2026年春節(jié)9天超長(zhǎng)假期為民宿市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑，三大平臺(tái)各顯神通。本文深度拆解春節(jié)民宿市場(chǎng)的三足鼎立格局，揭示差異化競(jìng)爭(zhēng)如何共同做大行業(yè)蛋糕。

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2026年春節(jié)假期從2月15日至2月23日，共計(jì)9天，因此今年也被稱(chēng)為“史上最長(zhǎng)春節(jié)檔”。

寬裕的假期時(shí)長(zhǎng)為民宿市場(chǎng)提供了訂單突破的天時(shí)地利，木鳥(niǎo)民宿在報(bào)告中提到，今年春節(jié)有望成為最熱春節(jié)，目前春節(jié)假期民宿訂單較去年同期上漲79.6%。途家民宿也同樣提到連住三天訂單增長(zhǎng)35%。

今年春節(jié)的民宿市場(chǎng)值得期待。

備“貨”齊全：連住優(yōu)惠，多人模式，網(wǎng)紅優(yōu)惠

目前來(lái)看，木鳥(niǎo)民宿肯定是26年春節(jié)檔最穩(wěn)的那個(gè)。

考慮到木鳥(niǎo)民宿在先期發(fā)布的春節(jié)預(yù)測(cè)報(bào)告中給出了接近80%的訂單增長(zhǎng)預(yù)期，即使在節(jié)后有所變化，保持高增長(zhǎng)率問(wèn)題應(yīng)該不大。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，筆者發(fā)現(xiàn)APP在房源細(xì)分類(lèi)型上給出了“網(wǎng)紅民宿”“今日優(yōu)選”“閃訂”的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)，也側(cè)面說(shuō)明了產(chǎn)品重心。網(wǎng)紅民宿的特色體驗(yàn)以及凸顯品價(jià)比的平臺(tái)優(yōu)選，能夠精準(zhǔn)覆蓋平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的95后群體與家庭游用戶(hù)的品質(zhì)需求，對(duì)春節(jié)檔整體訂單增長(zhǎng)形成穩(wěn)定支撐，符合春節(jié)檔“全市場(chǎng)覆蓋”的核心訴求。在春節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)上，木鳥(niǎo)民宿仍然給出了平臺(tái)優(yōu)惠+常規(guī)優(yōu)惠的二重禮，平臺(tái)優(yōu)惠為110元滿(mǎn)減券包，用戶(hù)登錄即可領(lǐng)取，全平臺(tái)可用。

但當(dāng)春節(jié)檔的核心需求調(diào)整為家庭游用戶(hù)，以往95后用戶(hù)為主的一居室訂單結(jié)構(gòu)是否會(huì)影響訂單持續(xù)增長(zhǎng)？目前來(lái)看這種人群變化雖然并未在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所體現(xiàn)，但木鳥(niǎo)民宿在春節(jié)預(yù)測(cè)報(bào)告中給出了65%的兩居室占比，推測(cè)木鳥(niǎo)的全齡層用戶(hù)認(rèn)可度也較高。

途家民宿的賣(mài)點(diǎn)則由兩部分組成：連住優(yōu)惠、多人整租。作為途家推出的春節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)，從優(yōu)惠和產(chǎn)品側(cè)途家都給出了核心內(nèi)容。在優(yōu)惠上，途家一貫“會(huì)包裝”，這次春節(jié)活動(dòng)途家推出的所謂連住優(yōu)惠，仍然為此前各平臺(tái)都有的連住常態(tài)化優(yōu)惠內(nèi)容，途家把它做成了節(jié)日專(zhuān)屬。

筆者對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)開(kāi)途家民宿的連住優(yōu)惠包，隨機(jī)選擇的北京民宿連住兩晚折后價(jià)位1322，連住優(yōu)惠239元，計(jì)算為95折。同樣兩床的loft房型，木鳥(niǎo)民宿日常兩晚連住優(yōu)惠340，折后價(jià)為1360元，計(jì)算為8折。而美團(tuán)同樣選擇朝陽(yáng)區(qū)的民宿房源，多為醫(yī)院、傳媒學(xué)校周邊日租一居室房，兩晚價(jià)格多在200元以下，環(huán)境一般。適合有床就行的低需求用戶(hù)。

多人整租則是途家近年來(lái)的核心打法，主要瞄準(zhǔn)商旅用戶(hù)的全家出游度假需求，比較符合途家一貫的人群定位，或許也在標(biāo)準(zhǔn)化公寓后找到了一條提高ARPU的路。但從專(zhuān)題頁(yè)面來(lái)看，房源多為四室以上的整租房源，使用場(chǎng)景并不廣泛。

此外，途家在今年春節(jié)面對(duì)一個(gè)繞不開(kāi)的難題——攜程被查。作為攜程分支業(yè)務(wù)，據(jù)早年間途家前CEO楊昌樂(lè)介紹，途家主站上產(chǎn)生的交易量，實(shí)則比攜程集團(tuán)帶來(lái)的交易量少。而當(dāng)最大的流量入口面臨挑戰(zhàn)，途家還能否在春節(jié)保持高增長(zhǎng)訂單水準(zhǔn)，有待節(jié)后驗(yàn)證。

美團(tuán)民宿則在今年和淘寶的超級(jí)APP戰(zhàn)爭(zhēng)中，進(jìn)一步增強(qiáng)了跟隨產(chǎn)品的定位，美團(tuán)旅行將酒店、機(jī)票、民宿等大交通住宿融合為美團(tuán)旅行，主站中原本的酒店與民宿icon均成為了美團(tuán)旅行的入口，這使得美團(tuán)民宿的主體性降低。同時(shí)伴隨淘寶今年與美團(tuán)短兵相接，美團(tuán)的市占率有所下滑，這也在影響美團(tuán)主站流量。

在酒店頻道中，美團(tuán)給出的春節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠類(lèi)目沒(méi)有民宿相關(guān)體現(xiàn)，僅在專(zhuān)題下面細(xì)分子標(biāo)題中有內(nèi)容體現(xiàn)。

在美團(tuán)民宿APP端，則在近期同樣上線(xiàn)了多人特惠的細(xì)分標(biāo)簽。美團(tuán)近年來(lái)同樣在打多人入住場(chǎng)景，但與途家不同的是，美團(tuán)主要瞄準(zhǔn)年輕人聚會(huì)場(chǎng)景。年輕人+聚會(huì)，形成了美團(tuán)顯著的差異化定位。但從美團(tuán)的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)，起家于學(xué)校、醫(yī)院周邊日租房的美團(tuán)民宿，房源的豐富性仍存疑。

背后的人群爭(zhēng)奪

據(jù)木鳥(niǎo)民宿報(bào)告，家庭游依舊是今年春節(jié)旅游市場(chǎng)的一大重點(diǎn)，兩居室及以上房型訂單占比64%，較去年春節(jié)上升5%。

筆者問(wèn)了DeepSeek一個(gè)問(wèn)題：民宿市場(chǎng)繁榮的前兆是什么？

Deepseek提到關(guān)于客群結(jié)構(gòu)的變化時(shí)，包括親子家庭的品質(zhì)化以及“長(zhǎng)住客”群體的興起，也正契合今年春節(jié)檔的表現(xiàn)。

在這種趨勢(shì)考量下，2026春節(jié)檔三大民宿預(yù)訂平臺(tái)也走出了截然不同的競(jìng)爭(zhēng)路徑，呈現(xiàn)出鮮明的“多元”特征。

正如筆者上文所言，探索各家民宿預(yù)訂平臺(tái)的產(chǎn)品定位，盡管木鳥(niǎo)民宿兩居室以上的民宿占比較高，但從房源列表頁(yè)來(lái)看，信息流前端房源仍為一居室或兩居室的特色民宿，三室以上的大戶(hù)型房型較為靠后，木鳥(niǎo)民宿的重心仍然圍繞在平臺(tái)基本盤(pán)的年輕用戶(hù)群，在《2026年中國(guó)春節(jié)出行及消費(fèi)偏好調(diào)研報(bào)告》中提到，旅游過(guò)年的家庭中，近半數(shù)決策由年輕人主導(dǎo)。木鳥(niǎo)爭(zhēng)取的是最大的那塊蛋糕。

途家和美團(tuán)則更多圍繞細(xì)分品類(lèi)。從產(chǎn)品來(lái)看，途家的春節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)房源多為四室以上整租房源，聚焦商旅用戶(hù)的跨代度假。美團(tuán)民宿則多為日租和聚會(huì)場(chǎng)景，基本做到了各守一方。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，三家的爭(zhēng)奪可以概括為：

• 木鳥(niǎo)民宿：“合家歡”，依靠年輕人與特色民宿優(yōu)勢(shì)，覆蓋各價(jià)格帶搶奪全齡層用戶(hù)；

• 途家民宿：“大而貴”，主打高價(jià)整租別墅，意在覆蓋商旅用戶(hù)的度假需求；

• 美團(tuán)民宿：“向下沉”，主打經(jīng)濟(jì)日租房與聚會(huì)轟趴民宿，憑借絕對(duì)低價(jià)覆蓋最基礎(chǔ)住宿。

表面上看，途家和美團(tuán)都在分流盤(pán)子里的蛋糕，實(shí)則是擴(kuò)大了整個(gè)春節(jié)檔民宿市場(chǎng)容量。它讓更多圈層、更多年齡層、更多需求的春節(jié)出游用戶(hù)，都能在民宿里找到自己的“心頭好”，從而最大化地將春節(jié)計(jì)劃出游用戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，這種更差異化的人群定位和爭(zhēng)奪讓春節(jié)檔的2026更穩(wěn)，盤(pán)子也更大了。

本文來(lái)自作者：雨后伊晴

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