要說過年穿什么最顯貴氣，那估計(jì)80%的女性都會(huì)選皮草大衣。

皮草這身裝備，早就是彰顯女性氣質(zhì)的代名詞。國(guó)外貴婦出席活動(dòng)離不開它，秀場(chǎng)超模壓軸亮相也得靠它鎮(zhèn)場(chǎng)。

在中國(guó)，咱東北老妹也是受眾群體。對(duì)她們來說，皮草不僅是排面，更是寒冬里實(shí)打?qū)嵉谋Ｃb備。

眾所周知，丹麥擁有全球最大的“皮草拍賣行”，每年銷售額高達(dá)100多億，占全球七成的市場(chǎng)份額。

然而，五年前的一場(chǎng)疫情，改寫了這個(gè)皮草帝國(guó)的命運(yùn)，使其退出世界舞臺(tái)。

如今，取而代之的，是浙江的一個(gè)小鎮(zhèn)——崇福。

這座有著千年歷史底蘊(yùn)的水鄉(xiāng)，憑借多年積攢下的硬實(shí)力，從丹麥?zhǔn)种心米呷蚱げ莸脑捳Z(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在它已經(jīng)把皮草生意做到了全球100多個(gè)國(guó)家。

2024年，崇福皮草、紡織行業(yè)產(chǎn)值高達(dá)314億元，外貿(mào)出口也超過24億元。

那么，一個(gè)普通小鎮(zhèn)是如何接住丹麥拋來的潑天富貴？

故事的開端，還得從丹麥說起。

以前，全球皮草大本營(yíng)落戶在哥本哈根（Kopenhagen Fur），這是一個(gè)由1500家丹麥水貂養(yǎng)殖戶共同創(chuàng)辦的企業(yè)，創(chuàng)立至今也有近90年的歷史。

那里有全世界最大的拍賣行，最好的貂毛都在它那定價(jià)。各國(guó)商家想做皮草生意，就得看這家“大企業(yè)”的臉色行事。

哪天對(duì)方心情不好，隨手抬一抬貂皮的單價(jià)，就夠商家們提心吊膽一整年。

盡管我們中國(guó)是丹麥最大的客戶，但在做皮草生意上也沒啥底氣。畢竟，定價(jià)權(quán)捏在別人手里，買得再多，人家也不會(huì)給你一個(gè)友情價(jià)。

那些年，中國(guó)采購(gòu)商遠(yuǎn)赴北歐爭(zhēng)相搶購(gòu)原料，利潤(rùn)空間卻被丹麥牢牢鎖死。

然而，誰(shuí)也沒料到，一場(chǎng)疫情，會(huì)讓丹麥做出殺掉自廢產(chǎn)業(yè)根基的事。

2020年，疫情席卷全球，丹麥水貂養(yǎng)殖場(chǎng)爆發(fā)大規(guī)模感染。當(dāng)?shù)卣疄榱朔乐棺儺惖男鹿诓《靖腥救祟悾铝畈稓⑷珖?guó)所有的水貂。

養(yǎng)殖戶們圍堵抗議、街頭請(qǐng)?jiān)?，終究沒有撼動(dòng)那道命令，只能眼睜睜看著自家水貂被活生生捕殺。

短短數(shù)月，1700萬(wàn)條生命被盡數(shù)處理。數(shù)十年精心培育的種貂資源、成熟運(yùn)轉(zhuǎn)的養(yǎng)殖手藝，一夜之間，化為烏有。

受此影響，拍賣場(chǎng)也被勒令三年內(nèi)清空庫(kù)存，關(guān)閉運(yùn)營(yíng)，數(shù)千名從業(yè)者因此丟了工作。

這則消息一出，全球皮草商都震驚了。他們紛紛開始搶購(gòu)、囤積進(jìn)口皮草，貂皮價(jià)格瞬間暴漲，一件大衣的成本硬生生被抬高了上千元。

可以說，政府的一紙命令，讓丹麥水貂和全球皮草行業(yè)遭受了“滅頂之災(zāi)”。

就在所有人發(fā)愁以后該去哪里購(gòu)進(jìn)上好的貂皮時(shí)，浙江崇福已經(jīng)默默鋪開了攤子，準(zhǔn)備接下這份沉甸甸的全球產(chǎn)業(yè)。

崇福雖說是個(gè)人口不到10萬(wàn)的普通小鎮(zhèn)，但其能耐卻不是一般的大。

三四十年前，當(dāng)?shù)乩习傩諡榱速嶞c(diǎn)外快補(bǔ)貼家用，做起了兔子皮、羊皮等碎料的加工活，這就是崇福皮草的前身。

彼時(shí)，國(guó)際皮草產(chǎn)業(yè)被丹麥牢牢攥在手里，中國(guó)商戶想要拿到優(yōu)質(zhì)的貂皮，常常要遠(yuǎn)赴海外。這受制于人的局面，中國(guó)人已經(jīng)忍受了很久。

但崇福人并沒有自怨自艾，而是一門心思撲在技術(shù)和手藝上，把鞣制、染色、縫制的每一道加工活都往極致里打磨。

更難得的是，早在十年前，他們就開始悄然布局海外供應(yīng)鏈，從芬蘭、俄羅斯、波蘭等國(guó)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)貂皮原料，把源頭一點(diǎn)點(diǎn)攥進(jìn)自己手里。

如今，這座低調(diào)小鎮(zhèn)，靠著當(dāng)年“撿邊角料”練出的一身本事，再加上龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，硬生生把自己干成了全球最大的皮草集散中心。

其實(shí)，做皮草生意遠(yuǎn)沒有表面光鮮。光是訂購(gòu)原料這一關(guān)，就足夠讓人跑斷腿，更別提后續(xù)那一整套煩瑣的工藝。

尤其是皮草加工中最關(guān)鍵，也最難啃的硝染技術(shù)。

想要把一張硬邦邦的生皮變成柔軟的面料，得經(jīng)過十幾道工序反復(fù)處理。浸水、去肉、軟化、浸酸等步驟缺一不可，稍有不慎，整張皮就可能報(bào)廢了。

待面料處理妥當(dāng)后，還得給它低溫染色，溫度高了傷皮質(zhì)，低了上不了色，控溫分寸全憑師傅的經(jīng)驗(yàn)。

這些又臟又累、歐洲人不愿干的活，崇福人從百年前就開始接觸了。

1865年，幾位紹興硝皮師傅來到崇福，在城墻邊一處空地上搭起了小作坊，取名為“硝皮弄”，靠硝皮手藝糊口。

后來，這條小巷聚集了30個(gè)小作坊，工人們每天從早忙到晚，給上海的工廠代加工裘皮。

到了中華人民共和國(guó)成立初期，上海裘皮市場(chǎng)格局已定。崇福這些小作坊再也接不到訂單，硝皮產(chǎn)業(yè)一度舉步艱難。

就在外界以為這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。

1950年，上海接到給朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)輸送軍需的命令。崇福工匠連夜趕制了一批羊毛軍靴送到前線，才讓瀕死的產(chǎn)業(yè)重獲生機(jī)。

后來，這份硝皮手藝也被傳承下來，成為崇?，F(xiàn)在接手全球皮草產(chǎn)業(yè)的底氣。

不過，為了能精研手藝，崇福人還不惜花重金聘請(qǐng)國(guó)外的師傅來中國(guó)教技術(shù)，試圖把皮草的各項(xiàng)工藝都做到極致。

現(xiàn)在，不管是鞣制工藝還是染色技術(shù)，崇福做出來的產(chǎn)品，一點(diǎn)也不輸國(guó)際大牌。

更絕的是，他們還研發(fā)了“拼貂”技術(shù)，就是利用剩余碎皮縫制出一件大衣。在保證面料舒適性的基礎(chǔ)上，把價(jià)格直接砍半。

這種“化零為整”的創(chuàng)新，一經(jīng)推出，便深受市場(chǎng)的青睞。它不僅讓皮草從奢侈品變成普通人也能穿的衣服，更讓這門百年手藝，真正走進(jìn)大眾的視野里。

如果說技術(shù)是改變崇福命運(yùn)的第一張底牌，那布局海外市場(chǎng)，就是它登上國(guó)際舞臺(tái)的關(guān)鍵跳板。

此前在國(guó)內(nèi)，皮草需求最旺的當(dāng)屬東北三省。零下三十度的冬天，一件厚實(shí)的貂皮大衣既是剛需，也是體面。

過去，大多數(shù)消費(fèi)者都是通過海寧皮革城購(gòu)買皮草，但很少有人知道，這些產(chǎn)品大都來自崇福。

隨著電商直播的興起，崇福人瞄準(zhǔn)風(fēng)口，在當(dāng)?shù)馗懔藗€(gè)“源頭直供”的模式。

企業(yè)直接把鏡頭架在車間向消費(fèi)者展示成品，省去中間商的差價(jià)，就能把高品質(zhì)產(chǎn)品以相對(duì)合理的價(jià)格流向市場(chǎng)。

誰(shuí)能想到這么一試，直接讓源頭工廠爆單了，每天數(shù)萬(wàn)個(gè)包裹從這座小鎮(zhèn)發(fā)往全國(guó)。

既然崇福能把皮草賣到全國(guó)，那自然也能賣到全球。

嗅到商機(jī)的皮草商家，開始布局海外市場(chǎng)，直播、做網(wǎng)站、短視頻輪番轟炸，憑借低于歐洲產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速把自家產(chǎn)品賣爆。

拿潔富皮草來說，她們是最早一批接觸跨境電商的企業(yè)?？恐\(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，把自家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到上百個(gè)國(guó)家。

2013年，總經(jīng)理周潔經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)電商的內(nèi)卷，她迅速把目光投向海外市場(chǎng)。

那時(shí)候，她帶團(tuán)隊(duì)把老外常用的社交賬號(hào)摸索了個(gè)遍，并在平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，開始發(fā)產(chǎn)品圖、穿搭視頻等內(nèi)容，沒想到賬號(hào)還漲了不少粉絲。

再到后來，她們嘗試在視頻中掛商品鏈接，很多國(guó)外用戶看完就直接下單了。等團(tuán)隊(duì)把整個(gè)流程跑通之后，訂單就像雪花一樣飄來。

如今，這個(gè)海外賬號(hào)已經(jīng)有50萬(wàn)的用戶，視頻的月播放量也穩(wěn)定在上億次，每月能帶來上百萬(wàn)的營(yíng)收。

不過，真正讓海外用戶瘋狂下單的，是和網(wǎng)紅的直播合作。

2024年，她們請(qǐng)來TikTok網(wǎng)紅直播，首場(chǎng)就創(chuàng)下帶貨2萬(wàn)單的紀(jì)錄。這波網(wǎng)紅效應(yīng)也蔓延到熱帶國(guó)家，像南非、坦桑尼亞那些常年穿短袖的地方，也開始種草了皮草。

像潔富皮草這樣的情況，并非個(gè)例。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，崇福皮草行業(yè)在電商直播平臺(tái)的年交易額，已經(jīng)超過380億。

更難得的是，2024年，崇福皮草亮相上海國(guó)際大展，展出面積高達(dá)38萬(wàn)平方米。這里匯聚了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000家展商，還有十多萬(wàn)觀眾前來參展。

這座小鎮(zhèn)的身影，終于站上了世界皮草的舞臺(tái)中央。

崇福小鎮(zhèn)出名了，但行業(yè)所暴露的危機(jī)與挑戰(zhàn)也隨之而來。

丹麥殺貂事件曝光后，全球有關(guān)保護(hù)動(dòng)物的聲音越來越大。據(jù)悉，丹麥還牽頭禁止養(yǎng)殖水貂，試圖徹底摧毀這個(gè)行業(yè)。

除了丹麥，英國(guó)、奧地利、挪威等國(guó)家也嚴(yán)令禁止養(yǎng)殖水貂。與此同時(shí)，一些時(shí)尚品牌開始效仿Gucci、Prada和Armani等品牌，改用環(huán)保皮毛做原料。

面對(duì)行業(yè)危機(jī)，崇福早已想出對(duì)策。

一方面，他們嚴(yán)格按照養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)來收購(gòu)各國(guó)貂皮，盡可能把污染降到最低；另一方面，他們也在研究天然皮草，從源頭解決環(huán)保問題。

再加上崇福人研究出的“拼貂”技術(shù)，在一定程度上也能改善資源浪費(fèi)的情況。

不過，相比行業(yè)危機(jī)，哥本哈根的“復(fù)出”才是崇福眼下最大的挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，2025年10月，哥本哈根皮草宣布要將其運(yùn)營(yíng)基地遷移到波蘭波茲南，此次轉(zhuǎn)移意在整合歐洲資源，以更高效、可持續(xù)的方式推動(dòng)全球皮草行業(yè)的發(fā)展。

說白了，新的“丹麥”要出來?yè)屨忌饬耍瑲W洲人沒打算把市場(chǎng)拱手讓人。

這對(duì)于崇福來說，無(wú)疑是個(gè)棘手的信號(hào)。

但崇福早已不是當(dāng)年那個(gè)在城墻根下接零活的小作坊了。技術(shù)、渠道、價(jià)格這三大護(hù)城河，已經(jīng)把他們的皮草生意，通過直播的方式賣到了全世界。

所以，不管是歐洲要卷土重來，還是新的對(duì)手會(huì)突然冒出，崇福都能從容應(yīng)對(duì)。

未來風(fēng)向該如何變，這座手握核心技術(shù)的江南小鎮(zhèn)，已經(jīng)憑實(shí)力走到了中國(guó)制造的最前沿。

參考資料：

1.每日經(jīng)濟(jì)新聞：《丹麥殺貂，百年皮草巨頭哥本哈根倒閉 商戶瘋搶進(jìn)口貂皮：一件大衣成本漲千元》

2.宋韻崇福：《產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)征丨硝皮弄的百年突圍：從城墻根茅草屋到世界皮草之都》

3.桐鄉(xiāng)人民政府：《桐鄉(xiāng)“毛茸茸”，賣到全球100多個(gè)國(guó)家》

4.大象新聞：《哥本哈根皮草運(yùn)營(yíng)中心遷址波茲南 持續(xù)賦能全球皮草產(chǎn)業(yè)鏈》

作者：卓卓

編輯：歌