以前種顆牙動(dòng)輒一萬多，現(xiàn)在四千多就能搞定....

這兩年牙科價(jià)格的變化，藏著整個(gè)行業(yè)的 “退燒” 軌跡。

這生意曾和眼鏡、白酒一起，被封為“三大暴利行業(yè)”。

圈子里流傳的神話是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短兩三年，這個(gè)投資天堂就變成了“日均倒閉16家”的修羅場(chǎng)？

這背后不是市場(chǎng)死了，而是那個(gè)支撐其野蠻生長(zhǎng)的“暴利”神話，被徹底撕碎了。

曾經(jīng)種顆牙動(dòng)輒一萬多、毛利飆到 60% 的牙科生意，如今再也經(jīng)不起政策的 “精準(zhǔn)切割”。

這場(chǎng)變革的起點(diǎn)，是國家醫(yī)保局從 2023 年開始的種植牙集采，而到 2025 年，政策調(diào)控已形成全鏈條閉環(huán)，徹底撕碎了行業(yè)的加價(jià)空間。

2025 年 2 月，國家醫(yī)保局正式印發(fā)《口腔類醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目立項(xiàng)指南》，將原本分散的口腔診療項(xiàng)目整合為 114 項(xiàng)統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，像之前拆分收費(fèi)的 “修復(fù)體固定”“牙冠安裝” 等項(xiàng)目，全部整合為 “一口價(jià)”，檢查、粘結(jié)、試戴等環(huán)節(jié)不再單獨(dú)計(jì)費(fèi)，患者不用再為模糊的收費(fèi)項(xiàng)目買單。

更關(guān)鍵的是，2025 年牙冠被正式納入集采范圍，國產(chǎn)全瓷牙冠均價(jià)從 3920 元直接腰斬至 572 元，降幅超 80%，進(jìn)口種植體價(jià)格也被壓至 1855 元 / 顆的低位，疊加 2023 年就落地的種植體集采，單顆種植牙全流程費(fèi)用從一萬五以上降至四千多，部分國產(chǎn)植體套餐甚至低至三千元。

監(jiān)管的加碼讓暴利無處可藏。2025 年醫(yī)保、衛(wèi)健、稅務(wù)多部門聯(lián)動(dòng)執(zhí)法，列出 “禁止收費(fèi)清單”，口腔消毒費(fèi)、手術(shù)臺(tái)使用費(fèi)等隱性項(xiàng)目被全面取消，患者可通過 12393 醫(yī)保熱線直接舉報(bào)違規(guī)行為。

國家醫(yī)保局季度通報(bào)顯示，2025 年以來全國已處理違規(guī)口腔機(jī)構(gòu) 237 家，15 家被納入行業(yè)黑名單，違規(guī)成本大幅提升。

曾經(jīng)靠信息差層層加價(jià)的模式徹底失效，那些單靠種植牙、正畸等高利潤(rùn)項(xiàng)目撐營收的機(jī)構(gòu)，毛利直接從 60% 以上跌至 15% 以下，不少機(jī)構(gòu)瞬間陷入虧損泥潭。

政策的重拳之下，原本瘋狂擴(kuò)張的市場(chǎng)泡沫被快速戳破。從 2019 到 2025 年，全國口腔機(jī)構(gòu)數(shù)量從 7.6 萬家暴漲至 13.5 萬家，增幅近 78%，民營機(jī)構(gòu)占比超九成，一條街?jǐn)D 20 家診所、兩家門店相隔不到 40 米的情況屢見不鮮。

資本的推波助瀾曾讓行業(yè)陷入 “跑馬圈地” 的狂歡，2021 年超 130 億資金涌入口腔賽道，頭部品牌一單融資就達(dá) 2 億美元，不少機(jī)構(gòu)盲目拓店，甚至靠加盟模式快速擴(kuò)張，卻忽略了核心的醫(yī)療質(zhì)量和運(yùn)營能力。

但隨著價(jià)格透明化和消費(fèi)認(rèn)知覺醒，這場(chǎng)擴(kuò)張游戲迎來殘酷結(jié)局。消費(fèi)者不再被 “進(jìn)口技術(shù)”“高端套餐” 等模糊話術(shù)忽悠，而是學(xué)會(huì)通過醫(yī)保局官網(wǎng)查詢集采價(jià)格，對(duì)比不同機(jī)構(gòu)的收費(fèi)和口碑。

2024 年愿意選擇民營口腔的消費(fèi)者只剩 38%，比 2021 年下降 42 個(gè)百分點(diǎn)，客源流失讓本就利潤(rùn)微薄的機(jī)構(gòu)雪上加霜。為了搶客戶，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，洗牙從 198 元跌到 29 元，甚至有機(jī)構(gòu)喊出 999 元種牙的噱頭，看似低價(jià)引流，實(shí)則把行業(yè)僅存的利潤(rùn)空間擠壓殆盡。

而公立口腔資源的下沉更讓民營機(jī)構(gòu)承壓，公立醫(yī)院憑借醫(yī)保全覆蓋、醫(yī)生資質(zhì)有保障等優(yōu)勢(shì)，搶占了大量核心市場(chǎng)，中小民營診所的生存空間被進(jìn)一步壓縮，2025 年全年閉店數(shù)量高達(dá) 1.2 萬家，30% 的現(xiàn)存門診掙扎在盈虧線邊緣。

牙科行業(yè)的倒閉潮，本質(zhì)上是資本退潮后 “裸泳者” 的集體出局。

曾經(jīng)被資本追捧的 “一年回本，三年暴富” 神話，建立在高定價(jià)、高客流的基礎(chǔ)上，而當(dāng)這兩個(gè)前提消失，高昂的運(yùn)營成本就成了壓垮機(jī)構(gòu)的最后一根稻草。

口腔機(jī)構(gòu)的固定成本高得驚人，一線城市商圈門店月租動(dòng)輒 5 萬元，一臺(tái)口腔 CT 設(shè)備就要 20 萬元，再加上醫(yī)生薪資、耗材采購、裝修維護(hù)等費(fèi)用，每月固定支出少則十幾萬，多則幾十萬。

2025 年，資本對(duì)口腔賽道的態(tài)度徹底降溫。相比 2022 年超 98 億元的投融資規(guī)模，2025 年口腔醫(yī)療服務(wù)類項(xiàng)目融資案例僅 1 起，總額不足 35 億元，資本更傾向于上游醫(yī)療器械和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，曾經(jīng)靠資本輸血擴(kuò)張的機(jī)構(gòu)失去了資金支持。

連鎖品牌的困境尤為明顯，曾經(jīng)的 “中高端口腔第一股” 瑞爾集團(tuán)，股價(jià)從上市時(shí)的 14.62 港元 / 股跌至 2025 年 10 月的 1.96 港元，累計(jì)跌幅超 80%，還被移出港股通名單；西南大型連鎖歡悅口腔因拖欠房租、貨款陷入破產(chǎn)清算，不少消費(fèi)者預(yù)付的正畸費(fèi)無法追回。

更嚴(yán)峻的是，合規(guī)成本還在持續(xù)上漲。2025 年稅務(wù)、人力合規(guī)要求升級(jí)，機(jī)構(gòu)人力成本再漲 20%-30%，加上集采后耗材利潤(rùn)變薄，很多機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流徹底斷裂。

市場(chǎng)監(jiān)管總局等六部門 2025 年底修訂的《企業(yè)注銷指引》，讓企業(yè)退出流程更便捷，也間接加速了低效機(jī)構(gòu)的淘汰。但這并非行業(yè)的末日，我國口腔患病率超 90%，就診率卻只有 10%，65 歲以上老人缺牙率超 80%，巨大的需求缺口依然存在。

真正被淘汰的，是那些依賴信息差、重營銷輕技術(shù)、靠預(yù)付費(fèi)模式 “圈錢” 的機(jī)構(gòu)，而合規(guī)經(jīng)營、技術(shù)過硬、接入醫(yī)保體系的機(jī)構(gòu)，正通過下沉市場(chǎng)、引入 AI 正畸設(shè)計(jì)、3D 打印牙冠等方式降本增效，在理性競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

這場(chǎng)行業(yè) “退燒” 不是市場(chǎng)的消失，而是暴利時(shí)代的終結(jié)。當(dāng)種植牙從 “奢侈品” 回歸醫(yī)療本質(zhì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)從 “拼價(jià)格” 轉(zhuǎn)向 “比技術(shù)”，牙科行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)痛苦但必要的洗牌。

對(duì)消費(fèi)者來說，看牙價(jià)格越來越親民、收費(fèi)越來越透明；對(duì)行業(yè)而言，褪去造富泡沫后，回歸醫(yī)療本質(zhì)才是長(zhǎng)久發(fā)展的正道。

2026 年，隨著國家衛(wèi)健委 “五健” 計(jì)劃將口腔健康納入青少年健康五大支柱，口腔行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍有望向 4000 億元邁進(jìn)，只是那個(gè)躺著賺錢的暴利時(shí)代，再也不會(huì)回來了。

信息來源：青瞳視角：?jiǎn)晤w價(jià)格最高不超4500元！種植牙價(jià)格調(diào)控落地

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