大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一件詭異的事？

當(dāng)美國(guó)的AI巨頭們曬代碼能力、比拼推理速度時(shí)，中國(guó)的AI戰(zhàn)場(chǎng)卻彌漫著一股熟悉的味道：錢的味道。

騰訊元寶宣布春節(jié)撒10億現(xiàn)金紅包，單個(gè)最高萬(wàn)元；阿里千問(wèn)砸30億補(bǔ)貼，請(qǐng)你1分錢喝奶茶。

而這不是電商大促，這是2026年最激烈的AI入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

為什么本該屬于AI技術(shù)的競(jìng)賽，變成了大媽們都在轉(zhuǎn)的砍一刀？

先講一個(gè)老故事。

2015年，微信用搖一搖紅包，讓數(shù)億微信用戶綁定了銀行卡。微信支付的用戶量一夜趕上支付寶多年的積累。

而后來(lái)的拼多多，也是同樣的手法，無(wú)窮無(wú)盡的只差0.01元錢，就是觸不到底，但大家都樂(lè)此不疲參與其中。

至此，紅包就成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最有效的傳播武器。

成本可控，感知強(qiáng)烈，幾乎沒(méi)有學(xué)習(xí)成本。

11年后的今天，到了AI時(shí)代，這個(gè)邏輯依然成立。。

2026年1月26日，馬化騰在騰訊年會(huì)上毫不掩飾地說(shuō)：希望重現(xiàn)當(dāng)年微信紅包的盛況。

這次的主角換成了元寶AI，籌碼是10億現(xiàn)金。

但請(qǐng)注意，紅包只是誘餌，真正的獵物是你的使用習(xí)慣。

千問(wèn)的策略更赤裸。

2月6日上線閃購(gòu)功能，25元奶茶券剛好覆蓋一杯奶茶，用戶只需付1分錢。

活動(dòng)上線3小時(shí)，下單量破100萬(wàn)單，系統(tǒng)直接卡崩。奶茶店的店員更是出單到崩潰，停止接單。

這一切活動(dòng)很直白：目標(biāo)是培養(yǎng)用戶有事找AI的習(xí)慣，讓AI融入真實(shí)生活消費(fèi)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)：國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不在乎你現(xiàn)在用AI寫詩(shī)還是寫代碼，他們?cè)诤醯氖牵?dāng)你想點(diǎn)奶茶時(shí)，第一個(gè)打開(kāi)的是千問(wèn)而不是美團(tuán)。

這就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)最殘酷的真相：技術(shù)可以追趕，但用戶習(xí)慣一旦形成，就是護(hù)城河。

為什么不是技術(shù)PK，而是補(bǔ)貼大戰(zhàn)？

大家可能都會(huì)問(wèn)：AI不是應(yīng)該拼大模型能力嗎？不是應(yīng)該拼誰(shuí)更聰明嗎？

因?yàn)樵诋?dāng)前情況下，聰明是最不重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

看看數(shù)據(jù)。

國(guó)內(nèi)AI原生應(yīng)用月活排名：豆包3.2億、DeepSeek 1.31億、元寶5000萬(wàn)、千問(wèn)位列第五。

字節(jié)憑借抖音的流量輸血，阿里依靠淘寶的生態(tài)嫁接，騰訊守著微信的社交帝國(guó)。

技術(shù)差異？普通用戶根本感知不到。

當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，補(bǔ)貼就成了最粗暴有效的武器，最快速的完成一次全民級(jí)的AI用戶教育。

當(dāng)大家點(diǎn)開(kāi)紅包、領(lǐng)取奶茶免單時(shí)，他們已經(jīng)完成了從聽(tīng)說(shuō)過(guò)AI到用過(guò)AI的跨越。

同時(shí)這里有個(gè)更深層的原因：中國(guó)AI的商業(yè)模式，從一開(kāi)始就不一樣。

美國(guó)AI公司如OpenAI，靠訂閱制收費(fèi)（ChatGPT Plus每月20美元），走的是精英路線，服務(wù)愿意為效率付費(fèi)的極客和白領(lǐng)。

但中國(guó)AI公司瞄準(zhǔn)的是全民入口。

簡(jiǎn)單舉例就像微信不只是聊天工具，支付寶不只是支付工具，他們要把AI變成水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。

基礎(chǔ)設(shè)施需要什么？需要滲透率，需要日活，需要使用頻次。

沒(méi)有什么比紅包更能快速提升這三項(xiàng)指標(biāo)了。

非常多的人或許不會(huì)為AI的推理能力下載某一個(gè)AI APP，但一定會(huì)為1分錢的奶茶下載一個(gè)App。

奶茶和紅包，藏著中國(guó)AI的基因密碼

美國(guó)AI公司的起點(diǎn)，是技術(shù)突破后的付費(fèi)市場(chǎng)。

OpenAI的ChatGPT從一開(kāi)始就有明確的付費(fèi)訂閱模式，用戶愿意為更好的技術(shù)體驗(yàn)買單。

而中國(guó)AI公司的起點(diǎn)，是一個(gè)被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底教育過(guò)的市場(chǎng)。如王自如當(dāng)年在ZEALER推出的十萬(wàn)人測(cè)評(píng)俱樂(lè)部。付費(fèi)欄目。

很多機(jī)友應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這事。

用戶習(xí)慣了免費(fèi)，對(duì)App的信任成本極高，沒(méi)有強(qiáng)刺激，根本不會(huì)下載。

在這樣的環(huán)境下，先有用戶，再談技術(shù)成了生存法則。

元寶AI的10億紅包，千問(wèn)AI的奶茶免單，本質(zhì)上是在爭(zhēng)奪用戶手機(jī)里的一席之地。

馬化騰說(shuō)重現(xiàn)微信紅包盛況，不是在懷念過(guò)去。

而是在重申一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，流量是一切商業(yè)的基礎(chǔ)，AI也不例外。

如果說(shuō)紅包是騰訊的祖?zhèn)魇炙?，那么阿里的奶茶攻?shì)則暴露了其戰(zhàn)略焦慮。

千問(wèn)接入淘寶閃購(gòu)、支付寶、飛豬、高德，本質(zhì)上是把AI當(dāng)成新的流量分發(fā)入口。

阿里不缺電商場(chǎng)景，缺的是讓用戶起心動(dòng)念的那一瞬間。

當(dāng)用戶習(xí)慣用千問(wèn)點(diǎn)奶茶、訂機(jī)票、買電影票，阿里就完成了從人找貨到貨找人的終極跳轉(zhuǎn)。

這解釋了為什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭AI大戰(zhàn)總是圍繞高頻低客單價(jià)的消費(fèi)場(chǎng)景展開(kāi)。

奶茶、外賣。這些才是中國(guó)人每天打開(kāi)App的真實(shí)理由。

相比之下，寫代碼、做PPT、生成圖片，一個(gè)月能用幾次？

大家都在通過(guò)AI解決如何用的更順手。

社交，才是終局

馬化騰在年會(huì)上預(yù)告了元寶派。

主要功能是AI社交功能，用戶可以在App里創(chuàng)建群組，AI作為群成員參與聊天、監(jiān)督打卡、共享屏幕看電影。

這才是騰訊最終的目的。

紅包只能帶來(lái)注冊(cè)用戶，社交才能帶來(lái)留存用戶。

大家每天都要打開(kāi)微信幾十次，但AI APP像我下載了都忘一邊了。也是參加活動(dòng)才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)安裝但是未登錄。

所以，如果元寶派能跑通，意味著AI不再是工具，而是社交關(guān)系的一部分，就像微信一樣。

很多人難以想象AI在社交中的應(yīng)用場(chǎng)景是什么。

我也仔細(xì)想了一下，也問(wèn)了AI 一下。

總結(jié)出來(lái)的例子為：你和閨蜜在元寶派里一起追劇，AI實(shí)時(shí)吐槽劇情；你和同事在群里協(xié)作，AI自動(dòng)整理會(huì)議紀(jì)要；你和家人共享購(gòu)物清單，AI推薦年貨。

或許還有其他想象不到的場(chǎng)景等待開(kāi)發(fā)。

所以，當(dāng)AI成為社交的"膠水"，卸載成本就會(huì)變得極高，現(xiàn)在誰(shuí)能做到卸載微信呢？

這也是為什么阿里拼命把千問(wèn)和電商綁定，字節(jié)把豆包塞進(jìn)抖音。

大家都在找那個(gè)美好的未來(lái)。

當(dāng)然，補(bǔ)貼大戰(zhàn)也有可能白補(bǔ)貼。多人領(lǐng)了紅包、喝了奶茶，轉(zhuǎn)頭就把App刪了。

當(dāng)前AI軟件的狀況就是這樣。

但這不重要。重要的是"先入為主"。

互聯(lián)網(wǎng)歷史上，很多主流的APP都經(jīng)歷過(guò)燒錢階段。

滴滴和快的的補(bǔ)貼戰(zhàn)、美團(tuán)和餓了么的外賣戰(zhàn)、拼多多和淘寶的百億補(bǔ)貼。

但目前，我還沒(méi)有感受到AI時(shí)代的分水嶺時(shí)刻。

我作為常用AI的人，用了幾個(gè)AI APP感覺(jué)差異也不是很大。你讓他找今天的熱點(diǎn)，他給你找25年的今天的熱點(diǎn)。

最后

回到開(kāi)頭的問(wèn)題：為什么中國(guó)AI大戰(zhàn)變成了紅包大戰(zhàn)？

當(dāng)你收到好友送你一張免單卡時(shí)，這個(gè)薅羊毛的過(guò)程，已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭想要達(dá)成的目的：讓用戶知道自己、并留住用戶。

你的每一次點(diǎn)擊，都在為這場(chǎng)賭局押注。