01 產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

02 “音樂節(jié)”入門

還不了解音樂節(jié)？記住三個(gè)關(guān)鍵詞即可。

多元陣容：并非單個(gè)歌手的專場(chǎng)演出，而是不同風(fēng)格音樂人共同登臺(tái)，搖滾樂隊(duì)、民謠歌手、電音 DJ、說唱藝人齊聚，一場(chǎng)演出滿足多種音樂喜好。

戶外體驗(yàn)：核心場(chǎng)景在戶外，藍(lán)天、草地、夕陽、夜空共同構(gòu)成演出環(huán)境，這種自然場(chǎng)景帶來的放松感受，是室內(nèi)場(chǎng)館無法替代的。

文化市集：不局限于音樂本身，現(xiàn)場(chǎng)配套創(chuàng)意手作、特色小吃、潮流品牌、藝術(shù)裝置等內(nèi)容，形成以音樂為核心的青年文化社交空間。

03 參考--演唱會(huì)收入總拆解

以頭部藝人舉辦演唱會(huì)為例，一場(chǎng)演唱會(huì)的收入會(huì)按照明確的比例進(jìn)行分配。在所有參與收入分成的主體中，核心分成方為演唱會(huì)主辦方與藝人，雙方各自能夠獲得約 43% 的收入。除去這兩部分主要收入后，剩余的部分，會(huì)由票務(wù)平臺(tái)、演唱會(huì)承辦方等相關(guān)方進(jìn)行分割。

04 上游產(chǎn)業(yè)鏈-IP及設(shè)備

04-1、藝術(shù)家與版權(quán)

藝人成本是音樂節(jié)總成本中的最大支出項(xiàng)。多篇行業(yè)報(bào)道披露，一場(chǎng)常規(guī)音樂節(jié)的藝人相關(guān)費(fèi)用，通常會(huì)占到總成本的 50% 到 60%，若是邀請(qǐng)頭部藝人組成演出陣容，藝人費(fèi)用在總成本中的占比還會(huì)更高。

版權(quán)合規(guī)已經(jīng)成為舉辦音樂節(jié)的必備要求。音樂節(jié)演出過程中會(huì)涉及音樂作品的表演權(quán)、復(fù)制權(quán)、廣播權(quán)等多項(xiàng)版權(quán)授權(quán)，相關(guān)的版權(quán)許可辦理與收費(fèi)服務(wù)，均由中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)，也就是音著協(xié)負(fù)責(zé)提供。

04-2、設(shè)備與技術(shù)供應(yīng)

設(shè)備與技術(shù)供應(yīng)主要涵蓋舞美、聲光顯等硬件相關(guān)領(lǐng)域，是支撐音樂節(jié)、演唱會(huì)等演出落地的核心板塊。從行業(yè)體量來看，2023 年中國專業(yè)音響行業(yè)的產(chǎn)值約為 975 億元，行業(yè)整體的升級(jí)方向集中在高品質(zhì)的設(shè)備方案以及沉浸式的視聽體驗(yàn)打造上。

這類供應(yīng)涉及多個(gè)關(guān)鍵門類，具體包括專業(yè)擴(kuò)聲系統(tǒng)、舞臺(tái)燈光設(shè)備、LED 大屏與配套控制系統(tǒng)、舞臺(tái)機(jī)械及舞臺(tái)特效設(shè)備，還有演出所需的安全保障設(shè)備、供配電系統(tǒng)等。

在實(shí)際應(yīng)用中，LED 技術(shù)與 XR 技術(shù)被大量運(yùn)用在大型演出和直播場(chǎng)景中。

其中洲明科技、利亞德等廠商，會(huì)為阿黛爾慕尼黑演唱會(huì)這類國際級(jí)別的演出，提供舞臺(tái)屏幕顯示的相關(guān)解決方案；音王等演藝設(shè)備企業(yè)，則主要為各類演出提供專業(yè)擴(kuò)聲設(shè)備以及整體的系統(tǒng)集成方案。

04-3、主辦與執(zhí)行

音樂節(jié)主辦方的核心職責(zé)，包含活動(dòng)整體策劃與手續(xù)報(bào)批、藝人陣容敲定及合同簽署、演出場(chǎng)地對(duì)接與全鏈條供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、票務(wù)銷售與市場(chǎng)推廣、風(fēng)險(xiǎn)管控及保險(xiǎn)辦理等相關(guān)工作。

參與音樂節(jié)主辦與落地執(zhí)行的主體類型多元，主要由音樂廠牌、商業(yè)文化公司、地方文旅機(jī)構(gòu)等多方共同參與推進(jìn)。

從市場(chǎng)活躍度來看，2023 年全國落地舉辦的音樂節(jié)達(dá)到 560 場(chǎng)，主辦方的組織能力與資源調(diào)配能力均實(shí)現(xiàn)顯著提升；草莓音樂節(jié)等頭部 IP 長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)前列，品牌方與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在加速孵化屬于自身的音樂節(jié) IP。

主辦方是演唱會(huì)項(xiàng)目的核心責(zé)任方，核心承擔(dān)著演出票房相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是銜接藝人、演出場(chǎng)館、票務(wù)平臺(tái)與觀眾的關(guān)鍵紐帶。參與主辦方的主體類型較為多元，涵蓋專業(yè)演出承辦公司、藝人經(jīng)紀(jì)公司等不同機(jī)構(gòu)。

演唱會(huì)行業(yè)的參與者數(shù)量眾多，但目前尚未出現(xiàn)具有決定性行業(yè)影響力的主辦方，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出地域性突出、布局分散的特點(diǎn)。

具體來看，大型主辦方憑借自身豐富的藝人資源、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系以及充足的演出籌辦經(jīng)驗(yàn)，能夠贏得內(nèi)容方的信任，進(jìn)而獲得演唱會(huì)舉辦權(quán)；

中小型主辦方則依托自身跨城市的主辦執(zhí)行能力和場(chǎng)館資源優(yōu)勢(shì)，吸引中小體量的藝人合作，承接他們的巡回演出。

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05 中游產(chǎn)業(yè)鏈

05-1、競(jìng)爭(zhēng)格局

摩登天空擁有草莓音樂節(jié)這一頭部 IP，在老牌音樂節(jié)主辦方中穩(wěn)居首位；品牌方打造的新晉音樂節(jié)成為行業(yè)內(nèi)不容小覷的新興勢(shì)力，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在加速布局音樂節(jié)相關(guān)業(yè)務(wù)。

音樂節(jié)的舉辦場(chǎng)景進(jìn)一步下沉至四五線城市，2023 年在四五線城市、六線及以下城市落地的音樂節(jié)數(shù)量，僅次于新一線城市的音樂節(jié)落地?cái)?shù)量。

老牌音樂節(jié)能夠持續(xù)保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，元?dú)馍忠魳饭?jié)依靠熱門的演出陣容在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打造的音樂節(jié)借助平臺(tái)自身的傳播優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中逐漸嶄露頭角。

草莓音樂節(jié)憑借自身的品牌影響力以及長(zhǎng)期的運(yùn)營積累，成為國內(nèi)音樂節(jié)的頭部 IP，在內(nèi)容體量與行業(yè)沉淀方面，遠(yuǎn)超其他音樂節(jié)品牌；元?dú)馍謩t借助《種地吧》節(jié)目帶來的市場(chǎng)熱度，成功打開音樂節(jié)相關(guān)市場(chǎng)。

05-2、舉辦場(chǎng)地

場(chǎng)地是音樂節(jié)演出的物理空間，也是整體運(yùn)營的基礎(chǔ)。從場(chǎng)館類型與分布來看，2025 年一季度，草坪及廣場(chǎng)類場(chǎng)地占比 41.9%，公園景區(qū)類場(chǎng)地占比 32.6%，體育場(chǎng)館類場(chǎng)地占比 9.3%，音樂秀場(chǎng)及營地類場(chǎng)地占比 9.3%，這些類型的場(chǎng)地成為音樂節(jié)的主要承載空間。

可容納 3.5 萬人以上的超大型場(chǎng)館，每年門票收入可超過 14 億港元。香港紅館每年舉辦演出超過 200 場(chǎng)，單場(chǎng)演出能夠帶來約 300 萬港元的直接消費(fèi)，同時(shí)可帶動(dòng)周邊夜間經(jīng)濟(jì)提升約 35%。

05-3、票務(wù)系統(tǒng)

票務(wù)銷售是觀眾購票進(jìn)入演出現(xiàn)場(chǎng)的核心渠道。相關(guān)規(guī)定明確要求，5000 人以上規(guī)模的演出，對(duì)外公開的票源比例不得低于 85%，但在實(shí)際操作中，黃牛依然會(huì)抬高票價(jià)，增加普通觀眾的購票難度。

主辦方通常會(huì)將 70% 至 80% 的門票，分配給一級(jí)票務(wù)平臺(tái)按照定價(jià)發(fā)售，或是通過場(chǎng)館自有渠道直接發(fā)售；將剩余 20% 至 30% 的門票分配給二級(jí)票務(wù)平臺(tái)，由平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整價(jià)格，演出冷門時(shí)打折銷售，演出熱門時(shí)加價(jià)銷售，以此實(shí)現(xiàn)收益最大化。

05-4、贊助與商業(yè)

贊助與商業(yè)合作是演出行業(yè)中游環(huán)節(jié)資金與資源的重要補(bǔ)給方式。為吸引品牌方開展贊助合作，主辦方通常會(huì)設(shè)計(jì)豐富多樣的合作權(quán)益包，權(quán)益內(nèi)容從獨(dú)家展區(qū)搭建到明星見面會(huì)舉辦，覆蓋演出宣傳推廣與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)多個(gè)層面。

演出市場(chǎng)的南北方對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，南方地區(qū)在演出場(chǎng)次數(shù)量、觀眾規(guī)模與票房收入上均顯著領(lǐng)先，這一情況凸顯出南方在文旅資源儲(chǔ)備和消費(fèi)市場(chǎng)集聚方面的優(yōu)勢(shì)。

05-5、音樂節(jié)市場(chǎng)規(guī)模

音樂節(jié)演出市場(chǎng)迎來報(bào)復(fù)性爆發(fā)，創(chuàng)下音樂節(jié)市場(chǎng)的歷史最高紀(jì)錄。

與 2019 年相比，音樂節(jié)的落地場(chǎng)次、票房收入以及總觀演人數(shù)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，演出總場(chǎng)次已經(jīng)超越疫情前的水平。

小長(zhǎng)假和暑期屬于音樂節(jié)的舉辦高峰期，音樂節(jié)主辦方主動(dòng)打造演出檔期，將 520 打造成為音樂節(jié)的熱門演出檔期。

06 下游產(chǎn)業(yè)鏈--觀眾及衍生

06-1、音樂節(jié)觀眾

音樂節(jié)觀眾群體高度年輕化，戶外音樂節(jié)中 18—25 歲受眾占比超 44%，26 歲以下人群占比超七成，女性觀眾達(dá) 57.5%，是品牌觸達(dá)年輕客群的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景。

數(shù)據(jù)顯示 18—25 歲觀眾占比 44.25%，30 歲以下群體接近八成，年輕受眾讓音樂節(jié)對(duì)住宿、餐飲等消費(fèi)拉動(dòng)效果突出。2024 年東莞巴比倫音樂節(jié)學(xué)生群體占比 40%，人均消費(fèi)水平可觀。

音樂節(jié)能夠?yàn)榍嗄耆后w帶來體驗(yàn)與精神層面的雙重滿足，同時(shí)推動(dòng)新型社交方式的形成。

06-2、地方文旅+

地方文旅搶抓「音樂節(jié)」經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，以音樂節(jié)帶動(dòng)城市全網(wǎng)出圈。

地方文旅緊抓音樂節(jié)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，借助音樂節(jié)帶動(dòng)城市提升整體知名度。

過去一年，音樂節(jié)與文旅結(jié)合的模式熱度持續(xù)上升，2024 年五一等小長(zhǎng)假期間，相關(guān)熱度出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，露營、春游等場(chǎng)景的提及頻次較高。地方文旅將抖音、小紅書作為核心宣傳平臺(tái)，用于音樂節(jié)信息官宣、旅游線路推廣等內(nèi)容的傳播。

06-3、地方案例-浙江諸暨

放大城市自身的特色元素，將當(dāng)?shù)氐牟惋?、娛樂、游玩?xiàng)目與各類體驗(yàn)服務(wù)集中整合，為觀眾打造專屬于這座城市的獨(dú)特記憶。

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