文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有人問，怎么打造個人IP。

在這個話題上，我是有一點發(fā)言權(quán)的，不是因為我研究過這個領(lǐng)域，而是因為做過，而且做出了結(jié)果，這個結(jié)果經(jīng)過時間驗證，也確實還可以。

這兩年我觀察到一個很明顯的現(xiàn)象，很多人一提到個人IP，第一反應(yīng)已經(jīng)不是“我有沒有東西可講”，而是“我是不是也該起個號了”。

好像只要賬號一建，內(nèi)容一發(fā)，個人IP這就有了一樣。

更離譜的是，還有一些自己根本算不上IP的人，也開始出來講“打造個人IP”的課程，也真有人去買。

不少人聽幾節(jié)課，知道了幾個真假難辨的案例后就急著行動，生怕起號起晚了，錯過一波機(jī)會。

至于結(jié)果，不用我多說，絕大多數(shù)人都會停在半路，半途而廢。

所以，如果你真的想做個人IP，我可以把一些經(jīng)驗毫無保留地講給你聽，但前提是，你得先接受一件事：打造個人IP不是一件靠熱情、靠沖動、靠技巧就能做好的事。

如果你把這件事當(dāng)成一件短期要見結(jié)果的事，那我勸你一開始就別做。

既然是打算長期做，那第一步就不該是起號，而是先把幾個問題想清楚。

1、如果我現(xiàn)在開始持續(xù)輸出，到底在講什么？

2、我憑什么讓一個完全不認(rèn)識我的人，愿意反復(fù)聽我說話，并在未來付費？

3、我有沒有一段足夠具體、足夠真實、經(jīng)得起反復(fù)追問、細(xì)分的經(jīng)歷，可以一直往下講？

4、我是不是在某個領(lǐng)域里深耕過，且真的待過一線，踩過坑，犯過錯，而不是只停留在聽說和轉(zhuǎn)述？

5、我能不能把事情講清楚？

請注意，這里說的講清楚不是文筆，也不是表達(dá)技巧，而是你能不能把自己當(dāng)時為什么猶豫、為什么停下來、為什么做那樣的選擇、后來發(fā)現(xiàn)哪里不對說出來。

很多人能講結(jié)果，也能講方法，但一問到“你當(dāng)時為什么這么想”，他們的表達(dá)會出現(xiàn)偏差，因為那是人內(nèi)心最隱秘的地方，不是所有的人都愿意講實話。

個人IP真正讓人信的，恰恰不是那些被打磨得很漂亮的結(jié)論，而是這些并不完美的思考痕跡。

還有一個問題也必須提前想清楚：

你能不能接受個人IP只是你做事過程中留下的副產(chǎn)品，而不是你做這件事的目的?

一旦把“做IP”本身當(dāng)成目標(biāo)，你很快就會開始盯著曝光、互動、轉(zhuǎn)化、包裝，慢慢偏離原本那件真正重要的事。

活得久且粉絲質(zhì)量又高又穩(wěn)定的那些賬號很多不是刻意設(shè)計出來的，而是號主本來就在過那樣的日子，只是順手把過程記了下來，比如我。

02

如果你已經(jīng)把上面這些問題想過一遍，還是決定要起號，那再往下看。

我給的第一條建議很簡單：先準(zhǔn)備材料。

不是今天想做，明天就發(fā)，而是給自己設(shè)一個很明確的前置條件，比如連續(xù)三十天、五十天，只記錄，不發(fā)布。

把你在現(xiàn)實里遇到的具體問題、卡住的地方、當(dāng)時怎么想的、后來怎么處理的、最后結(jié)果如何，一條條記下來。

做這一步的意義只有一個，就是看你是不是有足夠密度的真實經(jīng)歷，能支撐你長期說話。

如果不到一個月，你就開始反復(fù)寫同一件事，或者只能寫一些很泛的感受，那說明現(xiàn)在起號，對你來說只會變成消耗。

第二件事，是盡量把你要面對的人群縮小。

不要一開始就去說那種好像對誰都有用的話，那種內(nèi)容看著安全，實際上很空。

相對穩(wěn)妥的方式是只對“過去的自己”說話，只寫你當(dāng)年最容易犯的錯、最容易踩的坑、最容易被忽悠的地方。

你會發(fā)現(xiàn)，真正容易被吸引的，往往也是和你當(dāng)年處在同一個階段的人。

舉個例子，你看這個書評就可以看出，這是真正被《一人的外貿(mào)江湖》吸引并共情的人：

《一個人的外貿(mào)江湖》全集123（https://mp.weixin.qq.com/s/v9ehX7p56jY9BsCq7ic3Og）

這一點，些割韭菜的賬號做得很好，他們只針對小白和菜鳥持續(xù)發(fā)力，然后就會有效果。就是人群選對了。

第三件事，不要太早把自己放在一個“成功者”的位置上。

很多賬號一開始就把自己包裝成業(yè)內(nèi)高手、導(dǎo)師，看起來氣勢很足，但這種姿態(tài)是有代價的。

一旦你習(xí)慣用“我來告訴你怎么做”的方式說話，你就必須持續(xù)給出答案，而現(xiàn)實是，大多數(shù)真實問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

比起“你應(yīng)該怎么做”，更值得關(guān)注的是“我當(dāng)時為什么這么選”。

你可以寫?yīng)q豫、寫拖延、寫判斷失誤、寫后來發(fā)現(xiàn)不完美的地方，這些內(nèi)容未必讓你顯得厲害，但會讓人知道你是真的在這個圈子里待過。

第四件事，是盡量晚一點給自己貼身份標(biāo)簽。

不要急著給自己堆頭銜，也不用急著定義你“是什么人”，寫清楚你在做什么就夠了。

標(biāo)簽貼得太早，后面所有內(nèi)容都會被它牽著走，你會開始下意識回避那些不利于形象的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)，反而是最有價值、也最真實的部分。

假如你的經(jīng)歷是編的，或者東拼西湊的，這些細(xì)節(jié)也是最能讓你塌房的地方。

第五件事，起號初期，不要急著變現(xiàn)。

不是不能賺錢，而是別太早出來賣，這就是為啥前面告訴大家做個人IP只能是副業(yè)的原因。

一旦你提前考慮轉(zhuǎn)化，你的表達(dá)很容易開始偏，結(jié)果被放大，過程被壓縮，代價被省略或刻意隱瞞，這種痕跡在很多賣課賬號里非常明顯，不信你可以去看看。

反過來，如果一開始只是把事情講清楚，留下來的那批人就是你未來的精準(zhǔn)客戶，因為他們是為你的內(nèi)容留下來的。

最后做個小結(jié):

如果你現(xiàn)在最強(qiáng)烈的動機(jī)是變現(xiàn)，那你大概率不適合立刻做個人IP。

這個狀態(tài)下，起號解決不了你的問題，只會把焦慮放大。

起號合適的時間和狀態(tài)，是你已經(jīng)在一條路上走了相當(dāng)長的距離，在這個過程中，你有困惑，有反復(fù)，有東西想記下來。

最關(guān)鍵的是，你不指望靠表達(dá)立刻改變什么，只是想把經(jīng)歷留下，順便看看有沒有同路人。

我當(dāng)初寫公眾號，是為了復(fù)盤過去和正在發(fā)生的事，讓這些東西對未來的自己有所提升。

我成立 Tess 外貿(mào) Club，是想多認(rèn)識一些人，給自己增加一點社交活動，讓我找供應(yīng)商更容易。

后來的變現(xiàn)，都是水到渠成的結(jié)果。

今天就寫到這里吧。