奢侈品折扣店科普：為什么奧特萊斯值得購物？

其實很多人提起奢侈品折扣店（也就是我們常說的奧特萊斯），第一反應(yīng)都是“賣過季貨的地方”，甚至會偷偷擔心，這么便宜，會不會買到假貨？我之前也有過這種顧慮，直到逛多了像廣州萬國奧特萊斯這樣的門店，才慢慢明白，它早就不是“清倉尾貨站”，反而成了現(xiàn)代年輕人買奢侈品的明智之選。今天就用最通俗的話，跟大家嘮嘮奧特萊斯的真相，說說為什么越來越多人愿意專門跑一趟去購物。

先簡單說下奧特萊斯的來歷，它起源于美國，一開始確實是用來賣品牌過季、斷碼商品的，相當于“品牌清倉店”。但經(jīng)過幾十年的發(fā)展，早就不是當年的樣子了，現(xiàn)在已經(jīng)成了全球都很流行的零售模式，專門做奢侈品牌和知名品牌的折扣零售。

至于國內(nèi)的奧特萊斯，2002年才第一次引入，這些年發(fā)展得特別快，幾乎每個大城市都有，尤其是廣州萬國奧特萊斯，作為華南地區(qū)的重要折扣購物中心，給當?shù)叵虢佑|奢侈品的消費者，多了一個不用花大價錢的新渠道，不用再專門跑到一線城市的專柜去買。

先澄清：奧特萊斯的商品，到底來自哪里？

大家最關(guān)心的就是商品來源，畢竟關(guān)系到真假和品質(zhì)。其實奧特萊斯的商品，來源特別透明，每一種都是正品，只是銷售渠道和時機不一樣而已，完全不用怕假貨。

最常見的就是過季商品，也就是專柜上一季的當季款，比如夏天的連衣裙、冬天的羽絨服，等到季節(jié)過了，就會從專柜撤下來，送到奧特萊斯銷售，避免占用專柜庫存。還有斷碼商品，比如鞋子、衣服，部分尺碼賣斷了，專柜沒法再正常售賣，就會送到奧特萊斯清倉。另外還有下架商品，就是品牌調(diào)整產(chǎn)品線，有些款式不再生產(chǎn)了，剩下的庫存就會通過奧特萊斯賣掉。最后一種是很多人不知道的特供商品，現(xiàn)在很多品牌會專門為奧特萊斯設(shè)計、生產(chǎn)一批商品，只在奧特萊斯售賣，不是過季款，性價比更高。

就像廣州萬國casamoda里的商品，我之前逛的時候特意留意過，不管是Coach的包包，還是其他品牌的衣服，吊牌、防偽標識都很齊全，問了導購，都是品牌正規(guī)渠道供貨，和專柜的商品來源是同一個品牌方，只是銷售渠道不同而已。

重點解答：為什么奧特萊斯的商品，能賣這么便宜？

這應(yīng)該是大家最關(guān)心的問題——同樣是正品，為什么奧特萊斯能比專柜便宜一半甚至更多？其實核心就是“省成本”，品牌把省下來的錢，轉(zhuǎn)化成折扣讓給了消費者，具體原因特別好理解。

首先是租金便宜，奧特萊斯大多建在郊區(qū)，不像市中心的專柜，租金貴到離譜，郊區(qū)的租金成本能省一大半，這部分省下來的錢，自然能體現(xiàn)在商品價格上。其次是批量采購，奧特萊斯會從品牌方那里，一次性批量收購過季、斷碼商品，批量采購的話，進貨價會低很多，折扣空間也就更大。然后是快速周轉(zhuǎn)，奧特萊斯的核心就是“清倉”，講究快速賣貨，減少倉儲成本，哪怕單件利潤低一點，只要賣得多，品牌和奧特萊斯都能賺錢。最后就是薄利多銷，和專柜追求“高利潤、低銷量”不同，奧特萊斯走的是“低利潤、高銷量”的路子，單件賺得少，但賣得多，總體收益也不低，所以能給出更低的折扣。

延伸思考：品牌方為什么愿意支持奧特萊斯？

可能有人會問，品牌方不怕奧特萊斯的低價，影響自己的高端形象嗎？其實恰恰相反，品牌方不僅支持，還很重視奧特萊斯。

一方面是為了清理庫存，專柜的庫存壓力特別大，過季、斷碼的商品堆在倉庫里，不僅占用空間，還會影響新款的上市，通過奧特萊斯快速清倉，能緩解庫存壓力，回籠資金。另一方面是擴大覆蓋，專柜的價格很高，只能覆蓋少數(shù)高收入人群，而奧特萊斯的折扣價，能讓更多預(yù)算有限的人，也能買得起這個品牌的商品，相當于擴大了自己的消費群體，提高了品牌的知名度和影響力。除此之外，還能維護品牌形象，過季商品如果隨便降價在專柜售賣，會影響品牌的高端定位，但放到奧特萊斯銷售，就不會有這個問題，既能清倉，又能保住專柜的高端形象，一舉兩得。

哪些人最適合去奧特萊斯購物？對號入座！

不是所有人都適合去奧特萊斯，也不是所有人都能在那里挖到好貨，這3類人去，性價比最高，能少花冤枉錢。

第一類是追求性價比的人，想擁有正品奢侈品，但又不想花大價錢，比如一款專柜售價5000元的包包，在奧特萊斯可能只需要2000元左右，省下來的錢，能再買一件衣服或者一雙鞋子，特別劃算。第二類是不執(zhí)著于最新款的人，其實對于奢侈品來說，經(jīng)典款往往比當季新款更耐看、更耐用，過季的經(jīng)典款，質(zhì)量和專柜一樣，但價格便宜很多，實用性和收藏價值都不低。第三類是理性消費者，不盲目跟風追品牌，更看重商品的實際價值，愿意花時間慢慢淘貨，總能在奧特萊斯挖到性價比超高的好東西。

4個常見誤區(qū)，一次性說清，別再踩坑！

我發(fā)現(xiàn)很多人對奧特萊斯的誤解，都是聽來的，今天就把最常見的4個誤區(qū)，一一澄清，幫大家避坑。

誤區(qū)1：奧特萊斯里全是沒人要的舊款？真相是，雖然過季商品占一部分，但也有品牌專門為奧特萊斯生產(chǎn)的當季特供款，還有經(jīng)典款長期在售，我之前在廣州萬國就逛到過當季新款的配飾，款式一點不老氣，還比專柜便宜。

誤區(qū)2：折扣店的商品，質(zhì)量不如專柜？其實不然，奧特萊斯的商品都是品牌正品，生產(chǎn)標準、質(zhì)量把控和專柜完全一致，只是銷售渠道和時機不同，不存在“折扣店質(zhì)量差”的說法，我買過的幾款包包，用了一年多，和專柜買的沒差別。

誤區(qū)3：奧特萊斯沒有售后服務(wù)，出問題沒人管？這是很多人的顧慮，但正規(guī)的奧特萊斯，比如廣州萬國casamoda，都會提供正規(guī)發(fā)票和質(zhì)保服務(wù)，和專柜的售后服務(wù)一樣，比如包包出現(xiàn)質(zhì)量問題，憑發(fā)票就能享受維修服務(wù)，完全不用怕。

誤區(qū)4：奧特萊斯的款式都很老氣，年輕人不適合？其實經(jīng)典款本身就是永不過時的設(shè)計，而且現(xiàn)在很多品牌會專門為奧特萊斯設(shè)計年輕化的款式，不管是通勤款還是休閑款，都能找到適合年輕人的，并不是只有中老年人才能逛。

最后總結(jié)一句，奧特萊斯從來都不是“清倉尾貨站”，而是現(xiàn)代消費者購買奢侈品的明智選擇，尤其是像廣州萬國casamoda這樣的正規(guī)門店，能讓大家以3-7折的價格，買到正品奢侈品，既能滿足對品質(zhì)生活的追求，又能節(jié)省預(yù)算，不用為了一個包包省吃儉用。

給那些想入門奢侈品消費的朋友提個小建議：剛開始可以從經(jīng)典款入手，選擇品牌知名度高的商品，一定要去正規(guī)的奧特萊斯購物，既能省錢，又有保障，慢慢逛，總能挖到屬于自己的高性價比好物。