?馬年春節(jié)，對于很多家電廠商來說，奔波的雙腿可以得到暫時休息，但經(jīng)營管理的大腦，還得繼續(xù)工作。重點思考3件事情：以3月為新起點的商業(yè)大戰(zhàn)怎么干？發(fā)力的方向、競爭的手段和競爭的力量，是什么又在哪里？

文劍 撰寫

對于家電廠商而言，今年春節(jié)不是終點，而是3月開年大戰(zhàn)的戰(zhàn)前動員令。

進(jìn)入2月以來，家電市場雖然整體洋溢著喜迎馬年春節(jié)的氛圍，聚焦春節(jié)的家電促銷活動也在進(jìn)行中。但很多家電企業(yè)和商家各個部門，都已經(jīng)進(jìn)入放假節(jié)點。

不過，家電圈獲悉，一些家電廠商的市場營銷團(tuán)隊，卻已經(jīng)提前布局壓陣，籌備春節(jié)之后的3月、4月、5月這一輪超級促銷季的開年商戰(zhàn)。因為，眾多家電廠商內(nèi)心清楚，隨著家電國補(bǔ)政策退坡，2026年市場將負(fù)重前行，各廠商的市場爭奪將面臨巨大壓力與較強(qiáng)不確定性。

對于2026年的市場搶奪，所有家電廠商的焦慮并非無中生有。對于市場來說，廠商不只是簡單的“先下手為強(qiáng)”搶跑就行了，也不是“靠一味投入拼耐力”就能解決。必須要打通產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)，以及價格、體驗等多要素資源，最重要的是面對用戶的“臨門一腳”搶奪，要有足夠的拼搶力量，更要有洞悉變化的智慧。

具體來看，家電圈認(rèn)為，不管是家電企業(yè)的總部營銷負(fù)責(zé)人，還是運(yùn)營中心和分公司的負(fù)責(zé)人，甚至是一個團(tuán)隊的組長，以及眾多專賣店的老板們，都必須要思考三件事情：

第一件，今年在一線市場上，企業(yè)重點發(fā)力的方向是什么，自身的能力和資源如何集中發(fā)力？也就是說，要瞄準(zhǔn)哪些用戶，發(fā)力哪些渠道、準(zhǔn)備哪些產(chǎn)品，實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模和利潤的質(zhì)量最優(yōu)化。

家電圈的觀點，今年的市場，對于家電廠商來說，意味著分化、洗牌。更意味著，所有廠商都不可能采取“全面撒網(wǎng)”策略實現(xiàn)全面收割，而是會集中力量在優(yōu)勢業(yè)務(wù)和品類上集中突破，發(fā)起全面的市場總攻搶奪，從而真正依靠“優(yōu)勢業(yè)務(wù)和優(yōu)勢市場”找到發(fā)展和增長的力量。

所以，家電廠商要考慮并評估，自身目前的優(yōu)勢資源是什么，核心力量在哪里？然后聚焦這個方向發(fā)起持久的、有力量的猛攻。

第二件，面對行業(yè)格局變化與競品動作調(diào)整，家電廠商今年參與競爭并主導(dǎo)競爭的促銷手段，如何翻新花樣并變換內(nèi)容？必須看到，家電市場上的主流消費(fèi)群體的年輕化，已經(jīng)大勢所趨。面對這些年輕一代的用戶，如何在市場營銷、價格營銷、體驗營銷等維度不斷突破？需要創(chuàng)新手段和方法。

家電圈認(rèn)為，面對用戶的市場營銷手段和內(nèi)容，家電廠商這些年經(jīng)歷了價格為王、渠道為王，以及“廣告、營銷、推廣”三板斧等變化之后，最近幾年聚焦體驗營銷、場景營銷不斷落地，但是“拼低價內(nèi)卷”仍是主導(dǎo)，而且頗受歡迎。

今年面對材料及運(yùn)營成本的上漲，消費(fèi)低迷疊加市場競爭的白熱化，家電廠商如何在拼低價之外，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升經(jīng)營質(zhì)量，改變過去單一的規(guī)模化盈利模式，探索更為多元的經(jīng)營模式，已經(jīng)不能再等了。

第三件，面對市場競爭，家電廠商參與競爭的后續(xù)力量和持久斗志，如何保證？這是一個關(guān)系到所有廠商經(jīng)營、發(fā)展與轉(zhuǎn)型、變革可持續(xù)性的持續(xù)性課題，其挑戰(zhàn)與難度就在“投入產(chǎn)出比”的風(fēng)險評估和尺度把控。很多企業(yè)都是倒在轉(zhuǎn)型變革的半路上，就是因為油門加得太大，追求“大干快上”，最后發(fā)現(xiàn)沒有了充足的彈藥支撐。

讓家電廠商在轉(zhuǎn)型變革中，具備充足動力與資源支撐至關(guān)重要。這就決定了很多廠商的經(jīng)營變革，不能采取“先破再立”，必須要“邊破邊立”，要為轉(zhuǎn)型儲備足夠的彈藥和資源，還要堅定向前突破勇闖“無人區(qū)”的勇氣和決心。這就意味著，家電企業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊要有大智慧，更要有大視野和大格局。

當(dāng)然，對于家電市場的2026年走勢和表現(xiàn)，家電廠商沒有統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的答案，因為變化一直在進(jìn)行中，關(guān)鍵要打出自己的節(jié)奏，堅持自己的策略，探索差異化、多樣化的路徑、方法與策略。

綜合來看：2026年家電國補(bǔ)退坡，市場負(fù)重前行。春節(jié)假期，所有家電廠商都不能放松，在閑暇之余必須系統(tǒng)思考三件事：聚焦何處發(fā)力、如何創(chuàng)新競爭、怎樣保持持久戰(zhàn)斗力。不拼盲目投入，不陷低價內(nèi)卷，以精準(zhǔn)布局、差異化打法，打贏開年第一戰(zhàn)！

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