“佬細，蝴蝶蘭點賣??？”

“38蚊兩枝，又平又靚?！?/p>

從佛山里水運到廣州番禺來賣的年宵花。

每逢春節(jié)前，廣佛的“花街”（又稱“花市”）隨處可見銷售各類春節(jié)應(yīng)季花卉。在廣州番禺洛溪島上，不少小區(qū)門口都有花農(nóng)擺攤賣花，而蝴蝶蘭就是年宵花的“頂流”。時代財經(jīng)走訪詢問多個攤位的老板，蝴蝶蘭價格多在20～40元一枝，在問及為何如此便宜時，有老板直言，“我們在里水都有基地的，所以就可以很便宜。”

老板口中的“里水”位處廣東佛山。在這里，不少企業(yè)和花農(nóng)都會自豪地說“全國每10株蝴蝶蘭就有6株來自佛山”。每到過年前一個半月，不少珠三角居民、企業(yè)會驅(qū)車到佛山挑選訂購心儀的年宵花，當?shù)睾m企業(yè)也因銷售旺季到來而變得忙碌。

“花基本被定得七七八八了，我們打算干到除夕就回家了，等過完年開春，我們就要開始種下一輪了?！庇欣习彘_心說道。

據(jù)時代財經(jīng)了解，花農(nóng)們通過溫室精準催花技術(shù)，讓蝴蝶蘭實現(xiàn)“全年供應(yīng)”，走向全球。目前佛山南海的蝴蝶蘭出口量達1500萬株，年出口額持續(xù)穩(wěn)定在1億元以上。

佛山的蝴蝶蘭有何魅力，為何能夠成為暢銷全球的“廣貨”？

佛山溫室大棚里的年宵花。

里水蝴蝶蘭產(chǎn)值突破13億，有花農(nóng)出口銷售額翻番

2月12日早上10點，不少車輛已經(jīng)到里水的萬頃洋園藝世界來搬走此前預定的年花，也有老廣一家人驅(qū)車幾十公里過來看花，挑選心水的年宵花?！斑@兩年的蝴蝶蘭價格都挺便宜的，買兩盆回去擺擺也挺好?！睆膹V州驅(qū)車1小時而來的黃女士對時代財經(jīng)表示。

在里水，有些蝴蝶蘭盆栽僅售100多元。

來自潮汕的陳慶（化名）是第一批進入萬頃洋做蝴蝶蘭的花農(nóng)，至今已做了13年，也見證了園區(qū)發(fā)展。“以前這里都是一片荒地，現(xiàn)在兩千畝地都是種蝴蝶蘭，成為全國最大的蝴蝶蘭基地之一。出名了之后，大家知道這里蘭花又多又靚，我們銷量也大了不少?！睋?jù)陳慶介紹，剛開始一年只能種植幾萬棵，現(xiàn)在年產(chǎn)量已經(jīng)可以達到一百多萬到兩百萬，翻了十幾倍；種植面積也從2012年不到十畝地擴至目前的六七十畝地?！拔磥砜隙〞^續(xù)擴大，但要看市場情況?！?/p>

廣東萬頃洋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責人鄭思恩在接受時代財經(jīng)采訪時指出，佛山蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)占據(jù)全國六成市場份額，其核心競爭力源于完整的產(chǎn)業(yè)集群與科技化生產(chǎn)體系，實現(xiàn)了從研發(fā)到銷售的全鏈條覆蓋。智能溫室等技術(shù)的普及，保障了高品質(zhì)產(chǎn)品的全年穩(wěn)定供應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計，截至2025年底，里水蝴蝶蘭種植面積已達4500畝，年產(chǎn)量突破6500萬株，產(chǎn)值超13億元；據(jù)陳村蝴蝶蘭協(xié)會會長介紹，2025年陳村蝴蝶蘭種植面積超530畝，年產(chǎn)量約1800萬株。數(shù)據(jù)顯示，全球蝴蝶蘭種苗年產(chǎn)量約3.5億～3.8億株，中國年產(chǎn)量約2.5億株，且占比逐年增長。

在種植規(guī)模擴大的同時，蝴蝶蘭價格也逐漸實現(xiàn)“平民化”。陳慶告訴時代財經(jīng)，近幾年蝴蝶蘭價格處在低位，“以前（2022年）零售一枝可以賣到70多元，現(xiàn)在只能賣到35～40元?！?/p>

鄭思恩表示，今年蝴蝶蘭價格呈現(xiàn)“整體平穩(wěn)、分化明顯”的特點：普通品種價格穩(wěn)定，高端新奇品種因稀缺而價格上漲。波動主要源于市場供應(yīng)增加與消費需求分化。

市民前往溫室大棚挑花。

在此情況下，蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)利潤率也因環(huán)節(jié)不同而有所差異。鄭思恩表示，目前規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)利潤穩(wěn)定，擁有品種權(quán)、培育精品的企業(yè)利潤更高，而同質(zhì)化嚴重、依賴進口種苗的業(yè)者競爭壓力較大。

而陳慶亦表示，去年不少蝴蝶蘭從業(yè)者出現(xiàn)虧損，自己靠著規(guī)模化和穩(wěn)定的批發(fā)渠道才避免虧損。

在競爭愈發(fā)激烈的蝴蝶蘭市場中，從業(yè)者們也在尋求謀生出路，而出海正是產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蟮暮贸雎贰?/strong>

從江西遠赴廣東種植蝴蝶蘭的葳盛園藝總經(jīng)理郭海金對時代財經(jīng)表示，其從2016年開始做蝴蝶蘭出口貿(mào)易，近幾年來自越南、中國香港等地的訂單也在不斷增加，“我們現(xiàn)在出口銷售額跟以前比翻了一番”。

“以廣東萬頃園藝世界為核心，目前蝴蝶蘭年出口量約500萬株，主要出口市場為越南，該國消費者對特定花色（如黃、綠、白花）有明確偏好?！编嵥级鞅硎?。

除了在國內(nèi)穩(wěn)固珠三角的市占率，在國外拓展東南亞市場外，佛山蝴蝶蘭從業(yè)者目前也在積極開發(fā)更高利潤的市場。郭海金提到，現(xiàn)在很多企業(yè)在擴展俄羅斯、歐洲等市場，“（俄羅斯）那邊蘭花一枝200元，價格比較高也有得賺，但也要考慮運輸耗損問題?！?/strong>

電商推動蝴蝶蘭入萬家，育種成為未來降本關(guān)鍵

除了出海，電商和直播帶貨的出現(xiàn)也給蝴蝶蘭市場帶來新的機遇。

“早期年宵花占蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)銷售的90%以上，但是現(xiàn)在大概是五五分了，甚至平時的銷量會比過年還多，這主要是因為電商的崛起?！狈鹕绞惺廊A花卉科技有限公司創(chuàng)始人李世華已在蝴蝶蘭行業(yè)闖蕩44年，其在接受時代財經(jīng)采訪時表示，目前其正轉(zhuǎn)型成培育原生種和珍奇類的蝴蝶蘭專供應(yīng)給電商。

鄭思恩指出，蝴蝶蘭電商直播是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型的核心引擎，直接鏈接消費者、提升銷量與價值，并以市場需求反饋推動生產(chǎn)標準化與品種創(chuàng)新。

而不少電商團隊在佛山租棚批量訂購蝴蝶蘭進行直播銷售，亦有不少賺頭。有資深從業(yè)者對時代財經(jīng)表示，有團隊直播帶貨一天能賣出超80萬銷售額的蝴蝶蘭，“在電商推動下，蝴蝶蘭已從年宵花成功轉(zhuǎn)型為日常消費，帶動整體銷售額持續(xù)增長?！?/p>

產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也改變了從業(yè)生態(tài)。鄭思恩表示，一方面，通過“公司+農(nóng)戶”等模式提升了花農(nóng)收入與抗風險能力；另一方面，吸引了大量年輕人返鄉(xiāng)，成為技術(shù)員、電商主播等“新農(nóng)人”，推動了從傳統(tǒng)種植向現(xiàn)代職業(yè)的根本性轉(zhuǎn)變。

花農(nóng)在溫室大棚里種植蘭花。

根據(jù)里水鎮(zhèn)2025年發(fā)布的《蝴蝶蘭之都牽引計劃》，佛山正系統(tǒng)擴大生產(chǎn)，目標到2027年蝴蝶蘭種植面積達6500畝，年產(chǎn)蝴蝶蘭1.1億株，全國市場份額提升至40%，年產(chǎn)瓶苗8000萬株，自給率提升至60％，每年推出市場化新品種200個，蝴蝶蘭全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達30億元，建設(shè)全國最大蝴蝶蘭出口基地。

不過，對于蝴蝶蘭從業(yè)者來說，未來種植利潤率提升、降本增效的關(guān)鍵或在育種環(huán)節(jié)。李世華指出，目前在設(shè)備方面已經(jīng)很難降本，得在育種方面下功夫：一是通過技術(shù)縮短栽培時間，目前其將蝴蝶蘭種植周期從20個月縮短到16個月；二是增加蝴蝶蘭梗數(shù)并通過栽培技術(shù)使得每朵花都又大又漂亮，“如原本買10枝箭需要放10棵花，但現(xiàn)在只要放6棵就可以滿足（客戶需求）了。”