在復(fù)雜的消費(fèi)決策環(huán)境中，如何制定高效的整合營(yíng)銷策略，是每個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者的核心課題。WPP Media（群邑）聯(lián)合牛津大學(xué)賽德商學(xué)院發(fā)布的《人類如何決策》研究報(bào)告，依托超過(guò)120萬(wàn)條購(gòu)買(mǎi)路徑數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)剖析消費(fèi)者決策機(jī)制與品牌影響節(jié)點(diǎn)，堪稱營(yíng)銷從業(yè)者的必讀指南，為整合營(yíng)銷策略的制定指明了清晰方向。

WPP Media（群邑）中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官陸銘逸（Rupert McPetrie）強(qiáng)調(diào)，報(bào)告用數(shù)據(jù)和學(xué)術(shù)研究印證了品牌對(duì)商業(yè)增長(zhǎng)的決定性作用，清晰揭示了消費(fèi)者決策的核心驅(qū)動(dòng)力是影響力與接受度，同時(shí)厘清了不同媒介觸點(diǎn)的差異化價(jià)值。這份報(bào)告的核心價(jià)值，在于打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的認(rèn)知局限。過(guò)往媒介策劃中，優(yōu)先追求觸達(dá)和注意力的通用“黃金法則”，往往忽視了消費(fèi)者、品類與渠道間的多樣性差異，導(dǎo)致策略與實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景脫節(jié)。WPP Media（群邑）通過(guò)研究，提煉出營(yíng)銷體系中缺失的三大關(guān)鍵要素——影響力、接受度與觸點(diǎn)有效性，為營(yíng)銷從業(yè)者搭建了更貼合實(shí)際的洞察框架，讓整合營(yíng)銷不再盲目跟風(fēng)。報(bào)告中的多項(xiàng)核心發(fā)現(xiàn)，為整合營(yíng)銷策略提供了精準(zhǔn)依據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，84%的消費(fèi)者最終會(huì)選擇原本傾向的品牌，僅16%的購(gòu)買(mǎi)決策可通過(guò)漏斗底部轉(zhuǎn)化營(yíng)銷扭轉(zhuǎn)，這直接表明整合營(yíng)銷需優(yōu)先布局長(zhǎng)期品牌建設(shè)。而各品類中23%的“難以觸動(dòng)”消費(fèi)者，需在決策漏斗頂部進(jìn)行心智預(yù)熱，這為營(yíng)銷觸點(diǎn)的前置布局提供了明確指引。

此外，報(bào)告明確付費(fèi)媒體擅長(zhǎng)品牌建立，贏得、共享和自有媒介在決策影響上更具優(yōu)勢(shì)，尤其在漏斗中部，這為整合營(yíng)銷的媒體組合配置提供了核心參考。

基于這些洞察，報(bào)告為營(yíng)銷從業(yè)者明確了整合營(yíng)銷策略的三大調(diào)整方向。其一，錨定長(zhǎng)期心智建設(shè)，將資源持續(xù)投入消費(fèi)者偏好培育，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)；其二，精準(zhǔn)匹配品類接納度，依據(jù)品類在“接納度曲線”的定位，定制差異化溝通策略；其三，聚焦影響力優(yōu)化，跳出單純觸達(dá)的誤區(qū)，激活贏得、共享與自有渠道的轉(zhuǎn)化潛能，實(shí)現(xiàn)與付費(fèi)媒體的協(xié)同增效。WPP Media（群邑）這份指南，讓整合營(yíng)銷回歸消費(fèi)決策本質(zhì)，為營(yíng)銷從業(yè)者在復(fù)雜市場(chǎng)中找準(zhǔn)方向、提升效率提供了可靠支撐。