2月4日，孝昌縣周巷鎮(zhèn)新龍湖驛站的直播間里格外熱鬧，主播正手持一盆 “大鵬展翅” 黃荊老樁盆景細(xì)致講解，虬曲蒼勁的枝干、點(diǎn)綴其間的紫花，讓這款特色小微盆景圈粉無(wú)數(shù)，評(píng)論區(qū) “想要入手”“求養(yǎng)護(hù)攻略” 的留言接連刷屏。

誰(shuí)能想到，這些直播間里的 “香餑餑”，曾是藏在深山無(wú)人問(wèn)津的普通土樹(shù)根，而這場(chǎng)華麗蛻變的背后，是基地負(fù)責(zé)人李坤歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的堅(jiān)守與探索...

時(shí)間回到2017年，李坤率先涉足常規(guī)綠化苗木種植，卻很快陷入行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困局，發(fā)展步履維艱；2019年，他果斷調(diào)整方向，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大型盆景培育，不料又因產(chǎn)品價(jià)格偏高、物流運(yùn)輸受限等問(wèn)題受阻；2023年，李坤敏銳捕捉到小微盆景的市場(chǎng)風(fēng)口，毅然開(kāi)啟第三次轉(zhuǎn)型，深耕小微盆景培育賽道。

從最初幾千盆的線下零散銷(xiāo)售，到2025年試水抖音、視頻號(hào)直播帶貨，短短兩年時(shí)間，基地的小微盆景規(guī)模已達(dá)15萬(wàn)盆，年銷(xiāo)售額成功突破70萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了從 “遇冷” 到 “爆紅” 的逆襲。

能順利完成三次轉(zhuǎn)型，底氣源于周巷鎮(zhèn)深厚的產(chǎn)業(yè)積淀。作為有著40多年栽種銷(xiāo)售歷史的苗木花卉大鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)基礎(chǔ)雄厚，為小微盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展筑牢了根基。如今，李坤的盆景基地已形成多元品種布局，對(duì)接臘梅、唐楓、黃荊、黑松針柏等多個(gè)品類(lèi)，自種面積達(dá)30畝，同時(shí)聯(lián)動(dòng)農(nóng)戶代培50余畝，構(gòu)建起 “基地+農(nóng)戶” 的合作模式?；貫檗r(nóng)戶免費(fèi)提供種苗和技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)戶負(fù)責(zé)基礎(chǔ)種植環(huán)節(jié)，待苗木長(zhǎng)成后，基地統(tǒng)一回收，經(jīng)過(guò)篩選、殺菌、定植、造型等精細(xì)化處理，再運(yùn)用高提根、須干接枝等特色技法打磨，讓原本普通的樹(shù)根蛻變成兼具觀賞性與藝術(shù)價(jià)值的盆景佳品。

精準(zhǔn)的差異化發(fā)展策略，讓基地的小微盆景常年供不應(yīng)求。基地精心劃分高品質(zhì)培育區(qū)與流量款生產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品售價(jià)從80元到1200元不等，全方位滿足不同消費(fèi)者的選購(gòu)需求。銷(xiāo)售端更是緊跟直播電商趨勢(shì)，銷(xiāo)售旺季每天開(kāi)設(shè)4場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)3至4小時(shí)，憑借別致的造型、實(shí)惠的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的講解，平均日銷(xiāo)可達(dá)200至300單。

談及發(fā)展，李坤信心滿滿，2025年線上70萬(wàn)元的銷(xiāo)售額只是起點(diǎn)，今年他計(jì)劃進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，新增觀花、觀葉、觀果類(lèi)盆景品種，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

小小一盆盆景，不僅讓李坤的創(chuàng)業(yè)路越走越寬，更激活了孝昌鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。李坤的基地以 “技術(shù)指導(dǎo)+收購(gòu)用工” 為紐帶，將周邊農(nóng)戶緊密納入產(chǎn)業(yè)鏈條，讓當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)從簡(jiǎn)單 “賣(mài)資源”，升級(jí)為特色化 “賣(mài)產(chǎn)品”、文化化 “賣(mài)價(jià)值”。在基地的帶動(dòng)下，農(nóng)戶掌握了盆景培育的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，種植收益較傳統(tǒng)苗木種植翻了幾番，真正實(shí)現(xiàn)了家門(mén)口增收致富。

盆景產(chǎn)業(yè)的出圈，是孝昌縣苗木花卉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。如今，孝昌縣苗木花卉種植總面積已達(dá)13萬(wàn)畝，培育起相關(guān)企業(yè)及合作社1000余家，年產(chǎn)值超10億元，產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)5萬(wàn)余名群眾就業(yè)增收。

從李坤三次轉(zhuǎn)型打造網(wǎng)紅盆景

到全縣苗木產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍升級(jí)

孝昌始終立足本地資源稟賦

不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈

緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)探索差異化發(fā)展路徑

讓傳統(tǒng)苗木產(chǎn)業(yè)煥發(fā)全新生機(jī)

也走出了一條

生態(tài)美、產(chǎn)業(yè)興、百姓富的鄉(xiāng)村振興綠色發(fā)展之路...

來(lái)源：孝感槐蔭論壇