現(xiàn)在你身邊還有人追著你賣保險不？我問了一圈身邊朋友，不管是長輩還是年輕人，十個有八個說一聽到賣保險直接掛電話，甚至直接拉黑。十幾年前可不是這樣，那時候保險公司遍地開花，業(yè)務員挨家敲門，好多人還覺得買保險是件新鮮時髦的事，怎么現(xiàn)在就突然賣不動了？

現(xiàn)在走在街上，很難碰到攔著你講保險的業(yè)務員了，銀行里勸你把存款轉(zhuǎn)成保險的聲音也聽不到了，連熟人找你買保險的都沒幾個。好多人納悶，之前被吹成“保障神器”的保險，怎么就沒人愿意買了？其實這事說穿了，答案就在這些年爆出來的一堆舊事中，當年業(yè)務員吹得天花亂墜的那些承諾，現(xiàn)在一個個全被實錘是精心設計的騙局。

真不是大伙現(xiàn)在不需要保障，恰恰相反，現(xiàn)在人風險意識比早些年強多了，真沒人會覺得自己一輩子不需要兜底。核心問題就是當年被騙的人太多了，坑一個接一個被扒出來，大家怕了，再也不敢輕易相信賣保險的人。

早些年保險剛在國內(nèi)火起來，監(jiān)管還沒跟上完善，保險公司一門心思充規(guī)模擴地盤，業(yè)務員不管有沒有資質(zhì)，簡單培訓三五天就直接上崗賣單。公司還默許甚至縱容業(yè)務員靠騙人開單，反正賣出去業(yè)績就上去，錢就能賺到手，沒人管客戶事后會不會吃虧。

業(yè)務員為了拿高額傭金，嘴跟抹了蜜一樣，專挑你愛聽的說，好聽的承諾說滿，關鍵信息全藏著掖著，虛假承諾張口就來，好多老百姓稀里糊涂就掉進坑里。這些坑經(jīng)過這么多年時間，一個個全露餡了，吃過虧上過當?shù)娜?，自然對保險躲得遠遠的，生怕再踩坑。

當年最常見的坑，就是把保險當成存款賣，也就是大伙常說的“存單變保單”，前前后后坑了不知道多少中老年人。很多長輩去銀行存定期，就想拿點穩(wěn)定的安穩(wěn)利息，剛進門就被駐點的保險業(yè)務員攔住了。這些業(yè)務員穿得跟銀行工作人員一模一樣，不說自己是賣保險的，一口一個自己是銀行員工。

他們推的是利息比定期高很多的“高息新品存款”，說存滿幾年就能拿回本金，還額外送一份保障，怎么聽怎么劃算。長輩信任銀行的名頭，沒多想就答應簽字，厚厚的合同全是密密麻麻的小字，看不懂問起來，人家就敷衍說都是常規(guī)條款，和存款沒區(qū)別。

壓根沒人告訴長輩，這其實是保險不是存款，得存十幾年才能取，提前支取不僅沒有利息，還要扣一大筆手續(xù)費，到頭來連本金都拿不回來。這種坑不少家庭都遇上過，有的長輩存了十萬塊急用錢，取的時候只能拿到六萬多，找誰訴苦都沒用。

除了存單變保單，最多的坑就是夸大收益，尤其是早些年的分紅險、萬能險這類理財型保險，被業(yè)務員吹得快上天了。業(yè)務員拍著胸脯保證，買了之后每年能拿多少分紅，幾十年后能翻好幾倍，當養(yǎng)老金、教育金都沒問題，穩(wěn)賺不賠。

好多老百姓一輩子攢的積蓄都拿出來買，有的甚至借錢買，就盼著能多賺點錢防老?？蓪嶋H上，這些收益本來就是不確定的，保險公司只給了高中低三檔收益預測，業(yè)務員只挑最高檔拿出來說，甚至還敢編造比最高檔還高的收益。

他們壓根不提低檔收益可能為零，更故意隱瞞保險每年要扣一大筆手續(xù)費、管理費，這些錢年年都從保費里扣。等老百姓買了好幾年，發(fā)現(xiàn)實際拿到的分紅少得可憐，想退保的時候才發(fā)現(xiàn)要扣高額手續(xù)費，這才反應過來自己被騙了。

除了這兩種常見坑，還有不少五花八門的套路，比如把“統(tǒng)籌保險”當成正規(guī)車險賣，坑了不少跑運輸?shù)呢涇囁緳C。?？诰陀袀€貨車司機，幾年前接到推銷電話，對方說能賣正規(guī)車險，理賠和正經(jīng)車險一樣，價格還便宜不少。司機急著續(xù)保，沒多想就賺了九千多塊保費。

結(jié)果第二天去裝貨，廠家說他沒買正規(guī)車險，不讓進廠裝貨。后來核實才知道，他買的根本不是正經(jīng)車險，只是一種行業(yè)內(nèi)部互助，連正規(guī)保險資質(zhì)都沒有，不受監(jiān)管，真要是出了事，根本沒法正常理賠。當年好多司機都上過這個當，業(yè)務員從來不說兩者區(qū)別，就是蒙一個算一個。

賣健康險的套路也不少，推銷重疾險、醫(yī)療險的時候，業(yè)務員張嘴就是“什么病都能賠”“只要住院就能報”，還說投保不用體檢，就算有既往病史也能賠。好多老百姓想著花點錢買個安心，以后生病能少花點錢，就爽快掏錢買了。

可等到真的生病住院，去申請理賠的時候，保險公司立馬拿出合同，這個病不在保障范圍，那個治療項目不能報，有的甚至直接以“投保未如實告知病史”為由拒絕理賠。這時候老百姓才反應過來，當初業(yè)務員說的全是瞎話，那些免責條款人家半個字都沒提，全藏在合同的小字里，吃了虧都沒處說理。

當年這些騙局能騙到這么多人，說白了就是那時候老百姓對保險、金融知識了解不多，業(yè)務員又故意偽裝身份隱瞞信息，監(jiān)管也沒跟上，很多騙局沒法及時被拆穿。那時候就算覺得不對勁，也不知道該找誰投訴，好不容易投訴了，保險公司一句“你自己簽了字”就把責任推得干干凈凈。

不少業(yè)務員早就辭職走人，連人都找不到，老百姓維權特別難，只能自己吞下?lián)p失苦果。這些年互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，好多吃過虧的人把自己的經(jīng)歷分享到網(wǎng)上，不少媒體也曝光了保險銷售的各種亂象，國家也加強了監(jiān)管，年年都有違規(guī)的保險公司和業(yè)務員挨罰。

很多當年的騙局，經(jīng)過法院判決、監(jiān)管部門調(diào)查，都一一被坐實，雖然部分老百姓最后拿回了部分保費，更多人的損失還是再也找不回來了?，F(xiàn)在不管是年輕人還是中老年人，身邊幾乎都能找出一兩個被騙買保險的例子，要么是自己，要么是親戚朋友。

大家親眼見過、親身經(jīng)歷過，就知道當年那些好聽的承諾全是假的，所謂的“高收益”“全保障”全是騙人的噱頭。不少中老年人一輩子的積蓄都虧進去，出事理賠還被拒，換誰能不寒心？就算現(xiàn)在保險公司整改了，合同條款比以前規(guī)范了，業(yè)務員也不敢明目張膽騙人了，大家還是不敢信。

畢竟當年被騙的滋味太刻骨銘心，那種攢了一輩子錢打了水漂的窩火，很多人一輩子都忘不了。大家寧愿把錢存銀行，就算利息低一點，至少圖個安穩(wěn)踏實，也不愿意再冒險買保險，生怕再被套路、再被騙。

而且現(xiàn)在大家也都摸透了，保險合同那堆小字里藏著太多門道，就算業(yè)務員現(xiàn)在說得再好，也不敢隨便簽字，當年的教訓太深刻了。說穿了，保險現(xiàn)在賣不動，真不是保險本身沒用，就是當年的那些騙局，到現(xiàn)在都被一一證實了，老百姓被騙怕了，信任徹底被霍霍沒了。

信任沒了，再好用的產(chǎn)品，也沒人愿意買，這就是最真實的情況。不管保險公司怎么砸錢宣傳、搞推廣，只要當年騙局留下的陰影還在，大家對保險的信任就很難找回來，保險自然也就賣不動了。

參考資料：人民日報 《正視保險行業(yè)信任重建》