★感謝關(guān)注 |用毛選思想，打創(chuàng)業(yè)硬仗——燎猿

看透了“道法術(shù)器勢(shì)”，你這輩子才算活明白了

第一章：識(shí)局——被“體力依賴”鎖死的底層死循環(huán)

咱們先說句扎心的話。

你看那些在大街上頂著大熱天跑快遞的，那些在工廠車間里像機(jī)器一樣打螺絲的，還有那些在寫字樓里熬得眼珠子通紅的年輕人。

他們勤快不？那是真勤快。他們吃苦不？那是真吃苦?？蔀樯端麄冞^得最難？

因?yàn)樗麄冞@輩子，手里的家伙事兒（器）是別人的，練的那點(diǎn)手藝（術(shù)）是給別人打工的，至于什么規(guī)則（法）和趨勢(shì)（勢(shì)），他們連邊兒都摸不著。

今天我在太原小店區(qū)街上走路的時(shí)候，看到一位大約五十多歲的人，正貓著腰在那兒搬重物。

那是真賣力氣啊，臉上的灰跟汗泥混在一起，深一道淺一道，額頭上的青筋像蚯蚓一樣在跳。

我遞給他一根煙，他手抖得差點(diǎn)接不住。

我問他：“老哥，這一天能掙多少？” 他嘿嘿一笑，露出兩顆黃牙：“出點(diǎn)臭汗，管頓飽飯，給娃攢點(diǎn)學(xué)費(fèi)。老了，除了這把子力氣，啥也沒了。你說，咱們這命，咋就這么苦？”

那一刻，我心里像被針扎了一樣。他勤快嗎？太勤快了！但他能翻身嗎？這輩子都難。

因?yàn)樗掷镏挥幸粋€(gè)“術(shù)”——那就是賣力氣。

他沒有自己的“器”，石頭是公家的，車是老板的；他不明白“法”，雇主說給多少就是多少；他更看不見“勢(shì)”，不知道外面的世界已經(jīng)變成了機(jī)械化、數(shù)字化的天下。

這就是我要說的第一個(gè)真相：體力依賴，是普通人最大的陷阱。

很多兄弟姐妹，25歲前說是“學(xué)術(shù)”，其實(shí)就是學(xué)個(gè)混口飯吃的技能。這沒錯(cuò)?？傻搅?0歲、40歲，你還是只會(huì)那點(diǎn)搬磚的活兒，那就危險(xiǎn)了。

你以為你在努力，其實(shí)你是在用最廉價(jià)的體力，去對(duì)抗這個(gè)世界上最精明的商業(yè)邏輯。

這就像當(dāng)年教員在《中國(guó)社會(huì)各階級(jí)的分析》里講的，你要是分不清誰是朋友，誰是敵人，你就不知道勁兒往哪兒使。

你的敵人是誰？你的敵人不是那個(gè)克扣你工錢的老板，而是那個(gè)“只想出力氣、不想動(dòng)腦子”的舊自己。

這種“勤奮”實(shí)際上是一種戰(zhàn)略上的偷懶。

你手里只有一把生銹的鈍刀（術(shù)），卻想去砍翻那個(gè)開著坦克的時(shí)代（勢(shì)）。

你要是看不透這一層，你這輩子就得在那條沒頭的胡同里走到黑。

很多兄弟負(fù) 債之后，第一反應(yīng)是：“我去跑外賣，我去工地干活。”我不反對(duì)出汗，但我反對(duì)你“只出汗”。

如果你不能在流汗的時(shí)候，去琢磨怎么拿回“器”和“法”，你跑一萬年外賣，也跑不出那個(gè)債務(wù)泥潭。

第二章：建基——?jiǎng)e再迷信“勤勞致富”，先磨好你手里的那把“器”

既然知道了陷阱在哪，咱們?cè)趺磁莱鰜恚?/p>

第一步，你得有自己的“器”。

在商業(yè)社會(huì)，你的產(chǎn)品就是你的“器”，你的自媒體賬號(hào)、你的小程序、你的那門不可替代的手藝，全是你的道具。

別一上來就想搞什么大戰(zhàn)略。如果你現(xiàn)在是個(gè)負(fù) 債累累、兜里比臉還干凈的普通人，你得先問問自己：我能拿給別人什么東西？

我負(fù) 債幾百萬的時(shí)候，最難的那陣子，連交房租都得東拼西湊。

那時(shí)候我也焦慮，也想一夜暴富。

但我后來悟到了，沒“器”你就是個(gè)流寇。

我開始把自己關(guān)在屋子里，去翻那本翻爛了的《毛選》。

我為什么看《毛選》？因?yàn)樗褪俏易钣驳摹捌鳌薄?/p>

我一個(gè)字一個(gè)字地拆解，一段一段地對(duì)比現(xiàn)在的生意。

教員在井岡山是怎么搞根據(jù)地的？第一步就是解決“器”的問題——得有槍，得有糧。

微觀顆粒度場(chǎng)景還原：比如你想做短視頻。

很多人一上來就買大相機(jī)、買補(bǔ)光燈。

這叫“買了一堆器，卻沒磨利一個(gè)”。

真正的“磨器”是什么？

是你蹲在電腦前，把同行的爆款視頻，一幀一幀地拆。

第一秒說了啥？為啥能抓住人？那個(gè)封面圖的配色，為啥能讓你在幾百個(gè)視頻里一眼瞅見它？ 那個(gè)背景音樂是怎么起的？那個(gè)畫面為啥要在這個(gè)點(diǎn)切？評(píng)論區(qū)里那些老百姓在罵啥、在求啥？你得把這些細(xì)節(jié)給“問透”了。

我和倩倩在搞“燎猿”的時(shí)候，也是這么死磕過來的。

倩倩為了磨她的“器”——也就是那份面對(duì)粉絲的心力和身體狀態(tài)，她一年減重40斤。那是真苦啊，每天清淡得像出家人，還要堅(jiān)持持誦。

那是為了什么？是為了讓我們的“器”——也就是“燎猿”這個(gè)品牌——有一股子打不散、拖不爛的精氣神。

你的“器”必須是帶溫?zé)岬?。別搞那些冷冰冰的代碼。你的文字、你的產(chǎn)品，得有你袁永兵的魂在里頭。你要是賣蘋果，你就得研究那土里的酸堿度，研究怎么包裝才能讓果子在路上不磕碰。這就是“學(xué)術(shù)”和“學(xué)器”。

你得先有個(gè)拿得出的載體，才有資格談后面的法和勢(shì)。沒器，你就是個(gè)光著腚打仗的兵，再勇猛也得被打成篩子。

在這個(gè)階段，我們要進(jìn)行一場(chǎng)“根據(jù)地戰(zhàn)役”。

什么是你的井岡山？那個(gè)讓你一做就能進(jìn)入心流的小事，就是你的井岡山。你要在這兒死磕到底，磕到別人在這個(gè)點(diǎn)上繞不過你，你這“器”才算成了。

第三章：相持——在黑暗中“求法”，熬過那個(gè)沒勢(shì)的黑夜

當(dāng)你有了產(chǎn)品，有了“器”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是賣不動(dòng)。這時(shí)候，嘲笑聲就來了。

“喲，老袁，聽說你搞那個(gè)什么‘燎猿’，咋樣了？沒見你掙錢啊，看你天天發(fā)那些有的沒的，是不是魔怔了？”

這種話，我聽了不下一千遍。當(dāng)你在這個(gè)階段，你會(huì)覺得孤獨(dú)得要死。這就是咱們最難熬的“戰(zhàn)略相持階段”。這時(shí)候，最容易出問題。很多人在這兒就撤了，覺得這事兒不行。

毛選智慧告訴我們：這時(shí)候你要去研究“法”。

啥叫“法”？商業(yè)模式就是法，事物發(fā)展的規(guī)則就是法。

教員在《論持久戰(zhàn)》里講得很清楚，敵強(qiáng)我弱的時(shí)候，你不能硬拼，你得講戰(zhàn)術(shù)，得研究敵人的規(guī)律。

你不能光埋頭拉車，你得抬頭看路。你要去調(diào)查研究，別整天坐在家里想。

微觀顆粒度實(shí)操邏輯：我們要學(xué)教員搞《尋烏調(diào)查》。如果你想開個(gè)小店，你得去馬路邊蹲著，去數(shù)人頭。早上八點(diǎn)到九點(diǎn)，走過多少人？男女比例是多少？有多少人手里拿著豆?jié){，有多少人急著趕地鐵？你得去數(shù)人家直播間里的每一個(gè)動(dòng)作。

主播在第幾分鐘開始推主品？那個(gè)“321上鏈接”后面藏著什么樣的心理暗示？他們的投流成本是怎么精準(zhǔn)控制在八毛錢一個(gè)轉(zhuǎn)化的？

這就是“法”。你要把這些規(guī)則給琢磨透，像剝洋蔥一樣，一層一層剝開。

你要在這個(gè)黑夜里，像教員在延安窯洞里一樣，把這些規(guī)則給琢磨透。

別嫌這些數(shù)枯燥，這就是“法”。掌握了法，你就不再依賴體力。你開始學(xué)會(huì)用規(guī)則去賺錢，用別人的錢去賺錢，用未來的錢去賺錢。

實(shí)戰(zhàn)案例：當(dāng)年我做生意，虧得一塌糊涂。后來我坐下來，花了整整三年時(shí)間，去把化妝品給整明白，把同行的所有合同、所有流程、所有話術(shù)全找來。

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的事實(shí)：人家賺錢不是靠賣貨，是靠流程里的“信息差”和“時(shí)間差”。

那一刻我悟到了，這就是“法”。

掌握了這個(gè)，我后來只用了三年，就翻了身。

這個(gè)階段，你是在“求法”。法成了，你這局棋就活了一半。

你要是還停留在“我只要干活就能掙錢”的思維里，那你這輩子都走不出相持階段。你會(huì)一直在這個(gè)黑暗里打轉(zhuǎn)，直到被淘汰。

第四章：反攻——實(shí)力溢出，看中國(guó)力量如何“取勢(shì)”

當(dāng)你磨好了“器”，研究透了“法”，那個(gè)“勢(shì)”自然就來了。

很多人理解的“勢(shì)”是投機(jī)取巧，是炒作。那是小道，長(zhǎng)不了。

“名氣即為勢(shì)，出師有名即為勢(shì)”。

你看咱們中國(guó)的短劇為啥能火遍全球？因?yàn)樗槕?yīng)了全球老百姓對(duì)“爽點(diǎn)”的需求，這就是“人性之勢(shì)”。

拼一刀、TK為什么能橫沖直撞？因?yàn)樗槕?yīng)了全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)下，老百姓對(duì)“高性價(jià)比”的需求，這就是“時(shí)代之勢(shì)”。

當(dāng)你個(gè)人的能量場(chǎng)聚起來了，當(dāng)你在這個(gè)領(lǐng)域里深耕到讓人沒法忽視了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：世界變了。

原本辦不到的事，現(xiàn)在打個(gè)電話就有人幫你辦了；原來求爺爺告奶奶也掛不上的號(hào)，現(xiàn)在有人主動(dòng)送過來了；原來怎么追也追不到的人，現(xiàn)在主動(dòng)找你談合作了。

這不是你變壞了，也不是這世界變勢(shì)力了，而是你“取勢(shì)”成功了。

永遠(yuǎn)記住“求之于勢(shì)，不苛責(zé)與人。”這句話，我理解了二十年。

對(duì)比鋒利化：一個(gè)低維的人，像那些干微 商的，靠炒 作、靠騙，那是“炒作得勢(shì)”，就像虛火，一吹就滅。一個(gè)入道的人，他是順應(yīng)天道。你看咱們“燎猿”，我們不搞那些虛頭巴腦的。我們講真話、說人話、給辦法。 當(dāng)我們把“打贏內(nèi)心之戰(zhàn)”這個(gè)旗幟舉起來的時(shí)候，很多志同道合的兄弟就聚過來了。這種人心所向，就是天大的勢(shì)！

關(guān)于“蓄勢(shì)”的顆粒度：什么叫蓄勢(shì)？就是你在沒人看見的地方，瘋狂地疊加能量。你寫的一萬篇廢稿，是你蓄的勢(shì)；你被拒絕的一百次銷售，是你蓄的勢(shì)；你一年減掉的那40斤肉，是你蓄的勢(shì)。

等那個(gè)“臨界點(diǎn)”一到，所有的能量會(huì)瞬間爆發(fā)。就像教員當(dāng)年說“星星之火可以燎原”，當(dāng)根據(jù)地穩(wěn)了，民心順了，那個(gè)“革命高潮”就會(huì)像潮水一樣推著你往前走。

你要學(xué)會(huì)借力。借中國(guó)的供應(yīng)鏈之勢(shì)，借AI的技術(shù)之勢(shì)，借人性的渴望之勢(shì)。

順勢(shì)而為，你就是風(fēng)口上的鷹；逆勢(shì)而行，你就是那個(gè)搬石頭的西西弗斯，累死也到不了頂。

第五章：向自己開戰(zhàn)——悟道，是為了救贖那個(gè)弱小的自己

最后，咱們談?wù)劇暗馈薄?/p>

掌握勢(shì)和器可能只需要一年，入道卻要十年。這十年，其實(shí)就是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的“內(nèi)戰(zhàn)”。

我和倩倩在西雙寨的土炕上，在那些負(fù) 債 累累、整宿整宿睡不著的深夜里思考這些問題的時(shí)候，心里想的不是發(fā)大財(cái)。說實(shí)話，那時(shí)候想的是怎么活下去。

但后來我悟到了，你要是只想著活下去，你往往活不好。

“道”是什么？道就是大義，就是利他，就是做事情的終極意義。

你做這件事，到底是為了騙點(diǎn)錢花，還是為了真正解決別人的痛點(diǎn)？

如果你是為了解決問題，讓兄弟姐妹們少走彎路，讓那些迷茫的靈魂有個(gè)落腳處，那你就是“出師有名”。

你這個(gè)“名”，就是宇宙中最強(qiáng)的勢(shì)！

兄弟姐妹們，向自己開戰(zhàn)吧。

這個(gè)過程是痛苦的。就像教員在《反對(duì)本本主義》里講的，你要是不深入群眾，不深入實(shí)際，你那個(gè)所謂的理想就是鏡花水月。

你的作戰(zhàn)指令：

第一步（斷）：切斷舊模式。現(xiàn)在，關(guān)掉手機(jī)，空出兩小時(shí)，別去刷那些沒用的短視頻。盯著你的“器”看。問自己：我這東西，到底幫誰解決了什么委屈？

第二步（查）：實(shí)施微調(diào)查。去給你的三個(gè)核心老客戶打個(gè)電話，別推銷，就問他們：“我哪里做得不好？我還能幫你解決啥麻煩？”把人家的原話記下來。

第三步（攻）：發(fā)動(dòng)小突襲。針對(duì)查出的毛病，立刻改！哪怕只是改一個(gè)字，改一個(gè)包裝。這就是你“向自己開戰(zhàn)”的第一槍。

我和倩倩，還有咱們“燎猿”的兄弟姐妹們，都在這條路上。

這個(gè)世界上，真的沒有只降不升的波浪。

只要你把這五個(gè)字刻在骨頭里，實(shí)實(shí)在在地去干。

我告訴你，你這輩子，一定差不了！

如果你此刻正深陷泥潭，覺得孤立無援、徹夜難眠，請(qǐng)不要放棄。我建議你把這篇文章當(dāng)作你的戰(zhàn)略護(hù)身符，在無數(shù)個(gè)想要妥協(xié)或爆發(fā)的邊緣，拿出來反復(fù)研讀。

你也完全可以將這把破局的“開山刀”遞給身邊同樣苦苦掙扎的朋友。你的一次分享，或許就能拯救一個(gè)正處于人生低谷的靈魂。

關(guān)注燎猿，用好毛選