本月，定制家居龍頭里有2件人事大事，正在先后影響一些企業(yè)和行業(yè)格局：

　　先是歐派家居發(fā)布通報(bào)，其營(yíng)銷廣東事業(yè)部總經(jīng)理張某良因涉嫌非國(guó)家工作人員受賄罪被依法刑拘。(詳情可回顧《獨(dú)家新觀丨歐派反腐后，核心市場(chǎng)的未盡之問(wèn)?》)

　　僅僅幾天之后，剛回歸歐派不久的楊鑫，就首次以集團(tuán)直營(yíng)部總經(jīng)理身份亮相部門(mén)年會(huì)。

　　要知道，被抓之前的張學(xué)良，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)廣東核心市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。而廣深等一線、新一線核心城市，向來(lái)是定制家居企業(yè)直營(yíng)業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，某些品牌在當(dāng)?shù)厣踔翞槿睜I(yíng)模式。

　　如今啟用楊鑫，被外界普遍認(rèn)為是歐派發(fā)力直營(yíng)、發(fā)力區(qū)域市場(chǎng)渠道優(yōu)化的重要信號(hào)。

　　畢竟，行業(yè)下行期，直營(yíng)憑借高毛利、強(qiáng)管控、抗周期，成為多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)穩(wěn)定劑與增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其當(dāng)前整裝、全案探索階段，直營(yíng)店是重要的打樣、試水通道。

　　家居新范式發(fā)現(xiàn)，歐派、志邦、我樂(lè)家居的直營(yíng)毛利率，都比經(jīng)銷業(yè)務(wù)毛利率高出20個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　而歐派直營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收盤(pán)子，按照楊鑫的總結(jié)發(fā)言，明確提出2026年為10億元業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　這一目標(biāo)容易嗎?財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年歐派直營(yíng)店的營(yíng)收8.33億元，同比增長(zhǎng)0.57%，毛利率57.92%，同比增長(zhǎng)0.26%;2025年全年業(yè)績(jī)尚未公布，但其上半年的直營(yíng)渠道營(yíng)收總共為3.53億元，同比增長(zhǎng)5.6%，毛利率56.51%，同比增長(zhǎng)3.18%。

　　“競(jìng)對(duì)”上，同為2025年上半年，定制同行們的直營(yíng)高增大多強(qiáng)于歐派家居，志邦總營(yíng)收上更是比歐派多出近2個(gè)億，頂固的直營(yíng)業(yè)務(wù)暴增13倍+;

　　特別是在廣東這一重要市場(chǎng)上，據(jù)家居新范式了解，索菲亞等品牌的直營(yíng)銷售似乎更為強(qiáng)勢(shì)。種種原因都刺激歐派進(jìn)一步發(fā)力直營(yíng)賽道。

　　其中，志邦、索菲亞的直營(yíng)渠道營(yíng)收分別為5.25億元、2.03億元，分別同比增長(zhǎng)200.25%、27.59%;好萊客直營(yíng)店?duì)I收0.2億元，毛利率44.19%;我樂(lè)家居直營(yíng)店?duì)I收1.22億元，同比增長(zhǎng)9.20%;頂固直營(yíng)渠道營(yíng)收0.21億元，同比增長(zhǎng)1308.94%，毛利率34.04%，同比增長(zhǎng)4.99%。

　　更進(jìn)一步，楊鑫實(shí)任直營(yíng)主帥，醉翁之意或不止在直營(yíng)。畢竟，他早在多年前，就已將歐派的衣柜營(yíng)收從2015年他接盤(pán)時(shí)的13.37億元，干到4年后的68億元，成功將歐派逆襲為衣柜一哥。直營(yíng)這個(gè)10億盤(pán)子，或許并不在他的話下?

　　那么，你認(rèn)為，得力干將驅(qū)動(dòng)歐派“直行”，哪些企業(yè)、哪類門(mén)店最“著急”?