上海
新品打造、新品引爆，其實全世界成功率只有0.7%，新品不容易成功。
在這些新品成功的過程中，很重要的問題是要引爆破圈。分眾是一個高觸達、高關注、高頻次的媒體，因為折算下來就十塊錢一個CPM，性價比足夠高，而且我們基本是完播的。
我舉一個藥品的例子吧——海露滴眼液。
一、背書：德國專業(yè)護理22年
大家可以看到其他品牌的玻璃酸鈉滴眼液其實成分都差不多。
在這種情況之下，海露只講了一個核心問題："德國海露滴眼液，專業(yè)護理22年"，給了它一個強大的背書。
從2021年開始，在海露進入中國之后，我們打了廣告。競品很少打滴眼液的廣告，海露打了之后，主動搜索超過他們原來的6倍，以3倍速在高速增長
最后大家看到，海露滴眼液在玻璃酸鈉滴眼液當中占據(jù)了30%的市場份額——十億級的單品。
二、轉(zhuǎn)型：從藥品到快消品
我們后來又改了一個廣告語："眼睛很脆弱，護眼要溫和"，德國海露滴眼液，主要成分玻璃酸鈉是人體含有的天然物質(zhì)，溫和不刺激。
后來改成"溫和護眼，長滴海露"。大家知道為什么要改成這個廣告嗎？
核心問題就是：快消品化。
不要變成干眼癥（有藥品屬性）
不要變成好像你有啥毛病（淡化治療屬性）
沒毛病，沒事滴一下（強調(diào)日常屬性）
溫和護眼，長滴海露（突出快消屬性）
所以你可以發(fā)現(xiàn)，這家公司跑到了十億級別。
不錯過我們的每一篇推文
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
