為啥外賣剛出來的時候，滿30減15，現(xiàn)在滿50才減2塊？為什么有的東西成本幾塊錢，能賣到幾千塊？為什么小區(qū)便利店比超市貴，你急著用還得買？

今天不講大道理，就講一個山村賣水的故事，3分鐘讓你看懂背后的門道。不管是過日子還是做買賣，咱都能心里有數(shù)。

有一個水村，村里有10口井，對應(yīng)10個水販子，競爭卷到了極致。王五把井繩擦得锃亮，水桶洗得干干凈凈；結(jié)果李四不僅更干凈，還免費送水上門；張三更厲害，不但送上門，還幫人把水倒進缸里，多給半桶都不要錢。

就這么卷來卷去，水價最后穩(wěn)定在5張水票一桶，服務(wù)好、價格公道，村民過得也舒坦，這就是自由競爭的好處。

但村里的劉財主瞅著這事動了心。他發(fā)現(xiàn)水是剛需，人不能不喝，而且所有的水差別不大。要是把全村的井都買下來，獨一份賣水，那不就可以隨便定價了？

說干就干，他三步直接壟斷了市場。

第一步，兼并最弱的對手。王二經(jīng)營不善欠了債，劉財主直接用500張水票收了他的井。王二很高興地賣了，反正干著也不賺錢。村民也沒當(dāng)回事，不就一口井嘛，誰賣都一樣。

第二步，虧本打價格戰(zhàn)。為了擠垮同行，劉財主直接把水價降到3張水票一桶，而成本就要4張，明著賠錢賣。他有錢，賠得起，其他水販可扛不住了，開門就賠錢，存款越耗越少，最后只能低價賣掉井。半年時間，劉財主又收了三口井。村民還挺高興，覺得水更便宜了，殊不知坑都在后面。

第三步，釜底抽薪，搞定剩下的人。劉財主手握五口井，剩下的水販想聯(lián)手對抗，結(jié)果他直接找村里最大的糧商合作：買我的水，買糧食打8折。村民一算，水是貴點，但糧食折扣更劃算，還有水糧套餐，誰還買別人家的水？其他水販想找糧商合作，人家根本不理，因為劉財主包了糧商一半的生意，他們比不了。

不到兩年，全村的井全都成了劉財主的。這下村民徹底沒選擇了，劉財主的漲價大戲才正式開場。

他不是一下子漲到位，把村民逼炸鍋，而是慢慢漲，找各種理由。第一個月漲到8張，說天旱打水難；第三個月漲到12張，說是井繩、人工貴了；第6個月直接漲到20張。

村民從憤怒到無奈，最后只能麻木，總不能不喝水吧。有人想跑到鄰村挑水，來回兩鐘頭，路上都渴得夠嗆；有人想自己挖井，劉財主直接放話：私挖井，我就告到縣衙。

一年后，水價漲到25張，是當(dāng)初的5倍，劉財主賺得盆滿缽滿。

更狠的是，他還搞分級定價，推出1000張水票的年卡，全年無限量取水，不辦卡就30張一桶。富人一算劃算，果斷辦卡，還開始浪費水；中產(chǎn)辦卡虧，只能咬牙買原價，心疼但能忍；窮人最慘，買一桶水就花掉一大半收入，只能用洗過菜的水拖地，拖地水澆花，拼命節(jié)約用水。

壟斷之后，更惡心的來了。

以前水販子把水井打理得干干凈凈，現(xiàn)在劉財主的井年久失修，水里全是泥沙。村民投訴，他就翻個白眼：不喝拉倒。他甚至還故意制造稀缺，明明井里水很滿，每天只打80桶，水價漲到35張一桶，還謊稱旱季水位下降，純屬胡扯。

村里有個小年輕叫小石，出去讀過書，發(fā)明了凈水器，能把臟水凈化成飲用水，成本只要2張水票一桶。他興沖沖回來，想救村民，結(jié)果劉財主一句話就把他摁死：誰敢用凈水器，我就斷他的井水。

村民沒人敢拿生活冒險，小石的發(fā)明直接胎死腹中，最后還被逼著把技術(shù)賣給了劉財主。凈水器被直接鎖進倉庫，再也沒拿出來過，因為會搶生意。

后來有個秀才勸劉財主：你都這么有錢了，別再漲價了，讓村民好過點吧。

劉財主笑了：我開的是買賣，可不是慈善堂。以前10個人賣水都不賺錢，我統(tǒng)一管理，是為了維護市場秩序。

秀才聽完直搖頭：你這是強盜邏輯。競爭再亂，你還有選擇；現(xiàn)在你一個人賺翻，全村人都在受苦。

想到這兒，你是不是突然就想通了？這根本不是什么山村故事，就是我們身邊的現(xiàn)實。

為什么滴滴合并之后，打車越來越貴？為什么有些救命藥成本幾塊，卻賣幾千？為什么你討厭某個APP，卻還不得不天天用？

壟斷從來都藏在我們生活的每一個角落。初期用低價、福利把你吸引過來，擠走所有競爭對手；等你沒有了選擇，就慢慢漲價、降低服務(wù)，甚至人為制造稀缺，榨取你的每一分錢。

而真正的創(chuàng)新，永遠來自自由的市場和公平的競爭，因為競爭的本質(zhì)，就是給普通人更多的選擇。