我是藍(lán)華峰，這是我的【職場(chǎng)教練手記】。

在這里，我與你分享那些脫敏后、并得到分享許可的教練對(duì)話，陪伴一個(gè)個(gè)管理者穿越內(nèi)心的迷霧，看見(jiàn)困境背后的心智模式，找到不止于術(shù)的成長(zhǎng)路徑。

01

前段時(shí)間，我的一位創(chuàng)業(yè)客戶跟我吐槽了他最近的一場(chǎng)面試。

他正在為一個(gè)從零到一的創(chuàng)新業(yè)務(wù)招負(fù)責(zé)人。來(lái)面試的，是一位從頭部大廠出來(lái)的老兵，履歷極其光鮮。

在面試的前半個(gè)小時(shí)里，我的客戶聽(tīng)得很心動(dòng)，他緊接著問(wèn)了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如果現(xiàn)在你加入我們，預(yù)算只有你以前的十分之一，也沒(méi)有以前那種成熟的中臺(tái)配置，你會(huì)怎么破局？

但這位大廠老兵并沒(méi)有慌亂，而是迅速拋出了大量高級(jí)詞匯：戰(zhàn)略定力、品牌風(fēng)險(xiǎn)、中臺(tái)賦能等等。他講得很體面，邏輯也很嚴(yán)密。但我的客戶在心里默默給他畫(huà)了個(gè)叉。

客戶告訴我：他沒(méi)有錯(cuò)，但他說(shuō)的那些，全是建立在公司已經(jīng)很有錢(qián)、系統(tǒng)已經(jīng)很完善的前提下。他只能打富裕的仗，打不了窮仗。

聽(tīng)完這個(gè)故事，我并不覺(jué)得意外。這位候選人無(wú)疑是優(yōu)秀的，但他只是得了一種很多職場(chǎng)老兵都會(huì)得的職業(yè)病：

把平臺(tái)的存量，當(dāng)成了自己的增量。

02

在職場(chǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)看到一種奇怪的現(xiàn)象：那些帶著一身光環(huán)、經(jīng)驗(yàn)極其豐富的老兵，一旦被放到一個(gè)需要開(kāi)疆拓土、或者一窮二白的新項(xiàng)目里，往往會(huì)水土不服，甚至死得很難看。

為什么？因?yàn)樗麄儽蛔约旱慕?jīng)驗(yàn)詛咒了。

在大廠或者成熟企業(yè)里，一個(gè)人能成事，往往是因?yàn)樗仍诹艘粋€(gè)巨大的存量底座上。這里有現(xiàn)成的品牌背書(shū)，有充沛的預(yù)算，有完善的供應(yīng)商體系。

在這個(gè)環(huán)境里待久了，人會(huì)形成一種存量邏輯的思維慣性。

存量邏輯的核心是優(yōu)化和分配。他們思考的是如何把 1000 萬(wàn)的預(yù)算花出 1200 萬(wàn)的效果，如何通過(guò)復(fù)雜的流程管理讓幾百號(hào)人不出錯(cuò)。

這在平穩(wěn)期是極其寶貴的資產(chǎn)。但在變革期，或者面對(duì)一個(gè)需要從零到一的新項(xiàng)目時(shí)，這種思維就成了最大的阻礙。

因?yàn)樾马?xiàng)目沒(méi)有存量可以讓你分配。它需要的是增量邏輯。

增量邏輯的核心是無(wú)中生有。它要求你即使在資源極度匱乏的情況下，也能通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)本質(zhì)的理解，找到那個(gè)撬動(dòng)增長(zhǎng)的支點(diǎn)。

老兵們搞不定新項(xiàng)目，不是因?yàn)樗麄儾粔蚵斆?，而是因?yàn)樗麄冞^(guò)去越成功，路徑依賴就越深。當(dāng)抽走他們賴以生存的資源底座時(shí)，他們的操作系統(tǒng)就死機(jī)了。

03

為什么這些老兵會(huì)死機(jī)？

作為一名PCC教練，我在做高管教練轉(zhuǎn)型時(shí)，經(jīng)常需要處理這種卡殼。很多人覺(jué)得，這些老兵是思想僵化，或者是放不下大廠的架子。

如果往深了看，這是一種極其深層的恐懼。

當(dāng)一個(gè)人習(xí)慣了用一套成熟的體系去打仗時(shí)，這套龐大的存量系統(tǒng)就成了他的舒適區(qū)和鎧甲。他閉著眼睛都知道流程該怎么走，報(bào)告該怎么寫(xiě)，風(fēng)險(xiǎn)該怎么規(guī)避。這些熟悉的要素，構(gòu)成了他職場(chǎng)價(jià)值的全部證明。

而現(xiàn)在，你讓他拋棄這套打法，去搞一個(gè)沒(méi)有預(yù)算、沒(méi)有歷史參考的新東西。這就等于剝奪了他的安全感，把他脫光了扔到雪地里。

那位候選人反復(fù)強(qiáng)調(diào)的正規(guī)打法、品牌風(fēng)險(xiǎn)，并不是在提供客觀的商業(yè)建議，而是在拼命捍衛(wèi)自己的心理防線。

因?yàn)樗ε?，一旦離開(kāi)那個(gè)龐大的系統(tǒng)，自己可能什么都不是。

04

如果一個(gè)老兵從大廠出來(lái)，面對(duì)一個(gè)一窮二白的新環(huán)境時(shí)，到底該怎么破局？

我有三個(gè)非常具體的建議：

首先，放棄完美主義，尋找最小存活閉環(huán)。打富裕仗的習(xí)慣是先搭中臺(tái)、搞基建、鋪品牌，追求全戰(zhàn)線推進(jìn)。但打窮仗沒(méi)有這個(gè)命。別管流程完不完美，別管SOP規(guī)不規(guī)范，用最糙的方法跑通一個(gè)能自我造血的最小閉環(huán)，這是生存的第一步。

其次，從資源分配者，退回弄臟雙手的執(zhí)行者。在大廠，高管的核心能力是分錢(qián)、分人、定目標(biāo)。但在新項(xiàng)目里，你沒(méi)有千軍萬(wàn)馬可以指揮。找回你在基層摸爬滾打時(shí)的街頭智慧，重新弄臟雙手，是找回商業(yè)體感最快的方式。

最后，扒下自己身上的偶像包袱。很多老兵死要面子，覺(jué)得粗糙的項(xiàng)目推出去，會(huì)砸了自己前大廠大拿的招牌，但這只是一種幻覺(jué)。既然已經(jīng)從零開(kāi)始，就不要怕被嘲笑，不要怕丟臉。接受試錯(cuò)，接受失敗，把名片上的頭銜徹底撕掉。

對(duì)于習(xí)慣了打富裕仗的老兵來(lái)說(shuō)，比積累經(jīng)驗(yàn)更迫切的，是卸載經(jīng)驗(yàn)。

藍(lán)華峰Frank

ICF認(rèn)證PCC教練

職場(chǎng)教練、高管教練、創(chuàng)始人教練

所有的失去，都會(huì)以另一類方式還回來(lái)。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：「另一類方式」 。