一、最魔幻的一幕：茅臺被搶空，煙酒店卻在倒閉

2026 年開年，中國消費(fèi)市場出現(xiàn)了一個極其割裂的畫面。

1 月 1 日，“愛茅臺”上架 1499 元飛天茅臺。

每人每天限購 12 瓶。

結(jié)果：

開售 1 分鐘服務(wù)器崩潰

5 分鐘補(bǔ)貨一次

30 分鐘全部售罄

這是典型的供不應(yīng)求。

但與此同時，全國線下煙酒店卻在批量消失。

中國煙酒流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：

2025 年一年，煙酒店減少約 32 萬家

過去 5 年累計倒閉超過 130 萬家

平均每天約 900 家關(guān)門

換句話說：

茅臺越火

賣茅臺的人越活不下去

這不是行業(yè)周期，而是結(jié)構(gòu)性斷裂。

二、曾經(jīng)最穩(wěn)的生意：人情社會的印鈔機(jī)

煙酒店為什么曾經(jīng)穩(wěn)賺？

因為它本質(zhì)不是零售。

它是“關(guān)系中轉(zhuǎn)站”。

表面賣給個人

實際賣給單位

中國商業(yè)長期存在一個隱藏需求：

禮品采購

年會

拜訪

關(guān)系維護(hù)

項目推進(jìn)

節(jié)日走動

煙酒就是“通用貨幣”。

因此煙酒店的真實客戶從來不是路人，而是：

單位采購負(fù)責(zé)人

醫(yī)院科室

工程公司

地產(chǎn)公司

機(jī)關(guān)后勤

很多煙酒店 60% 以上收入來自團(tuán)購。

所以才出現(xiàn)奇怪現(xiàn)象：

門可羅雀

卻能活十幾年

因為利潤來自一筆單子，而不是日?？土?。

在 2021 年前，一家普通煙酒店：

月利潤 3~5 萬

好一點的年入百萬

一張煙草證≈印鈔許可證

甚至有人兩年賺出深圳首付。

這不是商業(yè)能力，而是信息差 + 人情網(wǎng)絡(luò)。

三、第一刀：禁酒令只是最后一根稻草

很多人以為煙酒店倒閉是因為“禁酒令”。

但禁酒令只是引爆點。

真正的變化是：

商務(wù)酒局消失

一些地區(qū)白酒銷量同比暴跌 80%

江浙銷售額下降超過 40%

有老板說：

以前三家醫(yī)院 + 兩家地產(chǎn)

年營收 500 萬

2025 年

團(tuán)購不到 50 萬

煙酒店最大客戶群體消失了。

更致命的是庫存結(jié)構(gòu)：

煙草必須進(jìn)貨完成任務(wù)

酒賣不動壓資金

行業(yè)出現(xiàn)所謂：

“五元定律”

賣一條煙賺 5 塊

賣一瓶千元酒賺 5 塊

但房租、水電、人工遠(yuǎn)不止 5 塊。

于是店越開越虧。

四、第二刀：年輕人不再需要酒桌

煙酒店真正的致命傷來自代際變化。

白酒消費(fèi)是場景消費(fèi)。

而場景正在消失。

婚宴減少

升學(xué)宴減少

商務(wù)宴減少

甚至出現(xiàn)：

送 10 箱退回 9 箱

年輕人正在系統(tǒng)性離開酒桌。

某酒企調(diào)研顯示：

20~35 歲喜歡白酒僅 19%

多數(shù)選擇啤酒、果酒、洋酒

同時吸煙率持續(xù)下降：

00 后約 10%

90 后約 15%

80 后約 20% 且在戒煙

這意味著：

煙 + 高度白酒

同時失去年輕消費(fèi)者

煙酒店失去未來人口結(jié)構(gòu)。

不是周期，是代際更替。

五、第三刀：互聯(lián)網(wǎng)抹平信息差

煙酒店最核心優(yōu)勢是什么？

“保真 + 不透明價格”

過去：

怕買到假酒

只能去熟店

現(xiàn)在：

酒廠自己賣

茅臺會員體系

五糧液終端直配

直播間

電商旗艦店

消費(fèi)者行為變成：

線下看

線上買

煙酒店變成展示廳。

當(dāng)信息差消失，中間商價值迅速歸零。

六、連鎖與資本：最后的擠壓

個體煙酒店還有一個對手：

連鎖酒行

1919

華致

酒仙網(wǎng)

他們的優(yōu)勢：

供應(yīng)鏈

資金

標(biāo)準(zhǔn)化

加盟擴(kuò)張

毛利跌破 10% 時

小店無法承受成本

于是形成典型結(jié)構(gòu)：

品牌店活

夫妻店死

七、幸存者在干什么？

行業(yè)沒有消失，只是升級。

目前煙酒店分三類：

苦撐派

清倉派

轉(zhuǎn)型派

真正活下來的，都做了一件事：

從賣貨 → 賣服務(wù)

社區(qū)店：

口糧酒 + 飲料 + 外賣

生活館：

雪茄 + 威士忌 + 咖啡

小酒館：

品鑒 + 社交 + 活動

有店改成社區(qū)服務(wù)站

代收快遞

代繳水電

社群團(tuán)購

線上訂單占比可達(dá) 35%

客單價從 300 提升到 800

復(fù)購率 60%

本質(zhì)：

從關(guān)系生意 → 場景生意

八、這不是煙酒店的問題

同樣的事情在很多行業(yè)發(fā)生：

藥店

眼鏡店

美妝專柜

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)消滅信息差

人情經(jīng)濟(jì) → 透明經(jīng)濟(jì)

所有“躺賺行業(yè)”都會被清算。

結(jié)尾

煙酒店沒有被禁酒令殺死

沒有被電商殺死

甚至沒有被茅臺殺死

真正殺死它的是：

一個不再需要酒桌證明關(guān)系的社會

當(dāng)交易不再依賴人情

中間商就會消失

倒閉潮不是衰退

而是社會運(yùn)行方式的升級

曾經(jīng)最穩(wěn)的生意

往往最依賴時代

而時代，從不會等人。