一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議的成本，大半花在了差旅與場(chǎng)地上；醫(yī)生疲于奔走在各類(lèi)社交型會(huì)議之間；精心組織的學(xué)術(shù)會(huì)議只有寥寥無(wú)幾的受眾。另一方面，醫(yī)生的實(shí)際診療問(wèn)題得不到指導(dǎo)；重癥患者面對(duì)紛繁的科室，手足無(wú)措，投醫(yī)無(wú)門(mén)?！幤蟆⑨t(yī)生和患者的價(jià)值訴求，如何三方共贏；醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)推廣與價(jià)值傳遞，是否已到了重構(gòu)的時(shí)刻？又該走向何處？

中康科技給出的答案是：一切回歸臨床，回歸患者價(jià)值。這家以醫(yī)療AI大數(shù)據(jù)見(jiàn)長(zhǎng)的公司，沒(méi)有選擇做大模型或通用工具，而是錨定“臨床型MDT”這一細(xì)分場(chǎng)景，推出了iMDT數(shù)智化平臺(tái)，試圖將藥企的學(xué)術(shù)需求、醫(yī)生的成長(zhǎng)訴求與患者的治療方案，深植于真實(shí)的診療決策過(guò)程中，構(gòu)建一個(gè)更高效、更規(guī)范、也更可持續(xù)的價(jià)值閉環(huán)。

圍繞這一選擇，動(dòng)脈網(wǎng)與中康科技副總裁郭曉云展開(kāi)對(duì)話，試圖厘清：iMDT如何回應(yīng)行業(yè)的普遍焦慮？又將如何影響未來(lái)醫(yī)藥價(jià)值鏈的協(xié)同方式？

01

為什么是臨床型MDT，為什么是現(xiàn)在？

動(dòng)脈網(wǎng)：中康選擇以智能化MDT切入醫(yī)藥數(shù)字化服務(wù)市場(chǎng)，是基于怎樣的行業(yè)觀察與契機(jī)？

郭曉云：我們決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，正值醫(yī)療反腐深化，同時(shí)數(shù)字化技術(shù)也在涌現(xiàn)。我們做了一些調(diào)研，發(fā)覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)有很多不合理的地方，藥企大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入是為了藥品銷(xiāo)售，過(guò)程費(fèi)效極低并且有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。這些費(fèi)用其實(shí)是可以用于建設(shè)更科學(xué)的醫(yī)療體系，惠及醫(yī)生及患者的，并不與藥企學(xué)術(shù)推廣沖突。所以我們認(rèn)為行業(yè)需要突破傳統(tǒng)的醫(yī)生教育模式，找到一種既能滿足藥企需求，又能創(chuàng)造醫(yī)生與患者價(jià)值的創(chuàng)新方式。

當(dāng)時(shí)我們看到三個(gè)明確信號(hào)：一是各類(lèi)數(shù)據(jù)顯示數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)很快，醫(yī)生的參與度在上升，而且也有一些跑出來(lái)的上市公司，印證了這是一個(gè)“有真需求”的市場(chǎng)。二是盡管數(shù)字化服務(wù)已有不少玩家，但市場(chǎng)仍以線下會(huì)議和醫(yī)藥代表推廣為主，數(shù)字化企業(yè)To VC的模式居多，真正形成商業(yè)盈利模式的少。三是中國(guó)的創(chuàng)新藥獲批速度加快，新藥的商業(yè)化環(huán)境在改善，對(duì)新型的數(shù)字化需求會(huì)越來(lái)越多。因此，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

動(dòng)脈網(wǎng)：在眾多數(shù)字化切口中，為什么最終鎖定臨床型MDT作為核心模式？

郭曉云：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部反復(fù)討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題。醫(yī)學(xué)媒體或內(nèi)容平臺(tái)，市場(chǎng)已有成熟玩家，有二十多年的成熟同行走在前面；做工具，其積累效應(yīng)也很難體現(xiàn)，很難同時(shí)滿足醫(yī)生、患者和藥企的核心訴求。

我們想找的是一條“三方同時(shí)有獲得感”的路徑——既不是為了流量，也不是為了工具效率本身，而是把藥企的學(xué)術(shù)推廣需求和醫(yī)生的診療需求、患者的治療結(jié)果，三者深度融合。

MDT在國(guó)外重疾領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，歐美腫瘤患者的MDT覆蓋率能達(dá)到50%–70%，但國(guó)內(nèi)還不到1%。更關(guān)鍵的是，市面上多數(shù)MDT偏“學(xué)術(shù)討論型”，真正圍繞臨床患者決策的MDT非常少。

我們判斷，如果把患者價(jià)值、醫(yī)生需求和藥企的合規(guī)推廣放到同一個(gè)MDT場(chǎng)景里，這將是一個(gè)既有明確空白、又有剛性需求的市場(chǎng)。

動(dòng)脈網(wǎng)：在藥企、醫(yī)生、患者這個(gè)三角中，您認(rèn)為推動(dòng)這個(gè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的核心樞紐是誰(shuí)？商業(yè)模式是如何構(gòu)建的？

郭曉云：毫無(wú)疑問(wèn)是醫(yī)生?；颊邔?duì)重疾的認(rèn)知非常有限，一輩子可能只遇到一次，大多數(shù)情況下只能依賴醫(yī)生判斷；而藥企做學(xué)術(shù)活動(dòng)，本質(zhì)上也要看醫(yī)生是否認(rèn)可。我們所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是圍繞醫(yī)生展開(kāi)的：包括幫他們省時(shí)間、提升診療能力、留住患者、積累科研素材。醫(yī)生一旦覺(jué)得“這個(gè)平臺(tái)對(duì)我有用”，患者和藥企自然會(huì)跟進(jìn)。

商業(yè)模式上，藥企將其部分醫(yī)學(xué)教育預(yù)算投入iMDT平臺(tái)，支持其相關(guān)治療領(lǐng)域的臨床病例討論。但這并非傳統(tǒng)的“贊助會(huì)議”，而是為一個(gè)高質(zhì)量的診療協(xié)作流程付費(fèi)。在這個(gè)過(guò)程中，藥企的醫(yī)學(xué)證據(jù)能更自然、更語(yǔ)境化地融入多學(xué)科專(zhuān)家的實(shí)時(shí)討論，直接觸及診療決策環(huán)節(jié)。醫(yī)生免費(fèi)獲得專(zhuān)業(yè)協(xié)作工具與學(xué)術(shù)支持，患者則免費(fèi)獲得更規(guī)范的診療方案。這是一種基于價(jià)值創(chuàng)造而非單純曝光的多方共贏模式。

02

iMDT如何落地：破解痛點(diǎn)、建立生態(tài)

動(dòng)脈網(wǎng)：傳統(tǒng)MDT推行難，比如組織難、準(zhǔn)備久、隨訪弱，中康科技的iMDT數(shù)智化平臺(tái)是怎么破解這些痛點(diǎn)的？

郭曉云：我們前后花了三到四年時(shí)間打磨產(chǎn)品，iMDT產(chǎn)品方面，核心其實(shí)就做了四件事。

第一是提效，通過(guò)AI把醫(yī)生制作病例PPT的時(shí)間，從原來(lái)的半天壓縮到15–30分鐘。第二是流程標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一病例匯報(bào)邏輯，避免不同醫(yī)生各說(shuō)各的，提高討論效率。第三是數(shù)據(jù)閉環(huán)，合規(guī)留存病例數(shù)據(jù)，用AI結(jié)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做隨訪，讓頭部醫(yī)生能看到自己方案的真實(shí)落地效果。第四是遠(yuǎn)程協(xié)作，實(shí)現(xiàn)高保真的遠(yuǎn)程影像調(diào)閱與討論，打破地域限制，真正解決跨院MDT的協(xié)作問(wèn)題。

很多人會(huì)說(shuō)，“騰訊會(huì)議也能開(kāi)MDT”。但會(huì)議工具只解決了“連線”，MDT的本質(zhì)不僅是開(kāi)會(huì)，其根本在于診療決策與全病程管理，這不是一個(gè)會(huì)議工具能完成的。

動(dòng)脈網(wǎng)：解決了工具效率問(wèn)題后，如何讓醫(yī)生，尤其是基層醫(yī)生，愿意持續(xù)使用并融入這個(gè)生態(tài)？

郭曉云：工具價(jià)值只是入口。我們非常注重設(shè)計(jì)漸進(jìn)式、低門(mén)檻的參與路徑，沒(méi)有硬性壁壘。對(duì)于基層醫(yī)生，若其能清晰闡述病例并執(zhí)行上級(jí)方案，便可主導(dǎo)參與；若能力尚在成長(zhǎng)，則可先以“學(xué)習(xí)者”身份加入，在觀摩真實(shí)病例討論中提升。

更重要的是，我們通過(guò)運(yùn)營(yíng)“MDT聯(lián)盟”，構(gòu)建了一個(gè)可持續(xù)的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。我們反復(fù)傳遞一個(gè)關(guān)鍵理念：iMDT不是為了將患者“向上轉(zhuǎn)診”，而是為了在專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的幫助下，基層醫(yī)生“把患者留住”。通過(guò)上級(jí)專(zhuān)家的實(shí)時(shí)指導(dǎo)與方案背書(shū)，基層醫(yī)生獲得了技術(shù)支持與患者信任，反而提升了本地診療能力與患者留存率。

動(dòng)脈網(wǎng)：iMDT平臺(tái)目前落地情況如何？醫(yī)生、患者與藥企的反饋怎樣？

郭曉云：平臺(tái)已累計(jì)開(kāi)展了2000多場(chǎng)MDT。這個(gè)數(shù)字背后，是數(shù)百家醫(yī)院、數(shù)千名醫(yī)生的深度參與。醫(yī)生反饋積極的核心原因在于“價(jià)值感”：每一次討論都基于真實(shí)、具體的患者，自己的意見(jiàn)直接影響治療決策，并能通過(guò)隨訪看到后續(xù)效果。這與重復(fù)、單向的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)會(huì)議有本質(zhì)區(qū)別。

對(duì)患者來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值是不需要額外成本，就能獲得規(guī)范化的多學(xué)科治療方案。多位醫(yī)生共同決策，本身就在降低單一視角可能帶來(lái)的偏差，方案也會(huì)更加客觀與科學(xué)。目前，已有5000余名患者通過(guò)iMDT接受診療，規(guī)范化治療覆蓋也在提升，且這一數(shù)字仍在隨聯(lián)盟擴(kuò)展而快速增長(zhǎng)。

對(duì)藥企而言，他們看到了經(jīng)費(fèi)使用效率的實(shí)質(zhì)性提升。預(yù)算從補(bǔ)貼差旅、場(chǎng)地等間接成本，轉(zhuǎn)向直接支持高質(zhì)量的診療協(xié)作過(guò)程，讓醫(yī)學(xué)證據(jù)在最具影響力的臨床決策場(chǎng)景中被自然驗(yàn)證與討論，并可以看到惠及的患者數(shù)和醫(yī)生數(shù)，形成閉環(huán)的反饋。在與MNC及國(guó)內(nèi)頭部藥企的合作中，iMDT模式的商業(yè)價(jià)值逐步顯現(xiàn)。以某合作項(xiàng)目為例，經(jīng)過(guò)三年發(fā)展，其范圍已從單一癌種拓展至多個(gè)領(lǐng)域，從最初的創(chuàng)新試點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)市場(chǎng)項(xiàng)目，并基于積累的病例數(shù)據(jù)在國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上發(fā)表了研究成果。

03

iMDT下一程：從線性鏈條到平臺(tái)共享，從賦能診療到定義標(biāo)準(zhǔn)

動(dòng)脈網(wǎng)：基于iMDT的實(shí)踐，您如何看待未來(lái)醫(yī)生教育、藥企商業(yè)化與數(shù)字化服務(wù)三者關(guān)系的演變？

郭曉云：醫(yī)藥數(shù)字化行業(yè)會(huì)發(fā)生顛覆性的變化。過(guò)去的醫(yī)生教育，本質(zhì)是“重社交、輕內(nèi)容”，大量資源消耗在非核心的環(huán)節(jié)。未來(lái)，藥企的經(jīng)費(fèi)使用效率必須提升，必須更聚焦于能真正提升醫(yī)生臨床能力的內(nèi)容本身。

更深層的變化在于，傳統(tǒng)的“藥企→服務(wù)商→醫(yī)生→患者”的線性信息傳遞模式正在失效。AI和技術(shù)正在快速拉平信息差，基層醫(yī)生不再完全依賴專(zhuān)家解讀，患者也能獲取更多知識(shí)。

因此我認(rèn)為，未來(lái)的模式會(huì)是平臺(tái)化的、共享的，藥企的證據(jù)、醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、患者的病情可以在數(shù)字化平臺(tái)上更高效、更透明地交互，減少中間的信息漏斗和尋租空間，讓各方更專(zhuān)注于自身核心價(jià)值，最終共同指向提升患者治療效果。

動(dòng)脈網(wǎng)：在這種趨勢(shì)下，中康科技的核心壁壘是什么？

郭曉云：技術(shù)、算力易得，真正的壁壘在于高質(zhì)量臨床數(shù)據(jù)的沉淀與先發(fā)生態(tài)的建立。中康本身具有深厚的數(shù)據(jù)基因，我們始終關(guān)注所做之事能否沉淀下可復(fù) 用、可迭代的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

通過(guò)iMDT，我們已積累數(shù)千例重癥患者的全病程結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與海量醫(yī)生行為數(shù)據(jù)。這不是靠資本能短期燒出來(lái)的，而是通過(guò)一家家醫(yī)院、一個(gè)個(gè)科室深度合作積累的“重活”。這些數(shù)據(jù)不斷反哺模型優(yōu)化，形成持續(xù)增強(qiáng)的閉環(huán)。同時(shí)，MDT是需要深度信任與專(zhuān)業(yè)共建的利基市場(chǎng)，我們?cè)缒甑耐度胍呀⑵饛V泛的醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)與品牌認(rèn)知，后來(lái)者需要付出極高的時(shí)間與信任成本。

動(dòng)脈網(wǎng)：壁壘之下，中康iMDT平臺(tái)下一階段的技術(shù)突破和市場(chǎng)布局重點(diǎn)是什么？

郭曉云：技術(shù)上，我們會(huì)聚焦兩個(gè)方向。一是AI輔助診療精準(zhǔn)化。輸入患者病例后，系統(tǒng)不僅結(jié)合最新指南，還會(huì)考慮醫(yī)生的診療偏好，推薦更貼近實(shí)際臨床決策的方案和相似案例。二是動(dòng)態(tài)指南系統(tǒng)。通過(guò)不斷累積的真實(shí)世界數(shù)據(jù)，讓診療建議實(shí)現(xiàn)近乎實(shí)時(shí)地更新迭代，突破傳統(tǒng)指南“一年更新一次”的局限。

在市場(chǎng)上，iMDT將繼續(xù)縱深發(fā)展，深耕重疾和罕見(jiàn)病，重點(diǎn)覆蓋二級(jí)、三級(jí)醫(yī)院。當(dāng)醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)和能力沉淀到一定階段后，我們會(huì)開(kāi)放患者端入口，讓重疾患者可以直接在平臺(tái)申請(qǐng)MDT，真正打通“醫(yī)生—患者—數(shù)據(jù)”的閉環(huán)，讓平臺(tái)價(jià)值輻射得更廣。

動(dòng)脈網(wǎng)：如果用一句話來(lái)概括，中康iMDT的終極愿景是什么？

郭曉云：中康一直遵循的使命是“智慧健康產(chǎn)業(yè)，智慧健康生活”，iMDT團(tuán)隊(duì)的使命也是在集團(tuán)的使命之下：讓每個(gè)患者獲得科學(xué)診療。

醫(yī)生教育只是階段性的切入口，我們希望的是通過(guò)我們的努力，帶動(dòng)更多的同行一起改進(jìn)現(xiàn)在的診療業(yè)態(tài)——讓MDT成為重疾診療的標(biāo)準(zhǔn)方式，讓iMDT成為開(kāi)展MDT的首選平臺(tái)。當(dāng)患者和醫(yī)生在面臨重疾時(shí)，能第一時(shí)間想到并利用好MDT，那我覺(jué)得，這件事就真正做成了。

如果您想對(duì)接文章中提到的項(xiàng)目，或您的項(xiàng)目想被動(dòng)脈網(wǎng)報(bào)道，或者發(fā)布融資新聞，請(qǐng)與我們聯(lián)系；也可加入動(dòng)脈網(wǎng)行業(yè)社群，結(jié)交更多志同道合的好友。

聲明：動(dòng)脈網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識(shí)產(chǎn)權(quán)為動(dòng)脈網(wǎng)及相關(guān)權(quán)利人專(zhuān)屬所有或持有。未經(jīng)許可，禁止進(jìn)行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。文中如果涉及企業(yè)信息和數(shù)據(jù)，均由受訪者向分析師提供并確認(rèn)。