為持續(xù)深化2026年營銷人員春季培訓成效，切實將“統(tǒng)一思想、變革突圍、鍛造鐵軍”的核心要求轉化為市場攻堅的實戰(zhàn)能力，集中培訓結束后，鄂中生態(tài)西南、東西北、華北、東南四大區(qū)及所屬分公司迅速行動，同步開展為期三天的學習研討活動。各區(qū)域緊扣公司戰(zhàn)略部署，結合自身市場特點拆解營銷規(guī)劃，副總經理常云深入各大區(qū)學習研討現(xiàn)場，與一線業(yè)務員面對面交流答疑、精準指導，推動培訓內容入腦入心、落地生根，凝聚起全員沖刺“主業(yè)倍增”目標的強大合力。

西南大區(qū)：錨定經作優(yōu)勢 深耕價值服務

西南大區(qū)以“聚焦經作市場、激活服務效能”為核心開展學習，組織全體業(yè)務人員逐字逐句研讀副總經理常云解讀的“五大變革”實施路徑，重點圍繞營銷人員技能提升與專業(yè)化農化服務體系建設兩大板塊展開研討。結合區(qū)域山地、丘陵地形為主，經濟作物品類豐富的特點，大區(qū)經理趙士雄深入拆解功能性增效肥、水溶肥等核心產品的推廣邏輯，對照優(yōu)秀骨干經驗梳理本地客戶服務短板，形成“一作物一方案”的落地清單。

副總經理常云現(xiàn)場針對西南區(qū)域經作種植分散、技術需求精準的特點，詳細解答了“如何快速復制套餐肥推廣方案”“農化服務本地化如何落地”等核心問題，強調要充分發(fā)揮區(qū)域首席農化師作用，將試驗示范田建設與技術服務深度綁定，用實測數(shù)據(jù)筑牢產品說服力。通過學習研討，西南大區(qū)業(yè)務人員進一步明確了從“賣產品”到“提供綜合種植解決方案”的轉型方向，紛紛表示將以體制機制變革為契機，主動下沉田間地頭，用專業(yè)服務夯實市場基礎。

東西北大區(qū)：攻堅薄弱市場 鍛造大田鐵軍

東西北大區(qū)聚焦“薄弱市場突破、大田市場深耕”主題，結合區(qū)域地域廣闊、大田作物集中的特性，系統(tǒng)學習總部體制機制變革與渠道優(yōu)化策略。學習現(xiàn)場，大區(qū)經理孫權圍繞“組長制”推行、薄弱市場開發(fā)路徑、數(shù)字化工具應用等內容開展實戰(zhàn)推演，對照銷售總監(jiān)孫亮提出的“以數(shù)據(jù)看差距、以改革求突破”要求，逐一排查各分公司在渠道管理、過程管控中的不足，制定針對性改進措施。

副總經理常云結合寧夏、吉林等新基地建設規(guī)劃，為東西北大區(qū)指明方向，強調要依托新基地輻射優(yōu)勢，優(yōu)化產品配送與服務響應效率，同時加大對大田作物緩控釋肥的推廣力度，通過“示范田觀摩+技術講座”的模式打開市場局面。針對團隊提出的數(shù)字化工具使用難題，他現(xiàn)場指導如何借助新媒體短視頻記錄田間效果，搭建區(qū)域傳播矩陣。此次學習讓東西北大區(qū)團隊堅定了攻堅信心，明確了以變革打破路徑依賴、以專業(yè)搶占大田市場的作戰(zhàn)思路。

華北大區(qū)：破解競爭難題 優(yōu)化渠道布局

面對華北市場競爭激烈、渠道結構復雜的現(xiàn)狀，華北大區(qū)將學習重點放在體制機制變革、渠道體系優(yōu)化與品牌分級管理上。全體業(yè)務人員深入學習“授權一線、激活團隊”的權限前移政策，圍繞“高貢獻、高收入”激勵體系展開討論，明確業(yè)績考核剛性兌現(xiàn)的核心要求，同時針對主品牌與增效肥品牌渠道分離策略，梳理現(xiàn)有渠道資源，規(guī)劃中高端產品獨立銷售網絡的構建路徑。

副總經理常云在交流中，針對華北區(qū)渠道沖突、同質化競爭等痛點問題，提出“分類培育、精準賦能”的解決方案，要求重點培育專營戶與戰(zhàn)略合作伙伴，通過技術賦能與政策支持提升渠道忠誠度。他強調，華北區(qū)作為戰(zhàn)略核心市場，要率先打破傳統(tǒng)營銷模式，將新媒體傳播與實證活動相結合，打造“有案例、有數(shù)據(jù)、有見證”的品牌推廣樣板。通過學習，華北大區(qū)進一步統(tǒng)一了渠道改革思路，明確了年度渠道優(yōu)化與市場突破的關鍵節(jié)點。

東南大區(qū)：聚焦品效戰(zhàn)略 創(chuàng)新傳播模式

東南大區(qū)立足區(qū)域經濟作物集中、農戶對高端產品需求旺盛的特點，以“品效戰(zhàn)略落地、立體傳播構建”為核心開展學習。團隊深入解讀總部產品矩陣升級規(guī)劃，重點研討功能性增效肥在果蔬、茶葉等作物上的推廣方案，結合培訓中新媒體短視頻拍攝技巧，現(xiàn)場開展短視頻創(chuàng)作實戰(zhàn)，探索“個人自媒體+產品實證”的傳播新模式，同時對照“保姆式營銷”經驗，優(yōu)化客戶服務全流程。

副總經理常云充分肯定了東南大區(qū)在示范田建設與農化服務上的基礎，指導團隊進一步深化“一地一策”產品布局，針對不同區(qū)域作物需求定制套餐方案，同時加強與專業(yè)媒體、種植大戶的聯(lián)動，擴大品牌影響力。他現(xiàn)場解答了新品牌市場布局、農化服務團隊搭建等問題，鼓勵大區(qū)大膽創(chuàng)新傳播形式，用數(shù)字化工具打通技術服務到田間地頭的“最后一公里”。通過學習，東南大區(qū)團隊明確了以產品品質為核心、以創(chuàng)新傳播為抓手，深耕中高端市場的發(fā)展路徑。

為期三天的集中學習，讓四大區(qū)業(yè)務人員對總部2026年營銷戰(zhàn)略有了更深刻的理解，思想共識進一步凝聚，實戰(zhàn)方向進一步清晰。大家紛紛表示，將以此次學習為契機，把培訓內容與市場實際緊密結合，將所學所悟轉化為開拓市場、服務客戶的實際行動，以鐵軍作風全力沖刺“主業(yè)倍增”目標，為鄂中生態(tài)高質量發(fā)展注入強勁動力。

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來源 ：鄂中生態(tài) 李荊波

編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監(jiān)制：張博群