最近，上海復(fù)興公園的早晨，出現(xiàn)了一幕挺魔幻的畫面：一群金發(fā)碧眼的老外，正跟著本地阿姨，有模有樣地跳著廣場(chǎng)舞。

阿姨們倒是見怪不怪，拉著老外的手，嘴里喊著“一二三，走”，那場(chǎng)景，比任何外宣片都來(lái)得真實(shí) 。

與此同時(shí)在云南的扎染作坊里，美國(guó)來(lái)的游客正笨拙地學(xué)著如何給白布打結(jié)上色，他們管這叫“沉浸式體驗(yàn)中國(guó)” 。

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？那個(gè)曾經(jīng)屬于“大鼻子”老外、舉著旗子、喊著“上車睡覺(jué)下車拍照”的入境游時(shí)代，徹底翻篇了。

就在這群人“不務(wù)正業(yè)”地跳舞、染布、甚至跑去菜市場(chǎng)認(rèn)蔬菜的時(shí)候，他們背后的那群中國(guó)年輕人，卻悄悄把生意做到了年入數(shù)百萬(wàn)。

2026年開年，飛豬上的外國(guó)游客春節(jié)機(jī)票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)了400%以上，攜程上俄羅斯游客的預(yù)訂單更是激增471% 。

這世界變天了。當(dāng)傳統(tǒng)旅行社還在為“信息差”被互聯(lián)網(wǎng)抹平而哀嚎時(shí)，一群金融圈出來(lái)的、搞AI的、甚至做設(shè)計(jì)的“門外漢”，正用一套全新的打法，在這條老賽道上“搶錢”。

他們不賣景點(diǎn)，賣生活。

故事的起點(diǎn)，往往不是因?yàn)榭匆娏隋X，而是因?yàn)槭懿涣恕皻狻薄?/p>

2023年，在上海金融圈摸爬滾打多年的劉森，心里一直堵著件事。

他在國(guó)外留學(xué)時(shí)發(fā)現(xiàn)，外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知要么停留在張藝謀的電影里，要么就是一些被妖魔化的片段。

“為什么不做點(diǎn)事，讓他們看看真正的中國(guó)？”

這個(gè)念頭憋了好幾年。

直到240小時(shí)過(guò)境免簽政策落地，他和三個(gè)同樣學(xué)金融、愛旅游的合伙人一拍即合，在2024年搞出了“東行記” 。

這四個(gè)金融人，連導(dǎo)游證都沒(méi)有，就這么一頭扎進(jìn)了陌生的旅游圈。

你要說(shuō)他們是愣頭青，可他們干的事兒又透著金融人的精明。

他們不做傳統(tǒng)的大團(tuán)，而是專門設(shè)計(jì)“奇奇怪怪”的路線：帶客人去法租界的菜市場(chǎng)看中國(guó)人吃什么菜，去復(fù)興公園“偶遇”廣場(chǎng)舞阿姨，甚至去社區(qū)醫(yī)院看牙 。

無(wú)獨(dú)有偶，在杭州，陳敏和陳宛妮這對(duì)搭檔也是這么“任性”。

陳敏的丈夫是美國(guó)人，她太清楚老外來(lái)中國(guó)遭的罪了——語(yǔ)言不通、支付不會(huì)、信息差巨大。

在入境游行業(yè)摸爬了十年后，她決定自己干，拉上擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的好友，在2024年初創(chuàng)立了CET（China Explorer Tour）。

她們的口號(hào)很文藝：要做深度旅行的“策展人” 。

更有意思的是Zic。這哥們兒原本是個(gè)AI創(chuàng)業(yè)者，熱愛爬山和航海。

2024年，他眼看著“China Travel”在海外社交媒體上爆火，決定把自己的AI專業(yè)和愛好結(jié)合起來(lái)。

2025年4月，他搞出了Eastogo，專門帶老外去西南三省看雪山、鉆溶洞、追蹤雪豹 。

你看，這群創(chuàng)業(yè)者有個(gè)共同點(diǎn)：全是跨界打劫的。

金融的、AI的、設(shè)計(jì)的，沒(méi)有一個(gè)是從傳統(tǒng)旅行社里爬出來(lái)的老油條。

他們帶著“外行”的眼光，愣是把旅游這件老事，玩出了新花樣。

那么問(wèn)題來(lái)了：這群“外行”到底賣的是啥，能讓老外乖乖掏錢？

答案只有四個(gè)字：成為本地人。

這可不是一句口號(hào)，而是刻進(jìn)骨子里的產(chǎn)品邏輯。

你翻開CET的行程單，壓根找不到“上午故宮下午長(zhǎng)城”這種趕場(chǎng)子的安排。

她們會(huì)帶著客人凌晨五點(diǎn)去天壇晨練，跟著大爺大媽打太極；或者跑到云南的深山里，找個(gè)非遺匠人，花一下午時(shí)間學(xué)扎染。

陳敏管這叫“經(jīng)典與小眾的融合”——既要滿足老外對(duì)長(zhǎng)城的基本執(zhí)念，更要給他們創(chuàng)造“發(fā)現(xiàn)式驚喜” 。

有個(gè)美國(guó)客人，跟著CET玩了兩次，一次去云南，一次去貴州。

回美國(guó)后，他逢人就說(shuō)“中國(guó)太安全了，半夜在街上溜達(dá)都沒(méi)事”，最后干脆打包行李，舉家搬到中國(guó)工作生活了 。

你看，這哪是旅游，這簡(jiǎn)直是“文化洗腦”啊。

“東行記”玩得更絕。

他們的導(dǎo)游有個(gè)鐵律：必須年輕、高學(xué)歷、有留學(xué)背景，還得充滿熱情。

為什么？因?yàn)檫@不是在帶團(tuán)，是在“交朋友”。

有一次，一個(gè)馬來(lái)西亞的華裔大家庭來(lái)上海，9口人，分散在英國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞，一年一度的家庭聚會(huì)選在了上海。

他們有個(gè)“變態(tài)”的要求：全程不坐車，全靠走?！皷|行記”二話不說(shuō)，派了兩個(gè)導(dǎo)游，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富負(fù)責(zé)照顧老小，一個(gè)本地新手負(fù)責(zé)打雜，愣是陪著這家人把上海的大街小巷走了個(gè)遍 。

還有個(gè)瑞典小伙兒，想在旅行中跟女朋友求婚。

這要在傳統(tǒng)旅行社，估計(jì)直接給你推薦個(gè)西餐廳完事。

“東行記”怎么干的？他們先安排了一場(chǎng)非遺剪紙?bào)w驗(yàn)，讓姑娘剪得開開心心，然后假裝不經(jīng)意地把求婚地點(diǎn)設(shè)在瑞金賓館的老洋房花園里。

沒(méi)有喧鬧的驚喜派對(duì)，只有剪紙鋪墊出的浪漫氛圍 。

最讓老外上頭的，居然是逛菜市場(chǎng)和跳廣場(chǎng)舞。

在復(fù)興公園，當(dāng)上海阿姨拉著老外的手跳起《小蘋果》時(shí)，那種發(fā)自內(nèi)心的笑容，比看任何建筑都來(lái)得真實(shí)。

一位瑞典游客愣在那兒看了半天，最后感慨：“這才是我想象中的中國(guó)，有溫度，有煙火氣?！?/p>

你說(shuō)這東西值多少錢？

按CET的報(bào)價(jià)，人均每天250到300美金，4到6人的高端小團(tuán) 。

“東行記”沒(méi)明說(shuō)，但高峰期一個(gè)月能接25單左右，客單價(jià)可想而知 。

Eastogo更猛，人均客單價(jià)1萬(wàn)到1萬(wàn)5，2025年成立不到一年，服務(wù)了137個(gè)行程，高峰期月營(yíng)收沖到80萬(wàn) 。

老外不傻，他們?cè)敢赓I單，是因?yàn)檫@群年輕人賣的不是導(dǎo)游服務(wù)，而是一扇通往真實(shí)中國(guó)的窗戶。

看到這兒你可能會(huì)酸：“不就是帶著老外吃喝玩樂(lè)嘛，我也行！”

打住。你要是這么想，可就掉坑里了。

表面上看，入境游的準(zhǔn)入門檻低得可憐——會(huì)說(shuō)英語(yǔ)、會(huì)規(guī)劃路線、能聯(lián)系上車和酒店，似乎就能開張。

但真要像上面那幾家做到年入百萬(wàn)，門檻高得嚇人。

首先，這活兒極其“非標(biāo)”。

你沒(méi)法像傳統(tǒng)旅行社那樣，把產(chǎn)品做成標(biāo)品放在OTA平臺(tái)上等著人來(lái)買。

每個(gè)客人都是活生生的人，需求千奇百怪。

就像“東行記”合伙人Laura說(shuō)的，有的客人想求婚，有的客人想看牙，有的客人就想找個(gè)地方發(fā)呆。

你得有本事在2小時(shí)內(nèi)，幫突發(fā)牙痛的美國(guó)客人聯(lián)系好醫(yī)院，還得讓客人對(duì)著牙科診所的先進(jìn)設(shè)備拍短視頻拍得停不下來(lái) 。

其次，你得有資源整合能力。

CET的創(chuàng)始人陳敏，手頭攢了十年的行業(yè)資源，非遺匠人、地接專家、特色民宿，這些人脈不是一天兩天能搞定的。

她們帶客人去貴州探洞，去西藏觀鳥，去紹興溯源黃酒，每一個(gè)小眾目的地背后，都是一張密密麻麻的資源網(wǎng) 。

再者，獲客方式也變了。

這群新玩家壓根不跟攜程、飛豬玩。

CET自己搭官網(wǎng)，在海外社交媒體上養(yǎng)賬號(hào)，靠?jī)?nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲。

“東行記”更絕，他們的導(dǎo)游本身就是IP，在海外社交平臺(tái)上發(fā)攻略、講故事，半年自然流曝光量超過(guò)2000萬(wàn) 。

Zic的Eastogo甚至跟海外旅游博主搞資源置換，讓博主們先來(lái)體驗(yàn)，回去發(fā)視頻種草 。

復(fù)旦大學(xué)旅游系的孫云龍教授看得透徹：現(xiàn)在的入境游客，尤其是年輕的，早就不是那種跟著大巴車走馬觀花的類型了。

他們獨(dú)立性強(qiáng)，追求個(gè)性化，資訊渠道比你還多。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品根本滿足不了他們，這就給這批年輕人留下了市場(chǎng)真空 。

但真空不等于餡餅。孫教授也提醒，這行當(dāng)?shù)耐袋c(diǎn)在人才。

你要找的導(dǎo)游，得懂英語(yǔ)、懂文化、懂人情世故，還得有熱情、有耐心、能抗壓。

這種人，百里挑一都不為過(guò) 。

哈爾濱的天鵝國(guó)際創(chuàng)始人王冰，干了30多年旅游，現(xiàn)在依然沖到第一線。

她管自己叫“小而美”，公司規(guī)模不大，但每個(gè)客戶都得親自盯著。

有一次，一個(gè)南非家庭團(tuán)臨時(shí)取消已經(jīng)出票的冰雪大世界行程，王冰二話不說(shuō)，全力配合改方案。

“我的優(yōu)勢(shì)，就是我能給他們很大的改變的權(quán)利和能力。”

這句話，點(diǎn)破了這群新玩家的核心競(jìng)爭(zhēng)力：不是規(guī)模，不是價(jià)格，而是那份“應(yīng)對(duì)變化的能力”和“成為本地人”的深度體驗(yàn)。

所以，這群年輕人到底在賭什么？

他們?cè)谫€一個(gè)趨勢(shì)：中國(guó)入境游正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“觀光立國(guó)”到“體驗(yàn)立國(guó)”的質(zhì)變。

陳敏做過(guò)一個(gè)很有意思的調(diào)研。

她研究日本旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，日本確立“觀光立國(guó)”政策后，前期也是大團(tuán)低價(jià)模式主導(dǎo)，后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)向高品質(zhì)、精細(xì)化的階段。她堅(jiān)信，中國(guó)正在經(jīng)歷這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn) 。

數(shù)據(jù)也在支撐她的判斷。國(guó)家移民管理局的數(shù)據(jù)顯示，2025年免簽入境的外國(guó)人超過(guò)3000萬(wàn)人次，占入境外國(guó)人總數(shù)的73.1% 。

更關(guān)鍵的是，這些人的消費(fèi)習(xí)慣變了——他們不再滿足于買買買，而是愿意為深度體驗(yàn)掏錢。

你再看那些海外社交平臺(tái)上關(guān)于China Travel的視頻，最火的不是東方明珠，不是兵馬俑，而是一個(gè)老外在重慶街頭吃小面、在成都跟大熊貓合影、在上海弄堂里學(xué)剪紙。這種“煙火氣”，成了最硬核的“文化翻譯器” 。

汝城縣文旅局的人敏銳地捕捉到了這個(gè)信號(hào)。

2026年春節(jié)，他們搞了場(chǎng)“沉浸式中國(guó)年”，請(qǐng)來(lái)西班牙、中東、尼日利亞的游客，泡溫泉、打糍粑、寫春聯(lián)、看香火龍巡游。

西班牙游客穆斯塔法感慨：“這里的年不是表演，是真實(shí)的生活儀式。

回去后，我要把這段視頻發(fā)到社交平臺(tái)，讓更多人看到真實(shí)的中國(guó)春節(jié)?！?/p>

看到了嗎？這些縣城、這些創(chuàng)業(yè)者，正在用最樸素的方式，做著一件很牛的事：把中國(guó)故事拆解成一個(gè)個(gè)可觸摸、可參與、可帶走的體驗(yàn)，讓老外在玩的過(guò)程中，自己得出結(jié)論。

上海的“00后”更是把這事兒玩出了花。

唐偉杰，一個(gè)剛畢業(yè)的德語(yǔ)系小伙，給德語(yǔ)區(qū)游客設(shè)計(jì)了一條“從A到Z”的線路。

A是Anfang（開始），去東方明珠；中間特意穿插一站南京路的名創(chuàng)優(yōu)品，因?yàn)槔贤獬瑦墼谀莾嘿I平價(jià)小商品和一次性用品，一逛就是半小時(shí)；L是建筑藝術(shù)，去武康大樓打卡LV大船；S是水鄉(xiāng)，去朱家角發(fā)呆。

他甚至把書法體驗(yàn)塞進(jìn)行程，讓老外親手寫個(gè)“?！弊謳Щ丶?。

另一位“00后”姑娘沈嫣靈更瘋，她設(shè)計(jì)了“六日身份盲盒”線路。

游客今天可以是千禧辣妹穿梭酒吧，明天就換上洛麗塔裙打卡二次元圣地，后天再當(dāng)個(gè)迪士尼“落跑公主”。

她說(shuō)：“年輕人旅行，最看重什么？夠沉浸好玩，夠漂亮出片?！?/p>

這群年輕人賭的，就是“旅游者定義旅游業(yè)”的時(shí)代真的來(lái)了。

就像“東行記”聯(lián)合創(chuàng)始人蔣希說(shuō)的：“我們是和客人一起創(chuàng)造了他們?cè)谏虾５捏w驗(yàn)和故事，而不是我們主導(dǎo)他們?nèi)プ鲆恍┦虑?。?/p>

講到這兒，你可能會(huì)問(wèn)：那傳統(tǒng)旅行社怎么辦？它們會(huì)被淘汰嗎？

也不盡然。

世界旅游城市聯(lián)合會(huì)的專家王笑宇說(shuō)了，入境游市場(chǎng)正在“區(qū)域下沉”，重慶、哈爾濱這些非傳統(tǒng)熱門城市增長(zhǎng)迅猛 。

需求越來(lái)越多元，有人愛深度體驗(yàn)，也有人就喜歡快速打卡。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品，兩條腿走路，不沖突。

真正危險(xiǎn)的，是那些既沒(méi)有資源整合能力、又做不出深度體驗(yàn)、還在靠“信息差”吃老本的中介。

回到那群跳舞的老外身上。

當(dāng)他們?cè)趶?fù)興公園被阿姨拉著轉(zhuǎn)圈時(shí)，當(dāng)他們?cè)谫F州山村笨拙地敲打銀飾時(shí)，當(dāng)他們?cè)谏虾２耸袌?chǎng)對(duì)著活魚發(fā)呆時(shí)，他們收獲的，是一個(gè)完全超出預(yù)期的中國(guó)。

而站在他們身后的那群年輕人——無(wú)論是金融圈出身的劉森、AI跨界來(lái)的Zic，還是深耕十年的陳敏——他們正在用自己的方式，完成一次悄無(wú)聲息的逆襲。

這不再是一場(chǎng)關(guān)于“賣景點(diǎn)”的生意，而是一場(chǎng)關(guān)于“造生活”的革命。

2026年的春天，入境游的新一輪旺季即將到來(lái)。

更大的客潮正在醞釀，更多的故事等待上演。

陳敏說(shuō)，她的終極目標(biāo)是讓所有深度旅行的入境游客戶，第一時(shí)間想到CET 。

Zic則忙著帶團(tuán)隊(duì)研發(fā)AI自助游工具，試圖用技術(shù)解決語(yǔ)言和景點(diǎn)介紹的難題 。

他們賭的，不只是年入百萬(wàn)的生意，更是一個(gè)讓世界重新認(rèn)識(shí)中國(guó)的窗口。