“考研時我只有一個簡單的想法——回江蘇老家?！蹦暇v圖節(jié)能科技有限公司負責人馬正軍坐在堆滿技術(shù)資料的辦公室里，回溯創(chuàng)業(yè)起點。這名第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎獲得者，如今已在創(chuàng)業(yè)這條路上走了10多年。

　　在江蘇大學讀研期間，馬正軍進入國家水泵及系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心。在這里，他第一次系統(tǒng)性地認識到，那些隱藏在工廠角落、市政泵房里的水泵，竟是耗能大戶?！八糜秒娬既鐣傆秒娏康?0%以上。這是個隱蔽的‘能源黑洞’，但反過來看，也是巨大的節(jié)能藍海?！边@點燃了他的科研熱情，也悄然埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

　　真正將技術(shù)設想轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)藍圖，源于參加由共青團中央領(lǐng)銜主辦的第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。2012年，馬正軍在導師指導下組建參賽團隊，以“騰圖節(jié)能科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃”項目參賽?！皞滟愡^程中我們整理了實驗室積累的專利、獎項和工程案例，光是商業(yè)計劃書就迭代了30多版?！彼貞浾f，“那時候電腦里存了40G的備賽資料，每一版PPT都反復打磨，答辯問題準備了上百個?！?/p>

　　“練到后來，我真的可以做到倒背如流?！边@種極致的準備，也讓他對這一行業(yè)有了更深入、更專業(yè)的了解。最終，馬正軍的參賽項目憑借“市場潛力巨大、技術(shù)壁壘高、商業(yè)模式清晰”三大優(yōu)勢，獲第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎。

　　獲獎那一刻，馬正軍感受到的不僅是喜悅，更是確信“研究的東西是可以解決實際問題的，值得全力以赴去做”。

　　2013年夏天，碩士畢業(yè)的馬正軍沒有像多數(shù)同學那樣投簡歷、找工作，而是選擇創(chuàng)業(yè)。“挑戰(zhàn)杯”金獎證書以及后續(xù)一系列參賽證書被他鄭重掛在了公司墻上，成為他創(chuàng)業(yè)路上最初也是最重要的里程碑。

　　他與師兄張新鵬一同申報了南京市領(lǐng)軍型創(chuàng)業(yè)人才引進項目，獲得了免費辦公場地以及130萬元啟動資金，在南京溧水區(qū)注冊成立了南京騰圖節(jié)能科技有限公司。

　　初入市場，他們處處碰釘?！邦^一年，想到自己是初入社會的大學生，不敢接觸大公司與大企業(yè)，我們的目標是跟一些地市的自來水廠合作，可磨破了嘴皮，一單也沒簽下來。”馬正軍記得，最難的時候，公司沒有項目開張，靠著校友接濟。為了省錢，他和師兄曾將100多斤重的設備徒手抬上綠皮火車，從江蘇一路站到河南，雙手被金屬邊角磨出一道道血印子。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年年底。那時，“挑戰(zhàn)杯”的金獎榮譽讓馬正軍成為媒體爭相報道的對象，經(jīng)學校團委的推薦，不少媒體找到馬正軍，想要了解這個年輕的團隊。特別是央視財經(jīng)頻道錄制的節(jié)目播出后，該團隊的困境被更多人看到。

　　有一天晚上9點多，馬正軍接到一個陌生來電，對方說，“我在電視上看到你了，你們做的項目很有意義，我想聊聊合作”。緊接著，來自全國各地的合作意向如雪片般飛來，“電話一直響到凌晨，第二天我在家接了一整天電話”。

　　一些“從前想都沒想到過的公司與企業(yè)”也向馬正軍發(fā)來合作意向。但想要真正達成合作，還需要真材實料，那段時間，馬正軍接受了許多公司的“面試”?！澳切┕締栁业膯栴}，其實在賽場上，專家們都問過，我們也一同討論過。多虧在‘挑戰(zhàn)杯’賽場上的訓練，讓我對答如流。”

　　馬正軍至今還記得第一筆訂單成功落地的喜悅——那是在山東一家焦化集團做泵站節(jié)能改造，他整整48小時未合眼，隨著電機啟動，新泵平穩(wěn)運行，儀表顯示節(jié)電率遠超預期！這個項目不僅帶來了“第一桶金”，更幫公司打開了山東市場的大門。此后，這家焦化集團旗下的多個子公司成為馬正軍的客戶，累計合同額超過千萬元。

　　首戰(zhàn)告捷后，騰圖公司逐漸找到了自己的節(jié)奏。馬正軍確立了一條清晰的輕資產(chǎn)發(fā)展路徑：公司核心團隊專注技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)分析和方案設計，將生產(chǎn)、安裝、市場推廣等環(huán)節(jié)全部外包合作。“我們就像水泵系統(tǒng)的大腦，專注于最核心的創(chuàng)造環(huán)節(jié)?！边@讓公司得以輕裝上陣，快速奔跑。

　　如今，走進騰圖節(jié)能的辦公樓，滿墻的專利證書和項目照片展示著該公司的成長：101項專利申請，4項省部級科技進步獎，國家高新技術(shù)企業(yè)、南京市專精特新企業(yè)等稱號……最讓馬正軍自豪的，是公司遍布全國的項目地圖：從鋼鐵、化工、水泥再到供水、焦化、冶金、石化，他們已為國內(nèi)超過100家大型企業(yè)的水泵做節(jié)能改造，年均節(jié)電率超過20%。2025年，騰圖的業(yè)務首次跨越國界，在泰國一家中資輪胎工廠完成了海外首單。

　　站在碳達峰碳中和的大背景下，馬正軍的事業(yè)被賦予了更深的時代意義?！拔覀兎盏匿撹F、化工、電力、水務等行業(yè)，正是能源消耗和碳排放的重點領(lǐng)域?！彼懔艘还P賬：如果全國工業(yè)泵系統(tǒng)的能效平均提升20%，年節(jié)電量將相當于三峽電站全年發(fā)電量的30%以上，“我們做的就是通過節(jié)約一滴水、一度電，為國家的‘雙碳’目標做實實在在的貢獻”。

　　公司的發(fā)展方向也從單一的水泵節(jié)能，逐步拓展至風機節(jié)能、余壓發(fā)電、蒸汽系統(tǒng)優(yōu)化等綜合能源服務領(lǐng)域?！拔磥恚v圖要成為工業(yè)領(lǐng)域的‘能效醫(yī)生’，為企業(yè)提供水、電、氣、熱系統(tǒng)的綜合節(jié)能解決方案。”馬正軍說。

　　回望創(chuàng)業(yè)路，他特別懷念當年“挑戰(zhàn)杯”省賽開幕式上的場景，“音樂響起時，我跟身邊的隊友都哭了。那一種熱血沸騰——覺得自己正站在時代的潮頭，有能力去改變些什么?！彼f，在自己10多年的創(chuàng)業(yè)路上，參加“挑戰(zhàn)杯”的特別經(jīng)歷與收獲，恰如一臺高效水泵，將青春的能量不斷轉(zhuǎn)換為推動前進的動力。

來源：中國青年報