深耕 AI+電商的鄰商科技，在阿里云 AI 應(yīng)用及服務(wù)市場「選買用」大幅提高讓商家上新效率。

義烏一個檔口老板，每天要處理上百個新品上架。過去他花找模特、租影棚、等修圖的時(shí)間和成本可以說是數(shù)不勝數(shù)，現(xiàn)在，他在電商運(yùn)營后臺就能一鍵生成一套符合平臺算法偏好的主圖。這種「智繪」是國內(nèi)電商 SaaS 服務(wù)商鄰商科技的一次關(guān)鍵轉(zhuǎn)向。通過旗下產(chǎn)品「愛云畫 AI」，整合阿里云云市場平臺上的萬相營造等專業(yè) AI 應(yīng)用，鄰商科技正在將過去重型、專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)力，拆解成標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，注入海量中小商家的日常運(yùn)營。

杭州的一棟獨(dú)棟別墅里，鄰商科技董事長楊錕的辦公室灑滿午后陽光。窗外是精心打理的花園，窗內(nèi)，這位 INTJ 氣質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，交談中提出了他近二十年前在國外進(jìn)行人工智能研究時(shí)便埋下的理念：

「好產(chǎn)品，應(yīng)該像打造一位永不疲倦、持續(xù)進(jìn)化的超級員工?！?/p>

01

困局：瘋狂上新與預(yù)售的背后

在楊錕看來，當(dāng)前電商行業(yè)的核心矛盾并非流量匱乏，而是「內(nèi)容過載」。簡單說，就是東西太多了。

以前一個商家可能就幾十個產(chǎn)品，現(xiàn)在動輒幾百上千個 SKU。對手都在不停上新，你不上新，流量就沒了。這就逼著所有商家卷進(jìn)了兩場停不下來的競賽：卷品數(shù)（誰貨多）和卷上新頻率（誰更快）楊錕分析道。

「商家其實(shí)不關(guān)心是不是 AI，」楊錕一針見血，「他們只關(guān)心一個問題：我的上千個產(chǎn)品，能不能用最低成本、最快速度，變成能賣貨的圖片和視頻?！挂粋€產(chǎn)品需要一組圖，一千個產(chǎn)品就需要一千組。傳統(tǒng)靠人拍、靠人修的模式，在成本、速度、人力上全被拖垮了。商家被卡在了一個現(xiàn)象：想活著就要多上新，就要先解決做不過來圖的問題，這是第一步，先搶流量預(yù)售出去。

所以像鄰商這樣的公司，就專門干這個事——把復(fù)雜的 AI 做圖能力，連同其他電商工具一起打包進(jìn)商家的工作臺，讓中小商家也能跟上這種「瘋狂上新」的節(jié)奏。

這就是在幫商家解決一個最實(shí)際的問題：用得起、跟得上。

02

路徑：不造「發(fā)動機(jī)」，做「集成方」

鄰商科技的選擇具有代表性。作為一家服務(wù)數(shù)百萬電商商家的 SaaS 提供商，其核心能力在于理解電商業(yè)務(wù)流程和商家痛點(diǎn)。但當(dāng)面對「AI 視覺生成」這個專業(yè)的技術(shù)命題時(shí)，它沒有選擇耗時(shí)耗力地從頭研發(fā)。

「我們的優(yōu)勢是知道車該怎么開，路況如何。至于引擎，我們要找市面上最好的。」基于與阿里集團(tuán)的長期穩(wěn)定合作，他們直接在阿里云云市場上尋找協(xié)同方，很快便鎖定像萬相營造這樣天然擁有電商行業(yè)海量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的伙伴。

這個過程分為三個環(huán)節(jié)：

「選」：在探索解決方案的過程中，阿里云云市場提供了一個非常高效的篩選環(huán)境。通過云市場，我們可以從真實(shí)業(yè)務(wù)的視角出發(fā)，快速比對出不同 AI 產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可集成性以及場景匹配度上的表現(xiàn)；

「買」：通過云市場的標(biāo)準(zhǔn)化接口，接入一項(xiàng)專業(yè) AI 能力變得像訂閱一項(xiàng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了「即接即用」；

「用」：鄰商將萬相營造的能力深度集成到其「AI 云畫」及普云 SaaS 矩陣中。對商家而言，他們感知到的不是一個獨(dú)立的 AI 工具，而是在自己熟悉的商品管理后臺，新增了一個「智繪能力」。

本質(zhì)上，這也是一種「專業(yè)能力的生態(tài)化」。鄰商科技將前沿但分散的 AI 技術(shù)，轉(zhuǎn)化為商家可用的生產(chǎn)力。

03

改變：「智繪」如何影響經(jīng)營

這種模式帶來的改變是具體的。它不僅「降本」，更在「增效」。

效率：一些商家的新品視覺素材準(zhǔn)備時(shí)間，從天級縮短到小時(shí)甚至分鐘級。這讓他們能夠以前所未有的速度進(jìn)行新品測試和市場反饋收集，加快了迭代周期。

成本：除了顯性的人力成本優(yōu)化，更重要的是將原本高昂、固定的內(nèi)容生產(chǎn)成本，轉(zhuǎn)變?yōu)榭砂葱枋褂?、靈活伸縮的變量成本。小商家也能用得起此前只有大品牌才考慮的 3D 展示等視覺功能。

能力：商家內(nèi)部的角色被重新定義。設(shè)計(jì)師從重復(fù)性的「作圖工」，逐漸轉(zhuǎn)向把握品牌調(diào)性、訓(xùn)練 AI 模型、策劃視覺策略的「創(chuàng)意策劃」。運(yùn)營人員也能快速生成符合不同渠道要求的素材。

萬相營造是阿里媽媽在自研以及通義系列模型基礎(chǔ)上孵化出來的電商領(lǐng)域的 AIGC 創(chuàng)意工具。擅長電商環(huán)境的視頻生成模型和電商圖文海報(bào)生成，包含高倍率視頻編碼、視頻多粒度描述、布局可控圖片生成、帶中文文字生成的圖片生成、虛擬人物裂變等代表性技術(shù)，在模特人臉真實(shí)度和一致性保持、服飾和商品紋理保持、圖文海報(bào)中準(zhǔn)確多樣整行文字生成等關(guān)鍵目標(biāo)上表現(xiàn)突出。

鄰商與萬相營造通過阿里云云市場完成的這次合作，似乎驗(yàn)證了一條路徑：在專業(yè)分工日益精細(xì)的今天，企業(yè)或許不必執(zhí)著于在所有技術(shù)領(lǐng)域都成為「創(chuàng)造者」。更經(jīng)濟(jì)的做法是，成為一個精準(zhǔn)的「識別者」和「組裝者」——識別自身業(yè)務(wù)場景中的核心需求，然后在如阿里云云市場這樣匯聚了各垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)能力的平臺中，找到匹配的解決方案，并憑借自身對行業(yè)的理解，將其快速產(chǎn)品化、場景化。

對于阿里云 AI 應(yīng)用及服務(wù)市場而言，其價(jià)值更像是企業(yè)級 AI Store。它降低了優(yōu)質(zhì)技術(shù)被發(fā)現(xiàn)的成本，加速了從技術(shù)到生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化過程。

04

未來：走向「洞察與創(chuàng)造」

「未來的電商競爭，將是智能化運(yùn)營體系的競爭?！箺铄K判斷，「誰能夠更低成本、更高效率地將海量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為吸引人的內(nèi)容，誰就能占據(jù)主動?！钢抢L」便是他給百萬商家提供的破局思路。

午后陽光偏移，這位研究 AI 近二十年的創(chuàng)業(yè)者，并未沉浸于對技術(shù)本身的迷戀。他的目光始終落在更實(shí)處——如何將前沿技術(shù)，轉(zhuǎn)化為百萬商家切實(shí)可用的生產(chǎn)力。

鄰商科技與萬相營造通過阿里云 AI 應(yīng)用及服務(wù)市場完成的這次能力組裝，其象征意義或許在于：最大的價(jià)值往往不再源于單一技術(shù)的突破，而是最懂場景的實(shí)踐者與最懂技術(shù)的實(shí)踐者，在最高效的 AI store 上，形成穩(wěn)定的三角關(guān)系。

這條路沒有驚濤駭浪的劇情，有的只是將復(fù)雜難題變簡單的做題思路——正如打造一位優(yōu)秀的員工，需要的從來不是奇跡，而是正確的理念、持續(xù)的投入和協(xié)同的環(huán)境?！钢抢L」時(shí)代的到來，正是由無數(shù)個這樣的務(wù)實(shí)選擇所推動。

*頭圖來源：鄰商科技

本文為極客公園原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系極客君微信 geekparkGO

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