通威動(dòng)保要做一流的動(dòng)保企業(yè)，這兩三年的戰(zhàn)略窗口期，可能是我們最佳的機(jī)會(huì)。

——陳勇

2025年，陳勇掛帥通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)，開(kāi)啟通威動(dòng)保改革元年。大刀闊斧的變革立竿見(jiàn)影：

2025年逆勢(shì)增量17%；

外銷(xiāo)品牌大增79%；

體量突破2.4億！

而這，僅僅是第一步?！白鲆涣?、爭(zhēng)第一，3年5個(gè)億”，才是通威動(dòng)保的戰(zhàn)略野心！2026年一開(kāi)年，通威動(dòng)保就啟動(dòng)“功能產(chǎn)品萬(wàn)噸專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃”，挑戰(zhàn)目標(biāo)增幅50%。

這是過(guò)度樂(lè)觀，還是基于深刻變革的自信？“功能產(chǎn)品萬(wàn)噸計(jì)劃”是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，還是未來(lái)趨勢(shì)的技術(shù)破局？

本刊對(duì)話通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)總經(jīng)理陳勇，深入了解通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)的改革核心，探尋其戰(zhàn)略布局背后的邏輯。

通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)總經(jīng)理 陳勇

品牌管理轉(zhuǎn)向戰(zhàn)區(qū)管理，3年劍指5個(gè)億

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：據(jù)通威動(dòng)保官方發(fā)布的消息透露，通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)2025年動(dòng)保逆勢(shì)上量，銷(xiāo)售額2.4億元，增長(zhǎng)17%。您認(rèn)為取得這一成績(jī)最關(guān)鍵的因素是什么？

陳勇：我覺(jué)得最主要還是離不開(kāi)通威農(nóng)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)動(dòng)保業(yè)務(wù)的支持和動(dòng)保團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略的理解和執(zhí)行。

動(dòng)保過(guò)去在通威體系屬于小業(yè)態(tài)，對(duì)它并不那么關(guān)注，管理鏈條比較長(zhǎng)，導(dǎo)致終端市場(chǎng)的信息與需求傳遞很慢，甚至難以有效傳達(dá)到?jīng)Q策層。所以通威農(nóng)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)通威動(dòng)保進(jìn)行了組織升級(jí)和重新定位。

2025年，是通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)改革元年，正式將動(dòng)保業(yè)務(wù)劃為獨(dú)立片區(qū)進(jìn)行管理，打造扁平化的“秒級(jí)反應(yīng)”組織，在團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)上進(jìn)行了關(guān)鍵調(diào)整，并打造三大中心：市場(chǎng)服務(wù)中心、產(chǎn)品價(jià)值中心和業(yè)務(wù)支持中心。

通過(guò)這三大中心來(lái)統(tǒng)籌管理，縮短管理鏈條，提升市場(chǎng)的反饋速度和敏銳性；激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，人均效率提升25%；這在2025年發(fā)揮了重要作用。

同時(shí)，我們制定了清晰的三年發(fā)展規(guī)劃，由我來(lái)帶領(lǐng)大家，先走好轉(zhuǎn)型的第一段。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：這個(gè)三年發(fā)展規(guī)劃，具體內(nèi)容是什么？

陳勇：核心目標(biāo)是：做一流、爭(zhēng)第一。

做不到一流，進(jìn)不了第一梯隊(duì)，就沒(méi)機(jī)會(huì)爭(zhēng)做第一。目前動(dòng)保第一梯隊(duì)的競(jìng)友們，體量都超過(guò)5個(gè)億，所以我們的基礎(chǔ)目標(biāo)要鎖定5個(gè)億。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將從三個(gè)方向系統(tǒng)推進(jìn)：第一，鍛造產(chǎn)品力。產(chǎn)品是根本，我們圍繞產(chǎn)品技術(shù)，在人才引進(jìn)、機(jī)制建設(shè)、研發(fā)方向等方面，都做了明確定位與布局，確保產(chǎn)品持續(xù)具備競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，做深技術(shù)服務(wù)。過(guò)去的技術(shù)服務(wù)追求“廣”，但面對(duì)深層或新型疾病，現(xiàn)在更需要“專(zhuān)”。這要求我們的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在品類(lèi)上，要更細(xì)、更專(zhuān)。對(duì)解決單一類(lèi)魚(yú)的單種病害，我們也在進(jìn)行更深層次的培訓(xùn)和專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)打造，真正幫助用戶解決問(wèn)題。

第三，打造體系能力。我們與傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)不太一樣，我們的業(yè)務(wù)可能直接走到終端。但要全部走到終端，三五年內(nèi)可能還不現(xiàn)實(shí)。所以，市場(chǎng)與品牌管理體系的建設(shè)，顯得尤為重要。未來(lái)幾年，我們的重點(diǎn)是構(gòu)建可持續(xù)的體系運(yùn)營(yíng)能力，最終形成通威動(dòng)保獨(dú)有的體系競(jìng)爭(zhēng)力。

通威農(nóng)發(fā)動(dòng)保片區(qū)2026年經(jīng)營(yíng)工作動(dòng)員大會(huì)合影

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：從品牌管理向戰(zhàn)區(qū)管理的變革，在這期間是否遇到了一些挑戰(zhàn)？

陳勇：總體順利。在調(diào)整正式開(kāi)始前，我用了一個(gè)多月時(shí)間深入市場(chǎng)，與每一位骨干溝通。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)雖對(duì)未來(lái)方向感到迷茫，但共識(shí)是：必須改變。關(guān)鍵在于怎么變。

2024年11月，我們組織了一次關(guān)鍵會(huì)議，將所有干部包括基層干部，并邀請(qǐng)了內(nèi)部其他經(jīng)營(yíng)單元代表、通威農(nóng)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)層召集在一起，共同梳理方向、溝通討論、明確戰(zhàn)略定位。第一階段的目標(biāo)設(shè)定得很清晰，就是“簡(jiǎn)單明了化”。

挑戰(zhàn)主要出現(xiàn)在市場(chǎng)端，源于原有的品牌管理模式——部分同事會(huì)擔(dān)心自己的管理權(quán)限被削弱。

過(guò)去，我們以產(chǎn)品品牌劃分管理，動(dòng)保片區(qū)下屬的“三新”、“海先鋒（先鋒、海壹）”、“天邦?lèi)?ài)水”、“漁水情”5個(gè)品牌，各有特色，但也形成了各自為戰(zhàn)的局面，甚至出現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源內(nèi)耗。同一客戶可能被內(nèi)部不同品牌反復(fù)對(duì)接，這不僅造成內(nèi)部消耗，也讓客戶感到困惑，缺乏安全感。也不能快速穿透一線用戶端的幫扶、服務(wù)；而且人員的管理區(qū)域太大，費(fèi)用高效率低。

現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)向了以區(qū)域?yàn)楹诵牡摹皯?zhàn)區(qū)制”管理模式。按區(qū)域劃分后，該區(qū)域內(nèi)所有品牌都由一個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，聚焦核心區(qū)域。這一調(diào)整，初期在市場(chǎng)端確實(shí)帶來(lái)了一些適應(yīng)上的挑戰(zhàn)，因?yàn)槊總€(gè)團(tuán)隊(duì)需要同時(shí)熟悉多個(gè)品牌的產(chǎn)品特性、客戶群體和渠道網(wǎng)絡(luò)。但經(jīng)過(guò)一年的磨合，團(tuán)隊(duì)已快速適應(yīng)，各品牌之間能協(xié)同配合，對(duì)整體銷(xiāo)量提升，有很大的幫助。

機(jī)會(huì)窗口期僅有兩三年，2026年挑戰(zhàn)增量50%

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2026年通威動(dòng)保設(shè)定了銷(xiāo)量增幅50%的挑戰(zhàn)目標(biāo)。這一富有雄心的目標(biāo)的制定，是基于怎樣的市場(chǎng)判斷和內(nèi)部信心？在2026年將有哪些具體的行動(dòng)計(jì)劃和資源投入作為支撐？

陳勇：挑戰(zhàn)增量50%，這不是亂喊出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)反復(fù)的梳理、預(yù)推，才確定的達(dá)成路徑。

主要是基于3點(diǎn)考慮：第一，空間巨大。目前通威飼料與動(dòng)保的銷(xiāo)售比例大概是1噸飼料配比60多元的動(dòng)保，而優(yōu)秀企業(yè)可達(dá)120-130元，理想狀態(tài)應(yīng)超150元以上。按照150元來(lái)測(cè)算，以目前通威的飼料體量至少可以支撐5個(gè)億的動(dòng)保份額，加上我們的外部渠道還有更大的開(kāi)發(fā)空間。我們現(xiàn)在才2.4個(gè)億，還有很大的提升空間。當(dāng)然，這5個(gè)億，并不是說(shuō)一年就能做出來(lái)，我們想再用兩年的時(shí)間，來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

第二，機(jī)會(huì)的窗口期緊迫。這幾年，市場(chǎng)端的變化非?？?，留給我們的機(jī)會(huì)窗口可能就這兩三年，我們必須要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，快速把規(guī)模做起來(lái)，把我們的產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)模式打出來(lái)，做大做強(qiáng)，才有機(jī)會(huì)躋身一流。

第三，技術(shù)已夯實(shí)。2025年我們實(shí)現(xiàn)了17%的增長(zhǎng)，盡管就我個(gè)人評(píng)價(jià)而言，這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)未達(dá)到理想水平。但2025年我們?cè)诩夹g(shù)、人才、客戶網(wǎng)絡(luò)等方面做了大量投入和儲(chǔ)備，改變自身、夯實(shí)基礎(chǔ)。這些積累將在第二年、第三年乃至更遠(yuǎn)的未來(lái)，持續(xù)釋放效能，支撐市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

瞄準(zhǔn)蝦蟹與家魚(yú)，啟動(dòng)“功能產(chǎn)品萬(wàn)噸專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃”

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：據(jù)了解，通威動(dòng)保將“功能產(chǎn)品”視為核心新賽道，在您看來(lái)，驅(qū)動(dòng)這一趨勢(shì)的技術(shù)、市場(chǎng)和養(yǎng)殖端需求因素有哪些？

陳勇：我們重新聚焦功能產(chǎn)品，并非簡(jiǎn)單重復(fù)過(guò)去的“發(fā)酵料”或“功能料”概念。事實(shí)上，這類(lèi)產(chǎn)品在20多年前就已出現(xiàn)，但受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)與市場(chǎng)認(rèn)知，并未真正推開(kāi)。

如今我們重啟這一賽道，主要基于三方面因素的深刻變化：第一，養(yǎng)殖端需求在升級(jí)。

第二，產(chǎn)品“簡(jiǎn)單化”的趨勢(shì)。動(dòng)保產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)以及產(chǎn)品的組合方案，都不一定能完全掌握。未來(lái)的動(dòng)保產(chǎn)品一定是簡(jiǎn)單化，要讓不專(zhuān)業(yè)的人也知道怎么去使用，怎么去防治。

第三，是基于技術(shù)與設(shè)備的快速升級(jí)。當(dāng)前發(fā)酵技術(shù)、酶解技術(shù)、超微粉碎技術(shù)的成熟度與20年前不可同日而語(yǔ)。

例如，通過(guò)復(fù)合發(fā)酵與酶解技術(shù)，可以將中藥材中的有效成分高效提取與轉(zhuǎn)化，使其功效提升數(shù)倍，有效應(yīng)對(duì)一些新型病害或病毒挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，功能產(chǎn)品目前仍是一個(gè)新賽道，并非所有的養(yǎng)殖品類(lèi)和所有病害都能通過(guò)現(xiàn)有技術(shù)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證和解決，整個(gè)行業(yè)都還在探索，包括我們自己。

我們的策略很務(wù)實(shí)：不貪大求全，而是先聚焦我們已掌握并驗(yàn)證的技術(shù)板塊，解決一批明確的問(wèn)題。 為此，我們?cè)?025年引進(jìn)了20多位博士、碩士，并與多家科研院校合作，進(jìn)行定向性產(chǎn)品研發(fā)合作，為這條賽道儲(chǔ)備了堅(jiān)實(shí)的人才與技術(shù)資本。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2026年，通威動(dòng)保已啟動(dòng)“功能產(chǎn)品萬(wàn)噸專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃”。能否詳細(xì)解讀這一計(jì)劃的核心戰(zhàn)略、目標(biāo)品類(lèi)以及預(yù)期的市場(chǎng)突破點(diǎn)？

陳勇：2026年的“功能產(chǎn)品萬(wàn)噸專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃”，從去年6月開(kāi)始籌劃，于2025年11月正式成形。

計(jì)劃確定后，我們首先是對(duì)一些核心市場(chǎng)進(jìn)行突破，目前主要針對(duì)兩大類(lèi)：

第一類(lèi)是甲殼類(lèi)，包括對(duì)蝦、小龍蝦、大閘蟹等。我們?cè)谶@些品種的誘食（涵蓋高、低溫環(huán)境）、保肝護(hù)膽及腸道健康等方面，技術(shù)已非常成熟，并經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證，效果非常不錯(cuò)。因此，我們鎖定了廣東、江蘇、湖北這幾個(gè)甲殼類(lèi)養(yǎng)殖核心區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)突破。

第二類(lèi)是傳統(tǒng)的四大家魚(yú)。對(duì)四大家魚(yú)老生常談的一些病害，例如草魚(yú)的老三?。?爛鰓病、赤皮病和腸炎?。?，出血病、肝膽問(wèn)題等常見(jiàn)病害，我們擁有成熟的防控技術(shù)方案，可以快速啟用。

未來(lái)已來(lái)，時(shí)不我待

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在過(guò)去一年的變革實(shí)踐中，作為片區(qū)的掌舵人，您個(gè)人最大的感悟或管理心得是什么？

陳勇：2025年是我加入通威的第一年，對(duì)我來(lái)說(shuō)，更多的是“融入和學(xué)習(xí)”。

一是融入通威的企業(yè)文化和環(huán)境；二是融入和學(xué)習(xí)行業(yè)特點(diǎn)，過(guò)去20多年我主要做飼料管理，在專(zhuān)業(yè)化程度上，與動(dòng)保還是有很大的差異；三是融入團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)看的不是你個(gè)人的履歷和過(guò)往的業(yè)績(jī)，獨(dú)斷專(zhuān)橫行不通，他們要的是一個(gè)能提出有效方法、解決當(dāng)下困惑、帶領(lǐng)大家走向未來(lái)的帶頭人。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：對(duì)于動(dòng)保片區(qū)團(tuán)隊(duì)，您最想傳遞的核心信息或期望是什么？

陳勇：市場(chǎng)變化太快了，通威動(dòng)保要做一流的動(dòng)保企業(yè)，這兩三年可能是我們唯一的機(jī)會(huì)。

如果錯(cuò)過(guò)，對(duì)通威動(dòng)保來(lái)說(shuō)，依然能夠生存，但意味著失去定義行業(yè)、引領(lǐng)變革的機(jī)會(huì)，只是隨波逐流。

我想告訴我們團(tuán)隊(duì)的是，未來(lái)已來(lái)，時(shí)不我待。我們一定要抓緊這個(gè)時(shí)機(jī)，用高目標(biāo)牽引，全力把握。

強(qiáng)者更強(qiáng)，率先突破領(lǐng)跑者將定義市場(chǎng)新格局

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在您看來(lái)，水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)將面臨哪些新的要求和機(jī)遇？

陳勇：2025年我們走訪了許多優(yōu)秀企業(yè)和科研院校，進(jìn)行了深入交流。我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的共識(shí)已非常清晰，集中體現(xiàn)在：有效、簡(jiǎn)單、有性價(jià)比。

這三點(diǎn)既是用戶的普遍訴求，也恰恰是當(dāng)前的行業(yè)矛盾點(diǎn)與未來(lái)最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。能否率先突破，取決于企業(yè)的認(rèn)知深度與投入決心。目前，部分企業(yè)對(duì)趨勢(shì)理解不足，而理解到位的企業(yè)，在資源投入上可能又存在不足。

通威在這方面的布局比較明確：我們?cè)O(shè)立了多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)，針對(duì)具體養(yǎng)殖場(chǎng)景進(jìn)行定向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與攻堅(jiān)。當(dāng)然，過(guò)程中也會(huì)遇到一些瓶頸，為此我們積極與國(guó)內(nèi)科研院校進(jìn)行合作，且合作范圍不限于動(dòng)保本身。

因?yàn)楝F(xiàn)在的動(dòng)保，不僅僅是藥理學(xué)或病理學(xué)問(wèn)題，它還涉及到環(huán)境、養(yǎng)殖設(shè)備、營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域的綜合融合，形成系統(tǒng)解決方案，要求在有效防控病害的同時(shí)，還不能影響水生動(dòng)物的正常生長(zhǎng)。尤其像小龍蝦、小棚蝦這類(lèi)生長(zhǎng)期很短的品種，耽誤幾天就意味著養(yǎng)殖效益的大幅損失。

這也是為什么我們倡導(dǎo)使用的中藥成份，以往難以推開(kāi)的原因。因?yàn)樗嬖谝?jiàn)效慢的短板，在急需的治療場(chǎng)景中接受度不高，多用于預(yù)防。

但如今，隨著我們的發(fā)酵和酶解復(fù)合技術(shù)的突破，可以將中藥中的核心功能成分提取出來(lái)，大幅提升有效成分的效能，不僅增強(qiáng)了防治效果，還可以兼顧水產(chǎn)動(dòng)物的健康以及當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)綠色、健康養(yǎng)殖產(chǎn)品的更高期待。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：展望未來(lái)3-5年，您認(rèn)為中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的新格局？

陳勇：實(shí)際上大家都能看到，當(dāng)前行業(yè)出現(xiàn)了一些結(jié)構(gòu)性的變化，一方面是養(yǎng)殖技術(shù)越來(lái)越高，單位面積對(duì)動(dòng)保產(chǎn)品的需求與依賴越來(lái)越小，尤其是傳統(tǒng)動(dòng)保；另一方面，人口趨勢(shì)的變化也在影響整體消費(fèi)市場(chǎng)，動(dòng)保行業(yè)的規(guī)?？赡苤鸩绞湛s。

但這并不代表行業(yè)失去活力，相反，我覺(jué)得這是很好的機(jī)會(huì)。

因?yàn)槟壳靶袠I(yè)集中度還比較低，大部分動(dòng)保企業(yè)的年銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)以下，前十名企業(yè)占的總份額也不大，絕對(duì)的龍頭企業(yè)還沒(méi)出現(xiàn)。市場(chǎng)的加速整合，會(huì)讓優(yōu)勢(shì)企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的尾部企業(yè)則會(huì)被快速淘汰，頭部企業(yè)將承接瓜分市場(chǎng)整合過(guò)程中釋放出的份額，是強(qiáng)者更強(qiáng)的格局。

這也意味著，誰(shuí)能在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)深化和產(chǎn)業(yè)鏈整合方面率先突破領(lǐng)跑，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)定義新的市場(chǎng)格局。