這些藥物通過(guò)美國(guó)FDA審批，在海外市場(chǎng)大賣(mài)，卻出現(xiàn)了讓人痛心的現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)藥企負(fù)責(zé)最難的研發(fā)環(huán)節(jié)，卻把利潤(rùn)極高的美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售權(quán)拱手讓人，美國(guó)藥企不用承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，靠著渠道和銷(xiāo)售權(quán)，輕松賺走超700億人民幣的巨額利潤(rùn)，中國(guó)藥企只能拿到少得可憐的分成，辛苦研發(fā)的成果，變成了別人的搖錢(qián)樹(shù)。

研發(fā)功成 權(quán)拱手送

從藥物分子篩選、臨床試驗(yàn)到藥監(jiān)審批，每一步都有失敗風(fēng)險(xiǎn)，大量藥企因?yàn)檠邪l(fā)失敗直接虧損倒閉。

這種模式在行業(yè)里叫海外授權(quán)，表面是合作共贏，實(shí)際是中國(guó)藥企放棄了美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán)。

企業(yè)把美國(guó)及海外大部分地區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，全部授權(quán)給海外藥企，自身沒(méi)有任何美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售決策權(quán)。

美企躺賺 千億落袋

呋喹替尼國(guó)內(nèi)定價(jià)約7500元一盒，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，定價(jià)直接漲到2.53萬(wàn)美元一盒，折合人民幣近18萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)價(jià)格的24倍。

這款藥在美國(guó)上市后銷(xiāo)售額持續(xù)走高，僅這一款藥就為合作方帶來(lái)數(shù)億人民幣的純利潤(rùn)。

這些利潤(rùn)，是中國(guó)藥企花費(fèi)十幾年心血研發(fā)出來(lái)的價(jià)值，卻因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售權(quán)，全部被海外藥企拿走。

美國(guó)藥企不用承擔(dān)研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，不用投入巨額研發(fā)資金，只靠銷(xiāo)售渠道和授權(quán)協(xié)議，就輕松拿走核心大塊的利潤(rùn)蛋糕。

中企喝湯 投入血虧

中國(guó)藥企交出銷(xiāo)售權(quán)后，能拿到的收益只有兩部分，一是固定的首付款，二是按銷(xiāo)售額比例計(jì)算的極低分成，和美國(guó)藥企的利潤(rùn)比起來(lái)，幾乎可以忽略不計(jì)。

行業(yè)普遍規(guī)則是，中國(guó)藥企能拿到的銷(xiāo)售分成，只有美國(guó)市場(chǎng)凈銷(xiāo)售額的5%到15%，絕大多數(shù)項(xiàng)目集中在5%到8%。

也就是說(shuō)，美國(guó)藥企每賺100元利潤(rùn)，中國(guó)藥企只能拿到5到8元，剩下的90多元全部歸海外合作方。

中國(guó)藥企每年投入幾十億研發(fā)資金，承擔(dān)全部臨床試驗(yàn)失敗、藥監(jiān)審批不通過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，最終只能拿到不到10%的收益。

美國(guó)藥企零研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、低前期投入，靠著銷(xiāo)售權(quán)拿走90%以上的利潤(rùn)，這種收益分配極度失衡，是中國(guó)藥企實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)損失。

短板致命 受制于人

中國(guó)藥企愿意交出美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售權(quán)，核心原因是自身不具備海外商業(yè)化能力，不是不想賺，而是賺不到這個(gè)錢(qián)。

美國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)有成熟的銷(xiāo)售渠道、醫(yī)保準(zhǔn)入體系、醫(yī)生推廣網(wǎng)絡(luò)，這些資源都掌握在海外大型藥企手中。

中國(guó)藥企沒(méi)有美國(guó)本地的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不懂當(dāng)?shù)蒯t(yī)保政策，即便自己持有銷(xiāo)售權(quán)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。

多數(shù)本土藥企處于研發(fā)投入期，現(xiàn)金流緊張，只能選擇放棄銷(xiāo)售權(quán)，換取短期首付款緩解資金壓力。

中國(guó)藥企的研發(fā)實(shí)力已經(jīng)走到世界前列，但是銷(xiāo)售渠道、商業(yè)化能力的短板，直接導(dǎo)致巨額利潤(rùn)外流。

想要改變現(xiàn)狀，必須補(bǔ)齊海外商業(yè)化短板，掌握銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán)，才能讓自主研發(fā)的成果，真正為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)匹配的利潤(rùn)回報(bào)。

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