文 | 冷眼觀天

五十而知天命。

生于1974年的劉強(qiáng)東，在52歲這年選擇躬身入局游艇制造。

對(duì)此，他回應(yīng)稱之所以如此做，是因?yàn)榧易?100多年來(lái)都是船民"，個(gè)人對(duì)船與水有特殊情感，并視駕駛為兒時(shí)理想。

劉強(qiáng)東將此領(lǐng)域定位為除京東之外的"第二事業(yè)"，同時(shí)表示已準(zhǔn)備用10年乃至更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

看來(lái)，人到中年，即便是劉強(qiáng)東這樣的企業(yè)家，其事業(yè)選擇中也難免融入個(gè)人經(jīng)歷與情感因素，圓夢(mèng)與商業(yè)拓展在此得以交匯。

2月24日，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東宣布以個(gè)人名義投資50億元人民幣，在廣州創(chuàng)立獨(dú)立游艇品牌"Sea Expandary"，并計(jì)劃在珠海建設(shè)制造基地，在深圳設(shè)立中國(guó)總部。

其愿景相當(dāng)宏大：要打造"百分之百新能源游艇"，并推出"10萬(wàn)元級(jí)"產(chǎn)品，讓游艇像汽車一樣進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

同日，品牌便與珠海、深圳兩地政府簽署了合作協(xié)議。

顯然，劉強(qiáng)東試圖在一個(gè)長(zhǎng)期被視為富人專屬玩具的行業(yè)里，掀起一場(chǎng)大眾化的革命。

劉為何會(huì)看中游了艇這條看似小眾的賽道？

表面上看，除了個(gè)人情懷之外，是市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)與政策紅利的釋放。

中國(guó)游艇市場(chǎng)規(guī)模從2020年的23億元猛增至2024年的500億元，入門級(jí)游艇的消費(fèi)占比正在提升，2022年5部委也聯(lián)合發(fā)文鼓勵(lì)發(fā)展中小型游艇和新能源游艇。

更深層的原因在于，劉強(qiáng)東敏銳地捕捉到了一個(gè)結(jié)構(gòu)性空白，中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期呈現(xiàn)小、散、弱的格局，正如他所說(shuō)，幾乎沒有一家國(guó)內(nèi)游艇制造公司的投資額超過(guò)1000萬(wàn)。

這意味著，該行業(yè)缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的整合者，一個(gè)能夠從全產(chǎn)業(yè)鏈高度進(jìn)行布局、用資本和技術(shù)重塑規(guī)則的玩家。

京東在電商和物流領(lǐng)域成功驗(yàn)證過(guò)的重資產(chǎn)投入、長(zhǎng)期主義、全鏈路打通模式，似乎找到了一個(gè)可以復(fù)用的新戰(zhàn)場(chǎng)。

劉強(qiáng)東要做的，是用50億的資本重量，去撬動(dòng)一個(gè)沉睡已久的產(chǎn)業(yè)。

但是，我要說(shuō)“但是”了：游艇產(chǎn)業(yè)看上去的豐滿，與現(xiàn)實(shí)中的骨感之間，橫亙著無(wú)數(shù)先行者未能跨越的鴻溝。

中國(guó)游艇企業(yè)多年未能成勢(shì)，難道僅僅是因?yàn)槿卞X？

恰恰相反，資本之所以長(zhǎng)期對(duì)這一藍(lán)海產(chǎn)業(yè)猶豫不決，在于其面臨體制性、結(jié)構(gòu)性與文化認(rèn)知的多重挑戰(zhàn)。

就拿劉強(qiáng)東投資所在的粵港澳大灣區(qū)來(lái)說(shuō)，我所在東莞的案例便是注腳。

東莞其實(shí)很早就看到了游艇產(chǎn)業(yè)的潛力，2009年便提出要打造百億產(chǎn)值的船舶工業(yè)，此后更在多份規(guī)劃中將游艇列為重點(diǎn)發(fā)展方向。

東莞也擁有杰騰造船這樣的行業(yè)明星企業(yè)，2008年產(chǎn)值便達(dá)到1.4億元，排名全國(guó)第3，同時(shí)還具備強(qiáng)大的制造業(yè)配套能力。

但十幾年過(guò)去，東莞的游艇產(chǎn)業(yè)卻陷入了有基礎(chǔ)、無(wú)規(guī)模，有企業(yè)、無(wú)產(chǎn)業(yè)，有規(guī)劃、無(wú)突破的尷尬境地。

其產(chǎn)值從未被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，在廣東省的游艇版圖中存在感微弱，曾經(jīng)排名全國(guó)第3的杰騰造船，也再未傳出過(guò)新的業(yè)績(jī)突破。

問(wèn)題出在哪里？

難道僅僅是缺錢嗎？

顯然不是。

東莞的困境，折射出游艇產(chǎn)業(yè)深層次的痛點(diǎn)。

它重制造、輕消費(fèi)，建了工廠卻沒能培育出碼頭、俱樂(lè)部、展會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景，導(dǎo)致造出的船無(wú)處可賣、無(wú)處可玩。

更重要的是，東莞和全國(guó)所有城市一樣，無(wú)法回避管理體制的碎片化，海事、公安、邊防、旅游等部門九龍治水，沒有一個(gè)明確的主管部門能夠牽頭協(xié)調(diào)，讓企業(yè)在繁瑣的審批與模糊的地帶中艱難求生。

東莞的遭遇說(shuō)明，僅有規(guī)劃和制造能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，游艇產(chǎn)業(yè)需要的是一整片可以自由航行的海域，而不是一個(gè)孤立的、無(wú)法下水的造船廠。

那么，劉強(qiáng)東此次攜重金與全產(chǎn)業(yè)鏈布局而來(lái)，能否有效破解這些盤根錯(cuò)節(jié)的難題？

從他已經(jīng)披露的舉措來(lái)看，其解題思路確實(shí)瞄準(zhǔn)了上述痛點(diǎn)。

劉強(qiáng)東的規(guī)劃中，沒有選擇像傳統(tǒng)企業(yè)那樣只建工廠，而是同步布局研發(fā)、制造、銷售、運(yùn)營(yíng)、租賃、服務(wù)，甚至親自下場(chǎng)參與碼頭建設(shè)，試圖用一己之力構(gòu)建起東莞所缺失的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

此外，劉強(qiáng)東避開了傳統(tǒng)燃油動(dòng)力的紅海，主打新能源、智能化、靜音舒適的技術(shù)差異點(diǎn)，這既是順應(yīng)政策方向，也是為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中建立技術(shù)壁壘。

他與深圳、珠海政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在珠海建制造基地，在深圳設(shè)中國(guó)總部，其深度綁定地方政府的做法，當(dāng)然比單個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗更能獲得政策上的傾斜與突破，為解決九龍治水問(wèn)題提供了地方層面的協(xié)調(diào)可能。

而劉強(qiáng)東提出的10萬(wàn)元級(jí)游艇愿景，更是直指當(dāng)前動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)的消費(fèi)門檻，試圖用極致的性價(jià)比，將游艇從精英階層的奢侈品變成工薪階層的消費(fèi)品，從源頭重塑市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

但客觀分析，劉強(qiáng)東的這場(chǎng)遠(yuǎn)征，依然面臨3重"暗礁"。

第1重是體制性障礙的固化。

游艇不能合法租賃，水域被多重紅線鎖定，跨省航行審批復(fù)雜，這些都不是50億資本能夠輕易撼動(dòng)的。

京東副總裁沈建光已經(jīng)明確建議盡快制定國(guó)家層面的游艇租賃經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)規(guī)定，這說(shuō)明京東清醒地認(rèn)識(shí)到，單靠企業(yè)無(wú)法改變法律環(huán)境，必須深度參與政策游說(shuō)，推動(dòng)頂層設(shè)計(jì)變革。

但這是一場(chǎng)需要10年、20年持續(xù)投入的馬拉松，期間政策風(fēng)向的任何變化，都可能讓商業(yè)模式面臨合法性風(fēng)險(xiǎn)。

第2重是基礎(chǔ)設(shè)施的歷史欠賬。

比如，深圳早在2017年就規(guī)劃建設(shè)16處海上休閑與客運(yùn)碼頭，過(guò)半碼頭可停個(gè)人游艇，但時(shí)至今日，進(jìn)展卻不如預(yù)期。

京東計(jì)劃在深圳和珠海各建3座游艇碼頭，但這需要海域使用權(quán)證，涉及海洋、環(huán)保、海事等多部門審批，周期和不確定性都極高。

即便碼頭建成，高昂的停泊費(fèi)、缺乏維修配套等問(wèn)題，依然會(huì)制約大眾化消費(fèi)的落地。

第3重是文化與消費(fèi)認(rèn)知的鴻溝。

在中國(guó)文化里，水常被視為陰的力量，在海上度過(guò)閑暇時(shí)光并非傳統(tǒng)，游艇在大眾心目中依然是富人玩具，甚至是經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

要讓10萬(wàn)元級(jí)游艇像五菱宏光MINI一樣被市場(chǎng)接受，需要的不僅是低價(jià)格，更是對(duì)整個(gè)海洋休閑文化的重新培育，這絕非一日之功。

東莞的案例已經(jīng)證明，孤立地發(fā)展制造環(huán)節(jié)，而缺乏消費(fèi)市場(chǎng)、政策配套和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的協(xié)同，最終只能陷入"有產(chǎn)無(wú)業(yè)"的尷尬。

因此，劉強(qiáng)東的50億押注，其意義可能不在于短期內(nèi)造出多少艘游艇，而在于以頂尖企業(yè)家的號(hào)召力與資本力量，作為一個(gè)強(qiáng)有力的"楔子"，打入現(xiàn)行的體制縫隙中。

其成功概率，短期取決于能否在粵港澳大灣區(qū)這一"政策特區(qū)"內(nèi)，摸索出一套可復(fù)制的"制造+運(yùn)營(yíng)+消費(fèi)"商業(yè)模式；

中長(zhǎng)期則取決于能否以切實(shí)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，倒逼更高層面進(jìn)行法規(guī)改革，如明確租賃合法性、公布水域負(fù)面清單、理順管理體制。

這場(chǎng)賭局，賭的是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與海洋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的深層潛力，對(duì)于Sea Expandary而言，50億只是入場(chǎng)券，真正的考驗(yàn)在于，它能否成為那個(gè)政策破冰者、生態(tài)構(gòu)建者和文化播種者，在粵港澳大灣區(qū)這片試驗(yàn)田里，為中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)趟出一條真正通往大眾的航道。

劉強(qiáng)東的游艇遠(yuǎn)航，注定孤獨(dú)而漫長(zhǎng)。