在女裝行業(yè)，爆款常被視為“玄學(xué)”。然而，一對(duì)從獨(dú)立設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型的夫婦，在與SHEIN（希音）自營(yíng)品牌Anewsta的合作中找到了不同答案：在精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)羅盤與清晰的品牌航線下，“爆款”是一種可以努力實(shí)現(xiàn)的“必然”。

吉沃服飾的Heath和Lali，在加入SHEIN（希音）自營(yíng)后，首先感受到的是開發(fā)模式的根本轉(zhuǎn)變。“選擇加入SHEIN（希音），核心是看重了SHEIN（希音）覆蓋全球160+國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)體量，能夠依托全球多個(gè)站內(nèi)海量爆款數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位不同國(guó)家人群的風(fēng)格偏好，幫商家避開盲目開發(fā)的誤區(qū)”，Lali表示。

SHEIN（希音）買手與企劃團(tuán)隊(duì)提供的不僅是方向，更是精準(zhǔn)到風(fēng)格、面料、工藝的指引，并結(jié)合小批量測(cè)試快速驗(yàn)證市場(chǎng)反饋，這大幅降低了試錯(cuò)成本、提升了開發(fā)效率。正是依托SHEIN（希音）自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的這一系列助力，2024年吉沃服飾配合SHEIN旗下Anewsta品牌的上新節(jié)奏，成功命中市場(chǎng)需求，第一批上新款式便成功跑出爆款，上新成功率最高達(dá)50%。

Lali強(qiáng)調(diào)：“爆款有偶然性，也有必然性。我們想讓產(chǎn)品成為必然的爆款，就必須有足夠的數(shù)據(jù)支撐。”在與SHEIN（希音）自營(yíng)品牌Anewsta合作前，Lali團(tuán)隊(duì)首先明確了"都市感里帶有女人味，兼顧百搭好穿。"的品牌定位?；诖耍瑘F(tuán)隊(duì)展開了雙軌研究：一方面深入分析SHEIN（希音）站內(nèi)同風(fēng)格爆款的暢銷要素，另一方面同步追蹤國(guó)際時(shí)裝周與街拍潮流。只有完成這份厚重的SHEIN（希音）數(shù)據(jù)與趨勢(shì)功課，團(tuán)隊(duì)才會(huì)將流行元素有機(jī)融入品牌DNA進(jìn)行創(chuàng)作。

爆款的孵化貫穿全周期。每個(gè)季度末，團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)性復(fù)盤，從數(shù)據(jù)中解讀消費(fèi)者偏好：將上架款按銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排序，圈出爆款的面料、顏色、版型亮點(diǎn)，并逐條標(biāo)注滯銷款的原因?！跋M(fèi)者的喜好藏在數(shù)據(jù)里，如果不了解他們的消費(fèi)心理與偏好，就很難跟著品牌一起成長(zhǎng)?！盠ali總結(jié)道。這種SHEIN（希音）數(shù)據(jù)洞察-精準(zhǔn)開發(fā)-上市驗(yàn)證-深度復(fù)盤的閉環(huán)，構(gòu)成了可持續(xù)的爆款孵化方法論。同時(shí)，SHEIN（希音）商家后臺(tái)的銷售預(yù)測(cè)工具也為前期備貨與產(chǎn)能規(guī)劃提供了前瞻性指引，確保爆款能承接住市場(chǎng)熱情的“壓力測(cè)試”。

從吉沃服飾的案例可以看出，SHEIN（希音）自營(yíng)團(tuán)隊(duì)與商家的關(guān)系已演進(jìn)為深度的產(chǎn)品共創(chuàng)。SHEIN（希音）憑借覆蓋全球的市場(chǎng)洞察與數(shù)字化能力，提供精準(zhǔn)的品牌定位與趨勢(shì)導(dǎo)航；商家則依托專業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，將市場(chǎng)洞察轉(zhuǎn)化為適銷商品。雙方協(xié)同并進(jìn)，形成從趨勢(shì)預(yù)判、產(chǎn)品開發(fā)到供應(yīng)鏈優(yōu)化的閉環(huán)賦能體系，持續(xù)為商家解決跨境經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難，助力中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步成長(zhǎng)。

（文中吉沃服飾、Heath、Lali均為化名）