文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

在一些論壇和自媒體上，動不動都是人均年薪百萬，而號主們都在不遺余力地說自己是如何輕松做到年薪百萬的。

其他行業(yè)不知道，但外貿(mào)行業(yè)要做到年薪百萬，我還是懂一些的。

中國是制造業(yè)大國，大多數(shù)都是中低端的OEM代工，打價格戰(zhàn)是永恒的主題。

以小家電為例，業(yè)務(wù)員能拿到1%的提成就算不錯了。

我在打工的時候，一些貨值較高的大家電（出廠價超過100刀）提成只有千分之四，這就意味著，你做1000萬訂單也只有4萬提成。而千萬訂單并不是業(yè)務(wù)員的日常，他們手里的單大都在10萬刀以下。

在提成1%、底薪5000的情況下，業(yè)務(wù)員需要做到多少業(yè)績才能實現(xiàn)年薪100萬呢？（為啥用底薪5000，是參考了國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)）

https://www.stats.gov.cn/sj/zxfb/202501/t20250117_1958325.html

1. 總收入:目標(biāo)是年薪100萬。
2. 提成部分:提成是業(yè)績的1%。
3. 底薪部分:底薪每月5000元，一年是5000元 * 12個月 = 60,000元。
4. 提成收入:假設(shè)年薪的剩余部分是通過提成獲得的，即年薪100萬 - 底薪60,000 = 940,000元來自提成。
5. 所需業(yè)績:提成部分940,000元對應(yīng)1%的提成率，因此所需的業(yè)績?yōu)椋?/li>
6. 940,0000.01=94,000,000元。

因此，在不考慮其他扣除項和僅考慮個稅前的情況下，業(yè)務(wù)員需要完成94,000,000元的業(yè)績才能在提成1%和底薪5000元的情況下，實現(xiàn)年薪100萬元。如果要考慮個稅，除去免征額度60000，剩下的940000要交稅。

應(yīng)納稅所得額為940,000元，落在“660,001 - 960,000元”這一檔，稅率為35%，速算扣除數(shù)為85,920元。

應(yīng)納稅額 = 940,000元 * 35% - 85,920元

應(yīng)納稅額 = 329,000元 - 85,920元 =243,080元

實際到手收入= 總收入 - 應(yīng)納稅額 = 1,000,000元 - 243,080元 =756,920元

為了實現(xiàn)到手收入100萬元，并在底薪5000元不變的情況下，則需要的總稅前收入為1,439,000元。

在提成1%的情況下，這意味著你需要做出約137900000元的業(yè)績才能實現(xiàn)年入百萬的目標(biāo)。

問題來了，

• 行業(yè)提成在1%的的業(yè)務(wù)員中，有多少人能做到年銷售額達(dá)到1.37億？
• 中小型外貿(mào)企業(yè)，有多少能做到年銷售額過億的？
• 你身邊有幾家企業(yè)全年銷售額可以過億？

所以，大部分普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員年入百萬幾乎是不可能的，如果你是SOHO，情況可能不一樣。

對SOHO而言，即便是很普通的產(chǎn)品，利潤一般都在5個點以上，有的能達(dá)到10個點左右。

因此，做SOHO若選對了產(chǎn)品，要實現(xiàn)年入百萬的目標(biāo)比拿底薪的業(yè)務(wù)員要容易得多。

但是，做SOHO要付出的時間和精力，所承擔(dān)的風(fēng)險，對個人綜合素質(zhì)的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比工廠的業(yè)務(wù)員要高。

SOHO沒有前方，也沒有后方，更不會有底薪，如果沒有業(yè)績，收入就是0。

這張表才是大部分外貿(mào)人的真實收入。

所以，那些自媒體上活躍的所謂的外貿(mào)大神的含水量多大，大家可以自行想象。

這就不難解釋，為啥他們在手舞足蹈后，把重點落到了賣課上。

既然是搞培訓(xùn)，就要有噱頭，要吸引眼球。

在吸引眼球的過程中，難免要虛張聲勢，夸大事實，甚至捏造事實。

他們不會告訴你真實的情況。也就是說，你看到的幾乎都是假象。

那么做培訓(xùn)能賺到多少錢呢？

錄一個可以無限循環(huán)賣的課程，一個賣3000，價格不算太夸張，只要賣340個，就能實現(xiàn)銷售額100萬，且越到最后，邊際成本越低，最終無限趨近于0.

這就是為啥那些人拼盡全力去賣課而不是去賣貨的原因，因為賣課來錢更快。

對于普通的外貿(mào)人來說，拿到5000塊的提成可能需要成交50萬的訂單，而成交50萬的訂單，需要一個業(yè)務(wù)員付出好幾個月的努力。但那些人只要表演得夠夸張，噱頭夠勁爆，就能很快獲得業(yè)務(wù)員努力幾個月的結(jié)果。

02

浮夸現(xiàn)象在自媒體領(lǐng)域非常常見，尤其是在涉及到“成功學(xué)”或“財富秘籍”的內(nèi)容時。作為旁觀者，你需要了解為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

首先，信息不對稱。

自媒體的號主往往利用信息不對稱，通過夸大收入和成功經(jīng)歷來吸引流量和粉絲。這種行為可能會誤導(dǎo)那些對行業(yè)不太了解的人，導(dǎo)致他們產(chǎn)生不切實際的期望。

年入百萬、千萬確實有可能，但這通常是少數(shù)人的成就，且往往涉及獨特的資源或渠道，而不是普通業(yè)務(wù)能輕易達(dá)到的。

其次，制造焦慮與需求。

很多自媒體內(nèi)容制造出一種“成功焦慮”，讓觀眾覺得如果不達(dá)到這些夸大的目標(biāo)，就會被社會淘汰。

這種心理壓力會使得一些人急于尋找所謂的“成功秘訣”，從而成為這些號主的潛在客戶。這實際上是通過制造恐懼感來創(chuàng)造需求的一種營銷手段。

再次，忽視復(fù)雜性與努力。

成功的背后通常涉及復(fù)雜的市場動態(tài)、深厚的行業(yè)經(jīng)驗和巨大的個人努力。自媒體號主往往簡化或忽視這些因素，過分強(qiáng)調(diào)表面的成功或財富，使得觀眾誤以為這些成就是輕易可得的。

最后，隱瞞真實情況。

真正賺錢的人往往不會公開他們的真正渠道和策略。

他們的成功可能涉及到一些難以復(fù)制的條件或機(jī)會，公開這些反而可能損害他們自身的利益。因此，旁觀者需要保持理性，不要輕信一面之詞。

對于外貿(mào)從業(yè)者而言，認(rèn)識到自己的定位和能力，腳踏實地地積累經(jīng)驗，比追求那些聽起來光鮮亮麗但未必真實的目標(biāo)要更加實際。

每個行業(yè)都有其頂尖的少數(shù)，但絕大多數(shù)人的經(jīng)歷是普通且相對平凡的，而普通業(yè)務(wù)人員應(yīng)該更加注重自己的實際情況，循序漸進(jìn)地發(fā)展。

就這樣吧。

由于二月的最后一個周日（2月22）是大年初六，無法舉辦線下聚會，所以就舉辦個線上聚會，這次分享的主題比較粗暴，

直接給大家展示一下我是如何在收到客戶的詢盤之后迅速推算出適合客戶的B端價格的，以及如何快速獲取客戶的競爭對手的價格。

這是一套公式，可以做成SOP，

由于這是我不希望很多人知道的技巧，本次分享的視頻不做錄制。具體時間群主會在會員群通知大家，可能是2.22晚上。