公元228年，這絕對(duì)是諸葛亮心里的一道坎。

揮淚斬馬謖那會(huì)兒，估計(jì)丞相的心都在滴血。

街亭防線一崩，北伐的大好局面算是徹底涼涼。

坊間都替孔明不值，覺(jué)得他怎么就信了個(gè)只會(huì)嘴上跑火車的書呆子。

話說(shuō)回來(lái)，馬謖死得還真有點(diǎn)憋屈。

當(dāng)年搞定南中，他提出的“攻心”戰(zhàn)術(shù)，保了蜀漢好些年的安生日子；跟丞相徹夜聊兵法，那見(jiàn)解也是杠杠的。

說(shuō)白了，這家伙跟四百年前的張良是一個(gè)模子里刻出來(lái)的：腦瓜子絕頂聰明，鬼點(diǎn)子層出不窮，可要是讓他拎著刀去砍人，那是一點(diǎn)戲都沒(méi)有。

要是讓張良去守街亭，結(jié)局估計(jì)跟馬謖一個(gè)樣：把腦袋混丟了。

反過(guò)來(lái)看，要是馬謖碰上的老板是劉邦，那命運(yùn)沒(méi)準(zhǔn)兒能改寫。

不少人覺(jué)得劉邦用張良是慧眼識(shí)珠，從破爛堆里淘到了金子。

這話也就對(duì)了一半。

去翻翻老黃歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)張良在遇見(jiàn)劉邦之前，干啥啥不成，簡(jiǎn)直就是個(gè)霉運(yùn)纏身的倒霉蛋。

這背后的門道，不在于劉邦眼光多毒辣，而在于他把一筆關(guān)于“試錯(cuò)成本”的賬算得門兒清。

咱們把日歷往前翻。

張良剛出道那會(huì)兒的履歷，要是扔到現(xiàn)在的人才市場(chǎng)，估計(jì)HR連眼皮都不抬一下。

身為韓國(guó)沒(méi)落貴族，他散盡家產(chǎn)搞反秦創(chuàng)業(yè)。

頭一回大買賣是在博浪沙搞暗殺，結(jié)果情報(bào)沒(méi)整準(zhǔn)，大力士一錘子扔偏了，只砸爛了秦始皇的一輛副車。

刺殺搞砸了，張良成了通緝犯，只能隱姓埋名躲在下邳裝孫子。

趕上陳勝吳廣鬧革命，天下亂成一鍋粥，張良覺(jué)得翻身的機(jī)會(huì)來(lái)了，拉起一百多號(hào)人想在潁川搞游擊。

結(jié)果呢？

折騰大半年，連個(gè)落腳的縣城都打不下來(lái)，今兒占個(gè)山頭，明兒就被秦軍攆得像兔子一樣滿山亂竄。

那會(huì)兒的張良，地盤沒(méi)有，戰(zhàn)績(jī)?yōu)榱恪?/p>

他揣著《太公兵法》去投靠各路諸侯，希望能混口飯吃。

結(jié)局慘得很。

景駒（當(dāng)時(shí)的楚國(guó)代理頭領(lǐng)）壓根聽(tīng)不懂他在嘚瑟啥，覺(jué)得這人滿嘴跑火車，一點(diǎn)實(shí)用價(jià)值都沒(méi)有。

直到在留縣碰到了劉邦。

這會(huì)兒劉邦面臨個(gè)選擇：這人咋用？

照理說(shuō)，亂世里最缺的是能砍人的猛將。

既然你懂兵法，給你五百個(gè)弟兄，去攻個(gè)城讓我開(kāi)開(kāi)眼？

行就留下吃肉，不行就卷鋪蓋走人。

當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)諸侯都是這邏輯：用“戰(zhàn)績(jī)”來(lái)驗(yàn)成色。

可劉邦沒(méi)這么干。

他心里的小算盤是這么打的：

張良這小身板，體弱多病，肯定不是沖鋒陷陣的料。

讓他帶兵，那是拿弟兄們的命開(kāi)玩笑，這個(gè)“試錯(cuò)成本”太高，賠不起。

不過(guò)，張良腦子里的那些彎彎繞，聽(tīng)著挺有道理。

要是只讓他動(dòng)嘴皮子，不讓他動(dòng)手呢？

這買賣就劃算多了。

給張良掛個(gè)“客卿”的虛銜，兵權(quán)一丁點(diǎn)不給，糧草也不用他管，甚至具體的行政雜務(wù)都不讓他沾邊。

他就負(fù)責(zé)坐在大帳里，陪劉邦嘮嗑，出出餿主意。

主意要是錯(cuò)了，劉邦權(quán)當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，頂多費(fèi)點(diǎn)口水，成本幾乎為零。

主意要是準(zhǔn)了，那就是一本萬(wàn)利。

于是，劉邦給張良搭了個(gè)古今少有的臺(tái)子：一個(gè)把“執(zhí)行責(zé)任”撇得干干凈凈的純顧問(wèn)崗。

在這個(gè)臺(tái)子上，張良不用為打仗輸贏背鍋，不用操心糧食怎么運(yùn)，也不用管士兵穿沒(méi)穿鞋。

他只干一件事：在大腦里推演戰(zhàn)局，然后把最優(yōu)解扔給劉邦。

這才是劉邦的高明之處。

他這不是“用人不疑”，而是玩了一手漂亮的“風(fēng)險(xiǎn)隔離”。

這套玩法的威力，在劉邦西進(jìn)咸陽(yáng)的路上體現(xiàn)得淋漓盡致。

當(dāng)時(shí)劉邦急吼吼地想去咸陽(yáng)搶頭功。

到了宛城，一看城墻高得嚇人，守備森嚴(yán)。

劉邦第一反應(yīng)是：惹不起躲得起，繞道走。

這時(shí)候張良說(shuō)話了：“別介。

你現(xiàn)在看著勢(shì)頭猛，可后面秦軍主力咬著呢。

要是宛城不拿下，到時(shí)候腹背受敵，你就徹底涼了。”

劉邦一琢磨，有道理。

那咋整？

硬攻？

張良搖搖頭：“硬攻太慢，還得死不少人。

我聽(tīng)說(shuō)宛城守將是個(gè)想保命的主兒。

不如把他圍起來(lái)，許諾只要投降，官照做。”

劉邦聽(tīng)勸了。

結(jié)果宛城不戰(zhàn)而降，劉邦白撿了一座城和一支生力軍。

到了峣關(guān)，這是通往咸陽(yáng)的最后一道門坎。

劉邦一看，地勢(shì)險(xiǎn)得要命，守軍又是精銳，腦子一熱又要硬攻。

張良又?jǐn)r住了：“這邊的守將是個(gè)屠戶出身的貪財(cái)鬼。

咱別硬拼，先讓人在山頭插滿旗子，裝作有千軍萬(wàn)馬嚇唬他；再派酈食其帶著金銀財(cái)寶去收買?！?/p>

劉邦照辦。

結(jié)果那守將果然見(jiàn)錢眼開(kāi)，想投降。

這下劉邦樂(lè)壞了，正準(zhǔn)備接收勝利果實(shí)。

誰(shuí)知張良突然翻臉，說(shuō)了一句狠話：“現(xiàn)在是當(dāng)官的想降，底下的兵未必服氣。

萬(wàn)一到時(shí)候鬧起來(lái)就麻煩了。

趁他們現(xiàn)在松懈，趕緊打！”

劉邦二話不說(shuō)，立馬翻臉突襲，秦軍被打得稀里嘩啦，咸陽(yáng)的大門徹底敞開(kāi)。

回頭琢磨這兩次決策，你會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)門道：

腦子全是張良動(dòng)的，但拍板和干活的全是劉邦。

如果“圍宛城”搞砸了，那是劉邦決策失誤。

如果“賄賂峣關(guān)”沒(méi)成，錢打水漂了，虧的是劉邦的銀子。

在這個(gè)過(guò)程里，張良一點(diǎn)心理負(fù)擔(dān)都沒(méi)有。

他就像個(gè)打游戲的玩家，劉邦就是他在游戲里的角色。

因?yàn)椴慌螺?，所以腦洞大開(kāi)；因?yàn)闆](méi)包袱，所以冷靜得可怕。

換個(gè)角度想，要是劉邦對(duì)張良說(shuō)：“子房啊，峣關(guān)交給你了，給你一萬(wàn)人，三天拿不下來(lái)軍法處置?！?/p>

那張良估計(jì)早嚇得睡不著覺(jué)了，哪還能想出“先賄賂再突襲”這種陰損招數(shù)？

這種“管飯還給安全感”的合作模式，甚至超越了那年頭君臣之間講究的忠誠(chéng)。

進(jìn)了咸陽(yáng)，項(xiàng)羽來(lái)了，分封十八路諸侯。

劉邦被封為漢王，被打發(fā)到偏遠(yuǎn)的巴蜀去吃土。

這時(shí)候，張良干了件在旁人看來(lái)屬于“跳槽”的事。

他對(duì)劉邦說(shuō)：“我是韓王的臣子，現(xiàn)在韓國(guó)復(fù)國(guó)了，我得回去上班了。”

這要是換成項(xiàng)羽，或者后來(lái)的朱元璋，估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就得翻臉：老子養(yǎng)你這么久，剛有點(diǎn)起色你要跑？

這不是白眼狼嗎！

可劉邦沒(méi)生氣。

史書上記著呢，劉邦不僅痛快放人，還送了一大堆金銀珠寶，搞得依依不舍。

這里面藏著劉邦的第二層算盤：他要的不是張良這個(gè)人歸他管，而是張良的腦子歸他用。

劉邦心里明鏡似的，張良這種韓國(guó)貴族，骨子里傲氣著呢，強(qiáng)留是留不住的。

既然留不住人，那就留份情分。

只要這層交情不斷，以后遇到難處，寫封信問(wèn)問(wèn)，或者臨時(shí)請(qǐng)回來(lái)救急，張良肯定不好意思推脫。

事實(shí)證明，劉邦這筆“遣散費(fèi)”花得太值了。

沒(méi)過(guò)多久，項(xiàng)羽懷疑韓王成跟劉邦穿一條褲子，一怒之下把韓王成給宰了。

張良這下徹底沒(méi)了東家，走投無(wú)路，只能卷鋪蓋卷又跑回來(lái)投奔劉邦。

這一回，劉邦直接封他為“成信侯”，讓他當(dāng)首席參謀，還當(dāng)眾說(shuō)了那句流傳千古的話：“運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，我不如子房?！?/strong>

這話很有嚼頭。

劉邦把張良的邊界劃得死死的：你的地盤是在“帳篷里”，千萬(wàn)別去“千里之外”的戰(zhàn)場(chǎng)上瞎摻和。

整個(gè)楚漢爭(zhēng)霸期間，韓信在前線帶兵，蕭何在后方管飯，曹參在戰(zhàn)場(chǎng)上拼刺刀。

這仨人，手里都有實(shí)權(quán)，也有硬邦邦的KPI。

唯獨(dú)張良，始終是個(gè)“閑散人員”。

他沒(méi)有防區(qū)，不管兵符，甚至連具體的行政事務(wù)都不沾邊。

他唯一的活兒，就是在劉邦腦子發(fā)熱時(shí)潑冷水，在劉邦絕望時(shí)找路子。

鴻門宴上，他負(fù)責(zé)搞定項(xiàng)伯；下邑畫策，他提出聯(lián)合各路諸侯圍毆項(xiàng)羽的大戰(zhàn)略；兵圍垓下，他搞出了“四面楚歌”的心理戰(zhàn)。

這些計(jì)謀，每一個(gè)都是改寫歷史的大手筆。

但如果讓張良親自去執(zhí)行任何一個(gè)，比如讓他去游說(shuō)英布，或者讓他指揮垓下決戰(zhàn)，估計(jì)都得搞砸。

劉邦看透了這一點(diǎn)。

他把張良保護(hù)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，從不讓他暴露在執(zhí)行層面的風(fēng)險(xiǎn)里。

再看回頭，諸葛亮最大的敗筆，就是沒(méi)看懂馬謖和張良其實(shí)是一個(gè)物種。

馬謖在帳篷里侃侃而談“攻心為上”時(shí)，那就是個(gè)頂級(jí)的戰(zhàn)略顧問(wèn)，價(jià)值連城。

可諸葛亮錯(cuò)就錯(cuò)在，非要驗(yàn)證馬謖是不是個(gè)“全才”。

硬是把一個(gè)參謀長(zhǎng)推到了前線指揮官的位置，讓他去守街亭。

守街亭是什么活？

那是需要極強(qiáng)的臨場(chǎng)應(yīng)變、心理抗壓和部隊(duì)掌控能力的臟活累活。

這是王平、魏延那種實(shí)戰(zhàn)派干的事。

把馬謖摁在那個(gè)位置上，純屬趕鴨子上架。

鴨子摔死了，能賴?guó)喿訂幔?/p>

搭梯子的人也跑不了責(zé)任。

好多人感嘆“漢初三杰”配合得天衣無(wú)縫，其實(shí)這背后全是劉邦的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)能力。

蕭何辦事穩(wěn)當(dāng)，所以管后勤，出不了岔子；韓信狂傲但那是軍事天才，所以給他兵權(quán)去外面打，贏了就行；張良身體弱但心思密，所以留在身邊當(dāng)外腦。

劉邦沒(méi)逼著蕭何去帶兵，也沒(méi)逼著韓信去管賬，更沒(méi)逼著張良去守城。

所謂“知人善任”，不光是知道誰(shuí)牛，更是知道把誰(shuí)放在哪兒最安全、最高效。

如今的職場(chǎng)上，其實(shí)也不缺張良，缺的是敢給張良搭臺(tái)的老板。

很多管理者都有個(gè)通?。杭纫獑T工腦洞大，又要員工能落地；既要能寫PPT指點(diǎn)江山，又要能去一線跑業(yè)務(wù)拿訂單。

看見(jiàn)個(gè)員工點(diǎn)子多，就覺(jué)得是個(gè)人才，立馬提拔去帶團(tuán)隊(duì)、背業(yè)績(jī)。

結(jié)果沒(méi)過(guò)半年，團(tuán)隊(duì)散了，業(yè)績(jī)掛了，老板罵一句“眼高手低”，把人開(kāi)了。

這其實(shí)就是把“張良”當(dāng)成了“馬謖”在用。

人才往往都是有缺陷的。

長(zhǎng)板越長(zhǎng)的人，短板往往也越要命。

劉邦給咱們上了一課：碰上那種有特長(zhǎng)但也有硬傷的人才，別費(fèi)勁去補(bǔ)他的短板，太慢也太難。

最好的招兒，是給他搭個(gè)用不著短板的臺(tái)子。

讓他只干最擅長(zhǎng)的事，剩下的風(fēng)險(xiǎn)，老板來(lái)扛，或者找別人來(lái)補(bǔ)。

畢竟，能從一堆倒霉蛋里挖出張良的價(jià)值，還敢讓他“只動(dòng)嘴不動(dòng)手”，這份魄力，才是劉邦能當(dāng)皇帝的真正底牌。

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