作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：河北小城藏百億生意！不靠流量不炒熱度，憑喂貓喂狗一年狂攬170億，竟是貓狗的“終極廚房”！

中國藏著不少看似平平無奇的小城，沒有一線城市的產(chǎn)業(yè)光環(huán)，也無網(wǎng)紅打卡地的流量加持，卻憑著一門特色生意深耕細作，把賽道做透、把產(chǎn)業(yè)做精，悄悄走出了屬于自己的百億致富路。

河北南和，就是這樣一個悶聲發(fā)大財?shù)牡湫汀?/strong>

這座冀南小城，看似毫不起眼，卻藏著一個硬核身份 ——全國貓貓狗狗的 “專屬廚房”，更是實打?qū)嵉?“中國寵物食品之鄉(xiāng)”。

不靠流量炒作，不憑噱頭出圈，南和僅憑一門 “喂貓喂狗” 的寵糧生意深耕多年，默默在寵物產(chǎn)業(yè)賽道跑出了加速度。

一年狂攬百億營收，寵物食品產(chǎn)銷量更是占據(jù)全國市場份額的 60% 以上。

從昔日的畿南糧倉，到如今的全國寵物食品第一大縣，南和完成了從無人問津到產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的華麗逆襲。

而這條逆襲之路的背后，既藏著縣域經(jīng)濟發(fā)展的實在財經(jīng)密碼，也藏著普通人創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

從“畿南糧倉”到寵物廚房

風(fēng)浪越大魚越貴

南和的發(fā)家，最初和“寵物”半毛錢關(guān)系沒有，它的原始定位，是實打?qū)嵉摹凹Z倉”。

作為華北平原上的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，南和土地肥沃、物產(chǎn)豐富，玉米、小麥等糧食作物連年豐收，依托這份先天優(yōu)勢，當(dāng)?shù)嘏d起了密密麻麻的畜禽飼料加工廠。

鼎盛時期，大小飼料企業(yè)數(shù)量眾多、百花齊放，靠著給豬牛羊“做飯”，南和的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一度欣欣向榮。

但好景不長，隨著全國飼料行業(yè)競爭加劇，同質(zhì)化嚴重，南和的飼料企業(yè)陷入了“內(nèi)卷困局”。

你降價我也降價，最后賺的錢連覆蓋成本都勉強。就在全行業(yè)陷入迷茫時，南和人悟透了一個道理：風(fēng)浪越大，魚越貴；賽道越擠，越要找新出路。

率先打破僵局的，是當(dāng)?shù)佚堫^飼料企業(yè)華興和榮喜。

這兩家企業(yè)敏銳捕捉到，隨著城市化進程加快，越來越多人把貓狗當(dāng)家人，從而愿意花錢給寵物買優(yōu)質(zhì)口糧。

但當(dāng)時國內(nèi)寵物食品市場，要么是價格高昂的進口貨，要么是品質(zhì)參差不齊的小作坊產(chǎn)品，中間存在巨大的市場空白。

看準(zhǔn)賽道后，華興、榮喜果斷轉(zhuǎn)型，將原本生產(chǎn)畜禽飼料的生產(chǎn)線全部改造，聚焦寵物食品研發(fā)生產(chǎn)——畢竟都是“做飼料”，什么都是現(xiàn)成的，轉(zhuǎn)型起來事半功倍。

與此同時，南和政府也嗅到了商機，果斷出臺《寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》《關(guān)于扶持寵物產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展實施意見》等支持政策，從土地、資金、稅收等方面大力扶持，規(guī)劃建設(shè)寵物產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)更多飼料企業(yè)跟風(fēng)轉(zhuǎn)型。

可以說，南和寵物食品的成功，是妥妥的天時地利人和。

天時是寵物經(jīng)濟爆發(fā)的風(fēng)口，地利是多年積累的農(nóng)業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，人和是龍頭企業(yè)帶頭突圍+政府全力托舉，這樣的組合拳，想不成功都難。

短短幾年時間，南和就從“糧倉”成功轉(zhuǎn)型為“寵倉”，開啟了悶聲發(fā)大財的模式。

全產(chǎn)業(yè)鏈開花

產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外

如今的南和寵物食品行業(yè)，早已不是當(dāng)年單一的“做寵糧”，而是形成了全產(chǎn)業(yè)鏈開花的格局，蒸蒸日上的勢頭藏都藏不住。

最具代表性的，就是貓咪常用的貓砂。

依托南和“糧倉”的先天優(yōu)勢，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)腦洞大開，用玉米淀粉、果木粉等農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品為原料，研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保型植物貓砂。

不僅解決了農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的回收難題，實現(xiàn)了“變廢為寶、增收致富”，還主打綠色環(huán)保、快速結(jié)團、除臭性強的特點，深受國內(nèi)外養(yǎng)貓人士喜愛，遠銷韓國、日本、澳大利亞等國家。

據(jù)統(tǒng)計，南和貓砂年產(chǎn)量達52萬噸，占據(jù)全國市場份額的30%，可以說，全國每三只貓，就有一只用的是南和生產(chǎn)的貓砂。

除了貓砂和寵糧，南和也沒放過寵物產(chǎn)業(yè)的任何一個細分賽道：寵物玩具、寵物服裝、寵物窩具、寵物醫(yī)藥等產(chǎn)品一應(yīng)俱全。

從“主食”到“零食”，從“日用品”到“玩具”，貓狗的“衣食住行”，南和都能一站式滿足。

蒸蒸日上的勢頭，更體現(xiàn)在海外市場的突破上。

為了拓寬銷路，南和建成了華北最大的寵物產(chǎn)業(yè)綜合展銷區(qū)——南和寵業(yè)奧特萊斯，這里不僅是國內(nèi)寵物商家的采購基地，更是南和寵物產(chǎn)品走向世界的窗口。

同時，當(dāng)?shù)剡B續(xù)6年成功舉辦寵物產(chǎn)業(yè)博覽會，先后邀請國內(nèi)外1300余家參展商參展洽談，累計成交額超200億元。

不僅如此，南和還組織企業(yè)出國參加2023年泰國曼谷寵物用品展覽會，單場成交額就超1億元，產(chǎn)品遠銷全球20多個國家和地區(qū)，真正實現(xiàn)了“酒香不怕巷子深”。

性價比為王

靠“接地氣”打贏市場戰(zhàn)

在寵物食品行業(yè)競爭日益激烈的今天，南和能站穩(wěn)腳跟，靠的不是噱頭，而是最接地氣的核心優(yōu)勢——性價比。

不同于進口寵糧動輒幾十上百元一斤的高價，也不同于其他地區(qū)的小作坊產(chǎn)品品質(zhì)沒保障，南和寵糧走的是“平價優(yōu)質(zhì)”路線。

依托本地農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，玉米、肉類等原料可以就地采購，省去了長途運輸成本。

同時，多年的飼料生產(chǎn)經(jīng)驗，讓南和企業(yè)在生產(chǎn)工藝、成本控制上有著天然的優(yōu)勢，能夠以更低的成本，生產(chǎn)出符合國家甚至國際標(biāo)準(zhǔn)的寵糧。

除此之外，南和寵業(yè)的“靈活度”也是一大優(yōu)勢。

不同于大型企業(yè)的“重資產(chǎn)、慢調(diào)整”，南和的中小寵企數(shù)量眾多，能夠快速響應(yīng)市場需求——比如近幾年流行的“鮮肉糧”“凍干糧”“處方糧”，南和企業(yè)能在短時間內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品。

針對寵物腸道健康、免疫增強等細分需求，還會將中草藥添加進配方，推出定制化產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配消費者的需求。

這種“接地氣+高靈活”的模式，讓南和寵糧在市場競爭中，總能搶占先機。

風(fēng)口之上

南和如何守住“金字招牌”？

雖然南和寵業(yè)如今勢頭正盛，2025年1-9月產(chǎn)業(yè)集群營收已達147.5億元，同比增長8.6%。

但在寵物經(jīng)濟持續(xù)爆發(fā)的風(fēng)口上，南和也面臨著破局與隱憂，這也是所有縣域特色產(chǎn)業(yè)都要面對的“成長煩惱”，更是決定南和寵業(yè)能否長久發(fā)展的關(guān)鍵。

首先是品牌影響力的短板。目前，南和寵業(yè)雖然企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)量大，但大多以“代工”為主，自有品牌知名度不高。

很多人買的寵糧、貓砂，其實是南和生產(chǎn)的，但卻貼著其他品牌的標(biāo)簽，“南和”的集體商標(biāo)，還未形成足夠強的市場認知，議價能力較弱，企業(yè)只能賺“辛苦錢”。

其次是同質(zhì)化競爭的隱憂。隨著南和寵業(yè)的名氣越來越大，越來越多的企業(yè)涌入這個賽道，部分中小企業(yè)缺乏核心研發(fā)能力，只能跟風(fēng)模仿，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，再次陷入“內(nèi)卷”。

你做貓砂，我也做貓砂；你做犬糧，我也做犬糧，最后只能靠降價競爭，擠壓利潤空間，甚至影響整個南和寵業(yè)的口碑。

不過，南和也早已意識到了這些問題，正在主動破局。

一方面，政府和企業(yè)聯(lián)手，加大研發(fā)投入，引導(dǎo)企業(yè)從“代工”向“自有品牌”轉(zhuǎn)型，打造“南和寵業(yè)”集體商標(biāo)，支持企業(yè)與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)合作，設(shè)立飼養(yǎng)試驗基地。

另一方面，強化品控管理，建設(shè)寵物食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、寵物產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)管追溯平臺，淘汰落后產(chǎn)能，規(guī)范行業(yè)秩序，避免同質(zhì)化內(nèi)卷。

從“畿南糧倉”到“中國寵物食品之鄉(xiāng)”，從明星老家的附屬標(biāo)簽，到靠著寵物產(chǎn)業(yè)營收突破189億元，南和的逆襲，從來都不是偶然。

南和的成功，告訴我們一個深刻的道理：縣域發(fā)展，不一定非要追求高大上的產(chǎn)業(yè)，立足自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)細分賽道，把“小生意”做到極致，一樣能撐起“大產(chǎn)業(yè)”。

南和沒有跟風(fēng)發(fā)展工業(yè)、房地產(chǎn)，而是牢牢抓住自身的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，在畜禽飼料行業(yè)陷入困境時，果斷轉(zhuǎn)型寵物食品，踩中了寵物經(jīng)濟的風(fēng)口。

靠著龍頭企業(yè)帶頭、政府全力支持、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，一步步把“喂貓喂狗”的小生意，做成了覆蓋全國、遠銷海外的大產(chǎn)業(yè)，真正實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)興、百姓富”的美好愿景。

如今的南和，街頭巷尾隨處可見寵物元素，精致的小貓小狗雕塑、寵物產(chǎn)業(yè)奧特萊斯、寵物生活館遍布全城。

一碗寵糧，不僅撐起了南和的百億產(chǎn)業(yè)，更讓這座小城被更多人熟知，它不再只是“王寶強老家”，更是名副其實的“貓狗廚房”。

當(dāng)然，南和寵業(yè)的發(fā)展，還有很長的路要走，但我們有理由相信，南和憑著完善的產(chǎn)業(yè)鏈、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)的創(chuàng)新能力，南和寵業(yè)一定能守住自己的“金字招牌”。

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