橫跨”智能制造和高端液態(tài)食品兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的德企，科埃斯自2022年在昆山正式投產(chǎn)后，發(fā)展勢如破竹。2025年工廠一直處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)值相比三年前增長300%。

對嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的德國企業(yè)，尤其是掌控細(xì)分市場命脈的“隱形冠軍”而言，投資地的選擇，是對“確定性”的追求。它們看重的不止于成本，更在于透明的規(guī)則、穩(wěn)定的預(yù)期、完善的產(chǎn)業(yè)配套以及長期向好的市場前景。

昆山精準(zhǔn)地回應(yīng)了這種深層次的需求。在穩(wěn)固提優(yōu)8000億級的電子信息和3000億級的裝備制造兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，前瞻布局具身智能、低空經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，打造全新“增長極”。同時，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)由“筆鏈”向“果鏈”“車鏈”順勢轉(zhuǎn)型，并向“智鏈”延伸拓展。

更難得的是，德國企業(yè)注重長期布局、穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展理念，與昆山堅守“長期主義”、深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展思路不謀而合。

這種戰(zhàn)略層面的同頻共振，讓一家家德企毅然選擇“重倉”昆山。2023年，施瓦茨集團(tuán)在昆山增資建設(shè)了在德國以外唯一的一個具有總部功能的項目。

“中國新能源汽車市場的快速發(fā)展及新車型的不斷推出帶來了無限機(jī)遇。昆山優(yōu)越的營商環(huán)境、貼心周到的服務(wù)都增加了集團(tuán)增資加碼的信心與決心。”施瓦茨集團(tuán)首席執(zhí)行官Alexander Wilden說，隨著總部項目成功落地，昆山工廠熱處理成套設(shè)備年產(chǎn)能提升200%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

驅(qū)車駛?cè)肜ド綇埰宙?zhèn)，德浦路、德新路、德望路、益德路……一個個以“德”為名的路牌，無聲訴說著這片土地與德國的深厚淵源。

這里便是昆山德國工業(yè)園的核心承載區(qū)，集聚了昆山近80%的德企，一個在對德合作“一米寬”的賽道上掘進(jìn)“百米深”的地方。

早在2005年，當(dāng)許多地區(qū)還在追逐“大而全”的招商目標(biāo)時，昆山便聚焦德國“隱形冠軍”，在張浦鎮(zhèn)成立了定位清晰的德國工業(yè)園。如今，昆山德國工業(yè)園先后獲評中德（昆山）中小企業(yè)合作區(qū)、中德經(jīng)濟(jì)顧問委員會理事單位、全國首個專精特新產(chǎn)業(yè)園（示范）等國家級榮譽(yù)。

從2005年首家德企落戶到集聚超100家德企，德園實現(xiàn)了從無到有、由小到強(qiáng)的跨越。德萊奇、安海、米亞斯、德涵自動化等企業(yè)紛至沓來。如今德園已經(jīng)集聚了超550家外資企業(yè)，年產(chǎn)值近400億元。

德企為何愿意持續(xù)集聚于此？答案藏在昆山獨(dú)有的“合伙人”式服務(wù)里?！皬埰志褪堑聢@，德園就是張浦”的理念早已深入人心。

對許多傳承百年的德國家族企業(yè)而言，初入中國市場，招工、采購、訂單管理、政策對接等一系列難題，往往成為扎根的“攔路虎”。

而由啟德航運(yùn)營負(fù)責(zé)的昆山德國工業(yè)園綠色孵化基地，正是為破解這些難題而生。賴伯恩作為啟德航的創(chuàng)始人，他說，基地的主要作用，就是為德國中小企業(yè)提供員工招聘、配件采購、訂單管理、技術(shù)支持、會計中介等服務(wù)。“可以理解為企業(yè)的孵化器，幫助產(chǎn)業(yè)園與企業(yè)‘精準(zhǔn)聯(lián)姻’?！?/p>

▲昆山德國工業(yè)園綠色孵化基地

這個獨(dú)特的“企業(yè)孵化器”已累計招引近60家德國中小企業(yè)入駐，其中10余家企業(yè)成功孵化并擴(kuò)大生產(chǎn)。

這種走心式服務(wù)，重塑了政府與企業(yè)的關(guān)系。萊茵金屬（中國）投資有限公司總裁Marc Uhlmann對昆山的服務(wù)印象深刻：“建廠時我們對政策一頭霧水，政府主動上門當(dāng)‘顧問’，全程‘手把手’指導(dǎo)，三天成立專班、七天徹底解決問題。我覺得昆山政府不僅是‘服務(wù)員’，更是‘合伙人’。”

一杯杯冒著熱氣的咖啡，充滿德國工業(yè)風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計，西裝革履的中外商務(wù)人士，三三兩兩寒暄著，互相交換名片。這是一年一度德國商會會員大會——“商會之夜”活動常見的場景，也是昆山對德合作從產(chǎn)業(yè)層面延伸至生活層面的生動寫照。

要留住一流的企業(yè)，必先留住一流的人才。多年來，昆山不斷拓展對德合作的內(nèi)涵與邊界，將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)邏輯與溫暖的人文關(guān)懷相結(jié)合，打造出“產(chǎn)業(yè)有活力、生活有溫度”的發(fā)展環(huán)境。

“德園金秋招商月”、“德園家庭日”、“智能制造研討會”、德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）工業(yè)4.0旗艦大會、中德工業(yè)4.0學(xué)習(xí)平臺……翻看歷年來昆山對德合作的剪影，一場場活動、一個個項目、一年年堅守，折射出昆山傾力打造德企落戶首選地和集聚地的信心與決心。

▲德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）工業(yè)4.0旗艦大會

“昆山將現(xiàn)代化城市、工業(yè)化城市的優(yōu)勢與中國傳統(tǒng)文化的魅力融為一體，是外國投資者來華投資的絕佳之地?！眴⒌潞焦芾矸?wù)（昆山）有限公司合伙人Christian Dorfmueller道出了許多在昆德商的心聲。

而德企德商們也用實際行動來看好昆山：在昆德企投資正加快從生產(chǎn)制造領(lǐng)域，向生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)、研發(fā)設(shè)計和區(qū)域總部等高附加值方向延伸，超70%的德資企業(yè)都設(shè)有獨(dú)立的研發(fā)部門。2025年，昆山對德國進(jìn)出口總值230.9億元，同比增長14.5%。

對嚴(yán)謹(jǐn)、追求確定性的德國企業(yè)來說，昆山提供了最珍貴的發(fā)展土壤：高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)集群、穩(wěn)定透明的市場環(huán)境，以及一個有歸屬感的生活環(huán)境。正如托馬斯中國首席行政官周縣鋒所說，“選擇昆山，這里擁有良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和生活環(huán)境?！?/p>

當(dāng)?shù)聡偫砟脑L華，體現(xiàn)深化雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的強(qiáng)烈意愿時，昆山也用三十多年對德合作的實踐表明，“雙向奔赴”的合作，源于相互理解的專業(yè)服務(wù)、著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定力，以及共同成長的堅定信心。

責(zé)任編審 | 史賽 張丹 李雅文

融媒體記者 | 王超

融媒體編輯 | 劉文琦

校對 | 朱盛杰 來源：昆山發(fā)布