2025年5月，深圳南山區(qū)一家公司悄悄在證監(jiān)局辦了上市輔導(dǎo)備案，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是頂級的中金公司。

這件事沒什么人關(guān)注，因為主角實在太低調(diào)了——網(wǎng)上搜不到一張他的照片，他從不接受媒體采訪，甚至在公司內(nèi)部，很多人都只見過他的背影。

但就是這個“隱身人”，8年前從一家準(zhǔn)上市公司CTO的位置上急流勇退，跳進(jìn)了一個當(dāng)時看起來“土得掉渣”的行業(yè)——做燈帶。

2024年，他的公司靠賣燈帶和各種氛圍燈，硬生生干到了40億營收，利潤超過4個億，賬面趴著6個億現(xiàn)金 。

他叫吳文龍，安克創(chuàng)新的聯(lián)合創(chuàng)始人、前CTO。他現(xiàn)在的公司叫智巖科技，品牌叫Govee。

你可能會問：燈帶有什么好做的？不就是幾塊錢一米的裝飾品嗎？

沒錯，在吳文龍進(jìn)場之前，這確實是門土得掉渣的生意。

但他用一種你想不到的方式，把一根塑料燈帶，變成了能讓歐美年輕人尖叫的“情緒潮玩”，把光變成了能讓人分泌多巴胺的“電子毒品”。

今天咱們就來聊聊，這個從不露面的深圳老板，到底是怎么“玩光”玩出40個億的。

安克系出走的CTO，不在IPO的牌桌上

時間回到2017年1月。那會兒，吳文龍的老東家安克創(chuàng)新正在緊鑼密鼓地籌備創(chuàng)業(yè)板IPO。

作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，吳文龍手里握著公司超過5%的股權(quán)。

按后來的股價算，這筆股權(quán)值二三十個億。

只要他再等個三年熬到上市，就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)財富自由，從此歲月靜好。

可偏偏在這個節(jié)骨眼上，吳文龍做了一個讓所有人跌破眼鏡的決定——辭職，走人 。

有人看不懂，覺得他傻。

但熟悉他的人知道，這家伙從來就不是個按常理出牌的人。

據(jù)說，吳文龍和安克創(chuàng)始人陽萌的相識，是在一個技術(shù)論壇上，兩人純粹是“網(wǎng)友”見面，聊得投機(jī)，才一拍即合創(chuàng)立了安克 。

他是個極度社恐的人，不愛說話，也不愛社交，沒事就喜歡看佛學(xué)、看哲學(xué)，整天琢磨那些有的沒的 。

這種人對物質(zhì)享受的追求可能沒那么高，但對“做點不一樣的事”的執(zhí)念，比誰都深。

離開安克后，他拿著自己攢下的幾千萬身家，一頭扎進(jìn)了當(dāng)時被視為“紅?！钡恼彰餍袠I(yè)，在深圳成立了智巖科技 。

那幾年，智能家居的風(fēng)口正熱，所有人都在搶智能音箱、搶掃地機(jī)器人，因為這些是“入口”、是“剛需”。

而吳文龍選的賽道，是LED燈帶。

當(dāng)時的燈帶市場是什么樣？

如果你去逛過華強(qiáng)北或者義務(wù)小商品市場，肯定有印象——幾塊錢一米，只有單色光，要么亮要么滅，除了照明裝飾，基本沒什么“靈魂”。

傳統(tǒng)的照明巨頭歐普、雷士盤踞在國內(nèi)，海外的市場則被無數(shù)白牌代工廠用低價血拼。

這生意，怎么看怎么土，怎么看怎么沒技術(shù)含量 。

但吳文龍看到的，是另一番景象。

他注意到，在歐美國家，燈光不只是用來照亮的。

圣誕節(jié)要掛彩燈，萬圣節(jié)要營造詭異氛圍，年輕人玩游戲、開派對，更是追求那種能隨著情緒變化的光影效果。這是一個被巨頭忽視的“情緒空檔” 。

2017年，吳文龍帶著幾個從安克出來的兄弟，在南山區(qū)一個不起眼的辦公室里，開始琢磨一件事：怎么讓一根燈帶“活”起來。

能聽懂音樂的燈，和一場豪賭的技術(shù)軍備

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。那一年，Govee推出了一款堪稱“王炸”的產(chǎn)品——音樂幻彩燈帶 。

這玩意兒有多神奇？簡單說，它有一根“聽覺神經(jīng)”。

通過內(nèi)置的算法芯片，它能實時捕捉音樂的節(jié)奏、鼓點和旋律。

當(dāng)重低音“咚”地一下砸下來時，燈帶瞬間爆發(fā)出如脈搏般的紅色脈沖；當(dāng)舒緩的鋼琴曲流淌時，它又變成溫柔的藍(lán)色或紫色光暈，慢慢呼吸 。

你可以想象一下那個畫面：一個美國高中生在自己的臥室里放了一首Billie Eilish的歌，啪的一下，整個房間的墻壁瞬間隨著音樂變幻出1600萬種色彩。

這哪還是燈帶？這分明是“能發(fā)光的音響”，是“看得見的音樂”！

這根燈帶在TikTok上徹底炸了。

無數(shù)年輕人拍下自己房間隨著音樂瞬間“變裝”的視頻，播放量動輒百萬。Govee一夜之間成了網(wǎng)紅爆款，入駐亞馬遜美國站后，連續(xù)三年復(fù)合增長率超過300%，單款燈帶月銷售額一度突破1200萬美元 。

但吳文龍很清楚，光靠一個“小聰明”的創(chuàng)意，是守不住江山的。

燈帶這東西，技術(shù)門檻說高不高，國內(nèi)的山寨廠商盯上你，分分鐘給你抄得連媽都不認(rèn)識。

為了挖一條深不見底的護(hù)城河，他把做消費電子的那套“技術(shù)軍備競賽”的打法，硬生生地搬進(jìn)了這個傳統(tǒng)行業(yè)。

你看看Govee的研發(fā)投入，就知道這個老板有多“變態(tài)”了——公司研發(fā)人員占比長期超過70%，累計申請專利超過1000項 。

這是個什么概念？很多做AI芯片的公司，研發(fā)占比都未必有這么高。

他把一條燈帶，硬是做成了“芯片生意”。

Govee內(nèi)部搞了一套叫CogniGlow?的AI算法，這玩意兒堪稱光影界的“ChatGPT”。

它不僅能識別音樂，還能毫秒級解析你屏幕上正在播放的游戲或電影畫面。

你在《沙丘2》里看到巨獸沙蟲從沙海里一躍而出，你背后的Govee燈帶會瞬間同步變幻出沙漠的黃沙色與巨獸的陰影色，讓你的客廳秒變IMAX私人影院 。

他還研發(fā)了RGBIC分段式技術(shù)。傳統(tǒng)燈帶一根線只能顯示一種顏色，單調(diào)得像根“熒光棒”。

但Govee的技術(shù)能讓同一條燈帶上的不同區(qū)域，獨立顯示不同的顏色，呈現(xiàn)出那種流光溢彩、漸變自然的視覺效果，而不是那種廉價的“跑馬燈” 。

到了2026年，他們更是推出了AI Lighting Bot 2.0。

這玩意兒能根據(jù)你的情緒或環(huán)境，自動生成燈光方案。比如你晚上回家放一首舒緩的歌，它會自動模擬日落時分的暖色調(diào)，幫你放松神經(jīng) 。

說白了，吳文龍根本不是在賣燈具，他是在賣一種“光影的操作系統(tǒng)”。

他把硬件的生意，變成了軟件的迭代邏輯。

資本的先冷后熱，與老東家的“雙向奔赴”

有意思的是，Govee雖然做得風(fēng)生水起，但在資本市場的早期，卻經(jīng)歷了一段“看人下菜碟”的冷遇。

2020年，Govee的年營收已經(jīng)突破了2億美元（約合人民幣14億元），但很多投資人去做完盡調(diào)后，卻搖搖頭走了。

為啥？因為在投資人眼里，燈具這玩意兒技術(shù)壁壘還是不夠高，比起無人機(jī)、掃地機(jī)器人這些復(fù)雜硬件，2億美金的體量也不算大，盈利水平更是一般 。

說白了，人家覺得你就是一個賣燈的，天花板一眼就能望到頭。

那一輪融資，Govee只拿到了一家機(jī)構(gòu)的錢——九派資本 。

很多當(dāng)時沒投進(jìn)去的頂級機(jī)構(gòu)，后來腸子都悔青了。

但有一個“老熟人”，卻在這時候果斷出手了。

2021年3月，安克創(chuàng)新發(fā)布公告，宣布以自有資金4000萬元戰(zhàn)略投資智巖科技，持有1.257%的股權(quán) 。

這在商界可不多見。離職創(chuàng)業(yè)的高管，能和老東家不反目成仇就不錯了，還能讓老東家掏錢給你站臺？

據(jù)說，這筆投資背后，還有一段“和解”的過程。

兩家公司的創(chuàng)始人坐下來深談了幾次，最終才達(dá)成了默契 。

安克這一投，不僅是對吳文龍這個“自己人”的信任票，更是完成了生態(tài)鏈上的一步關(guān)鍵布局。

畢竟，吳文龍雖然出來單干了，但他至今仍是安克創(chuàng)新的第四大個人股東，哪怕經(jīng)過2021年和2023年的兩次減持套現(xiàn)了約2.47億元，他的持股比例依然超過4%，按安克創(chuàng)新當(dāng)時的市值算，賬面價值還有二十多個億 。

安克與Govee的這層關(guān)系，被業(yè)內(nèi)戲稱為“雙向奔赴”。

Govee的成長路徑，也確實帶著濃濃的“安克味兒”：先集中火力在亞馬遜上做出爆款，建立品牌勢能，再迅速拓展獨立站、Walmart、BestBuy等線上線下全渠道，最后通過App構(gòu)建用戶社區(qū)，完成私域閉環(huán) 。

如今的Govee，早已不是當(dāng)年那個被投資人嫌棄的“小透明”。

2024年，公司營收飆升至40億元，利潤超4億元，現(xiàn)金流充裕到根本不需要再融資。

用業(yè)內(nèi)人士的話說，它成了一家“投資人無從跟投”的公司 。

那個曾經(jīng)在融資時到處求人的社恐老板，現(xiàn)在可以不見任何人。

賣的不是光，是“社交貨幣”和“情緒解藥”

復(fù)盤Govee的成功，你會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的點：吳文龍從來沒有把Govee定位成一個“照明品牌”，而是一個“氛圍品牌”，甚至是一個“內(nèi)容品牌”。

在營銷上，Govee深諳“種草”的精髓。

它很少投那些讓人記不住的硬廣，而是在TikTok和YouTube上發(fā)動“全民創(chuàng)作”。

官方發(fā)起的 #GoveeChristmasLights 話題挑戰(zhàn)賽，吸引無數(shù)美國家庭用戶曬出自己用Govee裝飾的圣誕小屋。

這些由真實用戶拍攝的、充滿了節(jié)日溫馨感和魔幻光影效果的視頻，比任何廣告都有殺傷力 。

更絕的一步棋，是和好萊塢大片《沙丘2》的聯(lián)名。

他們推出了電影聯(lián)名款的智能電視背光燈帶，把電影里那種冷峻、宏大、充滿宗教感的視覺美學(xué)，通過燈光“移植”到了普通消費者的客廳里。

對于影迷來說，這哪是買燈帶？這是在“購買同款沉浸式體驗”。

這款產(chǎn)品上市半年銷量就突破3.3萬單，銷售額超過358萬美元，強(qiáng)勢沖進(jìn)亞馬遜類目前十 。

Govee賣的早已不是鋁基板加燈珠，而是“沙丘的同款氛圍”，是“游戲的沉浸感”，是“能發(fā)光的社交貨幣”。

Govee甚至把自己的App——Govee Home，做成了一個“光影內(nèi)容社區(qū)”。

目前這個App的注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過3000萬，月活用戶超過500萬 。

用戶不僅在這里控制燈光，更在社區(qū)里分享自己創(chuàng)作的“光效”，甚至參與新品的命名和迭代。

如果你是一位光影創(chuàng)作高手，你設(shè)計的燈光效果可以被其他用戶下載使用，這種感覺，是不是有點像抖音上的“拍同款”？

這種極強(qiáng)的用戶粘性，正是當(dāng)年吳文龍在安克學(xué)到的最核心的一課：硬件只是入口，用戶才是資產(chǎn)，內(nèi)容才是粘合劑。

為了實現(xiàn)這種用戶共創(chuàng)，Govee在供應(yīng)鏈上也玩得很“重”。與安克的全外包生產(chǎn)策略不同，Govee在東莞和中山自建了3家工廠 。

這在講究輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)時代，顯得有點“笨”。但正是這種“笨”，讓他們在產(chǎn)品最火爆的時候，能夠快速響應(yīng)、保證品控。

2023年，Govee一款上架了兩年多的戶外燈帶突然爆火，單月售出4.5萬單，月銷售額高達(dá)1200萬美元，自家的工廠產(chǎn)能一度跟不上，不得不緊急找小工廠幫忙代工 。

如果沒有自建工廠的底子，這種突發(fā)的“潑天富貴”，根本接不住。

“商業(yè)滿足人類需求，一種是滿足人性之惡，一種是滿足人性之美?！?/p>

有人在評價吳文龍的Govee時，說了這么一句話 。

仔細(xì)想想，確實如此。在這個內(nèi)卷的時代，在疲憊的生活里，年輕人為什么愿意花幾百美金買一根燈帶？

他們買的真的是那點光亮嗎？不是的。

他們買的是下班回家后，隨著音樂律動的那一份放松；是和朋友開黑時，隨著游戲畫面炸裂的那一份激情；是圣誕節(jié)拍視頻發(fā)朋友圈，收獲點贊的那一份虛榮；是平凡日常里，能隨手營造出的那一點點“美與好”。

吳文龍用一根燈帶，精準(zhǔn)地拿捏住了人性中對“美”和“情緒價值”的渴望。

他賣的不是光，是多巴胺，是情緒解藥，是疲憊生活里的英雄夢想。

2025年5月，隨著智巖科技IPO輔導(dǎo)的推進(jìn)，深圳南山可能又要多一家市值百億的上市公司 。

而那個從不露面的創(chuàng)始人，或許正躲在自己的某個角落里，繼續(xù)讀著他的佛學(xué)和哲學(xué)，靜靜地調(diào)試著下一束能讓人心動的光。

畢竟，在這個越來越卷的世界里，能讓人愿意為“氛圍感”買單，本身就是一門很性感的生意。

從2017年到2026年，從深圳到全球80多個國家和地區(qū)，吳文龍和他的Govee只用一根燈帶，就在歐美消費者的墻上鑿開了一個口子。

但上市之后，如何保持每年都要做出5款創(chuàng)新爆品的節(jié)奏，如何應(yīng)對越來越多跟風(fēng)者的低價沖擊，將是這個“社恐老板”必須面對的、無法躲藏的公開挑戰(zhàn) 。