回復(fù)電商領(lǐng)取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 錢游 來源 | 電商最前線

先表達觀點：

慈善這件事，不是覺得有善心就能做的，現(xiàn)在普通人扶個老奶奶過馬路都要思前想后。

像李亞鵬這樣，了事?lián)嵋氯?，深藏功與名的更是少見。

正如李亞鵬說的：

“令狐沖如果不敢淌渾水，怎么行走江湖呢？”

令狐少俠，果然是江湖豪杰。

李亞鵬宣布停播

直播間連續(xù)破億

2月9日，記者獲悉，李亞鵬于8日晚宣布春節(jié)前直播暫告一段落，后續(xù)將著手投入嫣然醫(yī)院的相關(guān)工作。

李亞鵬表示，原本計劃7日便結(jié)束春節(jié)前的直播，為答謝向嫣然醫(yī)院捐款的愛心企業(yè)，特意在8日加播一場。

當(dāng)晚直播中，他向公眾表達了感謝，并希望大家靜待后續(xù)階段性的好消息。

2月7日晚，他開啟“年貨好禮迎春送福”直播帶貨，5小時44分鐘，累計觀看人次達1696萬，銷售額破億元。

這已經(jīng)是他10天內(nèi)第三場破億直播，其中1月30日那一場更是沖到1.8億元。

圖源：李亞鵬

與此同時，他的短視頻賬號在一個月內(nèi)漲粉500萬，總粉絲數(shù)突破1100萬，成為近期直播電商領(lǐng)域極為少見的“非典型頂流”。

但真正改變李亞鵬輿論軌跡的，并不是直播本身，而是1月14日他發(fā)布的一條視頻——關(guān)于北京嫣然天使兒童醫(yī)院因拖欠租金、面臨關(guān)停的采訪。

在那條視頻里，李亞鵬沒有刻意渲染困境，只是把醫(yī)院的處境、自己的心路，以及這些年在公益中反復(fù)遇到的現(xiàn)實難題，一件件擺了出來。

隨后，多家媒體跟進報道，讓公眾第一次完整看清：這個被長期嘲諷“退圈后干啥啥不行”的人，其實一直在做一件既不體面、也不輕松的事。

輿論的轉(zhuǎn)向幾乎是自發(fā)的。評論區(qū)開始反復(fù)出現(xiàn)一句話：

“湊夠2600萬，醫(yī)院不能關(guān)門。”

大量網(wǎng)友沖進直播間下單、打賞，還有人通過各種線上線下渠道捐款，不少網(wǎng)紅和企業(yè)也加入進來。

1月20日，李亞鵬發(fā)布視頻回應(yīng)稱，已將此前四場直播獲得的29萬余元打賞，全部替網(wǎng)友捐贈給嫣然醫(yī)院，并明確表示今后不再開啟打賞功能。

圖源：抖音

這個決定，在直播行業(yè)里并不“聰明”，卻并未影響直播間熱度。

相反，盡管他在直播中反復(fù)提醒“理性消費”，仍有觀眾不斷催促：“直接上，不要講太多。”

董宇輝回應(yīng)巨額捐款

震動全網(wǎng)

事實上，李亞鵬并沒有制造流量，而是接住了流量。

也正是在這一階段，李亞鵬在直播中突然提到一件此前外界并不清楚的事。

他證實，在嫣然天使兒童醫(yī)院陷入關(guān)停危機后，董宇輝第一時間通過中間人捐贈了一筆巨款。

盡管兩人此前并不相識，但他直言這筆捐款

“不是小錢，不是100萬，也不是200萬，比這要高，還挺多”。

說到這里，李亞鵬當(dāng)場發(fā)問：

“一個人做了好事，而且是真金白銀做了事情，不敢說。這是他的

事實上，在此前的醫(yī)院年會上，李亞鵬就曾哽咽感謝董宇輝等人的支持。

只是由于董宇輝本人要求對具體金額保密，公眾一度誤以為他并未捐款，甚至由此引發(fā)過網(wǎng)絡(luò)攻擊。

也正因如此，李亞鵬這次的公開澄清，某種程度上為董宇輝“補上了真相”。

隨后，董宇輝也作出回應(yīng)：

“亞鵬老師謬贊，能為嫣然、為公益做一點事兒是我們共同的心愿。”

他還評價李亞鵬

“俠之大者，令人欽佩”。

董宇輝同時表示，希望大家多關(guān)注嫣然、多關(guān)注公益。

這番回應(yīng)，并不突兀。此前董宇輝就曾談及公益問題，稱公司在力所能及的范圍內(nèi)一直在行動，只是他個人更傾向于“做了就好”，因為他認為公開行善，有時反而會給他人帶來思想負擔(dān)。

在他看來，做好事是因為想做，而不是為了被看見。

這種態(tài)度，與李亞鵬多年來低調(diào)堅持公益的路徑，形成了某種呼應(yīng)。

李亞鵬哽咽淚崩

2月4日，嫣然天使兒童醫(yī)院舉行年會。李亞鵬在現(xiàn)場幾度哽咽，說：

“我想我們應(yīng)該是可以渡過這個難關(guān)。”

他透露，醫(yī)院正在推進新址事宜，確定后將向社會公布后續(xù)募款與發(fā)展計劃，并點名感謝了多位第一時間伸出援手的人，包括管虎導(dǎo)演、梁靜、那英，以及與輝同行董宇輝等。

事實上，嫣然醫(yī)院的捐贈者名單并不空白。

此前李亞鵬公布的籌備期捐贈名單中，就包括那英、黃奕、竇靖童、楊恭如、鄧超孫儷夫婦、陳建斌蔣勤勤夫婦、佟大為關(guān)悅夫婦、鄭鈞劉蕓夫婦、杜江霍思燕夫婦等。李亞鵬也坦言，這份名單并非每年更新，還有其他捐贈者未被列出。

回到李亞鵬的直播現(xiàn)象本身，如果跳出“好人有好報”的道德敘事，從經(jīng)濟視角觀察，會發(fā)現(xiàn)這是一個相當(dāng)?shù)湫汀s又難以復(fù)制的“流量經(jīng)濟樣本”。

流量的引爆并非策劃，轉(zhuǎn)化也并非強推，而是建立在長期行為與價值一致性之上的自然結(jié)果。

在一個高度依賴劇本、情緒與人設(shè)的直播時代，這種“無心插柳”的路徑反而更罕見。

它不靠表演維持熱度，也不靠刺激換取轉(zhuǎn)化，而是用真實經(jīng)歷換取信任，用信任積累黏性。

或許，這正是這次事件真正值得被討論的地方：當(dāng)商業(yè)行為能夠承載真實的社會價值時，流量并不會變得短暫，反而更耐久。

在一個擅長造神、也擅長毀神的環(huán)境里，真正能留下來的，往往不是最會講故事的人，而是那些在關(guān)鍵時刻，經(jīng)得起被看清的人。

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