過去一年，新能源滲透率由47.6%抬升至約54%，燃油車總體份額被擠壓，卻并未束手就擒。體現(xiàn)在銷量上：燃油車穩(wěn)居多個價格帶的銷量冠軍。這其中，家轎市場回暖最為明顯。

合資家用與中型燃油轎車正以高效換代與深度配置升級的組合拳，竭力守衛(wèi)自身腹地；豪華燃油車雖承壓明顯，也正積極調(diào)整策略，試圖在“沒有賣不出去的車，只有賣不出去的價格”這一鐵律下尋找新的平衡點。

進入2026年，價格機制成為破題關(guān)鍵——“高指導價+大折扣”的舊模式正在瓦解，“官降+增配+權(quán)益”的新組合加速普及。奧迪的全新Q5L把起步價下探至30.98萬元，寶馬宣布結(jié)構(gòu)性官降并推出配置升級的年款與特別版，奔馳也對多款主力車型標定降幅。BBA已經(jīng)在行動，這將是2026年燃油車重塑秩序的起點。

沒有賣不出的車，只有賣不出去的價格

2025年燃油車市場呈現(xiàn)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化：在新能源滲透率由2024年的47.6%進一步上升到2025年約54%的背景下，燃油車總份額被繼續(xù)稀釋，但合資家用與中型燃油轎車通過官降、換代與配置升級等方式來保住自己的位置。

家轎市場回暖最為明顯，以一汽-大眾的速騰（參數(shù)丨圖片）為代表，2025年銷量25.60萬輛，較2024年的24.11萬輛小幅增長約6%，在10-20萬元帶穩(wěn)住頭部，顯示燃油“基本盤”依舊堅固，增量主要來自終端價格回落與以舊換新帶來的消費需求釋放。

中型轎車中，廣汽豐田凱美瑞2025年銷達20.87萬輛，較2024年的15.80萬輛大增約32%，份額顯著回升，核心驅(qū)動是更新后的混動價格下探與渠道促銷加強。

豪華燃油陣營明顯承壓，奧迪A6L在2025年銷量17.08萬輛，較2024年17.7萬輛小幅回落；同品牌的Q5L與A4L分別僅13.36萬與7.996萬，跌幅更大，側(cè)面反映出新能源高端車型對豪華燃油的擠壓，以及傳統(tǒng)豪華產(chǎn)品進入換代周期、價格體系趨于理性后的壓力。

總體來看，燃油車總體份額繼續(xù)下滑，但沒有賣不出去的車，只有賣不出去的價格。相對廉價的的合資家用燃油車在2025年展現(xiàn)出了強大的生命力。在10萬-20萬的主流區(qū)間，合資燃油車憑借官降與配置上探守住規(guī)模。

從2026年發(fā)布的燃油新車上，也能看到這個趨勢。年初上市的全新一代奧迪Q5L，官方售價30.98萬元起，和現(xiàn)款奧迪Q5L的34.98萬元起售價相比，有明顯下調(diào)。來到了國產(chǎn)高端品牌如理想、蔚來的主銷區(qū)間。

不難看出，奧迪Q5L意在通過“官降入門價+配置升級”的組合拳，守住豪華燃油中型SUV盤面。

2026開年啟動官降的寶馬，把3系、5系、X3等最核心的走量車型排除在外。不過，在春節(jié)前夕，寶馬宣布多款主力車型新春推出2026款車型，配置加碼；同時將在中國馬年推出馬年版，在多款主力車型上進行配置升級。

增配成趨勢，花低配的錢買中配

過去燃油車慣用的“高指導價+巨額終端優(yōu)惠”模式正在逐步瓦解。寶馬等豪華品牌開年官降正是這一趨勢的鮮明體現(xiàn)——廠家主動調(diào)整官方指導價，讓它更接近實際支付的價格。2026年，預計更多燃油車企將采取類似策略。

公開報道顯示，奔馳在2月第一天對部分車型的廠商建議零售價格作出了調(diào)整，涉及 C 級、GLB、GLC 以及 GLC 轎跑四大系列，降幅從3.37萬元到6.90萬元不等，覆蓋轎車和 SUV 兩大核心細分市場。

值得注意的是，奔馳對每款車型的調(diào)價幅度都有明確標定，配置并沒有做更改，也就是沒有

“減配降價”的操作。

除了寶馬與奔馳等高端燃油車外，乘聯(lián)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，燃油車的價格在2025年走勢較為平穩(wěn)。

2025年乘用車均價是17.0萬元，較2024年均價下降1.4萬元。燃油車的均價在2025年下降至18.2萬元，但在12月單月，燃油車均價來到了19.2萬元。

反觀新能源車市場，其均價下降的速度更加明顯。從2023年的均價18.4萬元，下降到2024年的均價18.0萬元，2025年的均價16.1萬元。同時，行業(yè)利潤率仍在歷史低位，車企“以價換量”的空間被進一步侵蝕。

“官降”正是對這種市場亂象的撥亂反正。據(jù)觀察，寶馬宣布官降后，4S店客流量明顯上升，甚至這其中有不少消費者，最終購買的是不降價的車型。這說明明確、透明的官價能降低消費者決策成本，帶來流量與轉(zhuǎn)化，反而穩(wěn)住了燃油車陣地。

有專業(yè)的渠道人士指出，寶馬與奔馳對指導價的調(diào)整對實際車價影響不大，“把終端的價格拿到明面上來了。”不過，目前的“官降”主要針對的是老款或者現(xiàn)款車型。對于即將在2026年發(fā)布的新車來說，增配是燃油車反攻的關(guān)鍵。。從2026年即將上市的重磅新車看，奧迪A6L、奔馳GLC、寶馬5系/X3、速騰S等，大概率都延續(xù)這個邏輯。

這既是主動迎合新能源汽車在定價策略上“直銷模式透明化”的壓力，也是傳統(tǒng)車企在競爭白熱化時期提升自身韌性和可持續(xù)發(fā)展能力的重要舉措。盡管終端價格不會出現(xiàn)跳崖式下跌，但消費者將能以更透明、更接近指導價的價格，買到配置更豐富、性價比更高的燃油車，這無疑是燃油車市場結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定的積極信號。