導(dǎo)讀：從深圳灣創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的一間辦公室向外望，視線所及是這座城市聞名全球的硬件“叢林”。十年前，當(dāng)Andy和Summer決定創(chuàng)立“乙烯眾籌”（Vinyl）時(shí)，他們看到的不僅是這片叢林，更是其中蟄伏的、渴望被世界看見的“新物種”。

2026年2月，南極熊深度對(duì)話乙烯眾籌兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，試圖解碼：這家中國頂級(jí)的海外眾籌服務(wù)商，如何伴隨中國硬件創(chuàng)新的浪潮，將一個(gè)個(gè)“深圳創(chuàng)意”催化為風(fēng)靡全球Kickstarter、Indiegogo的爆款，并在此過程中，親歷并推動(dòng)了一場(chǎng)從“中國制造”到“中國定義”的深刻變革。

從“為愛發(fā)電”到專業(yè)護(hù)航

發(fā)現(xiàn)被忽視的市場(chǎng)空白

時(shí)間撥回2014年。彼時(shí)，海外眾籌對(duì)大多數(shù)中國硬件團(tuán)隊(duì)而言，還是一個(gè)遙遠(yuǎn)且充滿風(fēng)險(xiǎn)的新鮮事物。剛從海外學(xué)成歸國的Andy和Summer，同時(shí)加入了一家名為Crazybaby的音頻硬件初創(chuàng)公司。公司的愿景很宏大——做“音頻界的蘋果”。

“那時(shí)沒有現(xiàn)成的路?！?Summer回憶道。團(tuán)隊(duì)選擇了一條艱難但正確的路徑：以頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的營銷，通過海外眾籌平臺(tái)進(jìn)行全球首發(fā)。Andy是團(tuán)隊(duì)引入的流量專家，而Summer負(fù)責(zé)品牌與市場(chǎng)。兩人在一次次與海外用戶深夜溝通、反復(fù)打磨產(chǎn)品故事的過程中，積累了最早一批中國眾籌操盤經(jīng)驗(yàn)。

△乙烯眾籌聯(lián)合創(chuàng)始人 Summer（左）和 Andy（中），南極熊聯(lián)合創(chuàng)始人黎海雄（右）

2017年，目睹了大量?jī)?yōu)秀硬件產(chǎn)品因不諳海外市場(chǎng)規(guī)則而折戟沉沙，兩人決定創(chuàng)業(yè)，成立乙烯眾籌。公司名“Vinyl”源于他們對(duì)黑膠唱片共同的熱愛，更深層的寓意則是：像乙烯這種基礎(chǔ)化學(xué)原料一樣，催化創(chuàng)新產(chǎn)品完成從0到1的市場(chǎng)化跨越。

“桌面工業(yè)革命”興起

中國供應(yīng)鏈釋放全球創(chuàng)客生產(chǎn)力

回顧近十年的服務(wù)歷程，乙烯團(tuán)隊(duì)觀察到一個(gè)根本性趨勢(shì)：一場(chǎng)由中國供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的“桌面工業(yè)革命”正在全球范圍內(nèi)發(fā)生。

“過去五年，尤其是最近兩三年，消費(fèi)級(jí)高端制造工具的爆發(fā)是現(xiàn)象級(jí)的。”Andy指出。以往，高精度CNC加工、連續(xù)碳纖維3D打印、多激光協(xié)同等能力，被牢牢封鎖在大型工廠的圍墻之內(nèi)，個(gè)人創(chuàng)作者和中小工作室難以企及。如今，中國制造商憑借極致的工程能力與供應(yīng)鏈效率，將這些工業(yè)級(jí)性能不斷“壓縮”，以桌面設(shè)備的形態(tài)和消費(fèi)級(jí)的價(jià)格，送入全球數(shù)百萬的車庫、工作室和微型工廠。

△乙烯眾籌操盤的部分成功案例

這場(chǎng)革命的核心是“生產(chǎn)力的民主化”。 2025年，由乙烯眾籌全程操盤的兩個(gè)桌面級(jí)CNC項(xiàng)目——NestWorks C500和Makera Z1，在Kickstarter上雙雙斬獲超千萬美元的眾籌額，震動(dòng)業(yè)界。更值得玩味的是后續(xù)調(diào)研數(shù)據(jù)：超過50%的支持者是首次接觸和使用CNC設(shè)備。這并非存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，而是中國創(chuàng)新精準(zhǔn)命中全球創(chuàng)客群體中被長(zhǎng)期壓抑的“生產(chǎn)工具升級(jí)”需求，開辟出的全新藍(lán)海市場(chǎng)。

△乙烯操盤眾籌的桌面CNC NestWorks C500

△乙烯操盤眾籌的桌面CNC Makera Z1

乙烯眾籌的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，成為觀察這一浪潮的微觀窗口。2024年，中國團(tuán)隊(duì)在主流眾籌平臺(tái)發(fā)起的百萬美元級(jí)項(xiàng)目為29個(gè)；而僅僅一年后的2025年，這一數(shù)字已猛增至超過55個(gè)，其中千萬美元級(jí)項(xiàng)目中國占據(jù)四席。中國硬件，正從眾籌平臺(tái)的“重要參與者”變?yōu)椤岸x者”。

從“流量投放”到“科學(xué)操盤”

構(gòu)建三位一體專業(yè)壁壘

行業(yè)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，迅速提升了競(jìng)爭(zhēng)的門檻。早期依靠精美視頻和粗放流量投放就能成功的時(shí)代一去不返。今天的海外眾籌支持者（Backer）日益成熟、專業(yè)且審慎。

“他們不再只為炫酷的概念買單，而是像盡職調(diào)查一樣，評(píng)估團(tuán)隊(duì)的工程背景、量產(chǎn)可行性、溝通透明度以及社區(qū)運(yùn)營能力?！盨ummer強(qiáng)調(diào)。為此，乙烯眾籌構(gòu)建了一套被稱為 “三位一體” 的科學(xué)操盤體系：

深度工程翻譯能力：團(tuán)隊(duì)必須吃透硬件的技術(shù)內(nèi)核，將復(fù)雜的參數(shù)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的應(yīng)用場(chǎng)景與情感價(jià)值。操盤CNC項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，甚至能達(dá)到“準(zhǔn)專家”水平。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策系統(tǒng)：這是乙烯構(gòu)筑的核心護(hù)城河。基于近十年、數(shù)百個(gè)從百萬到千萬級(jí)項(xiàng)目積累的海量數(shù)據(jù)，他們開發(fā)出獨(dú)特的前測(cè)精算模型。通過在眾籌正式啟動(dòng)前進(jìn)行小規(guī)模、多維度的市場(chǎng)測(cè)試（如定金轉(zhuǎn)化率），即可提前數(shù)月相對(duì)精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力與風(fēng)險(xiǎn)區(qū)間。這套系統(tǒng)使其在2025年實(shí)現(xiàn)了近200萬美元的平均單項(xiàng)目成績(jī)。

全球化創(chuàng)意敘事能力：深刻理解跨文化語境下的溝通邏輯。無論是為智能辦公椅注入“寵物友好”的溫馨敘事，還是為工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)策劃“牽引挑戰(zhàn)”的硬核測(cè)試，其核心是將冷冰冰的技術(shù)參數(shù)，包裝成能引發(fā)全球目標(biāo)用戶共鳴的故事。

不止于籌錢

品牌出海的“壓力測(cè)試”與價(jià)值躍遷

對(duì)于中國硬件企業(yè)，海外眾籌的價(jià)值遠(yuǎn)不止于預(yù)售金額。在乙烯看來，它更像是一場(chǎng)高強(qiáng)度的、面向全球最挑剔早期用戶的“品牌壓力測(cè)試”。

一位深圳政府官員曾對(duì)乙烯團(tuán)隊(duì)感慨：“眾籌挺好，是讓歐美消費(fèi)者用錢來投票，支持中國的硬件創(chuàng)新?！边@句玩笑背后，是中國硬件出海邏輯的深刻演變：從追求“便宜”（Affordable）的性價(jià)比模式，轉(zhuǎn)向塑造“值得”（Worthy）的品牌價(jià)值模式。

眾籌平臺(tái)獨(dú)特的社區(qū)文化，為這種價(jià)值躍遷提供了絕佳土壤。Backer們通常自視為“共同創(chuàng)造者”，他們?yōu)閯?chuàng)新支付溢價(jià)，也寬容合理的延期，但要求極致的坦誠溝通。這種深度互動(dòng)，倒逼中國團(tuán)隊(duì)必須以全球化的思維打磨產(chǎn)品、運(yùn)營社區(qū)、建立信任。成功通過這場(chǎng)測(cè)試的產(chǎn)品，其收獲的不僅是啟動(dòng)資金，更是寶貴的初始用戶社群、全球媒體關(guān)注以及后續(xù)進(jìn)入主流電商渠道的“信任背書”。

穿越內(nèi)卷

向“生態(tài)構(gòu)建”與“持續(xù)價(jià)值”進(jìn)化

面對(duì)未來，乙烯的創(chuàng)始人們保持著冷靜的樂觀。他們預(yù)見到，硬件出海的賽道必將經(jīng)歷激烈的“內(nèi)卷”階段，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免。但大浪淘沙之后，產(chǎn)業(yè)將走向更健康的格局。

“最終的勝出者，一定是那些構(gòu)建了長(zhǎng)期產(chǎn)品力、品牌力，尤其是形成了獨(dú)特用戶生態(tài)和商業(yè)模式的公司?！盇ndy分析道。他特別指出，中國硬件企業(yè)需要向硅谷同行學(xué)習(xí)一種思維：從“賣硬件賺差價(jià)”轉(zhuǎn)向“通過硬件構(gòu)建可持續(xù)的服務(wù)與數(shù)據(jù)價(jià)值”。

他以3D打印行業(yè)為例：“就像拓竹科技，其強(qiáng)大的壁壘不僅在于打印機(jī)硬件，更在于MakerWorld社區(qū)所構(gòu)建的內(nèi)容、數(shù)據(jù)和耗材生態(tài)?！蔽磥?，中國硬件出海的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，或?qū)⒉辉偈菃我划a(chǎn)品參數(shù)的比拼，而是能否圍繞硬件入口，構(gòu)建起具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的軟件服務(wù)、訂閱模式或創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)生態(tài)，從而獲得更深的護(hù)城河與更持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

從助力第一臺(tái)國產(chǎn)光固化3D打印機(jī)探索海外市場(chǎng)，到護(hù)航多個(gè)“桌面級(jí)工廠”項(xiàng)目創(chuàng)下眾籌紀(jì)錄，乙烯眾籌的十年，是與中國硬科技創(chuàng)新同頻共振的十年。他們像其名字中的“乙烯”一樣，在化學(xué)反應(yīng)中扮演著關(guān)鍵催化劑的角色，加速著中國好產(chǎn)品從概念到現(xiàn)實(shí)、從深圳到世界的進(jìn)程。在這個(gè)被稱為“中國創(chuàng)造”的黃金時(shí)代，他們的故事，不僅是一家服務(wù)商的成長(zhǎng)史，更是一面觀察中國產(chǎn)業(yè)力量如何一步步贏得世界認(rèn)同的鏡子。