2025年，哪些車賣得好？

中國汽車工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中汽協(xié)”）數(shù)據(jù)顯示，2025年，10萬元至20萬元價格區(qū)間新能源車型累計銷量達694.1萬輛，占比最多；8萬元至10萬元車型銷量增長78.4%，增速最快。在燃油車市場，10萬元至15萬元是銷量最集中的區(qū)間。

為什么這些價位的車型受市場歡迎？汽車以舊換新補貼調(diào)整后，哪些價位的車將賣得更好？

10萬至15萬元新能源車是銷量主力

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年，15萬元以下新能源乘用車銷量增長最為明顯。其中，8萬元以下車型、8萬元到10萬元車型和10萬元至15萬元車型分別銷售153.3萬輛、149.4萬輛和354.9萬輛，同比分別增長51.8%、78.4%和59.5%。

為何10萬元至15萬元這一價格區(qū)間車型賣得最多？

需求端，該區(qū)間覆蓋家庭首購、通勤等核心剛需，兼顧實用性與性價比。中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅對本報記者表示，10萬元至15萬元是典型的高性價比價位段，符合大多數(shù)家庭的購車預(yù)算。

供給端，主流品牌布局密集，純電、插混車型齊全，配置均衡，能夠滿足多元需求。例如，比亞迪海獅06全系年度銷量超16萬輛，秦L、宋Pro等多款車型也位于這一價格區(qū)間；零跑汽車將激光雷達等高端配置打入10萬元至15萬元市場，憑借B10、C10等車型滿足市場消費需求，其中C10全年銷量超過15萬輛。

為什么8萬元至10萬元這一區(qū)間車型銷量增長更快？

郎學(xué)紅表示，這一現(xiàn)象與政策密切相關(guān)。2024年至2025年實施的汽車報廢更新補貼政策，采取了定額補貼方式，報廢舊車后購買新能源車可獲最高2萬元補貼，購買燃油車可獲1.5萬元補貼。在享受以舊換新和報廢更新政策的用戶中，新能源車的比例約60%。其中，享受報廢更新政策用戶選擇新能源車的比例尤為突出。這部分用戶原有車輛殘值較低，在定額補貼政策下，只需花費較少資金即可置換一輛新車，提升了消費意愿。2024年這一細分市場已呈現(xiàn)政策驅(qū)動的增長特征，2025年政策延續(xù)助推了該市場的進一步增長。

進入2026年，汽車補貼將定額補貼調(diào)整為按車價比例進行補貼。郎學(xué)紅認為，這或?qū)⑹?0萬元至20萬元價格區(qū)間的車型市場份額進一步提升。

中汽中心中汽政研產(chǎn)業(yè)政策與國際化研究部高級研究員劉鋒認為，10萬元至15萬元產(chǎn)品仍將是新能源車銷量主力，15萬元至20萬元產(chǎn)品將成增長主力，8萬元至10萬元產(chǎn)品持續(xù)滲透下沉市場。具體來看，10萬元至15萬元區(qū)間覆蓋剛需群體，產(chǎn)品供給成熟、性價比突出，疊加政策持續(xù)賦能，銷量主力地位難以撼動。在消費升級趨勢的驅(qū)動下，15萬元至20萬元區(qū)間將快速增長，增換購占比增長趨勢明顯，更多用戶將向這一價格區(qū)間升級。同時，車企推動高端配置“平民化”，疊加15萬元至20萬元車型以舊換新補貼可以拿滿，將成為新增長引擎。

合資品牌燃油車銷量較高

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年，傳統(tǒng)燃料汽車國內(nèi)銷量1342.7萬輛，同比下降4%。從細分數(shù)據(jù)看，2025年傳統(tǒng)燃料乘用車銷量主要集中在10萬元至15萬元區(qū)間。

值得注意的是，這與新能源汽車最暢銷車型價格區(qū)間一致。劉鋒表示，10萬元至15萬元燃油車，覆蓋多重剛需場景，貼合主流消費者預(yù)算水平。在同樣的價格區(qū)間里，燃油車的優(yōu)勢聚焦補能與穩(wěn)定，新能源車優(yōu)勢集中在成本與智能。新能源車用車成本僅為燃油車的1/3至1/4，且智能化配置更具優(yōu)勢，貼合年輕用戶需求。

在燃油車市場，品牌價值也是重要的決定性因素。

以燃油車為代表的合資品牌口碑積淀深厚，依然占據(jù)主導(dǎo)地位。中汽數(shù)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，合資品牌燃油車銷量中，8萬元以下的日產(chǎn)軒逸以32萬輛蟬聯(lián)榜首，10萬元以下的大眾朗逸27.05萬輛、10萬元至15萬元的速騰25.60萬輛緊隨其后。部分車型銷量增速較快，10萬元至15萬元的豐田凱美瑞20.87萬輛，增長32.0%；30萬元左右的寶馬5系11.62萬輛，增長30.8%。

自主品牌中，緊湊型SUV是增長主力，憑借“高配置+低價格”在10萬元至15萬元市場中占據(jù)明顯優(yōu)勢。中汽數(shù)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，15萬元左右的吉利旗下星越L銷量24.41萬輛，增長11.0%，居自主品牌燃油車首位。

劉鋒認為，在燃油車領(lǐng)域，自主品牌的核心優(yōu)勢是性價比、迭代速度快與渠道下沉。同價位配置更豐富，新產(chǎn)品決策鏈短，可以快速適配國內(nèi)需求。渠道深入下沉市場，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也更加完善，維修保養(yǎng)成本較低。

郎學(xué)紅分析，目前，中國自主品牌在向新能源汽車轉(zhuǎn)型方面領(lǐng)先于市場，尤其是相較于合資品牌。自主品牌也并未放棄燃油車業(yè)務(wù)，在剩余不足50%的燃油車市場中，自主品牌基本維持了原有的市場份額。目前出口市場中，燃油車占比仍高于新能源車。憑借在全球新能源汽車領(lǐng)域的發(fā)展優(yōu)勢，自主品牌正通過整車出口、散件出口及海外建廠等方式，積極布局海外市場并繼續(xù)發(fā)展燃油車業(yè)務(wù)。

汽車市場格局發(fā)生轉(zhuǎn)變

近年來，中國汽車市場格局發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年，中國品牌乘用車銷量達到2093.6萬輛，同比增長16.5%，市場占有率達69.5%，較去年同期提升4.3個百分點。這意味著，當前中國每售出10輛乘用車，就有近7輛來自本土品牌。而2012年，中國品牌汽車市場份額尚不足30%。

郎學(xué)紅分析，轉(zhuǎn)變的直接原因是中國品牌在新能源轉(zhuǎn)型中贏得先機，確立了明顯的先發(fā)優(yōu)勢。同時，一批造車新勢力企業(yè)已跨越年銷30萬輛的生存門檻，部分企業(yè)達到50萬輛規(guī)模，進入穩(wěn)定發(fā)展期。這些企業(yè)覆蓋了從主流到高端的多個細分市場，包括全尺寸SUV、大型豪華轎車等以往由跨國品牌主導(dǎo)的領(lǐng)域。

作為新興力量，自主品牌及新勢力企業(yè)尚未形成強大的品牌溢價，更多依據(jù)成本與市場競爭原則定價。因此，它們能夠以顯著低于傳統(tǒng)跨國品牌的價格，提供同級甚至更高配置的產(chǎn)品。郎學(xué)紅舉例，在大型SUV市場，以往進口或合資車型價格普遍在七八十萬元乃至近百萬元區(qū)間，而新勢力產(chǎn)品的價格普遍在三五十萬元。這種“高配平價”策略被市場廣泛接受后，倒逼主流合資品牌及豪華品牌下調(diào)售價，體現(xiàn)出自主品牌正逐步掌握市場定價權(quán)。

多重因素支撐了轉(zhuǎn)變的發(fā)生。劉鋒認為，相關(guān)政策支持企業(yè)研發(fā)與市場拓展，加快推動電動化智能化轉(zhuǎn)型。中國已建立起覆蓋電池、電機、電控等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，并在智能座艙、自動駕駛等應(yīng)用領(lǐng)域取得領(lǐng)先。企業(yè)對市場需求的響應(yīng)也更為敏捷，通過精準洞察國內(nèi)用戶偏好，形成了“需求—產(chǎn)品”快速迭代的競爭力。渠道與品牌建設(shè)同樣至關(guān)重要，企業(yè)通過深入布局下沉市場、持續(xù)完善服務(wù)體系，積累了堅實的用戶基礎(chǔ)與口碑。同時，自主品牌不斷向中高端領(lǐng)域發(fā)展，提升溢價能力，實現(xiàn)了從價格競爭到價值競爭的轉(zhuǎn)變。

“中國自主品牌逐漸掌握定價權(quán)，是中國汽車產(chǎn)業(yè)從規(guī)模跟跑到價值領(lǐng)跑的標志，是市場競爭與技術(shù)突破的必然結(jié)果?！眲h認為。

來源 | 人民日報海外版 記者：徐佩玉

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