很長(zhǎng)一段時(shí)間里，高頻率聽(tīng)到某某顧問(wèn)離職了自己在承接項(xiàng)目、或創(chuàng)立小微公司接外包。原廠(chǎng)的外包、代理商的外包、甲方的外包……找了幾個(gè)關(guān)系好的單飛朋友一聊，感覺(jué)他們都很沉浸并享受這種快樂(lè)，源于這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)了更自由的工作節(jié)奏、更可控的工作時(shí)間，以及更豐厚的收入回報(bào)……

01

是什么原因?qū)е聠物w的顧問(wèn)越來(lái)越多？

原因一：?jiǎn)物w后，他們能以低于原公司報(bào)價(jià)但仍高于自己原收入的價(jià)格直接服務(wù)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

在傳統(tǒng)軟件公司中，項(xiàng)目經(jīng)理創(chuàng)造的價(jià)值往往被多層稀釋。一個(gè)人天單價(jià)2000元的顧問(wèn)，實(shí)際到手可能不足20%（這都是高的）。如果團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的項(xiàng)目，稀釋的不只是到手的獎(jiǎng)金、還有大量“老帶新”的時(shí)間精力。同時(shí)，公司需要承擔(dān)各類(lèi)管理費(fèi)用的分?jǐn)?，時(shí)不時(shí)還能冒出來(lái)一個(gè)不知道怎么核算就虧損的項(xiàng)目、以及遙遙無(wú)期的外地項(xiàng)目。資深顧問(wèn)逐漸意識(shí)到，自己積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源貌似可以支撐獨(dú)立運(yùn)作。投入的時(shí)間和精力都更少了，賺取的回報(bào)卻更多了，何樂(lè)不為呢？

原因二：甲方對(duì)明星顧問(wèn)的認(rèn)同往往超過(guò)對(duì)軟件公司品牌的依賴(lài)

尤其是OA、ERP領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟階段，標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，實(shí)施方法論趨于穩(wěn)定，使得單個(gè)資深顧問(wèn)有能力獨(dú)立完成模塊化的項(xiàng)目。同時(shí)，甲方也越來(lái)越意識(shí)到“牛B的乙方不一定做出牛B的項(xiàng)目，但牛B的項(xiàng)目經(jīng)理確實(shí)可以做啥成啥”；而乙方大廠(chǎng)也經(jīng)常用外包的方式拼湊一個(gè)項(xiàng)目組，項(xiàng)目經(jīng)理在哪兒做項(xiàng)目、以及給誰(shuí)服務(wù)，好像沒(méi)有什么太大區(qū)別。

原因三：一個(gè)單飛的顧問(wèn)只需要一部筆記本電腦、頂多軟件授權(quán)，就能組建虛擬團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作起以往需要公司支撐才能承接的項(xiàng)目。

很多項(xiàng)目也不需要必須現(xiàn)場(chǎng)，有個(gè)遠(yuǎn)程工具就能接活兒了。

原因四：?jiǎn)物w后，他們可以聚焦于核心專(zhuān)業(yè)工作，自主選擇項(xiàng)目和工作節(jié)奏，這種對(duì)工作掌控感的回歸，帶來(lái)了深層次的職業(yè)滿(mǎn)足感。

比起上班族的各種會(huì)議、匯報(bào)、辦公室政治、跨部門(mén)協(xié)調(diào)等帶來(lái)的巨大消耗，單飛的日子確實(shí)太爽了！

02

單飛現(xiàn)象多了，一定是好事兒?jiǎn)幔?/p>

這得分角色評(píng)價(jià)。

1. 對(duì)單飛顧問(wèn)而言，盡管單飛的初期普遍感到解放，但獨(dú)立顧問(wèn)面臨著大量的隱性挑戰(zhàn)，比如：如果項(xiàng)目來(lái)源不穩(wěn)定、就會(huì)出現(xiàn)“饑一頓飽一頓”的現(xiàn)象，長(zhǎng)期下來(lái)拼拼湊湊、失去了公司平臺(tái)的福利保障及糾紛庇佑，也可能并沒(méi)有那么穩(wěn)定的利好（除非你解決了項(xiàng)目穩(wěn)定來(lái)源的問(wèn)題）。
   所以，當(dāng)“為自己工作”的新鮮感消退后，如何構(gòu)建可持續(xù)的“自由顧問(wèn)”商業(yè)模式？還是繼續(xù)做“高級(jí)打工人”，或是轉(zhuǎn)型為解決方案架構(gòu)師？還是需要冷靜規(guī)劃的。

2. 對(duì)廣大軟件公司而言，醒醒吧！資深顧問(wèn)的流失暴露了傳統(tǒng)交付模式的脆弱性：公司如果只是個(gè)“人才中介”，而沒(méi)有構(gòu)建不可替代的體系能力，就會(huì)不斷面臨核心人才的出走。同時(shí)，公司培養(yǎng)的顧問(wèn)積累足夠經(jīng)驗(yàn)后單飛，形成“培養(yǎng)-流失”的循環(huán)，對(duì)團(tuán)隊(duì)各方都是極大的消耗，對(duì)在建項(xiàng)目的推動(dòng)也是諸多掣肘。
   所以，軟件公司究竟在出售什么？是標(biāo)準(zhǔn)化的人力服務(wù)、還是真正的行業(yè)縱深與解決方案？如何重新設(shè)計(jì)與頂尖人才的關(guān)系，從雇傭轉(zhuǎn)向共生？

3. 對(duì)甲方企業(yè)而言，雖然表面上獲得了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)，但也需要注意：項(xiàng)目高度依賴(lài)個(gè)體顧問(wèn)可能導(dǎo)致企業(yè)的知識(shí)資產(chǎn)分散、缺乏系統(tǒng)性沉淀，一旦顧問(wèn)無(wú)法繼續(xù)，還會(huì)面臨交接的斷層。

所以，甲方在采購(gòu)軟件交付時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的僅僅是即時(shí)的問(wèn)題解決，還是包括知識(shí)轉(zhuǎn)移和體系化的能力建設(shè)？如何在利用靈活人才資源的同時(shí)，保障自身知識(shí)管理的完整性？

03

寫(xiě)在最后：在自由與歸屬之間尋找新平衡

顧問(wèn)單飛，就像活水沖開(kāi)了池塘。水活了，魚(yú)有了新天地，但池塘也得想想自己的生態(tài)了。這股風(fēng)刮起來(lái)，大家都別光看熱鬧。顧問(wèn)想好怎么從手藝人變成小老板，軟件公司得琢磨怎么把根扎深，甲方則要學(xué)著在“用能人”和“建體系”之間走好鋼絲。這行當(dāng)，正從“拼公司”慢慢變成“拼人”又“拼系統(tǒng)”，熱鬧還在后頭呢。

單飛浪潮之下，沒(méi)有絕對(duì)的贏家，只有不斷進(jìn)化的生存法則。它最終叩問(wèn)的是每一個(gè)身處其中的人與組織：當(dāng)邊界日益模糊，我們究竟要以何種形態(tài)，錨定自己的價(jià)值，并在這流動(dòng)的行業(yè)里，建立起不可替代的“真實(shí)存在”？