第一場(chǎng)土地推介會(huì)提前到了春節(jié)前。

中房報(bào)記者 曾冬梅 廣州報(bào)道

踏入2026年剛一個(gè)月，廣州就厲兵秣馬，積極掛地、招商。

1月28日，廣州市白云區(qū)舉辦了2026年土地推介會(huì)，向邀請(qǐng)的39家房企推介16宗商住地塊。這批土地有不少屬于小而精的地塊，總價(jià)不高、去化有保障，較為契合當(dāng)前的市場(chǎng)需求。為吸引房企投資，當(dāng)?shù)卣€承諾將提供專人服務(wù)、高效審批，以及一系列的“惠企利民”政策。

數(shù)天前，廣州已經(jīng)上架了2026年最重磅的地塊——天河區(qū)馬場(chǎng)（一期）地塊，掛牌起始價(jià)高達(dá)186.44億元，相當(dāng)于2025年廣州全年涉宅用地成交總額的37%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年，廣州的涉宅用地成交額在4個(gè)一線城市中排在倒數(shù)第2位。雖然2026年的全年供地計(jì)劃尚未公布，但從開年以來的動(dòng)作來看，廣州賣地的心情較為迫切。

而作為買方的房企，目前仍保持著相對(duì)審慎的態(tài)度。“我們?nèi)ツ甑讋傇趶V州拿了一宗地，今年拿多少還要看具體情況?！蹦炒笮头科髢?nèi)部人士對(duì)中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示。另一家頭部房企也透露，會(huì)繼續(xù)在廣州看地，至于拿不拿目前還沒有明確的計(jì)劃。

2026年的第一場(chǎng)土地推介會(huì)

這是廣州今年組織的第一場(chǎng)土地推介會(huì)，對(duì)比2025年，時(shí)間提早了，規(guī)模也更大了。據(jù)了解，白云區(qū)2025年的土地推介會(huì)是在春節(jié)后的2月12日即正月十五召開，當(dāng)時(shí)有十多家房企參與，推介的居住用地共15宗。而今年，該區(qū)把時(shí)間提早到了春節(jié)前，獲邀的房企數(shù)量也大幅增加至39家，包含保利發(fā)展、越秀地產(chǎn)、珠實(shí)地產(chǎn)等本土勁旅，及天健地產(chǎn)、武漢城建、中建新疆等外地企業(yè)，還有東亞新華、遠(yuǎn)東宏信等新面孔。

2026年，白云區(qū)計(jì)劃推出16宗商住用地，用地面積共計(jì)1158畝，總建筑面積202萬平方米。單宗土地的建筑面積在2.4萬平方米至36.1萬平方米。值得一提的是，地塊推介資料中，每宗土地都有周邊配套、對(duì)標(biāo)項(xiàng)目以及板塊新房供應(yīng)情況的詳細(xì)介紹。如，政通路西側(cè)地塊的容積率只有1.1，是廣州市中心難得供應(yīng)的低密度宅地，對(duì)標(biāo)周邊總價(jià)超千萬元的豪宅項(xiàng)目。白云大道北西側(cè)的商住地塊對(duì)標(biāo)附近的越秀公交·天悅云山府，2025年前11個(gè)月，白云大道北板塊的庫存量1643套，去化周期10.9個(gè)月，去化周期相對(duì)較短，市場(chǎng)需求旺盛。

此外，當(dāng)?shù)卣€強(qiáng)調(diào)將把服務(wù)前移至招商環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)精準(zhǔn)策劃和拿地。“一掛網(wǎng)即對(duì)接，一出讓即服務(wù)，一審查即審批”，同步開展設(shè)計(jì)方案及建筑單體的技術(shù)申查，1天至3天批復(fù)設(shè)計(jì)方案，批復(fù)后可同步核發(fā)配套公服設(shè)施及住宅單體建工證。典型案例是2024年上市的怡新路住宅項(xiàng)目從拿地到預(yù)售只花了64天。

“惠企利民”政策則包括滿足開敞率不低于50%的主景觀陽臺(tái)不限制進(jìn)深，半開敞空間的半計(jì)容上限由套內(nèi)建筑面積的15%提升至20%等。

不難看出，這些服務(wù)項(xiàng)目和政策的推出都是為了提升土地的吸引力。2025年，白云區(qū)出讓居住用地728畝、建筑面積76萬平方米，出讓金額約113億元，在廣州全市11個(gè)區(qū)中排在首位，全市溢價(jià)率前10的地塊，有7宗是白云區(qū)貢獻(xiàn)的。業(yè)內(nèi)人士透露，今年白云區(qū)率先組織土地推介會(huì)，一方面是土地供應(yīng)提了速，另一方面則是希望早點(diǎn)鎖定買家的預(yù)算，畢竟當(dāng)前的土地市場(chǎng)仍是粥多僧少。

壓軸地塊登場(chǎng) 總價(jià)超186億元

回顧2025年，廣州的土地成交仍面臨一定的壓力，全年涉宅用地成交金額約506.6億元，同比下降超3成。而同期，北京的住宅用地出讓金總額為1427.42億元，同比微跌8.2%，上海的住宅用地出讓總金額也達(dá)到了1427.23億元，同比增長1.9%，深圳則為290.9億元。4個(gè)一線城市中，廣州的住宅用地出讓收入僅領(lǐng)先深圳。

供求規(guī)模雖然繼續(xù)收縮，但在“控總量、優(yōu)供給”的供地思路下，廣州的土地流拍率有所下降，溢價(jià)率也有小幅回升。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，2025年，廣州的新增供應(yīng)呈現(xiàn)“小而精”、“降容提質(zhì)”的特征，成交土地的平均單宗建筑面積進(jìn)一步縮小至6.4萬平方米，全市掛牌的住宅用地平均容積率僅為1.57，創(chuàng)2006年以來的新低，地塊容積率普遍≤4.0且建筑面積≤10萬平方米。

對(duì)于銷售預(yù)期明確的優(yōu)質(zhì)地塊，國企、央企的拿地積極性明顯上升，2025年，國企、央企新增土儲(chǔ)溢價(jià)率達(dá)6.1%，高出廣州全市平均水平1.8個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)了解，近兩年，廣州推出的優(yōu)質(zhì)地塊均獲得了市場(chǎng)積極的正向反饋，越秀地產(chǎn)獲取的云萃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)開盤即售罄。保利發(fā)展2024年拿下的南方面粉廠地塊，雖總價(jià)高達(dá)117.55億元、溢價(jià)率近33.4%，但2025年面世后一鳴驚人，開盤當(dāng)日便實(shí)現(xiàn)106億元的銷售額。

這些案例為廣州進(jìn)一步優(yōu)化供地策略提供了借鑒。1月23日，位于天河區(qū)核心地段的馬場(chǎng)（一期）地塊正式掛牌出讓，起始價(jià)186.44億元，總建筑面積約56.7萬平方米。這是廣州首個(gè)采用“政府主導(dǎo)+企業(yè)協(xié)同+市場(chǎng)化運(yùn)作”創(chuàng)新收儲(chǔ)模式的低效用地再開發(fā)試點(diǎn)項(xiàng)目，整個(gè)馬場(chǎng)片區(qū)約36.2萬平方米土地使用權(quán)的補(bǔ)償總額達(dá)100億元。由于該地塊地處廣州黃金地段，周邊豪宅匯聚，業(yè)內(nèi)認(rèn)為其有望成為廣州“總價(jià)地王”的有力競(jìng)爭(zhēng)者，為廣州2026年的土地市場(chǎng)增光添彩。

當(dāng)然，土地市場(chǎng)的活躍離不開商品房市場(chǎng)的支撐。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年，廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)成交總體延續(xù)止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)，全年一手住宅預(yù)售面積約600萬平方米、同比增長3.8%，一二手住宅成交面積合計(jì)超過1700萬平方米、同比持平，一二手住宅總成交量連續(xù)3年保持穩(wěn)定。廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局局長蔡勝近日表示，廣州將主動(dòng)適應(yīng)“兩個(gè)轉(zhuǎn)向”的形勢(shì)變化，處理好當(dāng)前和長遠(yuǎn)、增量和存量的關(guān)系，從“控增量、去庫存、優(yōu)供給”等方面多措并舉，改善和穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期，預(yù)計(jì)2026年廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)成交有望繼續(xù)企穩(wěn)。