在電網(wǎng)壓力日益增加的背景下，家庭儲能賽道正吸引著越來越 多資本 與巨頭的目光。近日，由前特斯拉能源負責(zé)人Kunal Girotra創(chuàng)立的初創(chuàng)公司Lunar Energy宣布，已成功籌集2.3億美元資金，用于擴大其家庭電池系統(tǒng)及虛擬電廠（VPP）軟件的業(yè)務(wù)規(guī)模。這一動作被視為數(shù)十億美元規(guī)模的美國住宅儲能市場持續(xù)升溫的最新信號。

這筆新融資包括由B Capital和Prelude Ventures 領(lǐng)投的 1.02億美元D輪融資，以及此前未公開的1.3億美元C輪融資。自2020年成立以來，Lunar Energy的融資總額已達到約5.3億美元。公司計劃利用這筆資金將制造能力提升四倍，并將業(yè)務(wù)從加州擴展至德克薩斯州、伊利諾伊州、內(nèi)華達州、波多黎各和夏威夷等新市場。

Lunar Energy的核心競爭力在于其“軟硬兼施”的戰(zhàn)略。公司不僅生產(chǎn)自有品牌的電池硬件，其開發(fā)的 Gridshare 軟件還能實現(xiàn)技術(shù)中立，管理非自家生產(chǎn)的設(shè)備。

Girotra 表示，Lunar Energy 的獨特之處在于它既生產(chǎn)自己的電池，其軟件 Gridshare 又能與其他設(shè)備進行通信。

他說：“我們是唯一一家既生產(chǎn)自有硬件、又擁有兼容其他廠商硬件軟件的公司。市面上有獨立的軟件公司，也有獨立的硬件公司，但沒有其他公司能同時做到打造優(yōu)質(zhì)硬件并擁有一個技術(shù)中立的軟件平臺。”

這種既能打造優(yōu)質(zhì)硬件、又擁有兼容性軟件平臺的模式，使其在眾多競爭者中脫穎而出。目前，Lunar Energy每年的電池系統(tǒng)產(chǎn)能足以滿足約1萬戶家庭的需求，并計劃到本十年末將產(chǎn)能提升至每年10萬臺。

在虛擬電廠（VPP）領(lǐng)域，Lunar Energy增長的關(guān)鍵在于其與 Sunrun 的合作伙伴關(guān)系。這家住宅太陽能公司持有 Lunar Energy 的股份，并使用其名為 Gridshare 的軟件在包括加州在內(nèi)的十幾個 市場管理虛擬電廠。

去年夏天， Gridshare 聚合了 Sunrun 500 兆瓦家庭 電池車隊的一部分，參與了加州的需求側(cè)電網(wǎng)支持計劃（DSGS）。該計劃的資金后來被州長 Gavin Newsom 否決，因此將不再繼續(xù)。

Lunar Energy這一增長勢頭的背后，是 美國 家庭儲能市場的強勁需求。數(shù)據(jù)顯示，2025年美國新增了近4.9吉瓦時的住宅儲能容量，較前一年增長近60%。高昂的能源成本和頻發(fā)的停電問題，正驅(qū)使更多美國家庭安裝備用電池。Lunar Energy的軟件通過優(yōu)化充放電策略，幫助用戶在電價低時充電、高時放電，甚至通過虛擬電廠模式向電網(wǎng)返送電力以獲取收益，平均每位參與該計劃的客戶每年可賺取464美元。

然而，這一賽道的競爭也日趨白熱化。Lunar Energy不僅要面對行業(yè)巨頭特斯拉的直接競爭——后者在全球已安裝超100萬套系統(tǒng)，還要應(yīng)對新興企業(yè)的挑戰(zhàn)。一個顯著的例子是德克薩斯州成立僅兩年的公司 Base Power （ 詳見： ） 。該公司以低于競爭系統(tǒng)的折扣價租賃和安裝住宅備用電池，然后向客戶出售電力，類似于一家零售電力供應(yīng)商。該公司在去年 10 月宣布 獲得 10 億美元融資，震驚了市場 （ 詳見： ） 。

盡管前景廣闊，行業(yè)仍面臨挑戰(zhàn)。 美國 政府對使用特定國家材料的電池項目限制稅收抵免，以及潛在的關(guān)稅威脅，都為供應(yīng)鏈帶 來了不確定性。盡管如此，市場普遍持樂觀態(tài)度，預(yù)計到2030年，美國住宅儲能系統(tǒng)的累計裝機容量將達到24.7吉瓦時，幾乎是2025年水平的兩倍。

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